Poucas pessoas nascem com talento de persuaso, as pessoas que dominam

esse talento pode facilmente capturar o pblico e converter a

oposio. Assistir as pessoas que dominar a arte da persuaso ao
mesmo tempo impressionante e frustrante. Impressionante porque eles
podem facilmente usar seu carisma para influenciar as pessoas e
frustrante, porque eles sabem bem como faz-lo, mas eles so muitas
vezes incapazes de passar a sua habilidade para outros. Embora a
persuaso seja um talento dotado, mas algumas pesquisas acreditam que
a persuaso funciona apelando para um conjunto limitado de movimentos
e necessidades humanas profundamente enraizadas, e o faz de maneira
previsvel. A persuaso, por outras palavras, governada por
princpios bsicos que podem ser ensinados, aprendidos e aplicados. H
seis princpio fundamental de persuaso que pode ser aplicado pelo
executivo na empresa.
O princpio de gostar
Pessoas como aqueles que gostam deles, semelhana literalmente atrai
as pessoas. Pessoas podem
Criar vnculo com outros atravs de similaridade, importante
estabelecer vnculo cedo porque ele pode
Criar presuno de boa vontade e confiabilidade em cada encontro
subseqente. O elogio o outro gerador confivel de afeto. Dados
experimentais mostram que a observao positiva sobre outros traos de
pessoa, atitude ou desempenho ir gerar gosto em troca.
O princpio da reciprocidade
As pessoas pagam em espcie, se voc emprestar pessoa que
shorthanded voc aumentar sua chance de obter ajuda quando voc
precisar dele. Dar presentes uma das aplicaes mais grosseiras da
regra de reciprocidade. Em seus usos mais sofisticados, ele confere
uma verdadeira vantagem de primeiro movimento.
O princpio de prova social
As pessoas seguiro a liderana de outros semelhantes, em uma campanha
de doao de caridade, quanto mais tempo a lista de doadores fosse
mais provvel que outros tambm doassem.
O princpio da coerncia
As pessoas se alinham com seus compromissos claros, a maioria das
pessoas, uma vez que tomar uma posio ou ir em registro em favor de
uma posio, prefiro cumpri-lo. O compromisso pode ter um poderoso
efeito sobre as aes futuras. Gostar uma fora poderosa, mas o
trabalho de persuaso envolve mais do que simplesmente malting pessoas
sentem calorosamente em relao a voc, sua idia, ou seu produto. As
pessoas precisam no apenas de gostar de voc, mas de se sentir
comprometidas com o que voc quer que elas faam.
O princpio da autoridade
As pessoas adiam especialistas, o executivo deve estabelecer sua
prpria experincia antes de tentar exercer influncia.
O princpio da escassez
As pessoas querem mais do que eles podem ter menos, o estudo disse que
item e oportunidade so mais valiosos se ficarem menos disponveis. O
poder da exclusividade muito eficaz para aumentar o item ou o valor
da informao, at mesmo informaes maantes com o toque de
exclusividade pode ser muito especial.
Juntando tudo
As regras de tica se aplicam cincia da influncia social, assim
como a qualquer outra tecnologia. Os compromissos nunca se sentiram
voluntrios, de modo que os chefes de departamento nunca o seguiram e,
como resultado, as iniciativas do vice-presidente explodiram ou
acabaram.