RESOLUÇÃO

DEFINIÇÕES ESTRATÉGICAS PARA O SETOR DE VENDAS DA LOJA DE

CALÇADOS PÉS ANDANTES

Considere que você atua como gerente de vendas da Loja de Calçados Pés Andantes
e, portanto, deve ficar atento (a) às demandas necessárias para o desenvolvimento
das estratégias de venda para o segundo semestre de 2017. Assim, foram recebidas
por você duas informações geradas pelo setor financeiro da empresa. São elas:

1. O número N unidades vendidas foi modelado em função do valor x em centenas de

reais investidos em publicidade. O modelo exponencial utilizado é calculado pela
equação N = 80-65.e -0,2x.

2. A taxa de variação da receita (R’) apresentada pela empresa (RECEITA

MARGINAL) foi modelada em função do número de unidades vendidas N a partir do
modelo linear pela equação R’ = 1420N-10N2.

Assim, considerando os dados acima, estabeleça as informações requeridas para a

definição das estratégias de vendas da loja de calçados.

Procedimentos para elaboração do TD:

1. Determine o total de unidades que serão vendidas se a empresa investir R$ 800,00

em publicidade.

Q(x) = 80 – 65. e -0,2x

Q(x) = 80 – 65. e -0,2x . 8
Q(x) = 80 – 65. e -1,60
Q(x) = 80 – 65. 0,2
Q(x) = 80 – 13
Q(x) = 67

Ao ser investido R$ 800,00 a quantidade vendida será de 67 unidades.

2. Aponte quanto a empresa deverá investir em publicidade para alcançar uma
expectativa de venda de 36 unidades.

Q(x) = 80 – 65. e -0,2x

36 = 80 – 65. e -0,2x
36 – 80 = - 65. e -0,2x
- 44 = - 65. e -0,2x
- 44 ÷ - 65 = e -0,2x
0,7 = e -0,2x
ln 0,7 = ln. e -0,2x
- 0,3 = - 0,2.x . ln e
- 0,3 = - 0,2 .x . 1
- 0,3 ÷ - 0,2 = x
X = 1,50

Para que se vendam 36 unidades, será necessário o investimento de R$ 150,00

3. Indique a projeção de vendas mais otimista frente a esse modelo.

R’(n) = 1420n – 10n2

0 = 1420n – 10n2
n . (1420 – 10n) = 0
1420 – 10n = 0
- 10n = 1420
n = - 1420 ÷ - 10
n = 142
A receita máxima será alcançada quando 142 unidades forem vendidas.
4. Faça uma estimativa utilizando a receita marginal referente à venda da 30ª unidade.

R’(29) = 1420n – 10n2

R’(29) = 1420.(29) – 10.(29)2
R’(29) = 41180 – 8410
R’(29) = 32770

A estimativa da receita ao vender a 30ª unidade será de R$ 32.770,00.

5. Organize a memória de cálculo das etapas anteriores, bem como suas conclusões
quanto aos resultados.