2ª Edição | por Edu Costa

Linkedin
Hacks
Transforme seu Linkedin em uma
máquina de negócios, domine seu
mercado e acelere sua carreira

Aprenda as melhores estratégias para otimizar seu perfil, se destacar

no mercado e construir uma poderosa marca pessoal nas redes sociais.
Depoimentos
“O Edu é um grande amigo
e um exemplo.
Além de ser um cara super
engajado, que eu respeito
muito, é um dos poucos Growth
Hackers que se destacam de
verdade e é peça fundamental
na melhor empresa de
otimizações de conversão do
país (da qual sou cliente).
Além disso, ele ainda tem
energia e vontade de ensinar
aquilo que aprende, seja em
seus cursos ou em seus artigos.”
Anderson Palma
Growth Hacker no PJ Bank
Vitor Paladini
IT Team Lead na TUUT
“Compromissado e de real
natureza empreendedora, Edu
Costa é um profissional focado
em resultados e extremamente
ético com suas métricas.
Verdadeiro entusiasta do
marketing digital, considero
Edu um exemplo de “personal
development” a ser seguido e
um grande parceiro de equipe.”
“Edu foi meu professor na M2BR
e, desde a primeira aula, percebi
que era o tipo de profissional
que tinha experiência na teoria
e na prática.
Tem muita propriedade
sobre o que fala, compartilha
conhecimento com muita
facilidade e sem receio algum
e faz questão de direcionar
as aulas para a realidade dos
alunos.
Além de ser uma pessoa incrível,
que está à disposição para o que
você precisar.
Edu é um profissional
excepcional!”
Priscila Moherdaui
Head de Marketing na Cabify
Depoimentos | 2
Depoimentos
Débora Brum
“Apliquei algumas das técnicas
no meu perfil e o resultado foi:
na mesma semana 2 diretores
da minha área de atuação me
adicionaram, me ofereceram
uma oportunidade de projeto
e meu perfil foi classificado
como campeão!
Estou muito contente
com o resultado!”
Victor Hugo Ferreira Jr.
Consultor Comercial e
cliente Linkedyou
“Aprendi como gerar valor de
verdade para minha rede do
Linkedin. Naturalmente ela
cresceu exponencialmente e
o nível de interação também.
Meus conteúdos alcançam mais
pessoas e tenho obtido ótimos
resultados. Excelente serviço!”
Márcio Pinheiro
Fundador do Aprova Detran
“Edu é um profissional de
Marketing que merece o
adjetivo EXCELENTE.
Sua habilidade de desenhar
estratégias pouco convencionais
e de alto retorno para seus
clientes é bastante rara.”
Fabrício Henrique
“Ao realizar as melhorias
propostas em pouco tempo fiz
novas conexões e meu perfil
aumentou exponencialmente
em visitas e pesquisas.
Após alguns dias comecei a
receber convites para participar
de processos seletivos!”
Depoimentos | 3
Depoimentos

Jhonivan Macena
“O Edu é o professor que todo
aluno gostaria de ter.
“Muito obrigado. Lhes escrevo
chorando! Em três dias “Fiz uma alteração conforme
Especialista em Marketing
aplicando suas dicas já são 3 suas orientações e já recebi
Digital e Linkedin, está sempre
entrevistas agendadas. muitos convites de conexões
disposto a compartilhar
e até uma oportunidade
conhecimento e atender às
Meu perfil tem ao menos vinda de um Headhunter!
demandas das turmas.
75% visitas a mais e minhas
publicações estão sendo Acho que ter um guidance é
Fiz dois cursos com ele e já
comentadas e compartilhadas. fundamental e o Linkedin tem
vejo resultado, principalmente
sido uma excelente ferramenta
no meu Linkedin, que passou
TUDO ISSO EM 3 DIAS!” para chegar nas pessoas certas.
de um SSI 15 para 43 em
pouquíssimo tempo, só
Agradeço a atenção e parabéns
praticando as dicas de
pelo conteúdo!”
sala de aula.”

Raíssa Rezende
Alessandra Lemos

Depoimentos | 4
Índice

Introdução 7 Capítulo 6 61
Complete a área de experiências
Capítulo 1 10 profissionais da forma mais rica possível
Linkedin é a plataforma que pode mudar para
sempre o rumo da sua carreira e/ou do seu negócio Capítulo 7 68
Expanda suas oportunidades para
Capítulo 2 16 fora do Linkedin
Não adianta “hack” algum se não garantir
o “arroz com feijão” bem feito Capítulo 8 89
Utilize as Competências e Recomendações
Capítulo 3 24 como Prova Social do seu trabalho
Imagens vendem sua imagem:
acerte nas escolhas Capítulo 9 104
Explore todos os recursos úteis
Capítulo 4 41 para bombar no Linkedin
Aprenda a vender a si mesmo produzindo
uma poderosa copy para o seu perfil Conclusão 124

Capítulo 5 52 Recursos e 127

Conte uma história envolvente sobre você Links Relevantes
1 Organize a casa. Tenha o melhor perfil do mundo.
2 Estude quem está fazendo direito.
3 Só publique conteúdo relevante e de qualidade. Entregue valor.
4 Consistência. Mantenha o ritmo, sempre.
5 Construa sua voz, seu tom. Se torne referência em seu mercado.
6 Teste, experimente.
7 Automatize o que puder.
8 Engaje ativamente, não deixe ninguém sem resposta.
9 $$$!

Raphael Lassance
(Growth Team)
Introdução
Olá, leitor!
Seja muito bem-vindo =)

Antes de começar, é importante deixar claro que este não é um livro

convencional. Aguardamos
suas mensagens
Primeiro porque, ao lançá-lo, estou lançando também um novo conceito:
no Linkedin ou
um livro que nunca desatualiza. A cada semestre, publicarei uma nova
edição, atualizando o material com novas experiências estratégicas. através do email:
contato@linkedyou.com.br
E o melhor: TODOS que já compraram, receberão as novas edições,
gratuitamente, devendo apenas indicar o material para novos amigos para
receber todas as atualizações. Estamos sempre testando novas estratégias,
aprendendo com nossos clientes da consultoria em Linkedin e com nossos
alunos e leitores.

Por isso não deixe de enviar seus comentários, sugestões e ideias de

como tornar esse material ainda mais rico. Acreditamos que compartilhar
conhecimento é essencial e temos certeza que você pode agregar muito ao
conteúdo.

Introdução | 7
Segundo, este livro não é apenas sobre Linkedin: é sobre táticas de Growth Hacking no Linkedin.

Apesar de trabalhar há anos com Marketing Digital, não sou um especialista em redes sociais: sou um especialista
em crescimento. E crescimento acelerado!

Investi milhares de horas de estudos e testes no Linkedin para “hackear” o sistema, entender as estratégias que
funcionam ou não, e foi isso que me mostrou um universo enorme de possibilidades. Agora trago o resultado de
todo esse trabalho aqui para você buscando encurtar sua jornada de aprendizado e acelerar seus resultados.

Terceiro porque eu me comunico com uma linguagem bem diferente de um livro tradicional, e isso é intencional.
Meu objetivo é deixar a leitura mais fácil e fluída para você. Convenhamos: a maioria das pessoas não tem tempo ou
paciência para textos cheios de blá blá blá. Sei que eu não tenho. Então sejamos objetivos, certo?

Além desses três pontos, há alguns outros avisos importantes:

• Ao longo do livro adicionei uma série de links com referências e textos externos, complementares à leitura
(todos os direitos reservados aos seus autores).

• Sempre que quiser aprofundar em um determinado tópico é uma boa ideia conferir os links.

• Também é importante avisá-lo que alguns dos links presentes no livro são links afiliados. Isso significa que, ao
adquirir produtos e/ou serviços por esses links, nós ganhamos uma pequena comissão.

Introdução | 8
Você não pagará absolutamente nada a mais por isso, mas nos ajudará a continuar produzindo conteúdos de
qualidade para pessoas como você, que precisam de ajuda para obter mais resultados na carreira e nos negócios.

Em todo caso, é uma escolha SUA adquirir ou não os produtos/serviços por esses links, ok?

Explico isso porque valorizo demais a transparência e a credibilidade junto às pessoas que me seguem! =)

Por fim, já disse antes, mas vale repetir: estamos à disposição de vocês para ouvir dúvidas, sugestões e críticas.

Conecte-se conosco
no Linkedin!

Ou nos envie um e-mail em

Edu Costa
contato@linkedyou.com.br Linkedin Marketing
Social Selling | Growth Hacking
que será um prazer
Marketing de Conteúdo
responder suas dúvidas
ou comentários.

Introdução | 9
Linkedin é a
plataforma que pode
mudar para sempre o
rumo da sua carreira
e/ou do seu negócio
Capítulo 1
“Em 2015 decidi dar atenção ao
Linkedin para construir minha imagem
profissional. Sem dúvida, foi uma das
melhores decisões.
Desde então, gerei inúmeras
oportunidades tanto para mim, como
para minhas empresas.”
Felipe Thomé
(Peepi Marketing de Defensores)
“Estou realmente abismado.”
Foi com essa frase que abri o post que fiz no Linkedin no dia 11 de janeiro de
2018. E posso ser sincero: ainda estou abismado.
Isso porque, poucos dias depois da publicação, esse mesmo post já
apresentava os seguintes números:
• Mais de 1.600.000 visualizações.
• Mais de 15.000 pessoas interessadas em receber meu conteúdo.
• Mais de 3.500 novas conexões no Linkedin.
• Diversos convites e oportunidades profissionais.
E até mesmo um novo negócio - Linkedyou, um serviço de consultoria e
otimização de Linkedin para negócios quenasceu após tudo isso.
E tudo isso com um único post.
Capítulo 1 | 11
Nele, eu prometi um conteúdo
simples, mas de alto valor: um
checklist com meus 64 hacks para
otimizar o perfil no Linkedin.

E assim, comecei a criar uma

audiência e a construir uma
poderosa marca pessoal na rede.

Mas apenas um checklist seria

muito pouco. MUITAS pessoas
pediram por um material
complementar, algo que as
ajudasse a colocar o checklist em
prática.

Outras tantas pediram que eu

falasse mais sobre as estratégias,
e o que havia por trás delas.
Outras ainda me pediram
exemplos práticos de como
poderia aplicar certos itens.

Capítulo 1 | 12
E foi por tudo isso que eu resolvi
criar esse novo conteúdo: um
ebook completo com as minhas
principais estratégias para
alavancar resultados e fazer do
Linkedin um verdadeira máquina
de oportunidades para os meus
negócios e minha carreira.
Infelizmente, muitas pessoas ainda
encaram o seu perfil do Linkedin
como um mero currículo online,
o que é um erro gigantesco.
Ao fazer isso, você está
desprezando todo o potencial
da rede para:
• Gerar relacionamentos com pessoas interessantes para o seu
mercado (networking);
• Descobrir oportunidades de negócio;
• Captar leads e prospects para a sua empresa;
• Encontrar vagas e oportunidades profissionais;
• Encontrar e conhecer parceiros estratégicos para o crescimento da
sua empresa;
• E muito, muito mais.
Além disso, os melhores profissionais são aqueles que conseguem
utilizar o Linkedin para se posicionar no mercado de forma marcante e,
principalmente, construir uma marca pessoal poderosa.
Passar a enxergar a si mesmo, não apenas como um profissional, mas como
uma marca, muda completamente a sua perspectiva de carreira e negócios.
Capítulo 1 | 13
Vejam só, uma marca geralmente precisa:

• Ficar atenta a como se posiciona no mercado;

• Construir uma mensagem poderosa, que transmita ao seu público
o que faz, porque faz o que faz e o seu principal diferencial;
• Cuidar para transmitir com clareza seus valores e propósito;
• Gerenciar a percepção do público sobre ela;
• Entre outras coisas.

Desta forma, ela se torna mais atraente para o seu público, e, principalmente,
fazem as pessoas percebam o seu valor, certo?

Agora, pense: será que a mesma lógica não se aplica a você?

Você também não precisa se posicionar, transmitir uma mensagem clara

e forte, apresentar os seus valores, ficar atento em como as pessoas
percebem seu valor?

Pois então, você também precisa construir uma marca pessoal para
gerenciar a sua carreira com ainda mais sucesso e vender a si mesmo com
mais facilidade. E o Linkedin é uma excelente lugar para começar.

Capítulo 1 | 14
 Todas estratégias presentes nesse
“O Linkedin oferece hoje inúmeras oportunidades para fomentar novas livro foram sintetizados a partir
vendas para todo o tipo de negócios. É importante termos em mente de meses de estudo, pesquisas e
que, embora existam muitos caminhos utilizando ferramentas, a maior experimentos.
oportunidade que o Linkedin oferece está em fortalecer sua rede de
conexões e no potencial que existe em criar novos negócios a partir dela. Estudei os materiais e conversei
com alguns dos maiores
Aqui na agência Presto Performance os melhores resultados em vendas especialistas em Linkedin para
são com contatos que faço com minha rede de primeiro grau, mandando negócios que eu conheço.
mensagens direto no inbox para pessoas que conheci pessoalmente, mas
não havia contactado ainda para falar da agência. Se você ainda não Busquei extrair o melhor
começou a fazer isso, não perca mais um minuto. aprendizado que pude para gerar
resultados para os meus negócios.
São as melhores taxas de conversão que você vai encontrar em qualquer
ação existente hoje nos meios digitais. Não é algo escalável, mas E agora eu compartilho
certamente pode trazer leads de qualidade, lhe dando a vantagem de absolutamente tudo com você.
inciar com algo em comum a conversa, tornando o lead mais quente. É
uma excelente estratégia para você adotar em sua empresa, seja um novo
negócio, uma startup ou um negócio de grande porte e já estabelecido. Está pronto?
Digo por experiência própria.”
Então vamos lá!
Guilherme Martins da Costa (Presto Performance)

Capítulo 1 | 15
Não adianta
“hack” algum se
você não garantir
o “arroz com feijão”
bem feito
Capítulo 2
“No Linkedin, ou em qualquer outra Há basicamente cinco estágios para o seu perfil:
rede, ganha quem oferece mais
(nunca o contrário).” PROFILE STRENGHT

Willian Binder (Awebic)

Quando publiquei o checklist, essa

era uma das primeiras frases, e
muitas pessoas me perguntaram o
que eu queria dizer com o “garantir
o arroz com feijão”.
All-Star Expert Advanced
É bem simples: para otimizar (ou Campeão Especialista Avançado
seja, tornar ótimo) alguma coisa,
você precisa primeiro garantir algo
minimamente bom. Por isso que
antes de passar para os hacks mais
avançados, nós precisamos nos
concentrar em temos o básico para
ter um perfil de qualidade ou
Intermediate Beginner
“perfil campeão”.
Intermediário Iniciante

Capítulo 2 | 17
Para garantir um Perfil Campeão, você precisa seguir os seguintes passos:

• Ter uma foto no perfil;

• Colocar o seu cargo atual (se estiver em transição de carreira,
coloque o que você quer ser);
• Informar seu setor de atuação;
• Adicionar ao menos dois cargos (+ descrição dos mesmos)
anteriores ao atual;
• Adicionar sua formação acadêmica;
• Adicionar, ao menos, cinco competências (ou “skills”);
• Ter ao menos 50 conexões;
• Adicionar um resumo que traduza sua proposta de valor única.

Parece simples, não é?

Vamos entender um pouco mais à fundo porque estas informações são

importante e aprender alguns hacks para extrair o máximo de cada passo!

Capítulo 2 | 18
Educação
(última
formação)
Onde você estudou por último?
Adicione aqui o nome do curso,
qual a instituição e outros detalhes
que puder (projetos, notas, tema
do TCC, etc).
Parecem bobagem esses dados
extras, mas são oportunidades
para você utilizar ainda mais
palavras-chave do seu segmento,
além de demonstrar sua
competência nos estudos.
Indústria e Últimos
Localização cargos
ocupados
Além de ajudar o buscador do
LinkedIn a achar mais facilmente
Saber o mínimo do seu histórico
o seu perfil é uma informação
profissional é importante para
essencial para ofertas de trabalho,
qualquer pessoa interessada em
por exemplo.
fazer negócios ou contratar você.
Segundo o LinkedIn, indústria
Se você não tem experiência
e localização são os critérios
anterior, ou tem pouca
mais utilizados para restringir
experiência, não tem problema: o
resultados de buscas.
importante é saber de onde você
veio.
Capítulo 2 | 19
Último cargo
(incluindo
descrição)

Também é meio óbvio, certo?

Assim que você adicionar os seus

últimos empregos, você pode
selecionar o último como seu
cargo atual.

“Mas, Edu, e se eu nunca

tiver trabalhado antes?”
Você possui atividade acadêmica? Já fez trabalho voluntário?
Aproveite essas experiências para destacar suas habilidades.

Capítulo 2 | 20
Adicione, no
mínimo, cinco
competências

As “skills” (também chamadas de

“competências”) são itens que você
escolhe para sinalizar que possui
conhecimentos e habilidades em
determinadas coisas relacionadas
a sua atuação profissional.

Também serve para que

as pessoas endossem seu
conhecimento, votando naquelas
que julgam que você domina
melhor. Isso é um excelente
recurso de prova social, inclusive.

Mas não se preocupe, falarei disso

mais para frente.

Capítulo 2 | 21
Garanta 50
contatos e
adicione novos
(RELEVANTES!)
todos os dias
Esse é o item “básico” que pode
gerar mais polêmica.
Sim, você deve cuidar de ter
uma rede bacana de contatos,
especialmente aqueles mais
relevantes da sua área.
Só fique atento a uma coisa:
MUITO cuidado para não
virar spammer.
Ninguém gosta de adicionar um
monte de estranho sem contexto
nenhum. Então, tome cuidado
para:
• Adicionar pessoas relevantes
do seu setor;
• Garantir uma mensagem
inicial junto ao convite, para
gerar empatia e contexto
para quem o está aceitando;
• Também vou falar mais disso
daqui a pouco.
Não utilize no
campo “Nome”
símbolos,
números,
caracteres
especiais...
A área de “nome” é uma das mais
importantes do seu perfil.
Vários profissionais (inclusive eu),
recomendam fortemente que você
não utilize nenhum número ou
caractere especial no seu nome.
Isso pode atrapalhar o buscador
do Linkedin de achar você quando
alguém for procurá-lo na rede.
Capítulo 2 | 22
Hackeando o Linkedin #1

• Você tem 60 caracteres para preencher esse campo Nome, mas isso não
significa que você precise utilizar seu nome todo, ok? Opte por colocar o
nome e sobrenome pelo qual você é reconhecido no mercado (ou como
quer ser reconhecido);

• Também não precisa ser muito criativo, colocar todos os seus títulos e
certificações (MBA, PhD, Jr., PMP, etc.), a não ser que seu mercado exija.

• Seu nome no Linkedin precisa ser condizente com como as pessoas

te conhecem.

Por exemplo: se eu colocasse “Eduardo Costa da Silva” como nome no

Linkedin, dificilmente me achariam, pois eu sou conhecido como Edu Costa
e me posiciono como tal (escolhi esse nome, inclusive, justamente porque
é muito difícil competir nas buscas com um certo cantor de mesmo nome
que eu… rsrs).

Capítulo 2 | 23
Imagens
vendem você:
acerte nas
escolhas
Capítulo 3
“Estar no Linkedin, hoje, é como ter a
melhor arma em meio à guerra. Pode
valer tanto quanto a sua própria vida,
quanto pode não valer nada, se você
não souber usá-la.”
Não tem a ver com ser bonito ou feio, mas com apresentar uma imagem que
transmita seus valores e que também confiança, credibilidade e empatia.
Vamos conferir cada um dos itens para garantir que as imagens do seu perfil
agreguem o máximo de valor percebido à sua marca pessoal.

Guilherme Bogo
(Tina Digital)

Já teve aquela sensação de só olhar

Hackeando o Linkedin #2
para a foto de uma pessoa e sentir
simpatia por ela?
• Foto de Perfil: 400 x 400 px (10Mb max, JPG, GIF ou PNG)
Ou sentir a credibilidade e respeito
que a pessoa do foto transmite? • Capa do Perfil: 1584 x 396 px

• Imagens de Posts: 520 x 320 px

Pois é, é exatamente isso o que
queremos. • Logo de Company Page: 300 x 300 px (JPG, GIF ou PNG)

• Capa de Company Page: 1584 x 396 px

Fotos são extremamente
importantes quando trabalhamos
nossa marca pessoal.

Capítulo 3 | 25
Esse infográfico da
PostCron.com
traz mais detalhes sobre os
tamanhos em diferentes redes
sociais (inclusive o Linkedin):

Fonte: https://postcron.com/en/blog/
social-media-image-dimensions-sizes/

Capítulo 3 | 26
 Hackeando o Linkedin #3

• Utilize uma foto tirada por um profissional.

• Não utilize uma selfie como foto de perfil.

• Não utilize o logo da sua empresa como foto do perfil.

Esses três itens, na verdade, estão no mesmo pacote: cuidado e bom senso
com a própria imagem.

Se você está usando o Linkedin para se vender melhor para o mercado, você
não pode usar uma foto amadora. Tão pouco é bacana usar uma selfie, e
menos ainda uma foto do logo da empresa.

Ao usar uma foto, você está literalmente dando uma “cara” ao seu nome.
Então garanta que, ao fazer isso, a percepção da pessoa ao seu respeito
seja a melhor possível.

Capítulo 3 | 27
Por isso vale o investimento
sim em uma sessão de fotos
.

Se não rolar, tem celulares com

câmeras incríveis, então garanta
um bom ângulo e iluminação, e
escolha a melhor que tirar.

Cuide de ter uma foto bem bacana,

como as pessoas percebem você e

o que você faz.

Duvida?

abaixo para ver.

Capítulo 3 | 28
Garanta que sua
foto transmita
profissionalismo,
confiança e
carisma
Item básico, certo? A nossa foto
de perfil deve conseguir transmitir
esses valores que são a chave para
aumentar a percepção de valor
sobre o que é e faz.
Nem sempre chegar à solução ideal
é fácil. Na verdade, pode ser bem
trabalhosa.
Mas, felizmente, hoje nós dispomos
de ferramentas para validar isso.
Inclusive, uma delas é tema
do nosso próximo item:
Utilize o
Photofeeler
para validar
sua foto com
a opinião de
outros
O Photofeeler é uma
ferramenta ao qual eu fui
apresentado há alguns meses
e achei extraordinário.
Ele é gratuito e o que ele faz,
basicamente, é exibir sua foto
para diversas pessoas que
vão votar o quanto a sua foto
atende aos três critérios:
• Competência (Competent):
O quanto a sua foto é capaz
de transmitir a ideia de
competência profissional.
• Amigável/Empatia (Likable):
O quanto a sua foto consegue
gerar empatia e transmitir
que você é uma pessoa
amigável e simpática.
• Influência (Influential):
O quanto você consegue
transmitir a ideia de que é
influente no mercado.
Capítulo 3 | 29
Como vocês podem ver, segundo
as pessoas que votaram em mim,
minha foto ainda está muito
aquém de todo o seu potencial, no
que diz respeito a esses critérios.

Recebi dos votantes, inclusive,

dicas como “braços cruzados passa
agressividade”, “o fundo natural
não combina muito”, etc.

Que maravilha! E ainda com essas

ressalvas, minhas notas ficaram
bem acima da média.

Outro exemplo, da minha amiga e

sócia na Linkedyou, Camila Rissi:

Capítulo 3 | 30
 Hackeando o
Linkedin #4

O Photofeeler é gratuito.
Para receber votos é preciso
dá-los, ok? Então vote
bastante para se encher de
“créditos” e a ferramenta
libere sua foto para ser
votada. Quando os créditos
acabarem, basta votar
mais vezes para enchê-los
novamente;

Esse é um excelente artigo

sobre boas práticas para
Ela está mandando bem melhor do que eu, né? Rs. fotos de perfil: Personal
Branding Tip: Linkedin
Assim, utilize o Photofeeler para validar qual a melhor foto para utilizar no Profile Picture Best
seu perfil. Nada melhor que feedbacks reais (e anônimos) para te dar noção. Practice.

Capítulo 3 | 31
Experimente
utilizar um fundo
com bastante
contraste (cores
chamativas) na
sua foto

Quando o seu nome aparecer

comentários, ele precisa chamar

a atenção entre tantos outros
thumbnails (sua foto em miniatura),
não é? E como conseguir isso?
Garantindo um bom contraste!
Quem utiliza um fundo bem
(geralmente em tons fortes)
costuma chamar mais atenção.
Parece pequeno e bobo, eu sei,
Tenho certeza que mesmo em 100 x 100
mas são pequenos detalhes que
fazem toda a diferença. foto (antiga), certo? O contraste com o fundo
verde ajuda muito nessa percepção.

Capítulo 3 | 32
Utilize como

400 x 400 px,

para garantir
uma boa
resolução
Este é o tamanho de imagem
recomendado pelo Linkedin, e que
garante uma boa resolução para
sua foto.

Cuidado com fotos de meio corpo,
(da barriga pra cima), pois pode
rosto.
Veja o exemplo da imagem:
Olhando na minha lista de
contatos do Linkedin, eu consigo
o rosto dos quatro primeiros
(especialmente a primeira, graças
ao seu fundo com bastante
contraste).
Os três últimos já são muito mais
difíceis, graças à distância do
recorte (no quinto da lista), excesso
de luz (sexta da lista) ou à falta de
luz (último).

Capítulo 3 | 33
Utilize a mesma
foto em todas O principal argumento contra usar
as suas redes a mesma foto em todas as redes é
justamente este: de que cada rede
sociais para tem o seu propósito, e que você

ajudar na sua pode ser e ter um determinado

comportamento numa rede e um
marca pessoal comportamento completamente
diverso em outras.

Essa não é uma regra geral, e sei Eu entendo perfeitamente,

que tem gente que discorda. embora discorde.

Minha visão talvez seja um pouco Esse mesmo tipo de conduta, de

mais pragmática, uma vez que usar o Linkedin para “maquiar”
não uso tanto as redes para quem você é na realidade, já
compartilhar coisas pessoais. virou até meme, e tem “nome”:
“Linkedin Effect”.

Capítulo 3 | 34
Maaaaaas… Você imagina
uma empresa usando uma
identidade visual numa loja, outra
completamente diferente em outra
loja, e outra completamente nas
redes? Dificilmente, né?

Isso porque, independente do

lugar, a marca quer ser facilmente
reconhecida e, principalmente,
precisa apresentar consistência.

A lógica com a nossa própria foto

é bem parecida.

Eu uso a mesma foto em todas

as redes, e conheço uma galera
incrível, especialista e profissionais
de primeira linha, como meus
amigos Rafael Rez, Braulio Medina
e Cristiano Santos, que fazem o
mesmo.

Capítulo 3 | 35
Repare que o Rafael Rez não
precisa usar terno e gravata na sua
foto do Linkedin para transmitir
profissionalismo.

Ele usa uma foto genérica e

divertida a ponto de poder ser
utilizada em qualquer rede,
inclusive no Linkedin.

E isso tem um único propósito:

consistência.

Seja no Facebook, Linkedin, Twitter

ou o que for, a pessoa verá o
mesmo rosto, do mesmo jeito, e
conseguirá reconhecer facilmente.

Capítulo 3 | 36
Enfim, essa não é uma dica
obrigatória, mas é um boa dica de
marca pessoal.

Fique a vontade para usá-la e

testá-la (e depois me conte os
resultados!) ;)

Capítulo 3 | 37
Utilize a capa do
perfil para trazer
informações
estratégicas sobre
a sua carreira e
gerar interesse,
credibilidade e
confiança sobre
você

A capa é uma excelente

oportunidade para você mostrar
mais de você.
Busque criar algo interessante,
que fale mais sobre quem você
é e o que você faz.
A minha, por exemplo, eu mudei
recentemente, veja acima.
Repare que, na minha capa,
aparecem todos os elementos que
eu desejo usar para reforçar minha
autoridade e marca pessoal:
• Meu nome em destaque;
• O que eu faço;
• Minhas principais certificações;
• Uma foto minha ensinando
(palestrando/dando aula).

Capítulo 3 | 38
Hackeando o
Linkedin #5

Lembre-se que a capa no perfil não

é o único formato em que ela será
exibida, ok?

Garanta que as informações nela

(pelo menos as mais importantes)
possam ficar visíveis também
em outros formatos (no exemplo
abaixo, observe a foto de cabeça
de forma minimizada na coluna
lateral e como aparece no mobile).

Imagem de capa:
1584 x 396 px é o tamanho ideal

Capítulo 3 | 39
Aprenda a se
vender produzindo
uma poderosa
copy para o
seu perfil
Capítulo 4
“Quer ampliar o alcance das suas
publicações? Conecte-se com as pessoas
que curtiram posts similares aos seus.
Convide-os de forma personalizada,
pois a primeira impressão é a que fica.”
Não precisa ser redator ou um especialista em copywriting para conseguir
produzir um bom conteúdo de perfil.
Em geral, tem muito mais a vir com apresentar forma clara o valor que você,
enquanto profissional e “marca”, gera para os outros.

Leandro Thomaz

Agora a gente começa a jogar AVISO IMPORTANTE

o jogo de verdade!

A copy (texto persuasivo) do seu

perfil é peça fundamental para que
você consiga demonstrar todos
os benefícios que alguém teria ao
contactá-lo, contratá-lo ou fechar
negócio com você.
Acho importante fazer esse aviso para quem não
se sente confortável escrevendo, a criação de uma
excelente copy é uma parte crucial do processo de
otimização do seu perfil no Linkedin.

Capítulo 4 | 41
Boa parte dos seus resultados
pode, inclusive, vir justamente
do quão eficiente e persuasiva é
a copy da sua página. Mas nem
todo mundo tem facilidade com a
escrita, é verdade.
Então, antes de ficar desesperado,
deixe-me dizer que há sim
soluções possíveis para te ajudar
nisso. Você pode, por exemplo,
contratar um redator bom de
copywriting, bem como pode
arriscar fazer por conta própria.
A auditoria de perfil, por
exemplo, é um serviço bem
completo que envolve:
• Entrevista de 45 minutos
com um especialista
para levantamento dos
seus dados e histórico;
• Benchmarking com
perfis de referência no
seu setor de atuação;
Além disso, há outros serviços,
como geração de leads no
Linkedin, planejamento de
conteúdo e até treinamentos
corporativos em Social Selling para
o seu time de vendas.
Enfim não faltam meios de você
gerar resultados no Linkedin, seja
por conta própria ou com a ajuda
de um time especializado. Só fique
atento sobre o quão importante é
ter um conteúdo persuasivo, ok?

Vendo a grande dificuldade Caso queira saber mais sobre

• Avaliação e
das pessoas em gerar negócios
apontamentos do que o Linkedyou, basta acessar o
no Linkedin, minha amiga
precisa ser otimizado site.
Camila Rissi e eu fundamos o
no seu perfil para gerar
Linkedyou, para oferecer serviços
resultados exponenciais.
de assessoria e otimização de
Linkedin para negócios. Vamos às dicas!

Capítulo 4 | 42
Utilize no “Título”
palavras-chave
que o seu
público-alvo
usaria para
encontrar
alguém como
você

Só para a gente deixar claro,

quando eu falo de título
(ou “headline”), me refiro a
isso aqui, ok?
E porque o título é tão importante?
Imagine que sua empresa está
com problemas e você precisa da
ajuda de um consultor de vendas.
Como você vai procurar alguém
fera em vendas no Linkedin?
Buscando por palavras como:
• “consultor de vendas”;
• “vendas”;
• “sales”;
• “consultor comercial”;
• “diretor comercial”;
• e assim por diante.

Capítulo 4 | 43

É por isso que o título é tão
importante: ele é, em grande
parte, o responsável por tornar
o Linkedin, sempre que alguém
busca pelo seu cargo e/ou palavras
relacionadas ao que você faz e sua
Logo, utilizar palavras estratégicas
aqui ajuda DEMAIS a ser
encontrado por recrutadores/
potenciais clientes, além de ajudar
você a se posicionar melhor para
o seu mercado.
Hackeando o
Linkedin #6
Evite preencher
“Estudante” como cargo!
Só vale a pena colocar isso
se você acreditar que os
recrutadores realmente
procurem por essa palavra-
chave no seu segmento de
mercado (o que geralmente
só se aplica a vagas de
estágio). Mas, de forma
geral, é melhor utilizar uma
palavra-chave estratégica.
Capítulo 4 | 44
Pesquise pelas Este é o resultado de busca por “Social Selling”, um dos termos que
a gente utiliza para posicionar a Linkedyou e nós mesmos.
palavras-chave
que você deseja
Nela, já posso reconhecer alguns feras aí que estão “competindo” comigo
sempre que alguém buscar por essa palavra-chave.
utilizar e analise
os resultados
de busca para
descobrir como
se posicionar

Você é um Engenheiro de
Produção? Advogado? Analista de
Social Media? Ou qualquer outra

Você já experimentou procurar no

Pois comece fazendo isso agora!

Capítulo 4 | 45
Quando você analisa os resultados
para as busca das principais
palavras-chave do seu mercado,
você pode ver observar:

• Quem tá aparecendo nos

primeiros lugares?

•
mandando bem? No que
poderia melhorar?

• Quais palavras-chave ela está

Em quais lugares? (Título?

Cargo? Experiência? etc).

Capítulo 4 | 46
Depois de fazer esse
levantamento, você tem um
monte de informações valiosas
sobre quem está mandando
muito bem no seu mercado
e como você pode não só se
inspirar neles, mas tomar a
frente deles, aproveitando o
que você descobriu.

Isso é ESTRATÉGIA, senhoras e

senhores ;)

Capítulo 4 | 47
“Edu, mas estou desempregado.
Não é bom colocar algo como
‘Em recolocação’,ou coisa assim?”

Do ponto de vista técnico, não posso falar sobre a eficácia dessa técnica,
embora já tenha visto muitos profissionais debatendo sobre isso: uns
rejeitando, outros defendendo.

Pessoalmente, eu não colocaria algo do tipo no título, e sim em outros

pontos do perfil, como no seu Resumo (que eu comento abaixo).

Pensando como recrutador, você procuraria um novo auxiliar de escritório

buscando por “em recolocação” ou por “auxiliar de escritório” (ou “auxiliar
de escritório em recolocação”… rsrs)?

No entanto, não se pode negar que recrutadores podem começar suas

buscas utilizando essas palavras-chave, uma vez que sabem que uma boa
parte das pessoas as usa.

Em todo o caso, se você acredita que vale a pena, teste! =)

Capítulo 4 | 48
Garanta que o
“headline” seja
condizente com
o restante do
seu perfil
De novo: consistência.
Se o seu perfil aponta que você é
um recém-formato ansioso por
entrar no mercado, mostrar a que
veio e desbravar oportunidades,
não tem o menor sentido você
querer pagar de sabichão no título
(“headline”) do seu perfil.
Coerência e consistências são
fundamentais.
Experimente
utilizar uma • “Transforme seus visitantes em
proposta de
clientes” (Supersonic)
valor no • “Nós crescemos nosso próprio
negócio com Marketing de
headline Conteúdo, e agora faremos
o mesmo pelo seu.”
(Rock Content)
O que você entrega de
especial para os seus clientes/
• “Ajudo empresas a crescer de
consumidores/leitores?
forma escalável e sustentável com
técnicas de Growth Hacking.”
O conceito de “proposta de valor”
pode não ser natural para quem
• “Auxiliar todo o
não trabalha com Marketing e
microempreendedor
Vendas, mas basicamente diz
a gerar mais vendas.”
respeito ao que você (sua marca
pessoal no caso) oferece de valor
• “Construindo times de vendas
para o mercado. Isso é a sua
incansáveis há mais de 20 anos”
proposta de valor.
• E assim por diante.
Exemplos de proposta de valor
(reais e fictícias):
Capítulo 4 | 49
Propostas de valor são
extremamente poderosas
justamente por mostrar o que você
faz e porque o cliente deveria fazer
negócio com você.
Experimente utilizá-las, mas, se
possível, não esqueça as palavras-
chave, ok?
Não utilize
Sério, se você faz isso, pare agora.
Ao invés de dizer que você é
incrível, demonstre isso no
conteúdo do seu perfil.
Você pode até se posicionar como
um “entusiasta”, ou coisa do
gênero, ou utilizar essas palavras
(“guru”, “ninja”) se for relevante
para o seu público (o que é menos
de 1% dos casos).
Além do mais, ninguém gosta de
gente que “se acha”.
Por mais que você SE ACHE
excelente, não tem porque
falar isso para os outros (e eles
tampouco precisam acreditar).
Ao invés disso, demonstre suas
capacidades e competências
contando os feitos que já
realizou na carreira! ;)

palavras como Mas dizer esse tipo de coisa

“ninja”, “guru”, sem apresentar “provas” (cases,
principalmente) só faz as pessoas
“super star”, etc. perderem mais a confiança em
no seu título você, então não tem porque
arriscar.

Capítulo 4 | 50
Conte
uma história
envolvente
sobre você
Capítulo 5
“Decidi aplicar meu propósito atuando
diretamente no desenvolvimento de
Conte uma história emocionante
gestores de projetos digitais. O Linkedin no seu Resumo
foi o canal escolhido para compartilhar
conhecimento a esse respeito. Tem dado
tão certo que somente em janeiro recebi
mais convites de emprego do que nos
últimos 2 anos como gestora de projetos.”

Larissa Lima (GPD)

O título é bem claro: emocional, mas

estruturado.

E não me refiro aqui apenas à copy

do Resumo no perfil, mas a todos os
textos (por exemplo, na descrição
sobre os trabalhos anteriores, nos
locais que estudou, e etc). O Resumo
é essa parte do começo do seu perfil.
Então vamos ver algumas dicas:

Capítulo 5 | 52
Ela serve justamente como
uma introdução, então quanto
mais convincente você for aqui,
mais será capaz de aumentar a
percepção de valor sobre a sua
marca pessoal.
Você precisará explorar o Resumo
para convencer as pessoas a
continuar a leitura do seu perfil,
então é fundamental torná-lo
interessante.
E a melhor forma de tornar algo
interessante é contando uma
história, certo?
Então experimente contar um
pouco sobre você, sobre a sua
trajetória e como você se tornou o
que é hoje (profissionalmente).
Olha como eu fiz o meu:
“Prazer, eu sou Edu Costa. É ótimo tê-lo por aqui =)
Permita-me que eu me apresente.
Tenho o grande prazer de atuar como Consultor de CRO e
Gerente de Produto na Supersonic, a primeira empresa
brasileira 100% focada em Otimização de Conversão.
Ao longo dos últimos anos, tenho me especializado cada vez mais na criação,
planejamento e execução de estratégias de CRO, Digital Analytics e Growth
Hacking, auxiliando diversas empresas a escalarem seus resultados e
crescerem de forma contínua, rápida e consistente.
Nos últimos 4 anos no mercado digital, trabalhei ajudando clientes como
Samsung, SendGrid, Phifer, Samba Tech, Resultados Digitais,
Rock Content, Authentic Feet, Superlógica, Banco Inter, DuFrio,
We Do Logos e outros.
É claro que um trabalho como esse exige o conhecimento teórico
e prático de uma série de disciplinas e áreas de conhecimento, e
é por isso que posso citar dentre as minhas habilidades:
Capítulo 5 | 53
• Conversion Rate Optimization (CRO)
• Teste A/B e Multivariáveis
• Growth Hacking Seu resumo não precisa ser
• Treinamentos e Palestras tão longo quanto o meu, ok?
• Digital Marketing Research
• Digital Analysis Só se certifique de utilizá-
• UX Design lo de forma estratégica:
persuasivo, com palavras-
• Comportamento do Usuário & Usabilidade
chave relevantes e contando
• Técnicas de Persuasão e Copywriting
uma história envolvente.
• Marketing de Conteúdo
Se você quiser aprender
Também possuo certificações pelo CXL Institute, Optimizely, Google e
a escrever conteúdos
outras. Leciono disciplinas como Otimização de Conversão, Neuromarketing,
persuasivos e com potencial
Comportamento do Consumidor e Marketing de Conteúdo como professor de
viral no Linkedin, nós
pós-graduação na Universidade Veiga de Almeida, além de ser instrutor em
dedicamos um módulo
cursos livres na M2BR Academy, Harve, Base Nova e outras.
inteiro a isso no nosso curso
Linkedin para Negócios.
Sou um apaixonado por dados, otimização e crescimento, e um grande entusiasta.
Será um prazer tomarmos um café juntos, marcarmos um
Vale a pena conferir! ;)
call e trocarmos ideias sobre seus planos e projetos. Vamos conversar?

Mande-me uma mensagem aqui no Linkedin, ou escreva-me em:

educosta@linkedyou.com.br

Capítulo 5 | 54
Pense no seu
Resumo como
um “discurso
de elevador”
Nada de enrolação. Não é porque
você quer contar uma história que
precisa escrever um livro no seu
Resumo do Linkedin.
Pense nele como um discurso de
elevador: pense que você tem 2 ou
3 minutos para convencer alguém
a dar atenção ao que você tem a
oferecer. O que você falaria?
Então seja breve, objetivo e
dinâmico na hora de fazer o
seu “pitch” no Resumo. ;)
Fale sobre seus
desafios, e como
os superou
Tenho certeza que você se lembra
de filmes como:
• “Um Sonho de Liberdade”
• “Coach Carter”
• “Homens de Honra”
• “A Vida é Bela”
Eles tem vários pontos em
comum, como serem envolventes,
emocionantes, mas, principalmente,
falam sobre superação de obstáculos.
Todos nós, humanos, inconscien-
temente adoram certos tipos de
história, e história de superação
é uma das mais populares.
Use isso ao seu favor!
Fale sobre seus
títulos e prêmios
Recebeu títulos e prêmios?
Valorize-os!
Fala sobre com foi difícil conquistá-los
e o que eles representaram para você
e para sua carreira.
Fale sobre seus
feitos mais
surpreendentes
Fez coisas impressionantes na
sua carreira? Então fale sobre isso
também! Lembre-se que você está
se vendendo, então aponte o valor
dos seus feitos.

Capítulo 5 | 55
Fale sobre o Exemplos de propostas únicas de
valor:
Conte seus cases! Poucas coisas
geram tanto valor para sua marca
que te torna pessoal quanto mostrar os seus

um profissional • “Fui responsável por uma

campanha de marketing que
RESULTADOS.

único (e melhor) atingiu os resultados X, Y e Z.” Se você possui histórias de sucesso

dos seus clientes, conte-as.
que outros • “Participei da fundação da

profissionais do startup X, que chegou a atingir

X mil clientes em 2 anos.”
Claro que você não vai contar a
história inteira, mas pode, por
seu segmento exemplo, começar a contá-la e
• E por aí vai. adicionar um arquivo no seu perfil
detalhando o case.
Quer tornar sua proposta de valor
ainda mais poderosa? Fale sobre os
Então trabalhe em uma proposta
clientes que você
ÚNICA de valor: aquilo que só você já atendeu, e os
pode oferecer e que o destaca
entre os profissionais do seu resultados que
segmento. já obteve (desde
que de forma
relevante)
Capítulo 5 | 56
Utilize palavras-
chave relevantes
sobre o seu
segmento e áreas
de expertise
Não é só no título que você deve
utilizar palavras-chave: use também
ao longo de todo o seu perfil.

• No título dos cargos (ao invés

de dizer que é só “Consultor”,
“Vendedor”, etc., que tal “Consultor
de Finanças Pessoais”, Vendedor de
Software na Nuvem”, etc.);
• Na descrição dos empregos;
• Na descrição dos cursos e
formações que você fez, e etc;

Capítulo 5 | 57
Os benefícios também são bem
parecidos com o de utilizar as
palavras-chave no título: posicionar
melhor no resultado de busca
no Linkedin e torná-lo mais
“encontrável” para quem buscar
por soluções, serviços ou produtos
como os que você oferece.

O que eu fiz no meu perfil também

pode servir bastante de referência
para você.

Tudo marcado em vermelho são

palavras-chave relevantes para o
meu mercado.

(Inclusive, se ainda não me

adicionou no Linkedin, adiciona lá!

Capítulo 5 | 58
Utilize um tom Utilize bullets para facilitar a leitura
profissional,
mas, se possível, Para ficar claro, isso são bullets! Dica simples e muito prática. Bullets sempre
são utilizados em textos de venda porque facilitam a leitura e forçam você a
divertido transmitir suas ideias de forma resumida.

Auto-explicativo, não é? Ninguém

gosta de ler um discurso de quem
puxa o saco de si mesmo.

Ah, outra dica: há uma diferença

sutil em “tom profissional” e “tom
formal”, ok?

Tom formal é chato, entediante.

Já o tom profissional consegue ser
quase formal, mas sem ser chato.

Capítulo 5 | 59
Complete a área
de experiências
profissionais da
forma mais rica
possível
Capítulo 6
“Se o que quer é crescimento
exponencial na vida, é preciso
disposição para dividir suas horas
e multiplicar suas conquistas”

Gabriel Lopes (We Are Growth)

Aqui é outra área extremamente

importante do seu perfil.

Onde você trabalhou, o que você

e o que já realizou dizem muito
sobre você, e por isso é crucial
preencher essa parte com muito
cuidado e detalhe.

Vai valer a pena, prometo! ;)

Vamos para os hacks.

Capítulo 6 | 61
Preencha Preencha o resumo das suas
detalhes experiências profissionais de forma
de título do envolvente, persuasiva e convincente
cargo, tempo
na posição, Lembra o que já falamos sobre storytelling, a arte de contar histórias?
Pois é, aqui também se aplica, e muito bem.
indústria,
Não conte apenas sobre suas responsabilidades nos seus antigos empregos,
empresa, mas também os seus feitos, realizações e experiências. Isso enriquece demais o
localidade... seu perfil e adiciona ainda mais valor à sua marca pessoal.

Básico, né? Resgate todas as

informações básicas sobre seus
antigos cargos e preencha com
carinho.
Vamos otimizar isso ainda mais
com os itens a seguir.
Adicione mídias
(imagens, links, documentos,
slides, certificados, etc)
“Mídias” são os arquivos que você pode adicionar à ficha de experiência
profissional.

Capítulo 6 | 62
Essa é MATADORA!

Isso é uma das grandes diferenças

entre o Linkedin e um currículo
convencional: você pode expandir
enormemente a concepção das
pessoas sobre você adicionando
mais conteúdo sobre suas
experiências.

No meu perfil, por exemplo, ao

descrever minhas experiências
como professor na Harve Academy
e na M2BR Academy, eu adicionei
alguns slides das minhas aulas em
ambos os cursos.

E detalhe: se você for ver os slides,

no final deles tem um link para
você saber mais sobre o curso (e
quem sabe, até contratá-lo).

Capítulo 6 | 63
Muito legal, né?
Com isso, ganho em vários
aspectos:

• Qualquer outro recrutador

que esteja pensando em me
contratar para dar aula em
seu curso ou empresa tem
uma “degustação” do que eu
ofereço nas minhas aulas.

• Qualquer aluno que pense

em contratar um curso em
que eu dou aula, vai poder
ver uma amostra também e
conferir se vale realmente a
pena.

Capítulo 6 | 64

Será que fica mais fácil ou mais
difícil fechar novos negócios
assim?
Então comece a pensar em quais
arquivos vocês podem adicionar
às suas experiências profissionais.
Vale slides com cases, relatórios
(não sigilosos), artigos que já
escreveu para o blog da sua
empresa, cartas (e e-mails!) de
recomendação, e muito mais.
Adicione não
apenas seu
trabalho atual,
mas pelo menos
as três últimas
posições
Se os seus trabalhos anteriores não
tem muito a ver com a carreira que
você tem hoje e/ou quer seguir,
não tem problema: destaque na
sua história os aspectos mais
relacionados a sua área que você
conseguir imaginar.
Nem que seja as competências
interpessoais (trabalho em
equipe, liderança, etc.) que você
desenvolveu lá.
Agora, se você não tiver mesmo
tido cargos anteriores e está no
começo de carreira, não “invente”
trabalhos (síndico do prédio,
representante de turma, e tudo o
mais).
Até para contar histórias tem
limite… rsrs. =P
Capítulo 6 | 65
Teste
personalizar o
campo Cargo
das suas
experiências
anteriores,
tornando-o mais
descritivo e com
palavras-chave
relevantes
Falamos antes sobre isso, mas não
custa reforçar: nome dos Cargos
também devem ser utilizados para
explicar o que você fazia e utilizar Legenda: eu poderia colocar só “Professor” ou “Instrutor”, mas adicionei o
palavras-chave. “Marketing de Conteúdo” que é uma palavra-chave relevante pra mim. ;)

Capítulo 6 | 66
Utilize as
Competências e
Recomendações
como Prova Social
do seu trabalho
Capítulo 7
“Use a sua cara de pau para criar E o mais legal é que sua rede de contatos pode VOTAR essas competências,
oportunidades e boas conexões. endossam suas habilidades naquilo.
Funciona!”
Além de uma poderosa ferramenta para rankear melhor o seu perfil, também
Alexander Souza (DMT Palestras)
funciona de prova social para sua rede de contatos.

Essa parte também é SUPER

importante.

As Competências (ou “skills”) são

essa parte do seu perfil.

Como eu disse lá em cima, elas

funcionam como um tipo de lista
de áreas, disciplinas e habilidades
que você acumulou ao longo da
sua carreira.

Capítulo 7 | 68
Recomendações funcionam
mais ou menos como o antigo
“depoimento” do Orkut, só que
no âmbito profissional… rsrs.

Aqui, as pessoas que te conhecem

e conhecem a sua competência
escrevem um tipo de carta de
recomendação sobre você para a
sua rede de contatos.

Depois de você aceitá-la, ela fica

visível no seu perfil para todos
que acessarem.

Nem precisa falar como isso é

poderoso para um recrutador,
não é? E quanto mais relevante e
influente a pessoa que fizer o seu
depoimento, mais peso e prova
social ele terá. ;)

Capítulo 7 | 69
Se disponha
a dar uma
Recomendação,
antes de pedir
por uma
Tem até princípios psicológicos
e de persuasão envolvidos nisso,
mas basicamente, quando você dá
algo para alguém, de boa vontade
e sem esperar retorno, a pessoa
fica muito mais propensa a te
retribuir o favor do que se você
simplesmente pedisse por algo.

Capítulo 7 | 70
Assim, antes de sair pedindo
depoimentos para todo mundo,
primeiro faça-lhes a melhor
recomendação que puder escrever.
Leva um tempo, é verdade, mas
vale muito a pena.
Hoje mesmo, se você olhar
meu Linkedin, eu dei mais
recomendações do que
recebi. Mas 80% das minhas
recomendações foram retribuições
por alguma recomendação que eu
ofereci uma primeiro.
Veja bem.
Não se trata de puxa-saco!
Muito menos mentir!
Seja coerente e tenha bom
senso. Palavras muito bonitas e
enfeitadas soam simplesmente
falsas. Seja sincero, busque
enxergar o melhor na pessoa
enquanto profissional e fale sobre
isso, sobre como isso é bacana,
raro, interessante, etc.
Faça de boa vontade, como se
não esperasse nada em troca,
pois o compromisso tácito gerado
geralmente é forte o suficiente
para persuadir as pessoas a te
recomendarem de volta.
Capítulo 7 | 71
 Como
fazer uma
recomendação?
Veja um passo a passo!

...
Passo 1
No perfil da pessoa que deseja
recomendar, clique em “Mais…”
e selecione “Recomendou” (sim,
a tradução do Linkedin é horrível).

Capítulo 7 | 72
...
Passo 2
Selecione seu grau de
relacionamento com a pessoa e a
qual cargo você está referenciando
a sua recomendação.

...
Passo 3
Escreva sua recomendação
e clique em “Enviar”.

Capítulo 7 | 73
Ao requisitar uma
Recomendação,
seja específico e
sugira os pontos
que deseja que
abordem sobre
você
Se for pedir solicitação para
alguém (após ter combinado
antes, ou apenas para “lembrar”
alguém que está devendo uma
Recomendação que prometeu a
você), seja bem específico sobre
o que você quer que a pessoa fale.
Inclusive, quais palavras-chave
usar! Só cuidado para não soar
como um babaca, ok?
Então quando for falar para aquele seu professor de pós para te escrever
uma recomendação, mande uma mensagem como esta:
“Olá, Profº [Fulano].
Estou me esforçando para me posicionar melhor aqui no Linkedin
para conquistar oportunidades no mercado, e se não fosse pedir
muito, ia adorar contar com um depoimento seu.
Se puder citar aquele trabalho em grupo que apresentamos e a minha
performance nele, ia ser incrível, mestre. Como estou querendo me
posicionar em [palavra-chave], se você puder usar este termo em
algum ponto do seu texto, ia me ajudar a me posicionar melhor no
Linkedin. Desde já, muito obrigado, professor.
OBS: Fiz questão de deixar um depoimento para o senhor também,
agradecendo por todo o aprendizado e reforçando como o senhor é
referência em [assunto X].
Espero que goste!”
Capítulo 7 | 74
Você acha que ele recusaria após
essa mensagem? Pode até ser…
Busque Adicione de 10 a
recomendações 20 Competências
Mas eu, enquanto professor,
e outros professores que eu de grupos ao seu perfil
conheço, COM CERTEZA faríamos estratégicos do
a recomendação com prazer!
seu mercado Já falamos das Competências
e sua importância.
(Estou até imaginando a quantidade
de recomendações que vou receber
(C-levels, micro-
Na hora de escolher, tenha
e vou precisar responder depois influenciadores, o cuidado ao selecionar as
dessa… rsrs.)
etc.) habilidades (e palavras-chave)
que o seu público buscaria para
A propósito, outra copy (texto encontrar alguém como você.
persuasivo) no mesmo sentido Como disse antes, quanto mais
também serviria para pedir influente for a pessoa que faz uma
recomendações aos seus ex- recomendação para você, mais peso
chefes, contatos relevantes do seu e prova social a sua marca pessoal
mercado, amigos, e tudo o mais, ganha com isso.
então aproveite o template!
Então, se você conhece e tem
contato com esses caras, peça uma
recomendação (mas envie uma
também, hein!) ;)

Capítulo 7 | 75
DICA RÁPIDA Depois de escrevê-las, busque-as
no editor de perfil e as insira no seu.

Abra o bloco de notas e escreva

uma lista de palavras-chave OUTRA DICA RÁPIDA
relacionadas ao seu mercado e que
você mande bem.
Pesquise pelos profissionais mais
Por exemplo, no meu caso, que respeitados do seu mercado e
trabalho com Otimização de olhe as competências que eles
Conversão e Growth Hacking, além adicionaram aos seus perfis.
desta duas, listaria também:
Pode servir de referência
para você! ;)
• Conversion Rate Optimization
• Teste A/B
• Copywriting
• Marketing Digital
• User Experience
• Digital Analytics
• Entre outras.

Capítulo 7 | 76
 Como
adicionar
competências?
Veja um passo a passo!

...
Passo 1
No seu perfil, vá na coluna lateral,
na opção Adicionar seção do
perfil à direita.

Capítulo 7 | 77
...
Passo 2
Selecione seu grau de
relacionamento com a pessoa e a
qual cargo você está referenciando
a sua recomendação.

...
Passo 3
Escreva sua recomendação
e clique em “Enviar”.

Capítulo 7 | 78
...
Passo 4
Na pop-up que surgirá, clique
no campo Competência e digite
a competência desejada.

...
Passo 5
Escolha sua competência na lista
que surgirá e clique em Adicionar.

Capítulo 7 | 79
Adicione mais do que 20 Ao aceitar ou ser
Competências apenas se já houver aceito por um
uma quantidade razoável de novo contato,
recomendações nas já escolhidas endosse suas
Competências
Pareceu confuso? Basicamente eu quis dizer o seguinte:

Lembra do lance da reciprocidade

• Faça o que recomendei no item anterior para encontrar as
que falei lá em cima? Aqui também
competências certas para adicionar ao seu perfil; se aplica.
• Adicione, no máximo, 20 competências;
• Depois que você tiver um número legal de endossos (votos) em boa Após adicionar e trocar algumas
parte dessas 20 competências, fique a vontade para adicionar novas; ideias com a nova conexão (não
saia dando endosso pra quem nem
Simples assim! =D lembra de você), procure endossar
(votar) nas competências das suas
Não tem regra de quanto seria “número legal de endossos”, mas eu novas conexões.
considero, no mínimo, 30 votos para cada competência. Você pode aumentar
ou baixar esse padrão, a seu critério. Na maior parte das vezes, elas
tenderão a retribuir, integralmente
Foque em obter mais endossos nas Competências que considera mais ou em parte.
relevantes para o seu público.

Capítulo 7 | 80
 Reorganize suas Competências
Hackeando o para colocar no topo (em portanto,
Linkedin #7
mais visíveis para o público em geral)
Inclusive, eu mesmo faço as mais relevantes para o seu
questão de endossar as público-alvo
competências e escrever
recomendações para Quais competências são mais relevantes para você e mais valorizadas no seu
TODOS os que fazem o mercado? Então foque seus esforços em conseguir mais endossos para elas!
mesmo por mim. E quais “esforços” são esses?

• Pedir para as pessoas endossarem você (DEPOIS de endossá-las),

Então se quiser
reforçando quais skills são mais importantes;
me adicionar no Linkedin
e fazer suas • Posicionar as skills mais importantes no topo da “lista” (são as que as
recomendações, será um pessoas veem primeiro e geralmente, as mais votadas);
prazer retribuir, ok? ;)
• Entre outras táticas.

Capítulo 7 | 81
Hackeando o
Linkedin #8

Quando você alcança

mais de 100 endossos
em uma skill, ela fica
permanentemente
como “+ de 99”.

Quando você atingir esse

nível, reorganize suas
competências para colocar
nas primeiras posições da
lista novas skills que eu
gostaria de priorizar.

Capítulo 7 | 82
Adicione seus trabalhos
voluntários e causas que
você apoia

Poucas pessoas lembram, mas no seu perfil há um espaço para você

apresentar trabalhos voluntários e causas que apoia.

Talvez pelo fato do trabalho voluntário ser algo mais presente na

cultura americana, nós aqui no Brasil esquecemos que vale sim
adicionar aqui se você realmente apoia essas causas.

Exemplos de coisas que você realmente fez coisas relevantes nesse

sentido:

• Palestras e cursos gratuitas;

• Mentoria em eventos;
• Apoio a causas humanitárias;
• Entre outras coisas.

Tudo isso diz MUITO sobre você também, então não deixe passar, ok?

Capítulo 7 | 83
Adicione suas
certificações
(de preferência,
com o link para o
certificado, para
aumentar sua
credibilidade)
Na área de Certificações, você
pode listar todas aquelas você tem,
para aumentar a percepção de
valor da sua marca pessoal.

Eu tenho várias, frutos de anos de
estudo e dedicação, e faço questão
de adicionar todas lá. Recomendo
que faça isso também.
E, como disse no título, sempre que possível, adicione também o certificado
do mesmo, na forma de link ou imagem. Não que alguém vá verificar, mas
lembre-se que isso ajuda a dar credibilidade, e credibilidade vende.
Você pode adicionar certificados através do menu Adicionar seção do perfil,
no item Conquistas > Certificados.

Capítulo 7 | 84
Adicione seus
guest posts,
ebooks e outros
conteúdos
relevantes como
Publicações no
seu perfil
Seu perfil também tem uma área
de Publicações.

Aproveite para listar todos os

materiais que você já produziu e
aumentar a sua autoridade.

Inclusive, quando você ler isto,

provavelmente este guia já estará
listado lá no meu perfil. =D

Capítulo 7 | 85
Adicione Eu, por exemplo, costumo usar esse espaço para listar os meus projetos
de consultoria, que não entram exatamente em experiência profissional
os projetos (pois lá estou falando da minha empresa).

profissionais Você pode adicionar projetos através do menu Adicionar seção do perfil,
(e até pessoais) no item Conquistas > Projetos.

que adicionem
valor à
percepção dos
visitantes
Outra área esquecida por muitos
no perfil: PROJETOS.

Se você fez ou participou de

projetos legais, liste-os aqui!

Capítulo 7 | 86
Adicione os Adicione
prêmios e os idiomas
reconhecimentos Isso aqui é tão básico e tão
que você já importante que é, inclusive,
filtro de busca interna do
recebeu Linkedin.

Você pode adicionar idiomas

Falei sobre isso lá em cima e
através do menu Adicionar
repito: valorize seus prêmios e
seção do perfil, no item
reconhecimentos.
Conquistas > Idiomas.
Eles ajudam a dar mais sua autoridade
e aumentam a percepção de valor
sobre você.

Infelizmente ainda não recebi muitos

para dar como exemplo aqui… rsrs.

Capítulo 7 | 87
Expanda suas
oportunidades
para fora
do Linkedin
Capítulo 8
As oportunidades para o seu perfil
otimizado no Linkedin não estão só
Personalize a URL do seu perfil.
dentro, mas também FORA da rede Torne-a SEO friendly
social.
Esse foi um dos pontos que mais gerou dúvidas no meu checklist para
O grande lance é atrair e trazer o otimização de perfil.
seu público para a sua rede, então
fica de olho nesses hacks. Muita gente, mas MUITA MESMO, não tem o link do seu perfil amigável.
Como assim, Edu?

Qual link você acha mais fácil para o buscador do Linkedin ler?

https://www.Linkedin.com/in/educostamkt/
ou
https://www.Linkedin.com/in/eduardo-costa-da-silva-64304825/

O primeiro, certo? Pois é. Isso significa ser “friendly” (amigável) ao

mecanismo de busca.

Capítulo 8 | 89
 Como
editar a URL
do meu perfil?
Veja um passo a passo!

...
Passo 1
Na visualização do seu perfil,
encontre a opção Editar perfil
público e URL.

Capítulo 8 | 90
...
Passo 2
Encontre o bloco Editar URL
na guia que se abrirá e clique no
lápis azul ao lado do atual link do
seu perfil.

Capítulo 8 | 91
...
Passo 3
Apague a parte editável do link e
digite a URL personalizada que
mais combina com o seu perfil.

Capítulo 8 | 92
Inclua o link do
seu perfil na
assinatura do seu
e-mail, no seu
blog, etc.
Se é para gerar contatos relevantes,
que tal adicionar o link do seu
perfil na assinatura do seu e-mail
profissional? Foi o que eu fiz! =)

Adicione o link
do seu perfil
do Linkedin
em outras
redes sociais,
e vice-versa

Capítulo 8 | 93
Por mais que cada rede social Se você tem um site ou blog que fale de negócio (recomendo FORTEMENTE,
tenha um objetivo diferente, seu especialmente se você trabalha no setor de serviços, independente da sua
público pode facilmente transitar área de mercado), você pode criar o que o Linkedin chamada de “crachá”
por redes diferentes. para “colar” na coluna (sidebar) do seu site.

Além disso, se você está mais

“encontrável” em uma rede do que
em outra, então é sempre bom
interligar os pontos ;)

Crie um “crachá
de perfil público”
e embed em seu
site/blog
Esse é outro recurso que
pouquíssimas pessoas utilizam
(eu mesmo não o fazia, por não
conhecer o recurso).

Capítulo 8 | 94
 Como criar
um crachá
do meu perfil
no Linkedin
para o meu
site ou blog?
Veja um passo a passo!

...
Passo 1
Sabe aquela página que foi aberta
enquanto editávamos o URL do perfil?
Então, naquela página, na direção
do bloco URL, desça até encontrar
o bloco Crachá de perfil público e
clique em Crie um crachá.

Capítulo 8 | 95
...
Passo 2
Na página que se abrirá, você
poderá pegar o código do seu
perfil no Linkedin, prontinho para
colocar na sua página web ou no
seu blog.

DETALHE

Quando a gente vê o crachá, fica evidente como os cuidados básicos

com fotos (perfil e capa), nome e título são importantes, não é?
Por isso, caprichem!

Capítulo 8 | 96
 ...
Atualize suas
Passo 1
informações
pessoais e de Na página de visualização do seu perfil,
contato encontre o bloco Informações pessoais e
de contato e clique em editar (lápis azul).

Dever de casa básico também, né?

Não dê esse mole de otimizar seu
perfil todo e não atualizar seus
dados de contato.

Como atualizar
dados pessoais
e de contato
no Linkedin?
Veja um passo a passo!

Capítulo 8 | 97
...
Passo 2
Na pop-up que se abrirá, adicione
/ altere as informações de contato
que você considera importantes e
depois clique em salvar.

Capítulo 8 | 98
Revise o
seu perfil
público
Você sabia que as pessoas podem
chegar ao seu perfil do Linkedin
SEM ESTAR no Linkedin?
Isso mesmo!
Se alguém procurar pelo seu nome
no Google, pode achar o seu perfil
no Linkedin, e se você tiver um
perfil público habilitado, a pessoa
não precisa estar logada na rede
para acessá-lo.
Daí a importância de ter um perfil
público: atingir não só as pessoas
que estão no Linkedin, como as
que estão FORA dele.
Se ainda mais gente vai ver o seu Como
acessar
perfil, você não pode dar mole,
certo?
Por isso sugiro que faça uma
e editar
revisão geral no seu perfil público o perfil
público no
para ver se não deixou passar
nada batido.

Linkedin?
Veja um passo a passo!

Capítulo 8 | 99
...
Passo 1
Na página que se abre ao clicar
em Editar perfil público e
URL (na visualização de perfil,
lembra?) encontre o bloco Editar
visibilidade.

...
Passo 2
Neste bloco aparecem várias
opções. Sempre que você quiser
que uma opção fique visível ao
público, deixe-a em azul (ativada).
Sempre que você quiser que uma
opção não apareça para o público,
deixe-a cinza (desativada). Essa
parte fica completamente a seu
critério, tá?

Capítulo 8 | 100
Explore todos os
recursos úteis
para bombar
no Linkedin
Capítulo 9
Se no começo desse guia nós
falávamos sobre garantir o arroz
com feijão, agora nós vamos muito
além e vamos conferir quais as
ferramentas e features que o
Linkedin dispõe para bombarmos
ainda mais nosso perfil e atuação
na rede.
Aqui vale
um aviso
importante!
Os recursos apresentados aqui são
só
a ponta do iceberg.
Para conhecer profundamente
todos os recursos do Linkedin
que podem te ajudar a gerar mais
negócios na plataforma, não deixe
de conferir o nosso curso Linkedin
para Negócios, o mais completo do
Brasil sobre o tema, com mais de
10h de aulas e dezenas de bônus.
Saiba mais sobre o curso AQUI.
Capítulo 9 | 102
Aprenda a utilizar o poder dos grupos
Siga empresas estratégicas para você e o seu mercado!

A quem você daria mais crédito:

• Ao cara que segue os maiores nomes do seu mercado e faz parte dos
grupos mais ativos e com os melhores profissionais do setor;

• Ou o cara segue meia dúzia de grupos inativos e só acompanha nomes

“sem importância”, não tão relevantes?

Com certeza ao primeiro, não é?

Talvez você nunca tenha notado, mas no fim do seu perfil do Linkedin há
duas áreas dedicadas a mostrar os grupos que você faz parte e as pessoas
e empresas que segue.

Capítulo 9 | 103
Tanto os grupos que você segue
quanto as pessoas e empresas que
seguem falam MUITO sobre você.

Esses também são fatores que

influenciam bastante na percepção
sobre a sua marca pessoal, por
incrível que pareça.

OK, a gente sabe que no Brasil os

grupos do Linkedin são bem ruins,
e, de forma geral, não têm nem
10% do engajamento do que os
grupos no Facebook, por exemplo.

Mas ainda assim, cuide de pesquisar quais os melhores grupos do seu

segmento e acompanhe as pessoas mais importantes da sua área.

Além de fazer bem para aprender ainda mais, ainda te deixa bem na fita. ;)

Capítulo 9 | 104
Envie uma Crie perfis em
mensagem para outros idiomas
os membros e Essa foi uma novidade para mim
adicione aqueles porque descobri recentemente.
Enquanto estava pensando em
mais relevantes traduzir todo o meu Linkedin para
para o seu setor inglês ou criar uma nova conta
nesse idioma, descobri que a rede
lançou uma feature para que você
Quando realizar sua pesquisa e
consiga criar um perfil bilingue.
encontrar os melhores grupos,
faça o dever de casa: busque
ISSO MESMO!
se conectar com os membros
e potenciais parceiros mais
Edu, como faz isso, pelo amor de
estratégicos.
Deus???
Aproveite sempre para fazer
Calma que eu explico =D
networking!

Capítulo 9 | 105
 Como criar
seu perfil em
outro idioma?
Veja um passo a passo!

...
Passo 1
Vá na sua visualização de perfil e
encontre a opção Adicionar perfil
em outro idioma.

Capítulo 9 | 106
...
Passo 2
Na tela que aparecerá, selecione o
idioma para o qual você traduzirá,
coloque seu nome e sobrenome
nos campos reservados para isso e
em Título, coloque no novo idioma
sua headline. Depois, é só clicar
em Criar perfil.

Capítulo 9 | 107
...
Passo 3
Na tela que segue, clique
em Concluído.

Capítulo 9 | 108
...
Passo 4
Pronto!
Agora você já pode editar seu
perfil no novo idioma. Clique
no botão editar (lápis azul) na
visualização do perfil.

Capítulo 9 | 109
...
Passo 5
Aparecerá agora para você seu
perfil em português e no novo
idioma escolhido por você.

Clique no idioma que aparecerá

(a título de exemplificação, estou
usando o inglês).

Capítulo 9 | 110
...
Passo 6
Preencha o perfil lembrando-se
de que deve adequar as respostas
ao idioma escolhido.

Clique em Salvar quando terminar.

Pronto!
Seu perfil no novo idioma foi
criado. Para visualizá-lo é
bem fácil!

Capítulo 9 | 111
...
Passo 1
Na página de visualização do perfil,
clique na opção do idioma, logo
abaixo do botão Adicionar seção
do perfil.

...
Passo 2
Clique no novo idioma. Pronto!
Você agora já pode ver como ficou
todo o seu perfil no novo idioma.

Olha só como ficou o meu:

Capítulo 9 | 112
Isso é incrível, pois te poupa
daquele velho dilema de “precisar”
ter um perfil em inglês (para
eventuais contatos internacionais),
quando a maioria do seu público,
na verdade, é brasileiro.

No entanto, mesmo que você não

tenha aspirações internacionais,
recomendo demais que tenha um
perfil outro idioma.

Mas cuidado: não basta

simplesmente traduzir!

Tenha com o seu perfil em inglês

ou espanhol os mesmos cuidados
que está tendo na versão em
português, ok?

Capítulo 9 | 113
Selecione contatos estratégicos
de quem você possa fazer e
solicitar uma recomendação
(no formato “depoimento”)
Já falamos bastante de Recomendações, certo?
A lógica aqui é exatamente a mesma: encontrar os parceiros
certos, os contatos-chave do seu mercado, e se aproximar para
pedir uma recomendação.
De novo: cuidado para não ser inconveniente! Uma abordagem
sutil, delicada e empática tem 1000% de chances a mais de
funcionar do que se você mandar algo como “Oi fulano, te
mandei uma recomendação, pode me mandar uma também?”.
Bom senso, ok? ;)
Escreva no
Linkedin Pulse
com consistência
O Linkedin Pulse é um tipo de “blog”
pessoal dentro do seu perfil e que, desde
que foi lançando, vem revolucionando a
forma com as pessoas se relacionam com
a rede (pelo menos do que eu tenho visto
aqui no Brasil).
Muita gente bacana “surgiu” e ganhou
visibilidade justamente produzindo
conteúdo para o Linkedin como o
Matheus de Souza e a Flávia Gamonar.
Ambos tem histórias incríveis e são cases
de sucesso na utilização da plataforma
para a construção de uma marca pessoal
forte.
Capítulo 9 | 114
Enfim, dedique-se a escrever para
o Linkedin Pulse com alguma
consistência.

Comece postando uma vez por

semana algo que seja relevante
para quem te segue no Linkedin
e depois passe a testar diferentes
tipos de conteúdo e formato.

Admito que ando em falta com

esse item do checklist, mas dos
textos que já produzi para o
Linkedin, tive ótimos resultados
de visibilidade.

Veja um exemplo:

Leia o artigo aqui: Eu escolhi não ser mais um. E você?

Capítulo 9 | 115
Como postar
um artigo no
Linkedin?
Veja um passo a passo!

...
Passo 1
No mesmo lugar onde você posta
o seu status, no feed, você também
pode selecionar a opção para
escrever um artigo.

Capítulo 9 | 116
Preencha
o campo
“Interesses de
carreira” para
que recrutadores
encontrem você
Outra feature bem valiosa do
Linkedin. Ao preencher esse
elemento, você dá ainda mais
visibilidade para o seu perfil na
busca dos recrutadores.

Você estará, basicamente,

ajudando seus futuros chefes a
acharem você mais fácil! ;)

Capítulo 9 | 117
 ...
Como “Não possuo tanta experiência no
Passo 1 mercado, mas justamente por isso
preencher os procuro uma empresa que me
disponibilize os meios e condições
“Interesses de Acesse o link: https://www. para que eu possa demonstrar a

carreira” no Linkedin.com/jobs/career-
interests/
minha competência.

Linkedin? Tenho uma incansável sede de

Veja um passo a passo!

...
Passo 2
Adicione uma “Nota para os
recrutadores”.
Aqui, escreva sobre seus objetivos
profissionais e pretensões para a
carreira. Por exemplo:
conhecimento e sou muito pró-
ativo, então desejo contribuir
ao máximo para empresas que
precisem de um profissional com
essas habilidades e competências.”
Este é só um exemplo, mas acho
que ficou claro para você como
utilizar esse recurso, certo? ;)

Capítulo 9 | 118
... ... ...
Passo 3 Passo 4 Passo 6
Adicionar os cargos de interesse. Adicione a localidade que deseja Adicione os setores de sua
trabalhar. preferência.
O problema com esse recurso é
que ele é limitado ao banco de
dados do próprio Linkedin.

Então se o seu cargo não for muito ... ...

convencional, será difícil encontrá- Passo 5 Passo 7
lo aqui.

Em todo o caso, busque aqueles Adicione que tipos de vagas te Selecione qual o tamanho de
cargos que se aproximam mais do interessam. empresa em que você deseja
que você faz ou quer fazer. trabalhar (por número de
funcionários).

Capítulo 9 | 119
Construa uma
rede de alto
engajamento
Antes de adicionar parceiros
estratégicos, dê uma lida no perfil
do mesmo e utilize informações ali
para gerar empatia imediata.
Isso aqui é bem básico, mas
pode ditar o tom de toda a sua
abordagem e relacionamento com
um potencial contato no Linkedin.
Quando visualizar um parceiro
estratégico na rede, procure dar
uma lista em seu perfil.
Isso vai te ajudar a não só ter uma ideia de como a pessoa pode ser útil
profissionalmente para a sua carreira, mas também encontrar pontos de
conexão empática com o “target”. Após fazer isso, envie uma mensagem
como esta:
“Oi [Fulano]! Tudo bem?
Eu sou fulano de tal, trabalho com [área de atuação], e vi que temos
alguns amigos em comum. Você trabalhou na [nome da empresa]
mesmo? Sempre achei muito bacana o trabalho de vocês.
Enfim, estou te adicionando para conversarmos mais sobre
[área de atuação] e fico à disposição para trocarmos mais ideias.
Grande abraço!”
Claro, não precisa fazer um texto idêntico (bom senso!), mas esse tom é bem
legal de se usar: uma abordagem simples, direta, simpática e com vários
pontos de conexão (usar o nome, área de atuação em comum, saber a
empresa em que ele trabalha, etc.).
Capítulo 9 | 120
Checklist
64 otimizações para turbinar seu perfil na
rede de negócios mais utilizada no mundo

Capítulo 9 | 121
“First things first”
A verdade é que não adianta “hack” algum se
não garantir o “arroz com feijão” bem feito!

1. Adicione sua indústria e localização.

2. Adicione seu cargo atual, incluindo descrição.

3. Adicione dois últimos cargos já ocupados.

4. Adicione sua última formação (Educação).

5. Adicione, no mínimo, três skills.

6. Garanta, no mínimo, 50 contatos e adicione novos (RELEVANTES!) todos os dias.

7. Evite utilizar no início (prefixo) do seu nome símbolos, números ou caracteres

especiais pois prejudicam a localização em pesquisa ou marcações.

64 otimizações para turbinar seu perfil na rede de negócios mais utilizada no mundo | 122
Acerte nas imagens
8. Garanta que sua foto transmita profissionalismo, confiança e carisma.

9. Utilize uma foto tirada por um profissional.

10. Não utilize uma selfie como foto de perfil.

11. Não utilize o logo da sua empresa como foto do perfil.

12. Utilize o Photofeeler para validar sua foto com a opinião de outros.

13. Experimente utilizar um fundo com bastante contraste (cores chamativas) na sua foto.

14. Utilize como foto uma imagem de 400 x 400 px para garantir uma boa resolução.

15. Utilize a mesma foto em todas as suas redes sociais para ajudar na sua marca pessoal.

16. Utilize a capa do perfil para trazer informações estratégicas sobre a sua carreira e gerar
interesse, credibilidade e confiança sobre você.

64 otimizações para turbinar seu perfil na rede de negócios mais utilizada no mundo | 123
Detone no título

17. Utilize no “Título” palavras-chave que o seu público-alvo usaria para encontrar alguém como você
(por exemplo, “Consultor”, “Analista de Marketing”, “Especialista em...” e etc.)

18. Pesquise pelas palavras-chave que você deseja utilizar e analise os resultados de busca para
descobrir como se posicionar.

19. Garanta que o “headline” seja condizente com o restante do seu perfil.

20. Experimente utilizar uma proposta de valor no “headline”.

21. Não utilize palavras como “ninja”, “guru”, “super star”, etc. Ao invés de dizer que você é foda,
demonstre isso no conteúdo do seu perfil.

22. Conte uma história emocionante no seu Resumo.

23. Pense no seu Resumo como um “discurso de elevador”.

64 otimizações para turbinar seu perfil na rede de negócios mais utilizada no mundo | 124
Conte sua história de forma
emocional, mas estruturada
24. Fale sobre seus títulos e prêmios.

25. Fale sobre seus feitos mais surpreendentes.

26. Fale sobre seus desafios, e como os superou.

27. Fale sobre o que te torna um profissional único (e melhor) que outros profissionais do seu segmento.

28. Fale sobre os clientes que você já atendeu, e os resultados que já obteve (desde que de forma relevante).

29. Utilize palavras-chave relevantes sobre o seu segmento e áreas de expertise.

30. Utilize um tom profissional, mas engajante e, se possível, divertida.

Ninguém gosta de ler um discurso de quem puxa o saco de si mesmo.

31. Utilize bullets para facilitar a leitura.

64 otimizações para turbinar seu perfil na rede de negócios mais utilizada no mundo | 125
Complete a área de
experiências profissionais

32. Preencha detalhes de título do cargo, tempo na posição, indústria,

empresa, localidade, etc.

33. Preencha o resumo das suas experiências profissionais de forma

envolvente, persuasiva e convincente.

34. Adicione mídias (imagens, links, documentos, slides, certificados...).

35. Adicione não apenas seu trabalho atual, mas pelo menos as três últimas
posições.

36. Teste personalizar o campo Cargo das suas experiências anteriores,

tornando-o mais descritivo e com palavras-chave relevantes

64 otimizações para turbinar seu perfil na rede de negócios mais utilizada no mundo | 126
Utilize as competências e
Recomendações como prova
social do seu trabalho
37. Se disponha a dar uma Recomendação, antes de pedir por uma.
Faça de boa vontade, como se não esperasse nada em troca, pois o compromisso tácito
gerado geralmente é forte o suficiente para persuadir as pessoas a te recomendarem de volta.

38. Ao requisitar uma Recomendação, seja específico e sugira os pontos que deseja que
abordem sobre você.

39. Busque recomendações de grupos estratégicos do seu mercado

(C-suite, micro-influenciadores, etc.).

40. Adicione de 10 a 20 Competências ao seu perfil. Tenha o cuidado de escolher as habilidades

(e palavras-chave) que o seu público buscaria para encontrar alguém como você.

64 otimizações para turbinar seu perfil na rede de negócios mais utilizada no mundo | 127
41. Adicione mais do que 20 Competências apenas se já houver uma quantidade
razoável de recomendações nas já escolhidas.

42. Ao aceitar ou ser aceito por um novo contato, recomende todas as suas Competências.
Eles tenderão a retribuir, integralmente ou em parte.

43. Foque em obter mais recomendações nas Competências que considera mais
relevantes para o seu público.

44. Reorganize suas Competências para colocar no topo (e portanto, mais visíveis para o
público em geral) as mais relevantes para o seu público-alvo.

45. Adicione seus trabalhos voluntários e causas que você apoia (não esqueça que dar palestras gratuitas,
ser mentor em eventos, apoiar causas humanitárias..., também dizem muito sobre você).

46. Adicione seus guest posts, ebooks e outros conteúdos relevantes como Publicações no seu perfil.

47. Adicione suas certificações (de preferência, com o link para o certificado, para aumentar sua credibilidade).

48. Adicione os projetos profissionais (e até pessoais) que adicionem valor à percepção dos visitantes.

64 otimizações para turbinar seu perfil na rede de negócios mais utilizada no mundo | 128
49. Adicione os idiomas.

50. Adicione os prêmios e reconhecimentos que você já recebeu.

Expanda suas oportunidades

para fora do Linkedin
51. Personalize a URL do seu perfil. Torne-o SEO friendly.

52. Inclua o link do seu perfil na assinatura do seu e-mail, no seu blog, etc.

53. Adicione o link do seu perfil do Linkedin em outras redes sociais.

54. Crie um “crachá de perfil público” e embed em seu site/blog.

55. Atualize suas informações pessoais e de contato.

56. Revise o seu perfil público.

64 otimizações para turbinar seu perfil na rede de negócios mais utilizada no mundo | 129
Aprenda a utilizar o poder dos grupos
57. Siga empresas estratégicas para você e o seu mercado
(os grupos em que você participa também depõem sobre você).

58. Envie uma mensagem para os membros e adicione aqueles

mais relevantes para o seu setor.

Explore as features
59. Crie perfis em outros idiomas.

60. Selecione contatos estratégicos de quem você possa fazer e solicitar uma recomendação
(no formato “depoimento”).

61. Escreva no Linkedin Pulse com consistência.

62. Preencha o campo “Interesses de Carreira” para que recrutadores encontrem você.

64 otimizações para turbinar seu perfil na rede de negócios mais utilizada no mundo | 130
Construa uma rede de
alto engajamento
63. Antes de adicionar contatos estratégicos, dê uma lida no perfil dele
e utilize informações ali para gerar empatia imediata.

64. Use o poder do elogio. Que tal buscar nas atividades dele post
que ele curtiu ou publicou para encontrar algo que lhe permita
fazer um elogio verdadeiro. Abrir uma mensagem com elogio
é poderoso, mas requer habilidade para não parecer forçado.
Portanto, use com cuidado.

64 otimizações para turbinar seu perfil na rede de negócios mais utilizada no mundo | 131
Pensou que
acabou?
Pois este é
só o começo...
Conclusão
“Faça. Sem vaidades e sem obrigação de
periodicidade (isso não é uma fanpage
do facebook).
Apenas comece a publicar e vá
melhorando de acordo com o teu
aprendizado.
Sabe aquele pensamento genial que
você tem, mas não anota? Aplique AIDA
nele e poste no Linkedin.”
Rodrigo Oliveira (Mercado Hack)
O Linkedin é uma ferramenta
extraordinária, e, quando bem
utilizado, tem um potencial
gigantesco para gerar
oportunidades para a sua
carreira e/ou novos negócios
para a sua empresa.
O que vimos neste livro é apenas o
começo, a ponta do iceberg.
Há muito mais a ser feito e muitas
possibilidades para trabalhar a
sua rede profissional de forma
estratégica.
Claro que nada disso vai acontecer
num passe de mágica. Não basta
só fazer as alterações propostas
aqui e esperar que os resultados
caiam do céu.
As técnicas que ensinamos aqui
são extremamente úteis, desde
que pensadas em um contexto
maior, com estratégia.
Continuar trabalhando seu
Linkedin - adicionando contatos
relevantes, publicando conteúdos
de qualidade, engajando seu
público, etc.
É fundamental para garantir o
crescimento contínuo da sua
relevância para o seu público e
para os resultados que você deseja
obter.
Mas nem todas as pessoas sentem
familiaridade ou facilidade com
tudo isso, e isso é normal.
Por isso que, junto com a Camila
Rissi, outra especialista em
Linkedin, concebemos um serviço
de assessoria, otimização e
treinamento para profissionais e
empresas que desejam utilizar o
Linkedin de forma estratégica.
Nossos serviços vão desde
soluções para quem busca se
destacar na carreira até aqueles
que trabalham no Linkedin para
gerar leads, prospectar e gerar
oportunidades comerciais.
Conclusão | 133
Portanto, se você sentir
dificuldades para implementar
todas as estratégias descritas
aqui e deseja contar com ajuda
profissional, de um time de
especialistas, acesse:
Linkedyou.com.br
E saiba mais sobre como podemos
ajudar a transformar o Linkedin
em uma máquina de vendas para
o seu negócio.
Fora isso, espero que você tenha
gostado da jornada até aqui.
Você pode continuar me acompanhando nas redes:
Linkedin: https://www.Linkedin.com/in/educostamkt/ (óbvio, não? =P )
Facebook: https://www.facebook.com/educostamkt/
Envie-me também suas dúvidas, sugestões e críticas por e-mail (estou
ansioso para te ouvir) - educosta@linkedyou.com.br
E, o mais importante, querido leitor: trabalhe duro.
Nenhum hack do mundo vai funcionar se você não correr atrás dos
resultados.
Conte comigo para o que eu puder ajudar, ok? Estou sempre à disposição.
Abração, e até próxima! ;)
Conclusão | 134
Recursos
e Links
Relevantes
Linkedyou (serviço)

É o serviço de assessoria, treinamento e capacitação de Linkedin para

Negócios que fundei juntamente com minha amiga Camila Rissi, especialista
em vendas e Linkedin.
Saiba
mais
Dentre os serviços oferecidos, temos:

sobre a
• Consultoria: Processo de geração de leads e prospecção hiper-
segmentado, gerando contatos valiosos para você ou sua empresa;

• Auditoria de perfil: Otimizamos seu perfil aplicando técnicas e hacks Linkedyou

de marketing, SEO e Growth Hacking;
aqui
• Treinamento e planejamento: Projetamos um plano detalhado
para que continue crescendo suas conexões e obtenha mais
engajamento e resultados.

Anexo | 136
Linkedin para Negócios (curso)

Minha sócia Camila Rissi e eu reunimos o melhor sobre Growth Hacking,

Marketing de Conteúdo, SEO e Social Selling para criar o curso de Linkedin
para Negócios mais completo do Brasil.
Saiba
mais
Você vai aprender TUDO o que você precisa fazer para decolar no Linkedin,
aprendendo coisas como:

• Como atrair a atenção de potenciais clientes e recrutadores com

conteúdo de qualidade (e como fazê-los);
sobre O
• Quais as melhores ferramentas para escalar seus resultados no
CURSO
Linkedin;
aqui
• Como gerar leads qualificados e realizar abordagens de vendas
realmente efetivas;

• E muito, muito mais.

São mais de 70 aulas, mais de 10h de conteúdo gravado, te ensinando o passo

a passo para transformar o seu Linkedin em uma máquina de negócios.

Anexo | 137
Lista de profissionais para se
acompanhar no Linkedin:

Edu Costa | Preciso me apresentar? =P

Camila Rissi | Minha sócia na Linkedyou, especialista em vendas, growth hacking e Linkedin.

Rafael Rez | Uma das maiores autoridades do Brasil em Marketing de Conteúdo, autor do best
seller “Marketing de Conteúdo”.

Cristiano Santos | Outro grande especialista em Linkedin, foi um dos pioneiros a evangelizar o
mercado sobre o potencial dessa ferramenta.

Braulio Medina | Growth Hacker e um dos maiores especialistas em hacks para Linkedin que eu
conheço. Em 2018 se propôs a escrever um post por dia, todos os dias. Vale acompanhar ;)

Ricardo Lima | Um dos maiores especialistas em Social Selling do Brasil, está sempre contribuindo
com conteúdos sobre vendas B2B. Acompanhe ;)

Anexo | 138
Lista de profissionais para se
acompanhar no Linkedin:

Laíze Damasceno | A fundadora do conceito de Marketing da Gentileza, a Laíze produz um

excelente conteúdo sobre a importância dos relacionamentos no crescimento das organizações.

Raphael Lassance | Growth Hacker e outro grande especialista e palestrante.

Flavia Gamonar | Especialista em marketing de conteúdo, a Flavia tem um grande case de

sucesso com produção de conteúdo no Linkedin e foi considerada uma das brasileiras mais
influentes nessa rede.

Matheus de Souza | Nômade digital e produtor de conteúdo, também foi reconhecido

como um dos grandes nomes do Linkedin. Vale a companha seu conteúdo de perto.

Catarina Pierangeli | Jornalista e especializada em branding e comunicação digital, Catarina é uma

grande profissional, com conteúdos riquíssimos que, sem dúvidas, vão te ajudar demais na carreira.

Thiago Muniz | Meu mentor e grande amigo, Thiago é professor da FGV, UVA e outras instituições,
além de sócio da To Be Comunicação. Está sempre produzindo conteúdo de qualidade.

Anexo | 139
Lista de profissionais para se
acompanhar no Linkedin:

Nino Carvalho | Consultor de Marketing Digital há décadas, vi esse mercado nascer e é uma das
minhas maiores referências em Marketing no mercado. Sem dúvidas, um cara a ser seguido desde JÁ.

Daniel Baunds | Especialista em Vendas B2B, é o grande profissional por trás de grandes eventos,
físicos e online, sobre esse universo de vendas corporativas. Está sempre produzindo e curando o
melhor conteúdo sobre os temas. Recomendo ;)

Mauro Segura | Uma grande referência no Linkedin, o Mauro tem uma longa carreira na IBM, mas
escreve não só sobre comunicação e marketing, mas também sobre o dia a dia.

Ricardo Marsili | Fundador e diretor da M2BR Academy, a principal escola de Marketing Digital do
Rio de Janeiro, produz conteúdos muito relevantes para quem está buscando se capacitar nessa área.

Max Peters| Um especialista em redação persuasiva (ou Copywriting), Max tem gerado milhares de
reais para seus clientes com cartas de vendas e campanhas de e-mails poderosas. Vale conferir bem
de perto seu conteúdo e os aprendizados que compartilha sobre o tema.

Theo Orosco| O cara que lançou o conceito de Pré-Vendas no mercado brasileiro. Produz conteúdos
cheio de insights incríveis sobre vendas. Vale acompanhar!

Anexo | 140
Leituras indicadas

Eu leio MUITO, e poderia indicar milhares de livros para vocês aqui. No entanto, resolvi me
concentrar em apenas alguns que eu acredito que sejam mais “universais” e podem fazer mais
sentido para um público mais diverso.

Marketing de Conteúdo: A Moeda do Século XXI por Rafael Rez Oliveira. Essa é uma
indicação especialmente para aqueles que querem usar o Linkedin como parte de uma estratégia
maior de marketing. Já falei antes, mas o Rafael Rez é uma das grandes referências em Marketing
Digital no Brasil. Nesse livro, bibliografia básica dos meus cursos de Marketing de Conteúdo, ele
explica passo a passo como estruturar uma estratégia de Marketing de Conteúdo efetiva.

A Arte de Escrever para Web por Paulo Maccedo. Excelente indicação para quem quer
aprender os nuances de produzir conteúdo na prática para os mais diversos canais digitais.

Obrigado Pelo Marketing por Vitor Peçanha. Outra grande referência em Marketing de
Conteúdo, o Peçanha, um dos fundadores da Rock Content, fez um livro super didático, que passa
pelos diferentes formatos e canais para uma estratégia de conteúdo. Vale conferir.

Anexo | 141
Leituras indicadas

As Armas da Persuasão, por Robert Cialdini. Esse livro deveria ser uma leitura obrigatória
para TODOS. Nele, Cialdini explica alguns dos princípios da persuasão e como aplicá-las para obter
sucesso em negociações, na carreira e nos negócios.

The Copywriter’s Handbook: A Step-By-Step Guide To Writing Copy That Sells, por
Robert W. Bly. Se quer aprender a escrever de forma persuasiva, esse é o seu livro. ;)

Contágio: Por que as coisas pegam, por Jonah Berger. Livro excelente, que fala sobre alguns
princípios que fazer coisas viralizarem (inclusive conteúdos). Vale muito a pena.

Nocaute. Como Contar Sua Historia no Disputado Ringue das Redes Sociais, por Gary
Vaynerchuk. Esse livro fala justamente de boa parte do que falamos aqui: sobre como construir
uma presença digital forte através das redes sociais. Está um pouco datado (por falar de tecnologia,
claro), mas ainda é uma ótima leitura.

A Marca Chamada Você, por Peter Montoya e Tim Vandehey. Um dos melhores livros que já li
sobre marca pessoal, sério! E apesar de parecer bem old school em vários aspectos, ainda é muito
valioso. Outra leitura obrigatória.

Anexo | 142
Links relevantes

Estatísticas sobre o Linkedin

https://news.Linkedin.com/about-us#statistics

Guia do Usuário Linkedin

https://www.slideshare.net/Linkedinbrasil/guia-do-usuario

Plano Tático de Marketing de Conteúdo no Linkedin

https://www.slideshare.net/Linkedinbrasil/plano-tatico-de-marketing-de-conteudo-no-Linkedin

Como ampliar a presença da sua marca - Company Page

https://www.slideshare.net/Linkedinbrasil/como-ampliar-a-presena-da-sua-marca-company-page

Blog do Linkedin
https://blog.Linkedin.com/

Conteúdos sobre Marketing no Linkedin (oficiais, do próprio Linkedin)

https://business.Linkedin.com/pt-br/marketing-solutions/dicas-e-insights

Anexo | 143
Conteúdos sobre Vendas no Linkedin (oficiais, do próprio Linkedin)
https://business.Linkedin.com/pt-br/sales-solutions/sales-strategies-tips

Para saber quem visitou seu perfil (limitado no plano gratuito do Linkedin)
https://lnkd.in/dTWe2Gf

Para ver todas as atividades de um determinado perfil (inclusive o seu), adicione a extensão
/detail/recent-activity/ à URL do perfil da pessoa.

Número de vezes em que seu perfil foi exibido em resultados de pesquisa (e outros detalhes)
https://lnkd.in/dnx7VtD

Para informar recrutadores do seu interesse por novas oportunidades

https://lnkd.in/dTbSxTp

Pessoas que você talvez conheça

https://lnkd.in/dH5AG-a

Para descobrir quem são seus seguidores

https://lnkd.in/dxGhCXA

Para lembrar quem você está seguindo

https://lnkd.in/dub_zdb

Para criar uma Company Page para a sua empresa

https://lnkd.in/dBNFmb4

Anexo | 144
Para adicionar uma versão em outro idioma, adicione a extensão
/edit/secondary-language/ à URL do perfil

Para configurar as notificações que você recebe no Linkedin

https://lnkd.in/d-Q_kCW

Para saber o seu Social Selling Index

https://lnkd.in/d2Qyzu6

Todas as Indústrias listadas no Linkedin

https://lnkd.in/gVyyYUP

Criar Certificado ou diploma para adicionar ao Linkedin

(especialmente indicado para empresas de formação ou universidades)
https://lnkd.in/gWCaTrH

Para solicitar Suporte a páginas de Empresa / Páginas de Carreira

https://lnkd.in/gB2NbEW

Para solicitar Suporte Geral

https://lnkd.in/gXh8q3i

Para solicitar Suporte à Política de Privacidade

https://lnkd.in/g4fNupi

Anexo | 145
Tudo isso é só o começo…

Se você leu todo o ebook e chegou até aqui, parabéns!

Mas, desculpe: estamos apenas começando.

O Linkedin é uma ferramenta fantástica, mas ele é exatamente isso: a

ferramenta. Quem precisa ter um planejamento assertivo, quem precisa
colocar a mão na massa e ter muito bem definidas suas metas é VOCÊ.

Então, por exemplo, nada do conhecimento adquirido aqui vai servir

para nada, se você não começar a colocá-lo em prática AINDA HOJE.

Abra seu Linkedin aí e comece. Vamos nessa!

Ah, e não esqueça de me adicionar por lá, ok? Edu Costa.

Conte conosco!