06/02/2018 Vender produtos de porta a porta: confira as dicas do especialista e fature muito!

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produtos de porta a porta

Confira dicas certeiras para vender produtos de porta a

porta
Essas estratégias e abordagens eficazes vão te ajudar a vender produtos de porta a porta. São dicas de um especialista para
fazer você lucrar!
Por Lirian Coelho - 10/05/2017

 Com dicas simples é possível melhorar a abordagem com clientes | Fotos: Shutterstock

O Brasil é o quinto mercado mundial em venda direta: a famosa venda porta a porta. O País fica apenas atrás
do Japão, Estados Unidos, Alemanha e Itália. Entre os diversos motivos do sucesso deste tipo de negociação estão
o relacionamento pessoal e a possibilidade de experimentação antes da compra.

De acordo com o professor de marketing do Senac (http://www.sp.senac.br/jsp/default.jsp?

newsID=a532.htm&testeira=349&unit=BAU&sub=1)de Bauru, SP, Ivanil Aparecido Pinheiro, muitas pessoas
complementam a renda familiar com a venda de produtos em seus locais de trabalho e, nas horas vagas, visitando
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residências. “Elas acabam descobrindo suas potencialidades comerciais e esse tipo de comércio informal ensina ou
motiva a tomada de decisão para a criação de oportunidades empreendedoras”, explica o professor.

Para ser sempre bem-vinda

Além da boa apresentação dos seus produtos, com embalagens caprichadas e decoradas, por exemplo, o vendedor
deve se preocupar com a aparência pessoal, com o que fala, o tom de voz e até a forma de apertar a campainha. “O
grande desafio é adentrar ao território sagrado do cliente, que é a residência. Esse é o primeiro objetivo a ser
superado”, alerta Ivanil. Todavia, quando o assunto é venda, há espaço não só em residências, mas também em
empresas, escolas, parques e outros locais públicos.

 Um vendedor sorridente pode abrir muitas portas! | Foto: Shutterstock

Hoje não, obrigada!

Para evitar uma negativa do cliente na hora da venda, Ivanil dá dicas de como agir e do que não fazer durante o
oferecimento dos produtos.

O profissional de vendas deve ter disposição e, literalmente, suar a camisa. Habilidades como boa
comunicação, bom relacionamento e envolvimento com aspectos que caracterizam a região e os
clientes são essenciais.
A criatividade é um elemento fundamental na hora da venda, pois é necessário buscar constantemente
alternativas para se aproximar do potencial comprador.
Não se deve forçar o contato durante uma abordagem para não tornar-se inconveniente. Se o morador
da casa, por exemplo, não quiser atender, é direito dele.
A descrição é um ponto crucial. Como se estabelece uma relação de proximidade entre
cliente/vendedor, cabe ao vendedor ser extremamente ético sobre o que ver e ouvir nos locais de
venda.
A capacitação é essencial para um bom vendedor. Procure participar de cursos rápidos sobre
marketing e aprimore suas técnicas.
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