Suponha que o cliente chega até o fim do corredor, antes de sinalizar para você.

Primeiro, isso é raro, mas pode ocorrer ocasionalmente. Isso indica uma dentre quatro
coisas, na minha experiência:
• O cliente não entendeu direito suas sugestões. Pense! Você deu sugestões claras o
bastante para o subconsciente?
• O cliente não está, pelo menos desta vez, “hipnotizado”. Converse isso com ele.
Pode ser que ele estava simplesmente tão interessado e com medo de “deixar
escapar” algo que ele se recusou a relaxar e dissociar. Você precisa aprender
mais sobre classificação e testagem dos clientes!
• o coração da sua mãe batendo. Sinta a si mesmo se tornando mais novo e menor,
como um feto, até o momento de sua concepção. Me diga qualquer momento que
você sentir qualquer sentimento desagradável.”
• O cliente deveria ser retornado desde a concepção, crescendo em um feto
completo, sentindo as contrações da mãe, experimentando seu nascimento, e
então retornar ao corredor até o dia de hoje, quando ele está pronto para voltar.
•

Exemplo de Regressão
Medo de pontes

faça qualquer outra coisa que gostaria de fazer. Descubra qualquer outra coisa que gostaria de
descobrir. (Espera) Sim. Você tem a resposta para a pergunta, não tem? E você descobriu algo
que é maravilhoso, não foi? (As duas últimas frases são perguntas retóricas, ditas como uma
afirmação, sem elevar a voz no final como perguntas, embora o cliente provavelmente
responda)

Emergindo:
Certo, dê a última olhada tranquila a sua volta. Aproveite onde você está. Isso é ótimo.
Agora vou contar novamente. Dessa vez, contarei de 1 a 10. Cada número que eu