dando que se recebe

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As pessoas dizem "sim" para quem conhece e quem admiram

Cultura Humana

(inspirado no livro As Armas da Persuaso)

Pessoas atraentes tem maior poder de persuaso
Pesquisas mostram que sobrepe at a gentileza e inteligncia

Atratividade Fsica

Tendemos a dizer sim para pessoas parecidas conosco

Elogiar algum faz criar maior afeio

Cuidado para no exagerar, pode causar efeito inverso

E a pessoa lhe devolver o favor no futuro

As pessoas se sentem mal em no retribuir um favor

Faz parte de nossa cultura, no queremos receber desaprovao social

1. Dificilmente algum ir negar o pedido

RECIPROCIDADE

Semelhana

Muitas vezes isso acontece de forma impensada

Contato repetido com uma pessoa

AFEIO

Oferea algo

3 Regras Bsicas

2. Favor no solicitado
3. Trocas desiguais

Criao de Afeio

com isso no escolhemos quem dever favor

Indivduo fica com a sensao desagradvel da dvida
A pessoa "devedora" poder retribuir o favor com um outro favor muito superior

Elogios
Chama-se tcnica da rejeio seguida de recuo
Solicite algo absurdo

Pedido Extremo

Familiaridade

Principalmente atrelado a fatores positivos

Chances da segunda solicitao ser aceita grande

Um professor
Um cientista

Autoridade que pode ser

Entre outros

Valorizada pela sociedade

Submeter-se a autoridade

Coerncia

Aceitamos como certo o que uma autoridade diz

Reagir automaticamente a uma autoridade
Sem refletir sobre seu contedo

bem vinda ao dia a dia

A coerncia um atalho

Tendncia Preocupante

AUTORIDADE

Teste sempre a confiabilidade do especialista

AS ARMAS DA
PERSUASO

COMPROMISSO E COERNCIA

sendo coerente, basta recordar de situaes passadas

Assegure um compromisso inicial

Como persuadir
Aps tomar uma deciso as pessoas tendem a manter aquela posio

comum criar novas justificativas

para sustentarem compromissos que j assumiram

"Para amas qualquer coisa basta perceber que ela pode ser perdida" (Chesterton)
As pessoas do mais valor aquilo que est menos disponvel
Quantidade limitada
Prazo para comprar

Saber o que as outras pessoas esto pensando sobre

Exemplos no mercado

ESCASSEZ

As coisas valiosas so difceis de conseguir

querer mais do que antes
ter = liberdade

Incertezas

APROVAO SOCIAL

Pesquisas mostram que o ato de restringir o acesso uma mensagem

faz com que mais pessoas queiram ter acesso

Semelhana

Mensagens

mais fcil tomarem decises com base na opinio de outras pessoas

Maior influncia em:

Princpio
Teoria da reatncia psicolgica

Quando as pessoas esto inseguras

Ver outras pessoas tomando uma determinada atitude

Leva com que outros faam o mesmo

Sabendo que outras pessoas compraram, mais fcil de tambm comprar