Objetivos bem-formulados da PNL

Escrito por:
Rachel B. Hott
Publicado em:
qua, 18/11/2015

O que você consegue demonstrando flexibilidade ou sendo sensorialmente específico? Você

deve conseguir o que deseja. Em primeiro lugar, um comunicador eficiente tem um objetivo, um
resultado, uma reação que ele deseja. Em uma sociedade direcionada a meta, é comum ouvir
frases como: "apresente os seus objetivos" ou "quais são as suas metas?" Os resultados são
semelhantes aos objetivos e metas, no entanto dentro dos passos para um objetivo bem-
formulado existem passos mais específicos para assegurar que o objetivo seja atingido. Os
passos para um objetivo bem-formulado são:

1. Mencione o objetivo no positivo e seja específico. Lembre de quando você estava decidindo
o que queria ser quando "crescesse". Muitos de nós éramos capazes de dizer: "Bem, eu não
quero ser taxista, lavador de janelas ou DJ". De qualquer modo, o que realmente queremos?
Às vezes é mais fácil começar afirmando o que você não quer e, em seguida, se perguntar
novamente: "Bem, se eu não quero isso, o que eu quero?" Muitas vezes, eu me pego prestes a
gritar com o meu filho para parar de atirar os brinquedos. Em vez disso, me pergunto o que eu
quero que ele faça. Eu, então, digo: "por favor, deixe os brinquedos no chão". Agora ele sabe o
que fazer. Além disso, se você expressar os seus objetivos no negativo, estará oferecendo
uma mensagem ao inconsciente para ele fazer o que você realmente disse para não fazer...
"pare de atirar os brinquedos" é computado como "atire os brinquedos".

2. Baseado no sensorial. Talvez a declaração do seu objetivo seja: "Eu quero melhorar o
relacionamento com os meus filhos". Então nessa segunda etapa, você iria identificar o que
terá que ver, ouvir e/ou sentir para saber que você alcançou esse objetivo O seu objetivo torna-
se mensurável quando você identificar claramente essas características. Se não tiver essa
evidência, então você sabe que não atingiu o seu objetivo. Por exemplo, eu me vejo brincando
com as crianças, tendo discussões íntimas e o meu estômago vai se sentir tranquilo.

3. Contexto. Continuando com a declaração de que quero melhorar o relacionamento com

meus filhos, o passo seguinte seria você dizer especificamente quando, onde e com quem. Eu
quero melhorar o relacionamento com meus filhos quando estivermos em casa. Isso cuida do
quando e do onde e o quem já está indicado na declaração do objetivo. Muitas vezes as
declarações das pessoas não são tão claras. Por exemplo, eu quero melhorar minhas
habilidades de comunicação. Quando você fizer perguntas contextuais irá obter informações
específicas e valiosas.

4. Está sob o seu controle. Muitas vezes os nossos objetivos são, na realidade, para outra
pessoa. Por exemplo, eu quero que o meu patrão seja mais compreensivo. Isso não está
dentro do seu controle. O que está dentro do seu controle é o seu próprio comportamento,
imagens internas, pensamentos e sentimentos. Se a sua declaração não está dentro do seu
controle, reformule-a. Se você não puder reformulá-la, então esteja preparado para trabalhar
com um objetivo que poderá não ser alcançado devido ao fato de que você não pode controlar
a vontade de outra pessoa.

5. Ecológica. Esse objetivo é realmente muito melhor para você e para o equilíbrio de sua vida.
Se você alcançar o seu objetivo, como a sua vida será afetada? Quando eu melhorar o meu
relacionamento com os meus filhos, estarei abrindo a mão de alguma coisa? Se existir alguma
coisa não ecológica sobre a declaração do seu objetivo, essa etapa fornece uma oportunidade
para você mudar o seu objetivo. Vários gerentes com quem trabalho desejam ser promovidos.
Quando eles se perguntam como é que isso irá afetar as suas vidas, eles percebem que terão
menos tempo de lazer porque o trabalho será mais exigente. Aí terão que decidir se estão
prontos para desistir do seu tempo de lazer.
6. Estado atual / próximo passo. Depois do passo 5 você estará pronto para a etapa final. Onde
você está agora e qual é o seu primeiro passo para alcançar esse objetivo. Identificar
o estado atual pode oferecer algumas informações valiosas que irão ajudá-lo a criar estratégias
para o objetivo final. Dar o próximo passo ou o primeiro passo é essencial para alcançar o
objetivo.

Essas etapas são diretrizes para um objetivo bem-formulado que você terá tempo para
planejar. E quando estiver em uma interação como você utiliza os objetivos? Embora nossas
interações interpessoais não são pré-planejadas, você ainda poderá utilizar o formato do
objetivo. Em primeiro lugar se familiarize com os seis passos. Você pode fazer isso criando
uma declaração do objetivo e percorrendo os seis passos. Em segundo lugar, quando estiver
em uma interação pergunte-se internamente: "O que eu quero?" Você pode dizer para a outra
pessoa o que é que você quer, o que permitirá que a interação seja específica. Lembre-se de
que a outra pessoa também tem objetivos. (Ela pode não estar consciente do objetivo.) Você
pode perguntar: "O que você quer?" Muitas vezes o seu objetivo e o objetivo da outra pessoa
tornam-se comprometidos. Isso significa que você demonstra flexibilidade com os seus
objetivos. Por exemplo, meu parceiro, Steven Leeds, me contou esta história. Um casal o
procurou porque estavam discutindo sobre o trabalho deles. Eles conduziam grupos em visita a
Machu Picchu. Quando estavam planejando os anúncios eles tiveram vários
desentendimentos. Steven perguntou o que eles queriam. George disse que queria que os
anúncios parecessem simples, não confusos. Joyce queria listar todas as datas de viagem pois
isso seria mais informativo. Assim que definiram o objetivo deles, começaram a trabalhar juntos
para planejar um anúncio que fosse simples, bem como informativo. Eles surgiram com a ideia
das "caminhadas mensais" que satisfazia os objetivos de cada um deles.

A fim de integrar os objetivos, a flexibilidade e a especificação sensorial em

seu comportamento eu ofereço esse pequeno exercício. Imagine uma situação futura em que
você estará se inter-relacionando com outra pessoa. Enquanto você entra nessa situação, faça
a si mesmo essas perguntas: "O que eu quero?" (Isso inclui todos os seis passos se você tiver
tempo para percorrer todos eles.) "Estou sendo flexível?" ou "Existe alguma coisa que eu
poderia fazer diferente?" e "Como eu sei." Depois de responder a essas perguntas permita que
a situação se desenrole do início ao fim. Quando tiver concluído o cenário, volte para o aqui e
agora. Reveja o que ocorreu. Se quiser mudar, adicionar ou excluir algo, percorra o cenário até
que você esteja agradavelmente satisfeito.

O artigo original "NLP Well Formed Outcomes" encontra-se no site do NLP Center of New
York