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Proce

Grifes
Perecíveis c/ marca
Pós-vendas
Trading company Prod. Premium
exportadores Prod. Éticos

Exportação Exportação Consórcio de Join Venture


Indireta Direta Exportação (Societária/
Acordo de Cavalhe
Fabricante Fabricante/
Exportador

Representante/
Agente distribuidor
Processos de internacionalização

Join Venture Licensing Franchising Escritório de Vendas Participação acionária


(Societária/ e/ou distribuição/ em empresa do exterior
cordo de Cavalheiros) assistência técnica

(A própria fábrica
abre um escritórios
de representação)
Subsidiária de
Produção ou
Operação
CICLO DE VIDA DOS PRODUTOS/SE

Propaganda de Propaganda para Merchandising


concientização preferência do prod. Alto investiment
Exportação
Lucro Cliente Inovador Adotante Inicial Maioria

CC - Centro de Custo P&D Margem Lucro +


Lucro

Ideia
Desenvolvimento Introdução Crescimento Matu
Lançamento do prod.

parei na aula 1-4 da sexta aos


29:34 minutos
S PRODUTOS/SERVIÇOS

Merchandising/ ponto de vendas


Alto investimento em comunicação

Maioria mediana Retardatários

Maturidade Declínio Tempo


ESTRATÉGIA DE MARKETING PARA INTRODUÇÃO DE PRODUTOS

COMUNICAÇÃO ("P" de promoção)


ALTA BAIXA

Desnatamento Desnatamento
ALTO

Rápido Lento
(Eletrônicos, produtos de TI) (Produtos premium, grife)
PREÇO

(medicamentos doenças cronicas)

Penetração Penetração
BAIXO

Rápida Lenta
(Prod. Consumo pessoal popular
(comodities, mercadinhos de bairro)
alimentos, bebidas em geral)

Desnatamento - skimming (entrar por cima - em termos de preço no mercado)

Desnatamento rápido (preço alto/ comunic. alta)


.produtos com ciclo de vida curtos
.possibilidade de entrada da concorrência junto

Desnatamento lento (preço alto/ comunic. baixa)


.utilizar comunicação/propaganda seletiva
. remédio mal de parkinson.
.vinhos sofísticados
.não tem perigo do concorrente alcançar o mercado ao mesmo tempo
que seu produto.

Penetração rápida (preço baixo/comunicação alta)


.produto/serviço quando utiliza a capacidade da fábrica
ganhar escala - vender com preço baixo para vender mais

Penetração lenta (preço alto/comunicação baixa)


.comodities
.produtos/serviços que tenham limitação
de produção, não tenho como crescer.
.concorrente entrando junto.
LINHA DE PRODUTOS
EXISTENTE NOVA

EXISTENTE EXTENSÃO DA LINHA DE PRODUTO EXTENSÃO DA MARCA


Amplia a linha, usando a mesma marcaNovos produtos/ mesma marca
deve ser c/ linhas de produtos coerentes

exemplo: Nestlé exemplo: Arisco


MARCAS

MULTIMARCAS NOVAS MARCAS


Linhas de prod. exist., cria novos prod.
Cria um novo produto, numa nova linha,
NOVA

e cada produto tem uma marca nova usando uma nova marca

exemplo: Unilever exemplo: Bombril

Nestlé Bombril

Novas marcas
Achocolatado Café solúvel Palha de aço
Extensão da marca Extensão da linha de produto

1. Nescau 1. Nescafé Bombril


Profundidade da marca

1.1. Tradicional
1.1.1. 500 gr
1.1.2. 100 gr
1.1.3. 2 kl
1.1.4. sachê
1.2. light
1.3. diet
1.4. choc./morango
1.5.c/ cereais

Arisco Unilever
Tempero Extrato de tomate Maionese Sabão em pó
Multimarcas

Arisco Arisco Arisco OMO


Minerva
Surf
ALA
MARCA
esma marca
odutos coerentes

risco

RCAS
numa nova linha,
va marca

ombril

mbril
Detergente
Limpol

ever
em pó
MO
erva
urf
LA