UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP –

CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA PÓLO LUCÉLIA - SP

ALANA DOS SANTOS MOURA - RA: 366.986

JULIANA CREPALDI CANDIDO FERREIRA - RA: 366.150

ROGERIO GONÇALVES DE SOUSA - RA: 366.224

SILZE MARA CRUZ - RA: 366. 244

CURSO: ADMINISTRAÇÃO –

DISCIPLINA: ESTRATÉGIA DINÂMICA E COMPETITIVA

ATPS DE ESTRATÉGIA DINÂMICA E COMPETITIVA

Lucélia/SP

Novembro/2015

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 UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP –

CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA PÓLO LUCÉLIA - SP

ALANA DOS SANTOS MOURA - RA: 366.986

JULIANA CREPALDI CANDIDO FERREIRA - RA: 366.150

ROGERIO GONÇALVES DE SOUSA - RA: 366.224

SILZE MARA CRUZ - RA: 366. 244

CURSO: ADMINISTRAÇÃO –

DISCIPLINA: ESTRATÉGIA DINÂMICA E COMPETITIVA

ATPS DE ESTRATÉGIA DINÂMICA E COMPETITIVA

Projeto apresentado como requisito para

conclusão da disciplina de Estratégia Dinâmica e
Competitiva, 8º semestre do Curso Superior de
Administração da Universidade Anhanguera,
turma N80, sob a orientação do Prof.º Tutor
Presencial Rodrigo Scarpari.

Lucélia/SP

Novembro/2015

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 SUMÁRIO
INTRODUÇÃO------------------------------------------------------------------------------------------04

ETAPA 1--------------------------------------------------------------------------------------------------05

1.1 A Empresa--------------------------------------------------------------------------------------------05

ETAPA 2--------------------------------------------------------------------------------------------------07

2.1 Análise Interna---------------------------------------------------------------------------------------09

2.2 Análise Externa---------------------------------------------------------------------------------------

09

ETAPA 3--------------------------------------------------------------------------------------------------09

3.1 Proposta-----------------------------------------------------------------------------------------------09

CONCLUSÃO--------------------------------------------------------------------------------------------12

BIBLIOGRAFIA-----------------------------------------------------------------------------------------13

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 INTRODUÇÃO

Atualmente, o conceito de estratégia é uma das palavras mais utilizadas na vida empresarial
ou trata-se da forma de pensar no futuro, integrada no processo decisório, com base em um
procedimento formalizado e articulador de resultados. A primeira vista parece tratar-se de um
conceito estabilizado, de sentido consensual e único, de tal modo que, na maior parte das
vezes, entende-se ser escusada a sua definição.

Contudo, um pouco de atenção ao sentido em que a palavra é usada permite, desde logo,
perceber que não existe qualquer uniformidade, podendo o mesmo termo referir-se a situações
muito diversas.

A partir da área militar, a estratégia passou a fazer parte nos negócios, sendo o conjunto de
objetivos da empresa e a forma de alcançá-los.

Podemos dizer que a estratégia é como “um padrão numa sucessão de decisões”, essa
definição permite que o gestor estratégico, examine o comportamento da organização à qual
pertence e que ao reconhecer um padrão de ações, designe de estratégia, mesmo que a
organização não tenha tais atividades previamente através de um plano que se possa chamar
de estratégia. A estratégia nasce de um pensamento estratégico dos executivos. Inicialmente é
apenas um esboço pouco claro e incompleto da atuação da empresa na sua indústria, mas com
o tempo, evolui para uma visão integrada e consistente da via de desenvolvimento adequada à
organização. A síntese das diferentes visões dos gestores constitui então a base da formulação
do plano estratégico da empresa. Primeiro é feita a prospecção das futuras ocorrências do
meio envolvente e indicado o período de tempo em que poderão vir a ter lugar. Cada
ocorrência identificada deve ser considerada uma oportunidade, independentemente da sua
natureza. Assim, a possível entrada de um novo concorrente revela antes mais um potencial
de vendas ainda mal explorado pela empresa, pelo o que constitui uma oportunidade para
reforçar a sua posição competitiva. Em seguida as ocorrências previstas são alinhadas com os
pontos fortes e fracos da empresa. Desta forma é possível identificar em que medida é que a
organização está em condições de tirar o máximo partido da evolução futura da indústria.
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ETAPA 1 – DESCRIÇÃO DA NOVA UEN

A elaboração de uma UEN (Unidade Estratégica de Negócios) é um importante passo para as

organizações que possuem uma grande diversidade de produtos e serviços a oferecer a grupos
também diversos de clientes. Uma Unidade Estratégica de Negócios pode ser definida, de
modo geral, como sendo um setor altamente direcionado a um propósito, e otimizado alcançar
a máxima eficiência e eficácia.

É a direção central que tem a responsabilidade de definir e pôr em prática todo o processo de
planejamento. Ao definir as linhas de orientação gerais relativamente à missão, política e
estratégia empresariais, estabelece as bases sobre as quais cada unidade de negócios
individual delineará o seu próprio plano de negócios.

A autonomia das unidades de negócios depende da própria cultura organizacional: umas

empresas dão liberdade a cada divisão para estabelecer as suas próprias estratégias e objetivos
de vendas e lucros; outras estabelecem os objetivos.

A necessidade de adequar-se ao novo cliente, mais consciente, trouxe uma positiva pressão
para que empresas oferecessem produtos com maior rigor e responsabilidade ambiental,
produtos orgânicos.

Ao optar por um produto certificado, o cidadão contribui não apenas com a manutenção de
seu direito de cliente – o de adquirir um produto confiável – mas também com outros aspectos
que envolvem todo o processo de produção. Solos assegurados, água não poluída,
ecossistemas equilibrados, agricultores a salvos e mais saúde para o paladar, são algumas das
vantagens dos orgânicos.

1.1 A Empresa

A Jeans Rock Industria e Comercio Ltda é uma micro empresa que foi criada em 2013 com
objetivo de se tornar referência regional em calças, saias, shorts e bermudas jeans através da
criação e desenvolvimento com alta qualidade e conforto.

A empresa instalou-se na Cidade de Pacaembu/SP, onde foram confeccionados os primeiros

modelos no ateliê, e que possibilitou contatos para o primeiro evento de divulgação da marca,
o Rodeio Anual de Pacaembu em comemoração ao aniversário da cidade em 2003.
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A partir daí, iniciou-se a procura pelos produtos resultando na inauguração da primeira loja
um mês depois.

Atualmente a empresa busca expandir seu comércio com filiais em novas cidades.

a) Equipe Gerencial

Por ser uma empresa criada a pouco mais de dois anos, a equipe gerencial é constituída
apenas por seus sócios. O principal diferencial da Jeans Rock pode ser atribuído a estilista e
sócia Juliana Silveira Campos, formada em Design de Moda, reconhecida pelos seus
inúmeros trabalhos. Juliana trabalhou por mais de dez anos no mercado da moda, fazendo
diversas viagens para lugares como Índia, China, Turquia, Japão, Eua e França, o que a
possibilitou conhecer as tendências da moda mundial e ser reconhecida no mundo da moda.
Entre as características empreendedoras, pôde ser observado que a sócia Juliana é apaixonada
pelo que faz, é bem relacionada, possui conhecimentos e é criativa. O sócio Carlos Alberto
Sanches é bacharel em administração de empresas. O empreendedor possui grande habilidade
para negociar, tendo como resultado a redução dos custos da empresa, crédito junto a bancos e
a formação de parcerias com fornecedores. Carlos Alberto também já trabalhou em uma
financeira, o que o possibilitou a adquirir conhecimentos práticos em finanças. Assim, pôde
ser observado que possui características empreendedoras, como visão, determinação,
dedicação e dinamismo.

b) Localização e Infraestrutura

A sede da empresa está localizada atualmente na cidade de Pacaembu/SP. Este espaço foi
escolhido primeiro pelo baixo custo do aluguel e pela proximidade da residência dos sócios e
dos funcionários, que residem na mesma cidade.

Com a abertura da loja, a empresa foi transferida, instalando-se no piso superior da loja, a fim
de aproximar-se dos clientes e facilitar a administração da produção. 0 imóvel está localizado
próximo a uma das principais avenidas. O fluxo de pedestres é grande na rua, sendo este
também um local de fácil acesso aos fornecedores.

c) Produtos

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O principal produto da empresa são as calças, confeccionadas com a melhor matéria-prima do
mercado, disponibilizada pela Santa Constância Tecelagem, empresa pioneira em pesquisas e
lançamentos de tecidos com novas tecnologias que possibilitam maior conforto e bem estar,
características buscadas pela Jeans Rock. Todos os tecidos tecnológicos são testados em laboratórios,
garantindo a qualidade e o uso adequado para o consumidor moderno e informado.
As calças possuem adereços como argolas de madeira de mogno, ráfia, lona, Martini vegetal e couro
vegetal, sendo um grande diferencial no design de produtos.

d) Análise da Concorrência

Segundo informações dos sócios, os principais concorrentes da Jeans Rock, considerados

assim por comercializarem o mesmo tipo de produto ao mesmo público alvo lojas vizinhas
que também comercializam vestimentas em jeans.

e) Preços

A Jeans, por almejar uma reputação de produtos com estilo diferenciado e de qualidade, visa
agregar valor aos seus produtos, procurando atrair um público de maior poder aquisitivo.
Ainda assim, o preço praticado pela empresa é um pouco menor do que o praticado pelas
principais concorrentes, pois a produção das peças permite reduzir os gastos. Sendo o prego
médio das peças no valor de R$ 170,00.

ETAPA 2 – ANÁLISE SWOT

Segundo a definição de Ferrell e Hartline (2005), a análise SWOT é um modelo usado para
organizar e utilizar os dados e as informações obtidos da análise da situação, abrangendo as
forças e fraquezas, as ameaças e oportunidades.

Conforme Nickels eWood (1999) a sigla SWOT, vem das iniciais das palavras inglesas
Strenght.sr (forças), Weaknesses (fraquezas), Opportunities (oportunidades) e Threats
(ameaças), pois estes são justamente os pontos a serem analisados. Kotler (1998) identifica
que na análise do ambiente interno a empresa analisa suas competências de marketing,
financeiras, de fabricação e organizacionais (desempenho. Recursos financeiros, humanos,
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instalações e capacidade de produção. Participação no mercado, percepções do consumidor
qualidade do produto, disponibilidade do produto comunicação organizacional) e classifica
cada fator corno uma força a ou como uma fraqueza.

O ambiente externo, então, seria formado por forças macro ambiental (econômico-
demográficas, tecnológicas, político-legais e socioculturais) e significativos agentes micro
ambientais (clientes, concorrentes, fornecedores) que afetam sua capacidade de obter lucro.
Assim, os principais benefícios da análise SWOT seriam a simplicidade, não exigindo
treinamento nem habilidades técnicas para serem utilizados, custos menores, flexibilidade,
integração e síntese das informações, colaboração e trocas de informações entre os gerentes
de diversas áreas (FERRELL e HARTLINE, 2005).

Observando-se as visões de Ferrell e Hariline (2005), os autores abordam que para tornar a
análise SWOT mais produtiva e útil devem ser observadas algumas diretrizes.
Permanecer focado, fazer uma ampla busca de concorrentes, colaborarem com as outras áreas
funcionais, examinar as questões da perspectiva do consumidor, incluindo todos os
stakeholders, procurar as causas explorando os recursos da empresa e de seus concorrentes,
assim como separar as questões internas das externas, são condições essenciais para uma
análise SWOT bem sucedida. Após organizar as informações obtidas, a análise SWOT
determinará se os dados indicam algo que ajudará a empresa a realizar seus objetivos (força
ou oportunidade) ou um obstáculo que deve ser superado ou minimizado (fraqueza ou
ameaça). Assim, o gerente de marketing estará apto a tragar uma estratégia de marketing
adequada a cada situação.
Algumas questões potenciais a considerar numa análise SWOT seriam (FERRELL;
HARTLINE, 2005, p.90):

a) forças internas potenciais - recursos financeiros abundantes, nome da marca bem

conhecido, tecnologia própria, produto de qualidade superior;

b) fraquezas internas potenciais - falta de orientação estratégica, recursos financeiros

limitados, distribuição limitada, problemas operacionais, imagem de mercado fraca:

c) oportunidades externas potenciais - relativa falta de concorrência, rápido crescimento do

mercado, novas descobertas de produtos, nova tecnologia;

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d) ameaças externas potenciais - entrada de concorrentes estrangeiros, queda na atividade
econômica, barreiras no comercio exterior, declínio da confiança do consumidor.

Assim, através da organização e monitoração das informações coletadas é possível determinar

se estas indicam algo que irá ajudar a empresa a realizar seus objetivos (Coro ou
oportunidade), ou se indicam um obstáculo (fraqueza ou ameaça) que deve ser superado ou
minimizado, desenvolvendo-se a partir desta análise as estratégias de marketing.

2.1 Análise Interna

Forças - nome forte na região e referência em jeans

Fraquezas – a empresa não consegue atender toda a procura de roupas da loja por vender
apenas na cidade de Pacaembu e não haver fornecimento e entrega em cidades vizinhas.

2.2 Análise Externa

Oportunidades – Os administradores da empresa tem como projeto o aumento da distribuição

de peças para mais cidades da região, estão investindo em infraestrutura e ampliação do
quadro de colaborares na produção para que no próximo ano possa aumentar sua carteira de
clientes, contratando também promotores que expandam a marca, com planejamento e
organização conforme análise de mercado e econômico.

Ameaças – A ameaça mais constante é o aumento de valor de matéria prima que causam
aumento nos preços de cada peça.

Concorrência: a concorrência com outras marcas são constantes, porém por ser uma marca
forte e reconhecida por ser pioneira na região está sempre atualizando e estudando novos
modelos para manter-se com marca forte no mercado.

ETAPA 3 – UNIDADE ESTRATÉGICA DE NEGÓCIO

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A equipe gerencial é considerada um ponto forte da empresa, tendo ambos os sócios as
qualificações necessárias para administrar a empresa. Porém não atende à demanda. Há o
interesse das pessoas nas peças, mas o fato de não haver entregas em outros municípios,
dificulta a compra das mesmas.

Os sócios estão trabalhando na possibilidade de abrir filiais. Para isso, estão levantando
recursos financeiros junto a bancos e parceria para a gerência das filias.

3.1 Proposta

Propusemos a empresa Jeans Rock Industria e Comercio Ltda que nas cidades onde não
haverá filiais, fazer uma parceria com as lojas no segmento jeans, fornecendo peças a preço
quase de custo.

a) Definição do Projeto

Fornecer semanalmente, através de encomendas, peças jeans para lojas parceiras em cidades
vizinhas

O custo do envio ou transporte será integrado ao valor das peças.

Serão contratados dois novos funcionários, uma costureira e um funcionário responsável por
empacotar e transportar as encomendas.

b) Metas

Suprir a procura das peças exclusivas do ateliê Jeans Rock.

Espera-se que as vendas aumentem em 50%, mas a meta é que a demanda seja maior do que
somente a venda da loja matriz em Pacaembu.

c) Bases para vantagem competitiva

A qualidade e a exclusividade dos modelos tornam as peças da Jeans Rock peças únicas. O
conforto e a praticidade da roupa agregam valor ao produto, sendo peça chave para a mulher
moderna e independente.

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A parceria com novas lojas aumenta a praça de vendas da empresa, trazendo consigo mais
reconhecimento da marca. Em troca, aumenta-se a variedade de marcas e modelos das lojas
parceiras.

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 CONCLUSÃO

Considerando o cenário atual de competição globalizada, a expectativa de vida e prosperidade

das organizações é determinada pela sua capacidade de se adaptar ao ambiente em evolução
contínua. A necessidade de sobreviver e prosperar neste cenário de constantes mudanças
requer que as vantagens competitivas também sejam revistas e melhoradas e isto têm exigido
às empresas a criação estruturada da Estratégia e a organização disciplinada dos esforços de
sua implementação.

Ao menos uma vez ao ano, todas as empresas precisam realizar uma análise da sua estrutura e
dos concorrentes que a circundam, a análise Swot.

Por meio desta análise conseguimos desenvolver o Plano de Unidade Estratégica de Negócio.

Este Plano foi é imprescindível para encontrar alternativas estratégicas e assim, alcançar
soluções satisfatórias e viáveis, que tragam resultados a curto, médio e longo prazo.

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 BIBLIOGRAFIA

https://neigrando.wordpress.com/2011/11/01/planejamento-e-gestao-da-estrategia-de-
negocios/ acesso em 22/10/2015
http://blog.luz.vc/o-que-e/o-que-e-uma-analise-swot/ acesso em 22/10/2015

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