SÃO PAULO 2020

INTENSIVO NOTURNO ONLINE LIVE

Seg a Sex. Seg. e Qua. Ter. e Qui.
30.03 a 03.04 INÍCIO 30.03 INÍCIO 31.03
24 a 28.08 24.08 25.08

CARGA HORÁRIA: 40H CARGA HORÁRIA: 40H CARGA HORÁRIA: 40H

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CAPACITAÇÃO EM
PRECIFICAÇÃO

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confeb.liveuniversity.com
CAPACITAÇÃO EM
PRECIFICAÇÃO
A formação de preços é muito mais do que o simples processo de
acumular custos e acrescentar uma margem de lucro. É preciso
entender o mercado em que se está inserido, o comportamento
da concorrência, o valor percebido pelo potencial consumidor e,
mais importante, entender como o seu negócio deve se posicionar
diante de todos esses fatores.
Em tempos de instabilidade econômica, promover alterações
segmentadas de preço em momentos estratégicos pode ser o
combustível fundamental para que a sua empresa alcance os
resultados que precisa. Nessa especialização, você irá aprender a
aplicar ferramentas de inteligência de mercado e análises
estatísticas para identificar oportunidades e estabelecer o preço
ideal para que o seu produto/serviço alcance o melhor
desempenho possível, de acordo com a estratégia estabelecida
para o seu negócio.
 MÓDULO 1
PROGRAMA
Alinhamento Estratégico
• Integração da área de pricing com os
objetivos estratégicos da empresa.
• EBITDA, market share, lucratividade:
definindo os principais KPI’s que devem
orientar as ações de precificação.
• Estabelecendo as metas do
departamento a partir do princípio
SMART.
• Premium, low ou follower: identificando
o posicionamento do negócio no
mercado para direcionar a estratégia de
precificação.
• Ciclo de vida vs. estratégia de
precificação - desnatação, penetração e
precificação neutra: como o preço deve
se comportar para acelerar o alcance
dos objetivos estratégicos do negócio.
MÓDULO 2
Estrutura e Processos da
Área de Pricing
• Estruturando o departamento de
precificação para melhor atender as
necessidades do negócio e o dinamismo
do mercado.
• Determinando o organograma e o perfil
necessário para os profissionais da área.
• Estabelecendo os processos e
periodicidade para estruturação e
revisão da política de preços.
• Criando um Comitê de Preços e
estabelecendo hierarquias das tomadas
de decisão de alteração de preço e
concessão de descontos.
• Definindo a dinâmica e a periodicidade
do processo de revisão e alteração dos
preços em vigor.
 MÓDULO 3
PROGRAMA
Segmentação de Clientes
• Definindo a segmentação correta de
mercado para operacionalizar a
definição de preços.
• Construindo a Matriz de Valor para
Segmentação.
• Customer Lifetime Value: monetizando o
valor do cliente para a empresa.
• Estabelecendo a estratégia de
segmentação por valor: política
comercial, mix de produtos, precificação
e régua de relacionamento.
MÓDULO 4
Criação Base de Preço
• Precificação por custo, valor, concorrência e
modelos híbridos: compreendendo e
analisando as principais metodologias de
preço e suas aplicações.
• Identificação de grupo estratégico, estudo
de preço e margem dos concorrentes -
Mapa de Rivalidade e Guarda-Chuva de
Preços.
• Construindo a EVE (Estimativa de Valor
Econômico) dos direcionadores de valor de
custo e receita.
• PSM (Price Sensivity Model): detectando
faixas de preço ideais de acordo com a
percepção do cliente.
• Análise de lucratividade: preço único X
multiplicidade de preço e oferta.
• Construindo barreiras de segmentação
para atender os segmentos-alvo com nível
de preço adequado.
• Compreendendo como variações de preço
afetam a margem de contribuição a partir
da análise do Ponto de Equilíbrio
Incremental.
 MÓDULO 5 MÓDULO 6
PROGRAMA Atualização e
Movimentação Tática de Coleta e Gestão da
Preço Informação
• Estudo e levantamento das variáveis que • Processo e fontes de coleta: como e
afetam o equilíbrio de preços e a demanda do
mercado. onde buscar as informações necessárias
• Sinais de Alerta: estabelecendo um sistema de para embasar as decisões de pricing.
monitoramento de mercado para captar
movimentações e identificar oportunidades e • Técnicas avançadas de coleta: elicitação,
riscos. internet e redes de coleta.
• Sistematizando as respostas de pricing e
construindo um Painel de Recomendações • Estruturação e integração da base de
para dar agilidade às respostas do dados.
departamento em relação ao dinamismo do
mercado. • Iniciativas de sofisticação de Analytics.
• Determinando o preço ótimo para maximizar • Seleção de softwares e funcionalidades
resultados de acordo com o comportamento
do mercado. para imputar e gerenciar as informações
• Estabelecendo regras para concessão de coletadas.
descontos e Pay for Performance: price window
e nível de serviço.
• Call de preços: apresentando as
recomendações de preços e os estudos de
monitoramento de mercado para embasar as
decisões do comitê.
• Comunicando as decisões de preço aos
stakeholders e garantindo a operacionalização
necessária para implementar as ações.
 MÓDULO 7
PROGRAMA
Acompanhamento, Análise e
Mensuração de Resultados
• Acompanhando o reflexo das ações de
preço por meio do monitoramento e
avaliação dos KPIs de pricing - EBITDA,
market share, lucratividade.
• Preço vs. performance: a importância do
monitoramento dos indicadores comerciais
pela área de precificação.
• Avaliando as respostas do mercado às
ações implementadas e detectando
padrões de comportamento.
• Aplicando análise Win-Loss para identificar
a causa raiz da perda de market share e/ou
de lucratividade.
• Detectando as ações de preço que têm
maior impacto nos resultados e otimizando
o Painel de Recomendações.
• Rolling Forecast de Preço: calculando e
projetando o comportamento futuro dos
preços no mercado.
 ALESSANDRO THOMPSON

CORPO DOCENTE Especialista em Precificação e Inteligência Competitiva

Com mais de 15 anos de experiência em empresas líderes nos setores de Combustíveis e Construção
Civil. Atua como Gerente de Inteligência de Mercado e Pricing na InterCement e anteriormente trabalhou
nas Áreas de Comunicação, Promoção, Atendimento ao Cliente, Comercial e Finanças. Apesar da pós-
graduação em Gestão de Marketing e do MBA em Gestão Empresarial, Alessandro é graduado em
História pela Universidade Federal do Pernambuco, formação que o ajudou a realçar seu desejo e talento
em lecionar, de forma dinâmica e descontraída, visando o objetivo de compartilhar conhecimento
sempre por onde passa.

CAIO MONTAGNER
Especialista em Inteligência de Mercado
Economista do IE-UNICAMP, com MBA em IM pela LIVE UNIVERSITY, Caio materializa a teoria na prática
de forma simples, intuitiva e repleta de cases reais. Sua holística atuação profissional como empresário
do ramo imobiliário, incorporador e consultor traz à sala de aula a conexão apaixonada entre a literatura
e os negócios de forma surpreendente.

WILLIAM JULIANO
Especialista em Gestão Executiva
Com uma visão sistêmica inata e grandes competências em planejamento estratégico e tecnologia,
William respira negócios. Engenheiro de Produção pela Poli com MBA em Negócios Internacionais pela
FIA, tem mais de 26 anos de experiência em cargos de liderança executiva. Trabalhou como CIO Global
na GE Plastics e Diretor Global de Change Management na Sabic. Hoje, William é professor,
empreendedor e empresário em vários setores.
A maior escola de negócios focada na
área de marketing, vendas e inteligência
de mercado do Brasil.

Bem-vindo ao Ibramerc – Instituto

brasileiro de inteligência de mercado.
Aqui grandes ideias são desenvolvidas e
Fatores que fazem do Ibramerc uma das melhores
carreiras construídas. A nossa diferença é
escolas de negócios para estudar:
a maneira com que planejamos e
aplicamos as aulas. Muita dinâmica,
• Mais de 16.000 alunos formados
templates práticos, estudos de casos e
conteúdo atual.
• Professores com ampla experiência

• Conteúdo prático e aplicável

• Alto índice de recomendação dos alunos

• Networking para a vida

• Um conselho composto por líderes de grandes

empresas, que acreditam e apostam na formação de
seus profissionais na escola
 DEPOIMENTOS
O curso atendeu e superou
minhas expectativas. Muito
O curso é muito bom, bem prático e prático e aplicável.
Cláudia dos Santos Guillen
objetivo. Os professores são muito Brasil Foods
capacitados, com larga experiência e
muito atenciosos.
Maria Claudia Soares Barros
Pedrasul
Adorei o curso, achei bastante
interessante por ser aplicável e
interativo. O aprendizado
Muito bom e objetivo. Os professores tem sido um diferencial em
possuem grande experiência prática e não se minha vida profissional.
prendem a teoria. André Luiz Queiroz Gomes
Victor Scotton Leal Eternit
Produquímica

Aulas dinâmicas e práticas.

Isso faz com que o aluno
aprenda mais. Ótimo curso.
Eluziana Lucia Costa Maróstica
Duravéis
 METODOLOGIA

Todas as nossas aulas sem exceção são acompanhadas de uma avaliação preenchida pelos alunos ao seu término. Essas
avaliações vem sendo estudadas há mais de 10 anos e trazem uma bagagem incrível daquilo que dá certo e errado. O
resultado disso é um sistema de ensino único e exclusivo que foi criado pela própria Live University. Chamado de Lexsys -
Learning Experience System, esse sistema tem como característica uma aula muito mais prática e focada mais no “como” ao
invés do “por que” e “o que”. Outra inovação é que o conteúdo das aulas nunca é desenvolvido por professores. Isso fica a
cargo de nossos pesquisadores e designers que são especialistas em entender o comportamento dos alunos. Assim como em
um teatro, eles são os roteiristas e os professores são os atores. É claro que tem muito ensaio pra tudo isso acontecer, mas o
resultado é sempre uma peça surpreendente. Veja abaixo como o Lexsys funciona:

CO-CONSTRUÇÃO
Desafia o entendimento dos alunos acerca de quais problemas precisam ser resolvidos.
Esquenta o ambiente com muita interatividade.

PASSO A PASSO
Serve como guia ou manual para o aluno seguir em seu projeto de
implementação pós-curso. É sempre baseado em um modelo atual.

SIMULAÇÃO
Todo mundo entendeu? Então vamos fazer um exemplo juntos. Essa etapa é construída na lousa
ou numa planilha pelo professor a partir de um caso real de um aluno.

APLICAÇÃO
É aqui que a mágica acontece. Os grupos de trabalho são formados e os projetos
desenvolvidos sempre com a orientação dos professores. O resultado final é um projeto
real que pode ser aplicado no dia seguinte.
 É QUASE IMPOSSÍVEL DESCREVER A
EXPERIÊNCIA DE ESTUDAR NA LIVE
UNIVERSITY. A SALA DE AULA TRAZ UMA
ATMOSFERA ÚNICA E CASUAL, ONDE É
POSSÍVEL TRABALHAR, ESTUDAR,
RELAXAR E SE DIVERTIR.

TODOS OS MATERIAIS, INCLUINDO

BROCHURAS E APRESENTAÇÕES SEGUEM
UM CONCEITO ARTÍSTICO COM MUITA
PERSONALIDADE.

CADA AMBIENTE FOI CUIDADOSAMENTE

CRIADO PARA INCENTIVAR A
CRIATIVIDADE, A INOVAÇÃO E A
CO-CONSTRUÇÃO DE IDEIAS.
 CONSELHO DELIBERATIVO
PRESIDENTE
Ana Cristina Mussi Schneider Electric Brasil Diretora Tributária

MEMBROS
Abel Reigada HP Diretor Tributário LATAM
Allan Ferreira Lima Jaguar Land Rover Head of Tax
Carlos Eduardo Lima Medeiros Claro Gerente de Planejamento Tributário
Carlos Eduardo Roehniss Lopes Pernod Ricard Head of Tax
Cristina Firmiano Grand Cru Gerente Tributária
Daniella Gomide Avon Tax Planning Director
Décio Porchat JP Morgan Executive Director - Tax Department
Edgard Oliveira Samsung Tax Director LATAM
Elisabete de Jesus Gonçalves Walmart Diretora de Planejamento Tributário
Eugenio Carlos Deliberato Junior Owens-Illinois Tax Manager LATAM
Fernanda Amaral LDC Tax Director
Fernando Monteiro The Goodyear company Head of Tax
Flávio Galiano Heineken Diretor de Planejamento de Tributos
Juliane Caligiuri Fernandes Brandão Coca-Cola FEMSA Gerente de Tributos
Luiz Guilherme Ferreira IBM Head of Tax
Marina Naime Bonin Nokia Head of Tax LATAM
Reginaldo Ribeiro Santander Tax Director
Thiago Figo C&A Head of Tax & Legal
Vando Nascimento Oliveira Coty Inc. Diretor de Impostos
São Paulo
Rua Fidêncio Ramos, 302 - Torre B, 6 °andar
Vila Olímpia, São Paulo – SP

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