Marketing em Vídeos

FREELA DE DIAGRAMAÇÃO - VOLUME I:
CONHEÇA A ROCK E ENTENDA OS NOSSOS

PROCESSOS
2
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BÁSICO INTERMEDIÁRIO
Se você está começando a trabalhar com Nestes materiais o conteúdo é voltado para
Marketing de Conteúdo, Marketing Digital as pessoas que já estão mais familiarizadas
ou Inbound Marketing, este conteúdo com alguns dos conceitos de Marketing
é exatamente o que você precisa. Aqui Digital. Este tipo de conteúdo costuma ser um
ESTE EBOOK É abordaremos alguns assuntos de maneira pouco mais aprofundado, e aqui costumamos
CERTO PRA MIM? bem introdutória e da forma mais apresentar algumas soluções para problemas
didática possível. Estes são os principais um pouco mais complexos.
Um dos nossos principais conteúdos para quem deseja começar a
objetivos da Rock Content aprender algo novo!
é ensinar. Para isso, [ ESTE E-BOOK! ]
produzimos posts, ebooks,
whitepapers, webinars,
infográficos e uma AVANÇADO GUIA COMPLETO
infinidade de materiais que Estes são os materiais mais complexos Nesta categoria se encontram os materiais
são feitos apenas para você. produzidos pela Rock Content. Para usufruir mais completos da Rock Content. Neles,
Agora você confere qual ao máximo dos conteúdos avançados que os assuntos são tratados desde os seus
é o grau de conhecimento produzimos, é essencial que você esteja em conceitos mais básicos até os detalhes mais
necessário para usufruir ao dia com o que acontece no mundo digital. avançados e específicos. São indicados
máximo deste conteúdo. Nossos materiais avançados são para para qualquer pessoa que deseja começar,
profissionais com experiência na área que aprofundar ou reciclar o seu conhecimento
estão em busca de aprofundar em sua área em um determinado assunto.
de conhecimento.
Introdução 5
Por que usar vídeos 7
Tipos de vídeos e suas funções 12
Boas práticas de Marketing em Vídeos 18
Vídeos na estratégia de Marketing de Conteúdo 23
SEO para vídeos: colocando os vídeos em evidência 28
Plataformas de vídeos 31
Hora de criar os vídeos 40
Como a Rock Content trabalha com vídeos 53
Como a Samba Tech trabalha com vídeos 59
Conclusão 64
Sobre a samba tech 67
Sobre a Rock Content 69

4
TEXTO REVISÃO
ANGÉLICA REIS MARCELO LEITE LAÍS BOLINA

Coordenadora de Marketing de Conteúdo Analista de Planejamento de Conteúdo Analista de Marketing
@ Samba Tech @ Rock Content @ Rock Content
angelica.reis@sambatech.com.br marcelo.leite@rockcontent.com lais.bolina@rockcontent.com
DESIGN
BRUNO MARTIN RAFAEL RALLO

Designer Gráfico Analista de Marketing & Designer
@ Rock Content @ Rock Content
bruno@rockcontent.com rafael.rallo@rockcontent.com
5
INTRODUÇÃO
Se “uma imagem vale mais do que
mil palavras” o que dizer de várias
imagens? Ou tecnicamente dizendo,
uma sequência?
Quando falamos sequências,

nos lembramos de cenas e
consequentemente nos vem à
mente cortes, planos, takes e tudo
mais que envolve um vídeo. E
nem estamos falando de cinema.
Atualmente os vídeos se tornaram

um recurso e uma ferramenta
fortíssima em produção de
conteúdo em diversas empresas,
principalmente em startups e
seus times de marketing.
6
O volume de produção é cada vez que preenchem as redes sociais e

maior. Séries e documentários, vlogs, plataformas, na tentativa de aumentar
campanhas criativas, videoaulas, a atração, retenção e engajamento de
dicas, bastidores… são infinitos consumidores com diferentes produtos,
formatos e modelos de vídeos marcas e empresas.
Para você se manter atualizado,

montamos um guia completo sobre
Marketing em Vídeos. Você vai saber
o que fazer para criar, executar e
medir os resultados de uma estratégia
audiovisual eficiente.
Além disso, vai entender mais sobre

esse mundo por meio de um panorama
do atual momento das produções em
vídeos voltadas para o marketing e
crescimento de negócios.
Boa leitura!
7
POR QUE USAR VÍDEOS

“Ok, vídeos são uma
excelente ferramenta de
marketing. Mas porque eu
devo usá-los?”
Essa é uma pergunta

comum e que ronda times
de marketing de todos
os portes e tipos. Por
isso, resolvemos listar,
detalhadamente os maiores
benefícios e como eles
podem afetar os resultados
da sua empresa, para você
resolver definitivamente
se deve ou não começar
essa estratégia. Nós temos
certeza que sim!
8
ENVOLVIMENTO POR MEIO

DE CONTEÚDO E HISTÓRIAS
O comportamento do consumidor passa O storytelling, por exemplo — técnica para contar

constantemente por mudanças. Se antigamente as histórias e gerar mais empatia ao interlocutor —
pessoas se informavam e consumiam conteúdos por oferece um um envolvimento maior entre vídeo e
meio de televisões, jornais e revistas, hoje, a internet espectador, criando laços emocionais em quem assiste
e as plataformas móveis permitem uma absorção de um vídeo.
conteúdo mais interativa, personalizada e de acesso
mais fácil. AUTORIDADE E CREDIBILIDADE
Portais de notícias, blogs e redes sociais se tornaram A produção e uso de vídeos fazem com que empresas
as principais fontes de informação do mundo e marcas obtenham mais autoridade na temática em
contemporâneo. Entretanto, ainda assim, devido que está sendo tratada. Ao fazer um vídeo em que um
às rotinas corridas e falta de tempo, nem sempre é especialista explica e ensina um determinado assunto,
possível ter disposição para ler um artigo ou uma é comum as pessoas darem mais confiança à imagem
reportagem por exemplo. É aí que entram os vídeos. da pessoa em questão, atrelando essa noção à empresa.
Nesse caso, o jogo vira. Por se tratar de um conteúdo Consequentemente, as mesmas percepções e
mais dinâmico, o consumo de um desse tipo de sensações são transferidas aos produtos e serviços
material se torna mais fácil. oferecidos pelo negócio responsável pelos vídeos.
9
DIVERSIDADE DE
FORMATAÇÃO
Vídeos não são difíceis de produzir. Os vídeos ainda têm o poder de serem
Desde que haja planejamento e didáticos. Associar texto, áudio e
organização, é possível gravar vídeo possibilita que o conteúdo seja
conteúdos em diversos formados e com consumido e “digerido” de maneira
recursos bem simples. muito mais eficiente.
Uma simples webcam, por exemplo, VÍDEOS SÃO O FUTURO

permite a exibição de hangouts e DO MARKETING DIGITAL
webinars e pode alcançar várias pessoas
em diferentes partes do mundo. As estratégias de Marketing Digital
já se comprovaram extremamente
Tudo depende do público que a empresa eficientes para desenvolver e aprimorar
quer atingir. a imagem de um empresa, e alavancar o
crescimento do negócio como um todo.
Animações podem buscar personas
mais jovens, enquanto cases de sucesso Os vídeos são os recursos mais eficientes
e depoimentos de personalidades para garantir esse crescimento. E no
podem atrair perfis de empreendedores futuro, a tendência é que eles sejam
e investidores, por exemplo. ainda mais fortes e eficientes.
10
Para o ano de 2019, projeta-se que

o tráfego destinado ao consumo de SEGMENTAÇÃO E
vídeos online chegue a 80% de todo PROXIMIDADE
o tráfego da internet.
O Marketing Digital — e os vídeos
O mais interessante disso tudo — permitem uma segmentação
é que não é necessário mover e uma aproximação muito mais
grandes aportes financeiros e proveitosa ao público. A conversa
investimentos absurdos, como é feita com quem realmente lhe
aconteceria em redes de televisão. interessa e com quem, de fato,
Na web, não há necessidade precisa de você.
de pagar por um espaço na
programação de um canal e menos Além disso, mensurar e controlar
ainda pelo tempo de exibição. as ações é muito mais fácil
por meio de indicadores de
Os valores são destinados única performance chave, o que torna a
e exclusivamente à produção dos tomada de decisões relacionadas
vídeos, tornando o ROI muito mais a investimentos e estratégias
benéfico nesses casos. muito mais precisa.
11
DADOS E ESTATÍSTICAS
Agora, pensando em dados que comprovam realmente

a eficiência dos vídeos:
## 91% dos internautas consomem vídeos on-line e

no Brasil temos a maior taxa de espectadores de
vídeos da América Latina – ComScore;
## 52% dos consumidores ficam mais confiantes em

comprar após ver um vídeo do produto – Invodo;
## Os visitantes ficam 2 minutos a mais nos sites

que possuem vídeos – ComScore;
## 90% dos compradores na internet afirmam

que vídeos ajudam na decisão de compra –
FastCompany;
## 69% do tráfego global da internet virá de vídeos

até 2017 – Cisco.
12
TIPOS DE VÍDEOS E SUAS FUNÇÕES

Percebeu como os vídeos
são essenciais para uma
estratégia de marketing?
Agora você conhecerá as

possibilidades que esse
recurso proporciona, e que
podem ser utilizadas por
sua empresa. Cada tipo
tem um objetivo e cumpre
uma diferente função.
Confira!
13
ENTREVISTAS
Muitos negócios que se posicionam

como autoridade e compartilham
conteúdo relevante, produzem vídeos
conversando com formadores de opinião,
especialistas e outras personalidades
significativas para o mercado.
O principal objetivo de entrevistar

alguém é fornecer histórias e
conhecimentos que o entrevistado
possui e que são imprescindíveis
para o usuário. A experiência desse
profissional e as dicas oferecidas, além
de serem relevantes para o seu cliente,
ajudam a posicionar o seu negócio como
formador e fomentador de opinião,
tornando você uma referência para
futuras consultas.
14
Se você tem uma escola de música, pode entrevistar Assim, você garante que o usuário final entenda
músicos conhecidos na sua região, professores e perfeitamente como utilizar o que será adquirido,
especialistas. Um restaurante pode falar com chefs, ajudando também seus leads na tomada de decisão.
nutricionistas e profissionais do setor. Uma empresa
de contabilidade pode dialogar com economistas, EVENTOS AO VIVO
contadores etc.
Eventos ao vivo, palestras, seminários: todos eles são
As opções são infinitas! interessantes para a sua empresa se posicionar como
especialista e compartilhar conteúdo com o seu público.
DEMONSTRAÇÃO
O grande atrativo de eventos é que possibilitam ao
Se você tem um produto ou serviço, nada melhor do usuário final ter acesso a insights, experiências e
que mostrar suas aplicações práticas por meio de conhecimento, na maioria das vezes segmentado, de
um vídeo. profissionais que se destacam na sua área.
Vídeos de demonstração são excelentes para ajudar Os vídeos podem cobrir o evento, mostrar o
o usuário final a entender como o seu negócio ou backstage e tudo mais. Porém, o grande atrativo
produto vai ajudá-lo a solucionar suas dúvidas e para empresas é mostrar para mais usuários
resolver problemas. Um vídeo demonstrativo é muito — sejam leads, clientes ou parceiros — como o
mais cativante do que um guia de instruções em uma negócio promove e incentiva a transmissão e o
folha de papel. compartilhamento de conteúdo relevante.
15
HOW-TO
Os famosos how-to videos nunca ficam velhos.

Se você ensina um usuário “como fazer” algo,
pode ter certeza que ele nunca vai se esquecer
da sua marca.
Esse tipo de vídeo é uma oportunidade para você

SLIDES mostrar aplicações práticas do seu produto ou
serviço, ou uma especialidade do seu negócio.
Slides, com certeza, já fazem parte do seu dia a
dia — não se esqueça das suas aulas vistas em Se você tem um restaurante reconhecido por
Power Point! um prato, pode dar dicas para os usuários que
gostam de cozinhar, sobre como utilizar um
Entretanto, para superar a monotonia dessas tempero ou especiaria ao cozinharem.
aulas, os vídeos são a escolha certa. Você
pode passar a sua expertise por meio de slides Uma agência de Marketing Digital pode ensinar
comentados e bem ilustrados, que vão deixar usuários a configurarem uma campanha de
claro para o lead toda a mensagem que você anúncios online e mostrar alguns detalhes
queira transmitir. das ferramentas.
16
DEPOIMENTOS
Toda empresa gosta de clientes

DICAS EM VÍDEOS satisfeitos com o serviço, não é mesmo?
Nada melhor que depoimentos para
Com o tempo, é muito provável que os mostrar isso para todo mundo!
seus colaboradores — e a sua empresa
— ganhem conhecimento sobre a sua Vídeos de depoimentos podem
área de atuação. Compartilhar dicas por aumentar em até 600% as conversões
meio de vídeos é uma boa estratégia em Landing Pages e emails. Esse tipo
para atrair mais visitantes para o seu de conteúdo é excelente para mostrar
canal ou site, gerar leads e conquistar como o usuário final percebe o seu
novos seguidores. produto, e como o problema dele foi
resolvido ao realizar uma compra.
É importante separar dicas que sejam
relevantes para o seu público, que Não existem limitações para vídeos
respondam dúvidas recorrentes e os de depoimentos. Se você possui
ajudem a resolver eventuais problemas um e-commerce, crie vídeos com
em suas rotinas. depoimentos de clientes que obtiveram
uma entrega rápida, suporte de
qualidade e uma variedade interessante
de produtos.
17
Se você tem um estabelecimento, crie conteúdos

que vão expor a qualidade do seu atendimento,
dos seus produtos e muito mais.
REVIEWS
Reviews são perfeitos para produtos. É uma

maneira eficaz de diferenciar a sua empresa
da concorrência, principalmente se o que você
oferece for de fabricação própria.
Também é interessante para quem revende

produtos. Você pode criar reviews mostrando os
prós e contras da linha de produto e facilitar o
processo de tomada de decisão dos usuários.
Suponhamos que você venda diferentes tipos de

eletrodomésticos. É possível criar um vídeo para
cada um dos modelos disponíveis de geladeira,
por exemplo, apresentando atributos, a litragem,
o consumo de energia, o design e outras funções.
18
Existem boas práticas para a

produção de vídeos que vão ajudá-
BOAS PRÁTICAS DE
lo a criar um conteúdo de sucesso.
Separamos algumas delas para
MARKETING EM VÍDEOS
você conhecer e fazer vídeos
realmente impactantes.
19
TER UM OBJETIVO
O primeiro passo para qualquer estratégia bem Eis alguns objetivos que podem servir como um
sucedida é ter um objetivo claro. Seja por meio de caminho para o seu negócio:
um vídeo de depoimento ou review, é preciso ter em
mente o que você deseja alcançar com esse material. ## Aumentar o tráfego do site da sua empresa;
## Aumentar o número de inscritos no seu canal

do YouTube;
## Aumentar o número de assinantes da sua

newsletter (ou RSS);
## Criar links externos para o seu site;
## Gerar leads;
## Recrutar novos colaboradores;
## Reforçar a cultura da sua empresa;
## Aumentar o reconhecimento de marca

(brand awareness).
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Essas são apenas algumas das opções, as mais O tema principal é a base do seu vídeo. Pode ser
praticadas no mercado. Você pode escolher mais de uma resposta a dúvidas recorrentes, algo que a sua
uma ao mesmo tempo, mas lembre-se de que é preciso audiência considera engraçado, aulas, guias, enfim,
gerenciar os esforços e medir os resultados. qualquer coisa!
STORYBOARD O script é o corpo do vídeo. Quantas tomadas serão

necessárias? Quais são as falas? Onde teremos
Storyboard é uma ferramenta utilizada para mapear imagens? Trata-se de um guia sobre como o vídeo vai
as diferentes partes de um vídeo. É possível analisar se desenvolver.
e entender com clareza cada uma das etapas do
material, qual conteúdo será abordado, como ele deve Por fim, você precisa de um CTA matador! Ele vai
ser produzido e o que será necessário para cada cena levar o usuário ao próximo passo, seja preenchendo
e sequência. um formulário ou cadastrando o currículo na sua
base de candidatos.
Um storyboard básico é dividido em 3 partes:
SOM E IMAGEM
## Tópico/tema principal;
Imagem e som de qualidade são obrigatórios.
## Script; Atualmente existem equipamentos acessíveis que
possibilitam uma boa geração de imagens e ótima
## Call-to-action. captação de áudio.
21
Até mesmo smartphones possibilitam isso. Mas é bom Para conferir o áudio, conecte um fone à câmera (ou
seguir algumas regras ou pré-requisitos técnicos. no microfone a ser usado) e confira o volume, se está
saturando a entrada de áudio — passando do limite
Para começar, você precisa de um bom espaço para do microfone — e se o som está nítido e audível. É
gravar, com boa iluminação e isolamento acústico importante testar e conferir tudo antes de dar início a
considerável. uma gravação.
Um cômodo já é suficiente. Basta ficar atento à STORYTELLING

iluminação e providenciar alguns refletores e
difusores caso haja necessidade. Ter um background O storytelling está cada vez mais presente no
personalizado reforça a identidade visual da Marketing Digital. Histórias envolventes atraem
sua empresa. a atenção dos usuários, incentivam a interação e
promovem o compartilhamento!
Evite locais completamente vazios e prefira locais que
são usados normalmente para outras atividades (como Pense no seu vídeo como uma narrativa, com início,
escritórios, lounges e salas). Locações assim evitam o meio e fim. Crie conexões entre as partes que vão
eco da voz do locutor. guiar o usuário até o próximo passo, e que prendam a
atenção e favorecem a empatia do espectador.
Equipamentos de qualidade fazem metade do trabalho,
mas é importante saber como trabalhar com eles. Desenvolva a história. Apresente um argumento,
O enquadramento é importante para transmitir desenvolva o tema e, então, conclua com uma
intenções e expressões. aplicação prática.
22
CONSISTÊNCIA E FREQUÊNCIA
Ser consistente na produção de vídeos é

PARTICIPAÇÕES ESPECIAIS importante. É preciso produzir e postar
material com frequência para manter a
Há diversos formadores de opinião no atenção e o interesse dos seus seguidores.
mercado que têm muito o que falar! Não é preciso postar vídeos diários, a não
ser que você crie um videolog.
Criar vídeos em parceria com eles, seja
uma entrevista ou um “como fazer” Montar um planejamento, produzir
é uma estratégia eficaz. Eles ajudam os vídeos com antecedência e ter um
a divulgar a sua empresa para novos “estoque” garante mais tranquilidade no
públicos, além de reforçar a sua imagem processo de produção e criação.
como especialista na área.
Ao criar uma série de vídeos sobre
Convidar outras pessoas para participar geração de leads, por exemplo, monte
de vídeos mostra que você conhece todo o roteiro, grave o vídeo de uma só
sobre o assunto e quer difundir ainda vez e divida as séries na edição. Assim,
mais conteúdo. a produção fica mais ágil e você já tem
material para algumas semanas adiante!
23
VÍDEOS NA ESTRATÉGIA
DE MARKETING DE CONTEÚDO
Vídeos também são um tipo de conteúdo que Números, resultados e projeções em vídeos
pode ser oferecido em uma estratégia como essa. curtos, explicativos, vão deixar claro para a sua
audiência como está o negócio no momento.
Mas como fazer de maneira certa e eficiente?
Basicamente, você pode inseri-los em branding,
no funil de vendas e em relações públicas.
Conteúdos que contam a história da marca,

valores, origem, missão e envolvem o público
são capazes de oferecer uma experiência mais
rica do que qualquer outro meio.
Uma questão polêmica sobre o mercado pode

ser respondida com vídeos curtos de algum
colaborador em uma posição relevante e
conhecimento do assunto.
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VÍDEOS NO FUNIL DE VENDAS Você pode criar conteúdos para fortalecer

e incrementar os seus posts, o que ajuda
Pensando na estratégia de conteúdo como um a aumentar o tempo de permanência na
todo, os vídeos podem ser inseridos ao longo de página e aumenta suas métricas, ou ainda
toda a Jornada do Cliente, desde a atração até pode criar conteúdos com dicas para publicar
o momento do fechamento e, porque não, no nas redes sociais.
pós-venda.
Além disso, anúncios em vídeo no Facebook,
Veja como essa estratégia pode ser trabalhada Twitter, YouTube e LinkedIn são excelentes para
em todos os níveis. atrair tráfego e funcionam como combustível
para suas postagens.
TOPO DE FUNIL
Na Rock Content nós utilizamos muito os vídeos
Para atrair mais visitantes para o seu blog nessa etapa do funil. Temos séries com dicas,
ou site, vídeos cumprem a missão com vídeo-aulas, e também fazemos a divulgação de
competência. alguns conteúdos através das nossas rede sociais.
25
Eles têm tido ótimos resultados de

engajamento e atraem pessoas para Esses vídeos podem ser postados,
os nossos outros canais, além de compartilhados ao vivo — em webinars,
contribuírem para a geração de valor por exemplo — ou simplesmente
para a nossa persona. funcionar como um complemento
para outros conteúdos, facilitando a
MEIO DE FUNIL compreensão e absorção dos dados.
Como dissemos, os vídeos em Landing Não se esqueça dos e-mails! Esses

Pages podem contribuir para as mesmos vídeos podem aumentar as
conversões, ajudando os visitantes a suas taxas de conversão e de click-
entenderem os benefícios da oferta da through rate.
página e aumentando as chances de que
eles façam o download. FUNDO DE FUNIL
Além disso, o conteúdo educacional Para a maioria das empresas, conteúdo

é parte importante do Marketing de de fundo de funil significa materiais
Conteúdo. Nessa fase, é fundamental relacionados aos produtos, aos
educar o seu lead a respeito do seu atributos e à preços. Entretanto, isso
mercado ou da necessidade dele, não é uma regra.
tornando-o mais preparado para
a compra.
26
Além disso, eles funcionam muito

bem para promoções e ofertas. Um
O consumidor inclinado a fazer uma consumidor recebe, em média, dez
compra de alto valor, ou em serviços de e-mails com promoções por dia. Se a sua
longo prazo, está interessado em quem mensagem não se destacar, você não vai
fornece o produto e também em como conquistar essa venda.
esse produto poderá ajudá-lo.
Na Samba Tech, os vídeos estão
Quando dois concorrentes estão no presentes em todo o funil, entretanto,
páreo e são similares em qualidade e em em sua fase final, tem gerado resultados
preço, aquele que tem a identidade mais surpreendentes. O vídeo, nessa etapa,
clara — que deixa a sua marca mais tem o objetivo de acelerar o Sales Cycle
nítida — e o benefício mais claro é quem por meio de uma oferta final para o lead.
sai na frente.
Utilizamos nossos diretores de
Marketing e de Vendas para enviar uma
A qualidade percebida pelo cliente mensagem diretamente ao prospect
costuma ser fator decisivo no com uma oportunidade de compra
momento da compra. imperdível. Esse tipo de ação gera
engajamento, senso de urgência e o
resultado é a conversão em vendas.
27
VÍDEOS E PUBLICIDADE
NATIVA É o que acontece, por exemplo, no
Facebook, Twitter e Instagram, onde se
A Publicidade Nativa, também é possível visualizar vídeos que estão
conhecida como Native Ads, consiste inseridos naquele ambiente e não
em anúncios incorporados no canal causam estranhamento algum ao leitor
no qual estão sendo divulgados, como ou espectador.
outro conteúdo qualquer. Assim eles não
interferem na experiência do usuário e Os vídeos nativos garantem mais
não são invasivos. O Google Adwords é alcance e interações nos locais de
um bom exemplo. publicação, produzem maiores chances
de captar a atenção do público,
Os vídeos nativos são colocados geralmente é mais popular entre
diretamente nas plataformas em que produtores de conteúdo e ainda, podem
serão publicados. E também têm o poder ser analisados e mensurados com
de atrair e gerar resultados substanciais. mais precisão.
28
SEO PARA VÍDEOS: COLOCANDO

OS VÍDEOS EM EVIDÊNCIA
As técnicas de Search Engine
Optimization são aplicadas em vídeos!
As palavras-chave também estão

presentes. E como sempre, utilize-as no
título do seu vídeo, principalmente se
você compartilhá-lo no YouTube. Cerca
de 28% de todas as buscas do Google
vêm do YouTube e resultados em vídeo
têm 53% mais chances de ganharem
um clique.
Capriche na descrição do seu vídeo.

Como em um blog post, ele é o indicador
que o conteúdo que você compartilhou
vai ser útil para o usuário.
29
Transcreva o conteúdo do seu vídeo, seja em um Vamos começar — claro — pelo título! A page
blog post com o material indexado ou por meio title deve representar o que o usuário vai
das transcrições no próprio vídeo. E não deixe de assistir, qual o conteúdo presente na página
inserir links externos clicáveis para direcionar e um breve resumo. Use a palavra-chave
os usuários para páginas com mais informações. principal! Cada um dos títulos deve ser único e
100% relacionado ao vídeo.
Uma tática interessante é hospedar os vídeos
em seu próprio domínio. Assim, ao aparecer A meta tag — ou descrição da página — é o que
nas buscas e ganhar cliques, você aumenta a aparece nas buscas para mostrar ao usuário
autoridade do seu endereço na web, um fator qual é o tema do vídeo. Escreva uma descrição
relevante para o Google. simples, direcionada para o consumidor e que vá
atrair o clique até a sua página.
VÍDEOS E O SEO ON PAGE
Além disso, URLs amigáveis são indispensáveis.
Se você vai compartilhar os seus vídeos dentro Você pode, inclusive, criar uma categoria ou
do seu próprio domínio, existem alguns pontos seção específica para vídeos.
de SEO on page a serem considerados. Lembre-
se de sempre colocar um vídeo em cada página e Assim, seu endereço ficaria:
adequar os elementos de HTML a cada um deles. www.website.com/videos/marketing-em-videos.
30
Os intertítulos devem conter a palavra-

chave principal, mas também dar Page Title: “Video Marketing - O Guia
indicações de que um vídeo está prático”
presente ali. Eles mostram para o Google
os conteúdos relacionados dentro Page Url: http://www.
daquela página. marketingdeconteudo.com/video/video-
marketing
Não se esqueça do alt text. Ele mostra
ao buscador o que está nas imagens. H1 & H2 Tags: O que é video marketing,
É algo útil caso você use prints dos como fazer video marketing
vídeos — ou qualquer outra imagem —
para exemplificar algo ao longo do texto On page keyword: “video marketing”,
na página. “marketing em vídeo”
Aproveite para atualizar o seu sitemap Transcrição: Uma transcrição detalhada

e mostrar que os vídeos estão presentes (e rica em palavras-chave) sobre o
nas suas páginas. Vamos a um exemplo conteúdo do vídeo.
rápido de SEO on page, hipotético:
31
PLATAFORMAS Atualmente existem dois tipos de plataformas. As
DE VÍDEOS
públicas e as profissionais. Conheça-as abaixo e veja
como desfrutar de cada uma delas.
32
YOUTUBE
O YouTube é uma das plataformas Em 2017 o Youtube passou por uma

públicas mais conhecidas e com maior reestruturação em sua política de
número de usuários. São mais de um monetização. Os anunciantes não
bilhão de contas ativas. É uma opção tinham controle sobre os vídeos
interessante para empresas que querem exibidos e muitas vezes viam marcas e
viralizar seu conteúdo e alcançar um empresas aliadas à pessoas e conteúdos
alto volume de pessoas. que iam contra ou feriam seus valores.
Como o YouTube é uma empresa do Desde então, a monetização do Youtube

Google, as atualizações dos algoritmos só é possível para produtores que
e fatores de SEO e posicionamento tem um canal com mais de 10 mil
na busca funcionam muito bem para visualizações. Segundo a empresa,
ele também. agora existe uma maior validação dos
Youtubers que podem ganhar dinheiro
O cadastro é grátis, não há limites de com vídeos e a garantia de que os
upload por conta e o usuário ainda conta anúncios não estejam vinculados a
com opções para inserir publicidade em vídeos impróprios e desrespeitosos.
seus vídeos — conectadas ao AdWords.
33
O YouTube é uma excelente plataforma, VIMEO

porém, existem alguns pontos
negativos, como a falta de segurança O Vimeo é similar ao Youtube. É
dos conteúdos, poucas opções de uma plataforma social de exibição
personalização e pouco controle sobre e compartilhamento de vídeos.
os conteúdos que são exibidos na lateral Entretanto, o público do Vimeo é
direita ou nos anúncios veiculados caracterizado pela composição de
antes do seu vídeo, caso você esteja apto comunidades criativas e com uma
a monetizar o seu canal. preocupação maior na qualidade do que
é exibido, como produtoras, fotógrafos
3 dicas rápidas para utilizar o YouTube e outros profissionais do segmento
no seu negócio audiovisual.
## Personalize o seu canal; A plataforma é mais restrita. Permite

um limite de upload semanal (500 MB)
## Otimize os seus videos com tags, de vídeos para usuários comuns. Para
palavras-chave e descrição; expandir esse limite, é possível adquirir
diferentes tipos contas pagas — Pro, Plus
## Transcreva o seu conteúdo! e Business.
34
PLATAFORMAS
PROFISSIONAIS
As plataformas profissionais de vídeo Com uma boa plataforma profissional,

são acessíveis mediante pagamento você garante que seus vídeos tenham
ou assinatura. Porém oferecem mais uma distribuição eficaz, sendo
recursos para que você se posicione executados perfeitamente em todos
como um profissional e impulsione sua os tipos de dispositivos. E ainda,
estratégia de vídeos online. conta com opções de monetização até
500 vezes mais rentáveis do que as
O Samba Play, por exemplo, permite oferecidas pelo YouTube.
que você tenha controle total sobre
seus conteúdos e que personalize seu Esse tipo de plataforma é a melhor
canal ou media center completamente, opção para seu negócio e tem um
desde a inserção da sua marca até retorno muito melhor do que o obtido
recomendações e anúncios veiculados. com uma plataforma pública.
35
VANTAGENS DE UTILIZAR UMA PLATAFORMA

PROFISSIONAL PARA SEUS VÍDEOS
Para entender como uma plataforma É muito mais fácil aplicar suas ideias
profissional pode ser mais vantajosa, trabalhando o branding da sua empresa
vamos nos ater a quatro importantes e agradando o seu público-alvo.
pontos: Customização, Segurança,
Monetização e Relatórios detalhados. SEGURANÇA
CUSTOMIZAÇÃO Como foi dito acima, para quem quer

proteger seu conteúdo e evitar que as
Para quem quer trabalhar com a pessoas o comercializem ou adquiram
memorização da marca e estabelecer de forma não autorizada, o YouTube
um relacionamento mais próximo pode não ser a melhor opção. Com
com seu público, o YouTube talvez não uma plataforma profissional, além de
seja a plataforma mais adequada pois proteger seu conteúdo de ser baixado
possui possibilidade de customização ou reproduzido ilegalmente, ainda há
extremamente limitada. Uma plataforma a possibilidade de restringir o acesso
profissional oferece diversas opções para aos conteúdos através de uma senha ou
customizar seu ambiente de vídeos. declaração de idade.
36
MONETIZAÇÃO
Com uma plataforma profissional você tem Quer saber mais? Faça um tour pelo Samba Play
opções até 500x mais rentáveis, fornecendo seu e veja como ele funciona na prática!
conteúdo no modelo de assinatura ou de forma
pontual e monetizando com publicidade. Não RELATÓRIOS DETALHADOS
importa se você produz conteúdo educativo ou
para entretenimento. Se ele é relevante, raro e de Quais vídeos em seu canal fazem mais sucesso?
qualidade, há espaço para ganhar dinheiro com Qual o melhor horário para fazer as publicações?
ele. Isso porque canais privados, com venda por Quais os conteúdos que a audiência mais gosta?
assinatura ou pontual, rendem um valor mensal, Qual a duração ideal dos seus vídeos?
e mesmo com poucos clientes, um produtor
consegue lucrar e manter seus conteúdos de É muito difícil inferir esse tipo de informação
forma sustentável. sobre seu material somente a partir do número
de visualizações; o YouTube não é capaz de te
No modelo de assinaturas, o produtor de conteúdo informar muito mais do que isso, o que limita
vende a assinatura do canal por um preço fixo sua atuação e o sucesso de seus vídeos.
mensal e libera o acesso do usuário a todos os
conteúdos disponíveis nele de forma ilimitada. Com uma plataforma profissional, é possível
Já no modelo de venda pontual, o produtor vende ter relatórios detalhados sobre cada vídeo e,
conteúdos mais completos, de uma só vez. O dessa forma, otimizar os materiais para que eles
processo de cobrança é automático e seguro, e os alcancem cada vez mais pessoas e fiquem mais
pagamentos vão direto para a conta. agradáveis para o público.
37
PERISCOPE
O Periscope é uma rede social de streaming.

Nele é possível compartilhar aulas, palestras
e qualquer tipo de atividade em tempo real.
Como o slogan diz, “o Periscope deixa você ver o
mundo através dos olhos de outras pessoas”.
INSTAGRAM
O Instagram já é um velho conhecido de muitos

profissionais de marketing. Apesar de ter ficado
famoso por fotos, os vídeos compõem grande
parte da rede social.
Recentemente, foi inserida a opção de criar

anúncios direcionados para o Instagram e os
REDES SOCIAIS vídeos são uma grande parte do sucesso dessa
funcionalidade. Ao contrário de publicações
Além das plataformas exclusivas de vídeos, algumas outras redes normais, é possível criar anúncios com vídeos
sociais contam com a possibilidade de inserção de vídeos em seus de até 1 minuto que possuem um CTA e que
conteúdos. Conheça mais: podem redirecionar o usuário para outra página.
38
SNAPCHAT
A rede social também dispõe da O Snapchat cria uma timeline de

ferramenta Instagram Stories, um conteúdo que dura 24 horas. É possível
mecanismo parecido com o Snapchat compartilhar fotos e vídeos sobre o seu
que permite o compartilhamento de dia a dia para os seus seguidores.
vídeos e fotos com durabilidade de 24
horas na rede. Também existem os anúncios que dão
a opção ao usuário se ele deseja ver,
A ferramenta possibilita uma ou não. Entretanto, com a chegada do
interatividade mais próxima com Instagram Stories no Instagram, do
os seguidores e cria um senso de Messenger Day, no Facebook e do Status,
intimidade com os consumidores, no Whatsapp, o Snapchat perdeu forças
gerando maior engajamento com e teve cerca de 82% de seu crescimento
marcas e empresas. minado pelas outras ferramentas.
39
FACEBOOK
O Facebook é um grande aliado

das empresas. Vídeos têm um
papel muito importante no
marketing dessa rede social,
principalmente em anúncios.
A rede enxerga os vídeos como

um conteúdo de linguagem
universal que garantem mais
compartilhamento do que outros
tipos de mídia, como textos e
imagens, pelo seu consumo rápido
e dinâmico na que conta com
essas características.
40
HORA DE CRIAR OS VÍDEOS
Nada melhor do que ver na prática como criar bons vídeos. Por isso, criamos um
passo a passo para você começar a produzir materiais incríveis no seu negócio!
41
PARTE I: COMO
DESENVOLVER UMA
IDEIA PARA VÍDEOS
Para começar, você precisa definir o Caso você tenha dificuldades em

objetivo do seu vídeo, ou seja, a ideia começar o primeiro projeto, pesquise as
principal por trás do seu conteúdo. preferências da sua persona e faça um
brainstorm com os membros do time de
Para isso, siga esses três passos básicos: marketing. Reúna as principais ideias
e elabore os seus primeiros vídeos a
## Decida qual tipo de vídeo criar partir deles.
(entrevista, reviews, dicas etc.);
Assim, os que tiverem mais sucesso
## Defina o objetivo do vídeo (atrair ao longo da estratégia poderão ser
tráfego, gerar leads etc.); continuados, enquanto os que não
geraram tanto engajamento podem sair
## Escreva um roteiro para o vídeo dos seus projetos.
(o básico com as cenas, etapas e
material necessário para criar o
conteúdo).
42
PARTE II: COMO GRAVAR Se você não tem uma câmera profissional, não se
UM VÍDEO DE QUALIDADE preocupe: a maioria dos smartphones hoje grava em
HD e pode ser usada para filmar seu vídeo sem perda
Vamos para a parte mais prática. de qualidade.
CENOGRAFIA As técnicas de filmagem não precisam ser muito

elaboradas. Mas não se engane por isso! É preciso
Organize o espaço onde será feito o vídeo. Componha o pensar no enquadramento e respeitar a famosa
cenário com o que for necessário para compartilhar o regra do 180o. Ou seja, se houver uma conversa — em
conteúdo — como quadro branco, imagens etc. — e não uma entrevista, por exemplo — as câmeras devem
se esqueça de decorar com objetos que vão reforçar a respeitar um ângulo de 180 graus entre entrevistador
imagem da sua empresa. e entrevistado(s).
CÂMERA E TÉCNICAS DE FILMAGENS Procure sempre enquadrar tudo o que for importante
para o vídeo, garantindo que a visualização do que for
A câmera deve captar as imagens com uma escrito em um quadro fique nítida e que os elementos
qualidade considerável — quanto maior a qualidade, necessários para o vídeo possam ser interpretados.
melhor! Tente manter o mínimo de 720p, mas nós Além disso, tente sempre usar um tripé de filmagem
aconselhamos a trabalhar sempre em 1080p. para evitar desníveis e vibrações na hora de gravar.
43
ÁUDIO
Ouvir o que está sendo falado também é Você sabia que também pode usar o seu
importante! smartphone para captar áudio? Normalmente,
o microfone desses aparelhos é muito melhor
Sempre conecte um fone de ouvido à sua do que o que já vem integrado à câmera e pode
câmera para testar o áudio. Com isso, você irá salvar sua produção se você não quer investir
garantir que não ocorra nenhuma sobrecarga na em um aparelho profissional. Depois é só
captação, o que pode gerar distorção e saturação sincronizar a imagem e o áudio.
no sinal.
ILUMINAÇÃO
Para vídeos em que apenas uma pessoa fala, o
microfone da própria câmera pode funcionar, A iluminação pode determinar o sucesso ou o
mas contar com um externo é o mais adequado. fracasso do seu vídeo!
No caso de mais pessoas, utilize microfones de Sem uma boa luz, o seu vídeo pode ficar pixelado
lapela para captar o áudio de cada uma delas, ou ou até sem cor. Além disso, ela ajuda a remover
microfones estéreo para diferenciar as vozes. sombras e melhora a nitidez da imagem.
44
Uma técnica muito simples é chamada 4 DICAS PARA ILUMINAR VÍDEOS

de “iluminação de três pontos”. Com
ela, você tem a luz chave, a luz de ## Evite gravar com janelas e portas
preenchimento e a luz traseira. de vidro ao fundo;
## Luz chave: É a luz primária, ## Evite sombras;

direcionada para a pessoa que está
sendo filmada; ## Evite iluminações muito agressivas.
Elas tiram a expressão das pessoas
## Luz de preenchimento: Ela fica na câmera;
lateralizada, para a esquerda
ou para a direita, e preenche o ## Considere adquirir painéis de LED.
ambiente com mais luz; Eles são bem úteis para resolver
problemas específicos em relação
## Luz traseira: Ela fica diretamente à sombra, já que permite projetar
acima e atrás do ponto principal luzes específicas nos lugares onde
(geralmente, a pessoa!). Ela remove ela está atrapalhando.
sombras e dá um brilho bem
interessante.
45
PARTE III: COMO

EDITAR O VÍDEO
Tão importante quanto realizar a filmagem, é Todos eles são super simples — tanto de
fazer uma boa edição do seu conteúdo. Por mais aprender quanto em suas funções — e são uma
que ele tenha ficado incrível durante a produção, boa alternativa para quem está começando e
a falta de uma boa edição pode colocar todo o deseja realizar alguns testes. O iMovie e o Movie
seu trabalho a perder. Maker possuem exportações limitadas — apenas
em .mov e .wmv, respectivamente —, mas o
ESCOLHA FERRAMENTAS DE Camtasia possui vários formatos. Ele é pago mas
EDIÇÃO DE VÍDEO ADEQUADAS possui uma versão free para avaliação.
Existem várias disponíveis no mercado. Vamos Entrando nos intermediários, o Final Cut Pro X,
dividi-las entre as iniciantes e as intermediárias. o Avid Media Composer e o Adobe Premiere são
alguns dos mais conhecidos no mercado. Todos
As mais simples são o iMovie (disponível apenas eles possuem várias ferramentas para editar,
para Mac), o Camtasia e o Windows Movie criar e otimizar vídeos.
Maker (disponível apenas para Windows).
46
São todos pagos, mas com opções de trial e Dentro dele, você poderá ver cada um
diferentes versões. Vale a pena pesquisar um dos arquivos.
pouco para escolher o que vale mais a pena
para você. Existem tutoriais na internet, cursos ESCOLHA O CONTEÚDO CERTO E
e até mesmo dentro das próprias ferramentas COLOQUE TUDO JUNTO
algumas centrais de ajuda que podem te orientar
nos primeiros vídeos, para que você consiga Decupar as imagens é um passo importante que
extrair o máximo das ferramentas. ajuda a ganhar tempo!
IMPORTE O VÍDEO EM UMA A decupagem consiste em escolher o conteúdo

FERRAMENTA DE EDIÇÃO que realmente será utilizado, agilizando a edição.
É muito provável que cerca de 50-75% do que foi
Importar os vídeos é relativamente simples. gravado vai ser descartado! O que resulta em uma
Apesar de alguns programas terem limitações quantidade de material razoável para ser editado.
no formato de exportação, importar mídia pode
ser feito no formato drag-and-drop. Quando começar, ordene os arquivos, exclua as
partes que não são relevantes, organize e crie
Ou seja, conecte a sua câmera ao computador as passagens, fade-ins e fade-outs. Você pode
através de um cabo USB — ou com um cartão usar cuts — passagens secas entre diferentes
de memória — e importe o conteúdo direto para imagens — ou transições, como o dissolve —
o programa. quando uma imagem se dissolve em uma nova.
47
Se precisar de uma imagem para inserir no Tome cuidado para não usar músicas protegidas
vídeo, use o Power Point! Você pode criar um por direitos autorais. Existem diversos sites com
slide e então exportá-lo em .jpeg. É muito mais áudio em direitos comuns — Creative Commons
fácil do que criá-la direto no programa de edição, — e vários programas com diversas opções de
principalmente se for um mais simples. trilha, como o Final Cut.
EDIÇÃO DE ÁUDIO EXPORTE SEU VÍDEO EM UM FORMATO

COMPARTILHÁVEL
Se você está utilizando um editor como o Final
Cut ou o Media Composer, é possível ter diversas Quando você estiver satisfeito com o resultado, é
tracks de áudio e criar transições mais sutis hora de exportar o vídeo!
entre elas. Isso se dá através dos fades e da
sobreposição de faixas dentro do programa. O iMovie e o Camtasia possuem configurações
Assim, as passagens ficam mais suaves. que exportam o vídeo no formato do site de
destino, como o YouTube e o Vimeo. Já o iMovie
Procure sempre relacionar o áudio com o vídeo. permite, inclusive, fazer o upload do arquivo
Por exemplo: se uma pessoa está falando, corte a direto no site por meio do programa.
imagem para a que está ouvindo, enquanto a voz
da primeira pessoa continua sendo reproduzida. Na maioria das vezes, você vai exportar o seu
conteúdo em .avi ou .mov, que funcionam bem
Música ambiente é excelente para moldar o clima para a web. Uma boa dica é sempre exportar na
do vídeo e tornar a experiência mais agradável. resolução que foi utilizada pela câmera.
48
Você vai ter um arquivo maior,

mas ele virá com uma qualidade
superior, já que não houve
compressão no vídeo.
Para o YouTube, sempre prefira o

formato HD, em 1920x1080 (1080p)
ou 1280x720 (720p).
PARTE IV: COMO

PUBLICAR E
PROMOVER O VÍDEO
Agora que você tem o seu vídeo, é

preciso mostrá-lo para o mundo!
O primeiro passo é fazer o upload
em plataformas de vídeo.
49
UPLOAD EM PLATAFORMAS
DE VÍDEO
Nesse ponto, é bem provável que você

tenha escolhido o seu canal preferido
(seja o YouTube ou uma plataforma
profissional, como o Samba Vídeos).
Para postar, preste atenção aos
seguintes pontos:
## Certifique-se que sua conta é ## Insira URLs para direcionar o

compatível com o tipo de vídeo que usuário para o seu site;
você vai veicular;
## Crie uma boa descrição;
## Confira se você tem minutos ou
vídeos disponíveis (no caso de ## Lembre-se do SEO!
plataformas públicas);
## Insira links e anotações no
## Preste atenção no formato de seu vídeo.
exportação de cada plataforma;
50
NA PRÓPRIA PLATAFORMA DE VÍDEOS

PROMOÇÃO DO SEU VÍDEO
Confira se é possível monetizar seu conteúdo
Promova o seu vídeo da mesma forma que você a partir da sua própria plataforma de vídeos.
faria com um blog post. Indexe em uma página Investir em anúncios e publicidade em vídeo é
do seu site, tuíte, compartilhe no Facebook, excelente, tanto para o seu negócio quanto para
insira-o em anúncios e email. o seu material.
SITE E BLOG SOCIAL MEDIA
Seus vídeos podem ser parte complementar Espalhe o seu conteúdo pelas redes sociais!
de um post, explicação de um produto, serviço,
funcionalidades ou várias outras opções! O Lembre-se dos anúncios em vídeo — Instagram,
importante é garantir que eles estarão presentes Facebook, Twitter, LinkedIn —, mas também
onde façam sentido. não deixe de compartilhar organicamente,
principalmente se o conteúdo do vídeo
Construir uma audiência própria, no seu site ou for importante para a sua comunidade de
blog, é super importante, pois você fortalece a seguidores e de clientes.
sua marca, fideliza o espectador e constrói um
ambiente de engajamento e de conversão longe Se a rede social exigir um formato específico,
dos anúncios dos seus concorrentes. crie diferentes versões do seu vídeo para as
diferentes mídias.
51
MOBILE
Vídeos e mobile andam sempre juntos. A maioria dos É importante ter imagem e áudio muito bons, já que a
aparelhos é otimizada para vídeos, então, é importante tela dos dispositivos é relativamente menor e o áudio
pensar em vídeos otimizados para mobile! sai por alto-falantes menores.
52
PARTE V: COMO MEDIR O

SUCESSO DO SEU VÍDEO
Como tudo no Marketing Digital, é importante definir

os KPIs — Indicadores-chave de Performance — a
serem acompanhados para medir o desempenho dos
seus vídeos.
Como de costume, eles estão totalmente relacionados

com o seu objetivo.
Se você quer aumentar o tráfego do seu blog, Lembre-se também de calcular o ROI — Retorno
acompanhe indicadores relativos a isso. Se você quer sobre Investimento — das suas campanhas em vídeo.
criar reconhecimento de marca, acompanhe o número Ou seja: quanto de retorno para o seu negócio uma
de visitantes recorrentes e inscritos no seu canal. campanha em vídeos trouxe, em relação aos gastos
com ela.
Plataformas profissionais de vídeos online também
são uma ótima ferramenta para mensurar resultados. Leve em tempo o valor que o conteúdo teve para o
O Samba Vídeos, por exemplo, tem uma área de cliente, as horas trabalhadas e todos os benefícios
business intelligence com informações completas que a sua empresa teve com aquele material — novos
sobre o consumo e o perfil da sua audiência. clientes, leads, mqls, etc.
53
COMO A ROCK CONTENT

TRABALHA COM VÍDEOS
A Rock Content começou a trabalhar com
vídeos bem cedo, em menos de 6 meses
após sua fundação. A nossa primeira — e
mais bem-sucedida — iniciativa foram as
aulas semanais em que um dos nossos
fundadores, Vitor Peçanha, ensinava
conceitos de Marketing Digital, chamadas
de “Conteúdo e Marketing”.
Uma coisa importante é que o formato

do vídeo não era nada original, já tendo
sido usado amplamente pela internet. Na
verdade, a nossa maior inspiração foram
os Whiteboard Fridays do Randy Fishkin.
54
Com certeza na sua empresa existe alguém com

mais desenvoltura ou habilidade para participar
Você pode até estar se perguntando se não é desses projetos. Aqui na Rock, com o tempo,
um problema “copiar” alguém. Não é problema fomos agregando cada vez mais gente em
nenhum, desde que o seu conteúdo seja único e nossos vídeos, mas falaremos disso depois.
interessante para a audiência. Além disso, com o
tempo, fomos criando nosso próprio estilo. Outra coisa que aprendemos logo no início foi:
o ótimo é inimigo do bom. Faça o melhor que
você puder com o orçamento disponível, foque
A maior recomendação aqui é nunca copiar o no conteúdo e invista em um bom microfone!
conteúdo de alguém e tentar levar crédito por Sim, o áudio é geralmente tão importante que o
ele. Isso é facilmente descoberto na internet e vídeo, pois é ele que passa a mensagem. Além
o público não perdoa. disso, qualquer câmera de celular hoje já filma
em ótima qualidade.
Timidez é algo que não combina com programas Fora isso, não há muito segredo e as boas
em vídeos. Você pode até fazer um estilo de vídeo práticas do Marketing de Conteúdo se aplicam
em que você não apareça, mostrando slides ou normalmente: publique com uma frequência
fazendo um screencast, mas se seu objetivo é certa, nem que seja mensalmente, otimize o
gerar autoridade em um assunto essa é uma título e a descrição do vídeo para SEO — lembre-
péssima ideia. O público tem que se acostumar se, o YouTube é o segundo maior site de busca do
com seu rosto e, além disso, ver outra pessoa gera mundo— , e sempre os divulgue em redes sociais
mais empatia que uma voz sobre uma imagem. após o lançamento.
55
Com o tempo fomos perdendo o medo de

experimentar. Depois que vimos os ótimos ROCK HACKS
resultados do “Conteúdo e Marketing”, testamos
vários outros formatos, como: entrevistas, Rock Hacks são vídeos em que os colaboradores
estudos de caso, perguntas e respostas, tutoriais da Rock de todos os times dão dicas de
etc. Alguns deram ótimos resultados enquanto marketing, negócios, produção de conteúdo
outros nem tanto, mas fica o aprendizado. outras tantas coisas destinadas ao público
que nos segue em nossas redes sociais,
Hoje, nossa estratégia oficial de vídeos inclui, principalmente no Facebook e no Instagram.
além das aulas, webinars para clientes e
redatores, tutoriais e entrevistas com outros Assim geramos valor e ainda solucionamos
profissionais do mercado. Cada um desses dúvidas, das mais simples às mais complexas,
tipos de vídeo possui um papel diferente e para que os nossos visitantes e clientes
complementar para aumentar o alcance e a consigam aplicar em seu dia a dia estratégias de
autoridade da marca Rock Content no mercado. Marketing de Conteúdo com maestria.
56
UNIVERSIDADE ROCK
Nossa estratégia de vídeos nos rendeu

tantos bons resultados, principalmente “CONTEÚDO
ensinando nossa persona conceitos E MARKETING”
de Marketing Digital, que nos demos
conta de que essa era uma deficiência As aulas com o nosso Co-founder
no mercado. Por isso, criamos a continuaram e estão cada vez mais
Universidade Rock Content. profissionais e completas. Agora elas
acontecem semanalmente e o Peçanha
Nela criamos cursos 100% online com ainda conta com um quadro branco para
aulas em vídeo onde ensinamos sobre ajudá-lo na explicação dos principais
os principais temas relacionados ao conceitos e responder às dúvidas dos
Marketing Digital, como Redes Sociais, nossos visitantes e clientes.
SEO, Blogging, Email Marketing. E
ainda possuímos 2 cursos totalmente
gratuitos, sobre Escrita pada Web e
Marketing de Conteúdo.
57
ENDOMARKETING
Nesse aspecto nós usamos duas formas básicas

de promoção através de conteúdo em vídeo:
anunciando vagas e promovendo os eventos e a
DIVULGAÇÃO DE OFERTAS cultura da empresa.
E PROMOÇÕES
Em relação às vagas, os vídeos nos ajudaram
Sempre que alguma nova pesquisa está saindo a explicar melhor as descrições e rotinas de
ou quando acontece alguma promoção, alguém cada cargo, para que os inscritos conseguissem
do nosso time de marketing divulga em nossas se identificar com a Rock e também com o
redes sociais através de um vídeo. ambiente de trabalho.
Também colocamos vídeos em algumas das Já nos vídeos institucionais, nós promovemos
nossas Landing Pages para promover o material as ações e eventos que acontecem dentro
e explicar os seus benefícios. Essa iniciativa da empresa, sejam para o público geral ou
surgiu como um teste A/B e, com o tempo, exclusivamente para funcionários. Esses
descobrimos que os vídeos nos rendiam conteúdos ajudam a humanizar a marca,
ótimos resultado! mostrar para o mundo como é o “jeito Rock de
ser” e ainda promovem a nossa cultura de uma
maneira bastante descontraída.
58
WEBINAR
Nós amamos ter contato direto

com a nossa persona, porque
isso contribui muito para o
nosso trabalho, compreensão de
mercado e geração de valor.
Por isso, além de todos os

formatos que citamos, ainda
fazemos transmissões ao vivo
onde tiramos as principais
dúvidas dos nossos visitantes de
maneira prática. Convidamos um
especialista na área, recolhemos
perguntas durante a semana
e ainda respondemos na hora
as dúvidas que surgem nos
comentários do Webinar! Tem sido
uma experiência ótima!
59
COMO A SAMBA TECH

TRABALHA COM VÍDEOS
Embora também sejamos uma
excelente plataforma de vídeos,
usamos essa estratégia em nossos
projetos de marketing e vendas
pois realmente acreditamos no
poder e no sucesso dos conteúdos
em vídeo.
Esses são apenas alguns dos

nossos usos para que você
compreenda como a Samba usa
o seu principal motivo de fazer
clientes como também um meio
estratégico de atraí-los e retê-los!
60
VÍDEOS PARA
GERAÇÃO DE LEADS
Você sabia que os vídeos são aliados Mas, para isso, evite usar frases genéricas
extremamente fortes na hora de captar leads que não deixem claro para usuário a vantagem
para o seu negócio? de seguir a ação sugerida. Escolher o momento
mais oportuno em que o comando deve ser
Não é atoa que exploramos os vídeos em inserido é essencial para o sucesso da
praticamente todas as etapas da nossa sua estratégia.
estratégia de Inbound Marketing e eles
vem apresentando excelentes resultados, Geralmente, o melhor momento é quando você
principalmente para transformar contatos puder fazer a relação mais direta possível entre
qualificados em oportunidades de negócios. o que está sendo mostrado no vídeo e a ação que
você gostaria que os usuários realizassem.
Para garantir que seus vídeos se tornem
excelentes ferramentas de conversão, é O usuário só irá seguir o comando desejado
necessário caprichar nos CTAS. Assim como se sentir que a sua proposta de valor, de
eles são usados em materiais de texto, eles alguma forma, vai trazer um benefício real,
também podem ser usados em vídeos com pois isso, faça o uso do senso de urgência para
ótimos resultados. potencializar os resultados.
61
Normalmente, esse vídeo é gravado pelo

Quer saber mais sobre como usar os nosso CEO, o Gustavo Caetano ou alguns
vídeos como excelentes ferramentas dos nossos diretores, e tem o objetivo de
de conversão? A Samba preparou um aproximar e gerar engajamento entre
guia super completo com algumas das a Samba e o futuro cliente. Quem é que
técnicas de conversão em vídeos que não gostaria de ter a oportunidade de
mais usamos. Clique aqui e baixe falar diretamente com o presidente ou
o material! diretor de uma empresa antes de fechar
um negócio?
VÍDEOS DE ACELERAÇÃO
DE VENDAS Neste caso, esta oportunidade é dada. Por
meio de um vídeo, quebramos todas as
Um dos recursos muito utilizados barreiras de tempo e espaço, e enviamos
para acelerar a tomada de decisão e a uma mensagem que inspire confiança
efetivação do contrato entre cliente e diretamente aos nossos prospects. Isso
empresa na Samba Tech é o vídeo de mostra como a Samba Tech valoriza e dá
aceleração de vendas. a eles a devida importância.
62
Geralmente, o vídeo é exclusivo para cada Os vídeos são recheados de conteúdo relevante,
pessoa e pode vir acompanhado de uma além de um material complementar ao assunto
proposta para efetivação do serviço até certa abordado, para compartilhar ainda mais
data. Devido a esse caráter pessoal, os vídeos conhecimento com nossa audiência.
de aceleração possuem uma excelente taxa de
conversão. A maioria dos clientes que recebe Hoje, esse projeto também funciona como
a proposta tende a fechar o negócio em função uma espécie de laboratório, onde podemos
das oportunidades que são direcionadas a ele fazer testes, como: verificar qual é o tempo
e a criação de uma relação sólida, aberta e de ideal de duração para reter a audiência, fazer
confiança por meio desta aproximação. vídeos converterem ainda mais, descobrir o
melhor momento para inserir um call to action
SAMBA TALKS sugerindo uma ação ao usuário, e muito mais.
Este projeto foi, desde o início, pensado Clique e conheça mais sobre o Samba Talks!
para explorar todo o potencial que os vídeos
têm. O Samba Talks é o canal de vídeos da CASES EM VÍDEOS
Samba, onde centralizamos todo o conteúdo
audiovisual e ainda trazemos personalidades O que você prefere? Ler um texto em que
influentes para um bate-papo, com o objetivo uma pessoa fala sobre sua empresa, ou
de inspirar as pessoas a tirarem seus projetos simplesmente assistir a um depoimento? A
do papel e fazer acontecer! segunda opção, não é mesmo?
63
E não é pra menos já que ao assistir um vídeos,

é possível conhecer quem é a pessoa que está
falando, perceber a forma como ela fala, e até
mesmo sentir um pouco das emoções que
passam em sua cabeça.
É por isso que sempre estamos gravando cases

em vídeos em que nossos clientes podem
contar mais sobre a experiência que eles vivem
com a Samba. Isso dá credibilidade para a
nossa empresa, além de mostrar que estamos
realmente fazendo a diferença na vida das
pessoas de forma permanente.
Se um lead está em fase de negociação e tem

alguma dúvida, nada melhor do que utilizar um
cliente atual para dar um depoimento sobre a
satisfação que é usar seu produto. Filme 4 ou 5
casos de uso com seus consumidores mais fiéis
e use-os durante fases de negociação.
64
CONCLUSÃO
Está mais do que testado, aprovado e
comprovado de que os vídeos são uma
ferramenta muito eficiente para obter sucesso
em uma estratégia de marketing. Atualmente
isso já acontece e o futuro não será diferente.
Aliás, será, os vídeos vão ser ainda mais

poderosos e eficientes em seus objetivos
segundo as estatísticas dos principais canais
de comunicação do mundo, como o Google e
o Youtube!
65
A tendência é que o consumo e o volume

de produção aumente nos próximos anos
e as plataformas e modelos tradicionais,
como emissoras de TV, comecem a ficar
para trás.
Para que você também não fique, o

caminho já lhe foi dado. Basta apenas
ter uma “câmera na mão e uma ideia
na cabeça” para seguir em frente e
desenvolver o seu negócio.
Esperamos que esse conteúdo desenvolva

em você o desejo de começar uma
estratégia em vídeos no seu negócio
e, mais do que isso, você comece o
quanto antes a planejar e executar essa
grande oportunidade de diversificar o
seu conteúdo e ainda encantar os seus
potenciais clientes e clientes.
Boa sorte!
SOBRE A SAMBA TECH
Eleita pela FastCompany como uma das companhias mais inovadoras da América
Latina, a Samba Tech , ajuda pessoas e empresas a se comunicarem melhor através dos
vídeos. Facilitamos a venda de conteúdos na internet oferecendo um site personalizado,
livre de preocupações com gastos em programação, design, questões jurídicas e com
gestão de pagamento. Cuidamos do processo de ponta a ponta, desde o momento em que
o vídeo sai da câmera até ser distribuído para qualquer dispositivo conectado à internet.
leva o conteúdo dos nossos clientes a milhares de pessoas, democratizando o acesso à

informação com segurança e qualidade.
Coloque agora mesmo o seu canal de vídeos no ar com o Samba Play. Clique aqui e veja
como o produto funciona na prática.
CONHEÇA MAIS SOBRE A SAMBA

SOBRE A ROCK CONTENT
A Rock Content é a empresa líder em Marketing de Conteúdo

no mercado brasileiro. Nós ajudamos marcas a se conectarem
com seus clientes através de conteúdo fantástico e blogs
corporativos sem monotonia. Por meio do nosso serviço de
consultoria, montamos estratégias de conteúdo para nossos
clientes que são executadas pelo nosso time de milhares de
escritores freelancers qualificados. Possuímos vários materiais
educativos gratuitos e sempre temos algum artigo interessante
no blog do Marketing de Conteúdo.

Marketing em Vídeos

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FREELA DE DIAGRAMAÇÃO - VOLUME I:

CONHEÇA A ROCK E ENTENDA OS NOSSOS

Por que usar vídeos 7

Tipos de vídeos e suas funções 12

Boas práticas de Marketing em Vídeos 18

Vídeos na estratégia de Marketing de Conteúdo 23

SEO para vídeos: colocando os vídeos em evidência 28

Hora de criar os vídeos 40

Como a Rock Content trabalha com vídeos 53

Como a Samba Tech trabalha com vídeos 59

Sobre a samba tech 67

Sobre a Rock Content 69

ANGÉLICA REIS MARCELO LEITE LAÍS BOLINA

BRUNO MARTIN RAFAEL RALLO

Quando falamos sequências,

Atualmente os vídeos se tornaram

O volume de produção é cada vez que preenchem as redes sociais e

Para você se manter atualizado,

Além disso, vai entender mais sobre

POR QUE USAR VÍDEOS

Essa é uma pergunta

ENVOLVIMENTO POR MEIO

O comportamento do consumidor passa O storytelling, por exemplo — técnica para contar

Uma simples webcam, por exemplo, VÍDEOS SÃO O FUTURO

Para o ano de 2019, projeta-se que

Agora, pensando em dados que comprovam realmente

## 91% dos internautas consomem vídeos on-line e

## 52% dos consumidores ficam mais confiantes em

## Os visitantes ficam 2 minutos a mais nos sites

## 90% dos compradores na internet afirmam

## 69% do tráfego global da internet virá de vídeos

TIPOS DE VÍDEOS E SUAS FUNÇÕES

Agora você conhecerá as

Muitos negócios que se posicionam

O principal objetivo de entrevistar

Os famosos how-to videos nunca ficam velhos.

Esse tipo de vídeo é uma oportunidade para você

Toda empresa gosta de clientes

Se você tem um estabelecimento, crie conteúdos

Reviews são perfeitos para produtos. É uma

Também é interessante para quem revende

Suponhamos que você venda diferentes tipos de

Existem boas práticas para a

## Aumentar o número de inscritos no seu canal

## Aumentar o número de assinantes da sua

## Criar links externos para o seu site;

## Recrutar novos colaboradores;

## Reforçar a cultura da sua empresa;

## Aumentar o reconhecimento de marca

STORYBOARD O script é o corpo do vídeo. Quantas tomadas serão

Um cômodo já é suficiente. Basta ficar atento à STORYTELLING

Ser consistente na produção de vídeos é

Conteúdos que contam a história da marca,

Uma questão polêmica sobre o mercado pode

VÍDEOS NO FUNIL DE VENDAS Você pode criar conteúdos para fortalecer

Eles têm tido ótimos resultados de

Como dissemos, os vídeos em Landing Não se esqueça dos e-mails! Esses

Além disso, o conteúdo educacional Para a maioria das empresas, conteúdo

Além disso, eles funcionam muito

SEO PARA VÍDEOS: COLOCANDO

As palavras-chave também estão

Capriche na descrição do seu vídeo.

Os intertítulos devem conter a palavra-

Aproveite para atualizar o seu sitemap Transcrição: Uma transcrição detalhada