Parcerias no Instagram

 O que é parceria?

Fazer parcerias no Instagram é um dos passos que podem te fazer crescer

no Instagram e também pode impactar diretamente nas suas vendas. Ou então
você pode fechar uma parceria com um Influenciador Digital, uma pessoa que
seja famosa no instagram e tenha o poder de influenciar os seguidores dele, seja
no stories ou no feed. (Além de pegar a autoridade dele para facilitar nas suas
vendas, você ainda ganha bastante seguidores que vão te acompanhar
diariamente ali no seu perfil).

 Como negociar com influenciadores digitais

1- Conheça os gostos da sua persona (Persona é a representação

fictícia do cliente ideal de um negócio. Ela é baseada em dados reais sobre
comportamento e características demográficas dos clientes, assim como
suas histórias pessoais, motivações, objetivos, desafios e preocupações.
A persona guia a criação de conteúdo e de marketing digital.)

O primeiro passo para começar uma parceria com um influenciador digital está
bem antes da negociação propriamente dita.

Mais uma vez o papel de achar a persona é fundamental para criar uma boa
estratégia de marketing.

Você precisa conhecer e entender muito bem em quais formatos a sua persona
costuma consumir conteúdos (textos, imagens, vídeos) e também identificar quais são
as pessoas que influenciam a sua decisão de compra.

2. Liste e pesquise os influenciadores

Depois te ter identificado quais são os bloggers, youtubers, instagramers, snapchaters

etc, que fazem parte do dia a dia da sua persona, liste-os em uma planilha simples e
comece a sua pesquisa sobre eles.

2.1. Quantifique

Confira os números de acessos do influenciador como:

 Número de inscritos no canal do youtube;

 Número de seguidores nas mídias sociais;
 Média de visualizações por vídeo;
 Média de engajamento nas postagens e outros que conseguir identificar

2.2. Qualifique

Você deve ter em mente que o influenciador vai ser tipo um “embaixador” da sua
marca. Uma autoridade que estará atrelada ao seu produto/serviço.
Por isso, é muito importante que as qualidades, valores e interesses dele sejam no
mínimo similares ao da sua empresa.

Neste caso, mergulhe de verdade no conteúdo produzido e identifique os traços de

personalidade do influenciador e se pergunte:

 Ele é divertido ou sério?

 Ele mostra o rosto?
 Tem carisma?
 Ele já fez parceria com meu concorrente?
 Ele tem uma boa média de visualizações pelo tanto de seguidores?

É importante entender em qual momento está o influenciador com quem você

quer negociar. O ideal é fechar parceria com aqueles que estão quase no
auge. Fazer parceria com influenciadores que já estão em declínio pode
não trazer os resultados esperados.
Volte aos números de engajamento do influenciador e verifique a média de
interações ao longo de um determinado período para descobrir em qual estágio
ele está. Você pode ainda entrar em contato com marcas que fizeram parceria
com ele recentemente (entenda últimos 3 meses) e pergunte sobre os
resultados das ações.

3. Encontre o agenciador ou agência do influenciador - Importante

Pode parecer um passo bobo, mas nem todo influenciador divulga em seu blog ou
canal o contato certo para o comercial.

Influenciadores maiores e mais famosos costumam ter agenciadores ou uma agência

para fazer negociação de mídia.

Se você já tiver uma rede de contatos interessante, vai ser mais fácil conseguir o
telefone e o e-mail da pessoa responsável por fechar essas parcerias. Se você não
tiver, vai precisar gastar algumas horas de pesquisa.

4- Negocie valores e entregáveis

Influenciadores mais famosos cobram valores altos. Não se esqueça que ele está
cobrando pela sua autoridade e respeito diante de uma comunidade e hoje em dia isso
tem um valor inestimável.

Eles podem cobrar um valor fixo por uma ação ou pacote..

5- Elabore uma boa copy

Para que você tenha mais chances de ter sucesso na sua parceria, é necessário você
elaborar uma boa copy para que chame atenção dos seguidores do influencer que
você fechar..

Em alguns casos, você poderá ter a oportunidade de conversar com o próprio

influenciador para apresentar sua copy e para que será desenvolvida. Em outros, o
agenciador ou agência entra em contato com você.
6- Verifique o material da parceria

Após produzir, o influenciador envia o material (vídeo, texto ou imagens) da parceria

para aprovação.

Neste momento, você deve verificar se a mensagem sobre a sua empresa ou

campanha foi passada da forma correta e não ficar implicando com as gírias e
posturas do influenciador. Lembre-se ele tem liberdade criativa para isso.

7- Após isso é só marcar horário e esperar a postagem