3 Passos para seu Sucesso

como Engenheiro Civil Autônomo

Eng. Murillo Vidigal

 Sobre o Autor

Murillo Vidigal
Engenheiro Civil

Formado em 2010 pela UFU - Universidade Federal de

Uberlândia, atuou como colaborador em empresas
de médio e grande porte nos setores de infraestrutura
e edificações.

Em 2012 fundou a CONSTRUVID ENGENHARIA, e

desde então atua com Avaliações de Imóveis,
Orçamentos, Projetos, Acompanhamento e Execução
de Obras de pequeno e médio porte, além de
Perícias Judiciais em Uberlândia-MG e região.

Criador do Projeto Engenheiro RT, o qual visa

contribuir com graduandos e recém formados a se
inserirem no mercado de forma independente e
assertiva.
 O Engenheiro RT é um projeto
que se inicia com o intuito de contribuir,
com graduandos e recém formados em
Engenharia Civil sobre como atuar de
forma eficiente e rentável na condição
de Engenheiro Civil Autônomo, ou seja,
como Responsável Técnico - RT por
serviços realizados diretamente à
população.

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INTRODUÇÃO
Esse material tem o objetivo de sintetizar as principais
habilidades que estudantes e recém formados de
Engenharia Civil devem desenvolver afim de iniciar suas
atividades profissionais com o “pé direito”.

Tenho certeza que estes 3 passos apresentados,

mesmo de forma resumida, serão essenciais para que
você atue como Engenheiro Civil, se tornando
independente profissionalmente na forma de Engenheiro
Autônomo ou mesmo conquistando uma renda extra caso
esteja atuando como colaborador de alguma empresa.

BOA LEITURA E SUCESSO!

Eng. Murillo Vidigal

PASSO 1:
MENTALIDADE
EMPREENDEDORA
O primeiro passo para construir
uma carreira de sucesso como
Engenheiro Civil Autônomo é
aprimorar ou reprogramar totalmente
seu modelo mental sobre suas
possibilidades e propósitos.
Todo o sistema educacional que
somos expostos desde a infância nos
prepara para que atuemos como
mão de obra qualificada ao
mercado de trabalho, nos limitando
assim a aspectos técnicos e portanto
tendo o emprego como única fonte
para atuação.
 Veja bem, não há nenhum problema em se
atuar com funcionário, o problema é a alta
dependência de um emprego que possuímos ao
concluir a faculdade. O setor da construção civil no
Brasil segue altos e baixos de forma cíclica e possuir
a capacidade de caminhar com as próprias pernas
como Engenheiro é algo essencial para seu futuro.

Ps.: O emprego Formal é só uma das suas opções!

3 Princípios básicos para Fortalecer sua Mentalidade

PRIMEIRO: Eliminar todo e qualquer pré-conceito que possa existir

em você sobre o tema e não subestimar sua importância.

• Sua Mentalidade, determina seus Pensamentos, Conceitos e Crenças.

• Seus Pensamentos, Conceitos e Crenças, determinam suas ações, seu

comportamento em seu dia-a-dia.

• Seu comportamento, por sua vez, irá determinar seus Resultados, que
poderão ser positivos ou negativos em relação a seus objetivos.

Simples assim!
3 Princípios básicos para Fortalecer sua Mentalidade

SEGUNDO: Esteja comprometido com o seu Progresso,

assumindo total responsabilidade por seus resultados!

TENHA CLAREZA EM SEUS PROPÓSITOS, ATUE COM PROTAGONISMO

E AJA DE FORMA PRÁTICA!

_ O que eu quero conquistar?

_ Quando eu quero conquistar?

_ O que será feito semanalmente

a partir de hoje pra isso?
3 Princípios básicos para Fortalecer sua Mentalidade

Escreva e leia no mínimo uma vez por semana

TERCEIRO:
suas metas e seu plano de ação.

Estabeleça Prioridades e siga o mais

próximo possível seu planejamento.
(Lembre-se de alocar também suas atividades
pessoais, hobbies e deixar sempre uma folga para
imprevistos)

SEG TER QUA QUI SEX SÁB DOM

MANHÃ

TARDE Assista um vídeo sobre o tema.

https://www.youtube.com/watch?v=7xQPc1IQ92U

Clique aqui!
NOITE
 Imprima essa página e trace seu Plano de ação!
Distribua as seguintes tarefas:
*Trabalho em Casa *Trabalho em campo *Estudos *Lazer
e lembre-se de deixar um tempo para algum imprevisto. Se comprometa!
SEG TER QUA QUI SEX SÁB DOM

MANHÃ

TARDE

NOITE

Caso você ainda não possua trabalho para fazer em campo, use
esse tempo para prospectar clientes, visitar parceiros, entregar seus Seja
cartões de visita, etc. Proativo!
PASSO 2:
MERCADOS
DE ATUAÇÃO DIRETA

O segundo passo para conquistar sua

independência Profissional é desenvolver
habilidades em atividades que você possa
exercer diretamente à população e talvez
a órgãos públicos (Prefeituras, Escolas, etc)
ou a empresas privadas (B2B).

Meu conselho pessoal é que você inicie com atividades

ligadas à Pequenas Construções, devido a facilidade de
aprendizado e execução, além de evitar um alto
investimento inicial.
 Há uma infinidade de atividades que você
pode (e deve) desempenhar como
Engenheiro Civil Autônomo.

Acompanhamento e Execução de Obras ?

Projetos ?

Reformas ?
Orçamentos ? Laudos ?

Nos vídeos abaixo, falo um pouco sobre a

estratégia dos 3 círculos e sobre a principal
atividade que indico pra quem está
Projetos Projetos iniciando na Engenharia Civil atualmente!
D C
Clique aqui!
https://www.youtube.com/watch?v=YKur-kr-Z_o&t=384s
Projetos
Clique aqui!

P https://www.youtube.com/watch?v=zdPWOP5rYnY&t=246s
PASSO 3:
MODELO DE NEGÓCIO
Com a Mentalidade correta e
com a devida análise e
preparação técnica sobre o
Mercado de Atuação é hora de
se destacar da maioria e traçar
um Modelo de Negócio
planejado de forma estratégica a
seu público alvo.
 Existem inúmeros métodos de
traçar seu Modelo de Negócios,
o que eu utilizo e sugiro que você
inicie e pratique é o CANVAS.

O método Canvas, foi criado pelos

pesquisadores Alex Osterwalder e Yves Pigneur,
e consiste em um quadro dividido em 9 blocos
que se comunicam entre si.

As principais vantagens desse método são a

praticidade e o fato de ser totalmente visual
e dinâmico, pois podemos (e devemos) alterar
qualquer parte que não esteja em perfeita
harmonia com o todo a qualquer momento.
Divisão Lógica do Canvas

Lado Racional Lado Emocional

Análise
Econômica
Um único
quadro O que deve
Que deixará ser feito.
claro
Pra você E para seu
Que você é
cliente
o que ele
procura!

1) Imprima a próxima página em uma

folha A2 (ou desenhe a mão em uma
cartolina) e deixe ela fixa em uma
parede ou suporte.

2) Cole postites (papeis adesivos) com

anotações de ideias em cada bloco.
Jovens e
Casais

Comece preenchendo o bloco

Seguimento de Clientes

Baixa
Renda
_ Quem é o seu Público?
(Idade, Sexo, Renda, Localização, Estado Civil...)

Classe
Média
Tente responder as seguintes perguntas:

_ Pra quem eu estou criando valor?

_ Quem são meus principais clientes?

_ Posso agrupá-los ou diferenciá-los entre-si ?

exemplos
 Projetos
de
Prefeitura
O segundo bloco a se preencher é a
Entrega
Rápida Proposta de Valor
Lembrando que definir valor vai muito além de
definir produtos ou serviços, mas sim definir o razão
pela qual esses clientes irão escolher você.
Planilhas para
Financiamento
Bancário Responda as seguintes perguntas:

_ Quais produtos ou serviços ofereço a cada

seguimento de Cliente?
_ Que valores entrego para o cliente?
_ Quais problemas de cada cliente irei
resolver?
_ Quais serão os diferenciais dos meus
serviços?

exemplos
Defina agora os Canais, ou seja, de que forma
seus serviços chegarão aos clientes.

_ Escritório ? _ home-office?

_ Internet ? _ Telefone?

_ Atendimento na própria residência do

cliente? ....
Preencha agora o bloco Relacionamento
com Clientes.

Defina aqui estratégias que serão

desenvolvida para aumentar suas vendas,
para conquistar mais clientes e
fazer com que os mesmos fiquem satisfeitos
e assim indiquem seus serviços a outros.
Para preencher o bloco Fontes de Receita,
devemos pensar como será a entrada de
dinheiro no negócio, reflita:

_ Qual quantia meus clientes estão

realmente dispostos a pagar pelos meus
serviços?

_ Quanto pagam atualmente?

_ Como preferem pagar ?

_ Valor de Cada um dos Seus Serviços!

Com os blocos já preenchidos podemos
estimar os Recursos Principais que serão
necessários, ou seja, tudo que será preciso
para fazer o negócio funcionar.

_ Recursos Físicos: Escritório x Home-office?;

Computadores ? Impressoras ? Carro ?

_ Recursos Intelectuais: Quais conhecimentos

terei que buscar para desenvolver minha
proposta de valor?

_ Recursos Humanos: Será necessário uma

equipe? Se sim quantas pessoas?

_ Recursos Financeiros: Capital necessário

para iniciar e tocar o negócio mensalmente?
Preencha agora suas Atividades Chave,

Definindo com clareza as principais

atividades a serem exercidas por você
e/ou sua equipe, e que podem ser dividas
em:

_ Atividades Administrativas.

_ Atividades Operacionais
(Produção ou Prestação dos serviços em si)
Para conseguir dar conta do recado e fazer
seu negócio fluir analise todos os blocos
preenchidos e defina quais as Parcerias
serão necessárias.

Liste todos os fornecedores e parceiros que

serão necessários em seu negócio.

_ Sócios? _ Secretária? _ Estagiários?

_ Parcerias com Arquitetos e/ou outros
Engenheiros?
_ Quem pode indicar meus serviços ?
(Comissão)
 Por fim, iremos preencher a
Estrutura de Custos.

Liste todos os custos necessários para que a

proposta de valor possa ser entregue a seus
clientes.

Seja específico, com valores estimados, tanto para

Custos Fixos, quanto para Custos Variados e
ligados à produção em si após fechamento com
cada cliente.
Ao ‘terminar’ de preencher os 9 blocos
do seu Canvas é importante que você
observe o quadro como um todo.
De 2 passos para trás e analise:

1) Minha proposta de valor atende o

segmento de clientes desejado?

2) Consigo entregar essa proposta a

eles por meio dos canais listados?

3) Possuo parceiros e fornecedores

capazes de me entregar os E Lembre-se:
recursos e atividades principais do
É normal que algo não esteja se
negócio?
encaixando no início.
4) As receitas do negócio serão
Reflita e repense outras possibilidades
suficientes pra cobrir os meus
alterando os postites sempre que
custos?
necessário!
 O Primeiro Passo rumo à sua
Independência Profissional
já foi dado!
Tenha a clareza de que trabalhar pra uma construtora é apenas
uma das suas opções. NÃO ESTACIONE SUA CARREIRA
CASO ESSA OPÇÃO NÃO SE REALIZE !

• Reprograme sua Mentalidade para ser protagonista da

sua história e para agir com resultados.
• Desenvolva o conhecimento e as habilidades necessárias
para atuar de forma direta à População, com Eng. Murillo Vidigal
atividades relacionadas à Construções de Pequeno e Médio CREA – MG 124633/D

Porte.
• Diferencie-se construindo um Modelo de Negócio
inteligente e criativo para seus serviços.

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