LIVRO DIGITAL

Os 7 segredos
das pessoas
de sucesso
Esta obra é uma produção da Febracis, empresa destaque no mercado por transformar vidas
e negócios por meio do Coaching Integral Sistêmico (CIS)

Esta obra está licenciada sob Creative Commons - Atribuição - Uso não comercial

Vedada a criação de obras derivadas 2.5 Brasil

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Sobre o autor
Paulo Vieira

Escritor e conferencista internacional, Paulo Vieira é Ph.D.

em coaching pela Florida Christian University (FCU). Um dos
mais conceituados coaches do Brasil, atua há 18 anos e
soma mais de 10.500 horas em sessões individuais de
coaching.

Criador da revolucionária metodologia Coaching Integral

Sistêmico (CIS®), que já impactou mais de 250 mil pessoas
pelo mundo. Em curto prazo, o CIS proporciona resultados
maiores e mais efetivos que o coaching tradicional. Por isso,
é considerado o futuro do coaching.

No meio empresarial, Paulo Vieira é reconhecido como

autoridade em temas como Coaching, Liderança,
Negociação, Relações Humanas e Gestão Eficaz de
Pessoas. Ao longo de quase duas décadas carreira, realizou
consultoria em cerca de 500 empresas do segmento.
Como vai? Espero que você esteja aproveitando
bastante os conteúdos que preparamos
semanalmente no Portal Tem Poder Quem Age.
Temos feito tudo com muito carinho. Nosso principal
objetivo é te ajudar a conquistar uma vida de
sucesso em todas as áreas.

Nesse novo conteúdo quero conversar com você sobre hábitos e

atitudes de pessoas de grande sucesso. Vou te apresentar 7 segredos
que fazem parte do dia a dia delas e te mostrar como você pode
aplicar alguns desses hábitos na sua vida também.

Para começar quero te pedir para refletir. O que você acha que as
pessoas de sucesso fazem de diferente para se destacar dos demais e
atingir o que desejam?

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 7
É sobre isso que quero conversar com você neste livro
digital. E olha, amigo, pode ter certeza, lendo este livro e
aplicando as dicas e ferramentas dadas aqui, você vai ser
capaz de aplicar os segredos na sua vida e obter o êxito
que tanto sonha e merece.

Pronto para aprender os 7 segredos? Antes

de começar te indico a pegar um lápis ou
uma caneta e seu caderno de capa preta
para você anotar todos os insights que tiver
com essa leitura. Tenho certeza que esse
livro te trará ótimas ideias e será muito
produtivo para você. Vamos lá!
5
1° SEGREDO: Pessoas de sucesso
reconhecem prioridades e valores
Antes de começar a te apresentar esse primeiro segredo,
quero te fazer algumas perguntas

Amigo, você acredita que anda procrastinando muitas

coisas na sua vida? Será se você tem o hábito de começar
projetos e não terminá-los? Você tem perdido o foco
constantemente e tido dificuldades para definir
prioridades? Será que você se sente preguiçoso ou sente
não estar fazendo tudo que poderia e deveria fazer?
Muitas perguntas, não é mesmo? Mas olha, se você
respondeu sim para essas perguntas é hora de mudar
alguns hábitos. Te convido a se inspirar nos segredos das
pessoas de grande sucesso e melhorar suas atitudes.

6
Imagino que você muitas vezes já tenha se questionado: Por que essas
características? Por que que eu sou assim enquanto outras pessoas
conseguem prosperar?

Na verdade a resposta para isso engloba vários motivos. O primeiro bom

e grande motivo é: algumas pessoas não sabem seus valores. Por isso, eu

quais são as coisas mais

te pergunto

importantes na sua vida? Que valores

regem suas atitudes? Pare e pense sobre isso um pouco.
Em geral, pessoas que não estão indo além, que não estão construindo
algo de valor na vida é porque não sabem o que de fato é importante
para elas.

Por isso, eu te convido a parar e refletir, lembra do lápis ou caneta que eu

pedi para você pegar? Essa é a hora que você vai usar. Te convido a escrever
nas próximas linhas, o que é importante para você. Seja sincero, liste aqui 5
coisas importantes na sua vida. Escreva as 5 coisas que mais valoriza.

7
Anote aqui o que dá Aqui inserir tabela com ordenação de valores.

sentido à sua vida.

VALOR ORDEM

(Ex. família, status, saúde, conhecimento, religião, dinheiro, fé, legado,

trabalho, agradar os outros, filhos, focar na sua vida, tirar proveito sempre
que possível, reali-zação, felicidade, igualdade). Esses são alguns exemplos
para te ajudar, mas fique à vontade para escrever o que você quiser e for
relevante para você). Preencha só a primeira coluna por enquanto.

Agora que você colocou as 5 coisas mais

importantes para você, te convido a
enumerar, colocar na coluna ao lado de
onde você escreveu seus valores, a ordem
do que é mais relevante. Coloque 1 para o
que é mais importante e 5 para o que é
menos.

Fez isso? Pessoas de sucesso sempre

conhecem seus valores, eles norteam as atitudes
delas e indicam o melhor caminho a seguir.

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Agora que você também já conhece os seus valores,
te convido a começar a repensar suas atitudes. Dessas
5 coisas que você listou, qual é a importância que você
tem dado para a coisa que você colocou o número 1,
que listou como mais importante? Qual o grau de
atenção e tempo que você tem dado para o que mais
importa? Amigo, você tem priorizado o que é
prioridade para ti? Pense bem como você tem
distribuido seu tempo e como tem se dedicado ao que
realmente importa.

Objetivos e metas
Outro grande motivo das pessoas de sucesso
prosperarem e conseguirem alcançar o que desejam é
que elas sabem exatamente onde querem chegar. Elas
sabem quais são as metas, os objetivos e acordam todos
os dias obstinadas a buscar aquilo que mais desejam.
Agora que você já listou suas prioridades Escreva aqui suas metas

e já pensou sobre o tempo que dedica a

elas, te convido a enumerar os seus
objetivos de vida. Isso é importante para
que você tenha claro o que você quer
para seu futuro e consiga agir de forma
focada.

Por isso, te convido a escrever 5 metas, as

mais importantes para você, aquelas que
vão permitir que você realize seus valores.
Suas metas precisam ser positivas,
desafiadoras, estarem no seu
controle, específicas,
ecológicas (fazem bem para as
pessoas ao seu redor) e, por fim,
temporais (tendo um tempo definido).
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Gostou de escrever seus objetivos? Algumas vezes
pode parecer difícil, mas te garanto que se você
consegue entender quais são as coisas mais
importantes da sua vida, seus valores, entende que
precisa dar atenção a eles na ordem do que de fato é
mais relevante, consegue estabelecer objetivos de
um futuro e essas metas ou objetivos estão alinhados
e fazem com que seus valores sejam contemplados,

Te garanto, amigo, você vai ter motivo para acordar,

você vai estar alinhado para realizar uma vida que
vale à pena, uma vida que está organizada e
ordenada com o que de fato é importante para você.

Pronto pro próximo segredo?

Vamos!
10
2º SEGREDO: Os mais bem sucedidos têm foco
O segundo segredo é o foco, algo que muita gente escuta falar, mas pouca gente realmente tem
e pratica. A melhor maneira em começar a ter foco é dizendo “não”! Amigo, o sucesso não está
em dizer sim para todas as coisas, ele está quando você sabe dizer não.

Eu tenho todo dia na minha empresa várias oportunidades de

negócios incríveis, mas se eu consegui com a minha equipe
tornar a FEBRACIS a maior instituição de coaching do Brasil, é
porque sabemos dizer não. Porque não perdemos o foco. Não
nos distanciamos do coaching, da inteligência emocional….
Nós soubemos dizer não para várias outras possibilidades,
que não estão alinhadas com nossos valores e objetivos.

Por isso, te convido a exercitar isso nessa semana e estender

para sua vida, diga não para tudo aquilo que tira seu foco,
para tudo que não está alinhado com seus objetivos e com
seus valores.

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"Sucesso não é dizer sim para todas as possibilidades, mas dizer não
para possibilidades tremendas e abraçar uma com toda a sua força."
Steve Jobs

A frase acima de Steve Jobs mostra que é preciso foco para saber o que você quer e
para saber dizer não para outras possibilidades que mesmo que boas, te afastem das
suas metas. Por isso, para manter o foco, os mais bem sucedidos sabem dizer não.

Qual a coisa mais importante do seu dia?

Agora quero te falar de um segundo hábito de quem é bem sucedido. Pessoas de
sucesso sabem qual é a coisa mais importante da vida delas naquele dia e isso é ter
foco.
É fundamental que você saiba qual é a coisa mais importante do seu dia, qual é a
ação mestra, a tarefa mestra, que se você fizer naquele dia, vai facilitar todas as
outras.

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Para te explicar melhor, quero conversar com você sobre a Lei de
Pareto, você já ouviu nela? Esse princípio afirma que 20% das coisas
que você faz causam 80% dos resultados que você obtem. Ou seja,

20
segundo a Lei de Pareto, ao fazer as coisas mais importantes (os 20%),
você vai obter 80% dos resultados que necessita. Por isso, sempre se
pergunte: Qual é a tarefa mestra do meu dia? Qual é a tarefa mestra do
meu mês?

Se você conseguir aplicar na sua vida o hábito de dizer não para seu
foco e o hábito de diariamente escolher o que é mais importante para

80
ti, você vai prosperar!

Para você visualizar melhor, vou te dar o exemplo da equipe comercial

na FEBRACIS. Todos os dias a gerente comercial chega para os
colaboradores e pergunta: qual a coisa mais importante a fazer hoje? E
cada um deles chega à conclusão do que é mais importante naquele
dia. Fazendo assim eles sabem que eles vão ter resultado, sabem que
há aquilo que se for feito, todo o resto vai acontecer melhor.

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Por isso, te convido a todos os dias anotar em um papel e
deixar próximo de você, a coisa mais importante do seu dia.

Não tenha dúvidas, você vai passar o dia olhando para

aquela coisa e se você faz isso, você vai ter foco, porque
você não vai esquecer em nenhum momento do que é
mais importante e deve ser feito!

Dessa forma, mesmo que outras coisas surjam, você vai

lembrar do seu foco e vai estar na frente da maioria das
pessoas. E eu te digo: não abra mão de estar na frente da
maioria das pessoas, não abra mão de deixar um legado,
você merece!
Gostou do segundo segredo? Ainda tem muito mais por vir!

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3º SEGREDO: Pessoas de sucesso integram as 3
etapas do foco

Você deve estar se perguntando: três etapas? Isso mesmo! Mas

fica tranquilo, a maioria das pessoas conhece só uma delas, elas
só conhecem o chamado foco visionário, mas preciso te dizer
que existem mais outras duas etapas do foco.

O foco visionário é aquele relacionado à sua visão, é uma

percepção clara de onde se quer chegar. É quando se tem
planos e objetivos e se foca para chegar neles. Esse tipo de foco
é muito importante e você precisa ter, sem ele você conta
apenas com a sorte, mas não com a sua capacidade produtiva.
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Antes de passar para as outras
duas etapas, te convido a escrever
nas linhas ao lado seu foco
visionário, uma visão de futuro,
clara e precisa. Para ficar mais
real, você deve escrever no
presente, como se o futuro fosse
agora.

Pense e escreva, onde você mora,

como você é, como sua família é e
outros aspectos.

Parabéns, o primeiro
passo para colocar em
prática esse segundo
segredo na sua vida é
ter uma visão clara, é
ter um foco visionário e
você já fez isso. Vamos
para os próximos
aprendizados.

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Foco comportamental
Agora quero falar com você sobre um segundo tipo de foco, uma
segunda etapa, o foco comportamental. O foco comportamental é
aquele que está ligado à sua capacidade de mudança e de agir. Ele é
muito importante e anda em conjunto com o foco visionário que
apresentei à cima. Já vi muitas pessoas que tinham foco visionário,
que sabiam onde queriam chegar e nunca chegaram, pessoas que
tinham clareza de onde queriam estar e nunca estiveram.

E eu sempre me perguntava “por que?”. Por que essa pessoa não

conseguia chegar onde ela almejava, mesmo tendo muito claro o
alvo? E hoje eu entendo, a resposta é que faltava foco
comportamental.

O foco comportamental está ligado a como você se comporta, age

em rumo aos seus objetivos. Quer saber como desenvolver isso?
Vou te explicar.

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O primeiro ponto é que você precisa falar
sobre o assunto, compartilhar,
comunicar. Ao falar sobre o seu objetivo, se
relacionar com pessoas que conversam
sobre o mesmo objetivo, você integra aquilo
à sua vida.

Vou te dar um exemplo prático na minha

vida. Quando eu quis fazer a meia
maratona do Rio de Janeiro, eu passei a
falar com pessoas que também corriam,
comecei a fazer parte de grupos de
corredores, conversar sobre alimentação
saudável, sobre o esporte e tudo isso
ficou reverberando dentro de mim e me
alimentou, isso fez com que eu
esquentasse, produzisse poder sobre a
minha visão e conseguisse mais
facilmente me manter focado.

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O segundo ponto para desenvolver Aqui inserir 2 imagens da sua vida extraordinária

foco comportamental é estudar

sobre o seu objetivo. Mantenha-se
sempre atualizado. Você deve
assistir vídeos, ler livros, revistas,
documentários, isso vai te trazer
conhecimento e empoderamento.

O terceiro e último ponto é

sentimento; Te convido a sentir
como é alcançar sua meta. Faça um
ensaio mental, se imagine
realizando seu objetivo, fazendo
com que seu cérebro acredite que
isso é possível.

Para te ajudar, quero te convidar a desenhar ao lado

os seus dois objetivos maiores. Lembra que você
escreveu suas metas? Agora para facilitar a
visualização, desenhe 2 imagens da sua vida
extraordinária.

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Foco consistente
Dois tipos de foco já foram, quero te
apresentar agora o terceiro e último: o
foco consistente, aquele foco que diz
respeito à sua capacidade de constância,
de você conseguir se manter tentando e
agindo o tempo que for necessário.

Para facilitar o entendimento, vou te dar

um exemplo, fazendo uma metáfora com
um pudim.
Você certamente sabe como é feito um pudim. Quando
você coloca um pudim na geladeira, ele ainda está líquido
e se você, por acaso, resolver tirar antes do tempo, ele
ainda não estará firme, pronto. Com a sua visão, com o
seu foco, tem que ser a mesma coisa, você tem que se
manter olhando para o que quer realizar até que você
consiga realizá-lo por inteiro.

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O que acontece com a maioria das pessoas é que quando
elas tem uma meta e começam a ver que estão atingindo
aquilo, elas param. Para ser mais prático, por exemplo,
quando alguém quer emagrecer, ela começa a fazer
atividade física, a comer melhor. Porém quando ela
começa a ver um resultado mais significativo, ela para, ela
não dá tempo suficiente para aquilo virar um hábito, um
estilo de vida e aí pouco depois ela volta a engordar. Por
isso te digo, faça seu exercício de foco, pense, comunique
e seja constante até que sua meta de fato aconteça,
completamente porque somente neste momento é que
você vai ter cumprido e alcaçado o que deseja.

Eu te digo, aplique os três tipos de foco que te apresentei

nesse segredo e mais uma vez te garanto, praticando
cada um deles: você estará à frente da maioria das
pessoas!

Está sendo produtivo para você? Ainda tem mais por vir!

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4º SEGREDO: Pessoas bem sucedidas
têm inteligência foco-temporal

O quarto segredo das pessoas de sucesso se

chama inteligência foco-temporal. Ela é uma
divisão da inteligência emocional. Pessoas
com inteligência foco-temporal são tão
emocionalmente capazes, que conseguem
estabelecer uma estrutura de foco ao longo
do tempo.Esse tipo de inteligência está
ligado diretamente à como você lida com o
passado, o presente e o futuro.
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 PASSADO PRESENTE FUTURO
Aqui inserir tabela com ordenação de valores.
Olha, pode parecer Com esse, só há uma O futuro, ainda não
bobagem, mas preciso te maneira de você se aconteceu e então, a única
dizer isso: o passado conectar: é agindo! Por isso maneira de se conectar com
passou! A sua única que eu digo: tem poder ele é através da visão. Uma
maneira de se conectar quem age! É no presente visão que pode ser positiva
com o passado é com que você está vivendo, por sobre o futuro ou negativa.
lembrança e existem dois isso não perca tempo. Pense sempre te forma
tipos, lembranças as boas e positiva, você pode, você
ruins, por isso o ideal é que consegue!
as boas lembranças você
guarde com amor e
aquelas que são ruins você
só procure reter o que for
aprendizado.

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Entendendo um pouco melhor
sobre passado, presente e futuro
O problema que acontece com muitas pessoas e que faz
com que elas não consigam lidar bem com os tempos, é
que o presente é um microssegundo, que rapidamente se
torna passado e aí as pessoas acabam se confundindo.
Está complicado de entender? Fica tranquilo, vou te
explicar melhor.

Antes de te mostrar a forma ideal para administrar melhor

seu tempo e para gerir sua inteligência foco temporal,
quero te mostrar como a cabeça de algumas pessoas que
não lidam muito bem com isso funciona. Isso vai facilitar
seu entendimento sobre esse tipo de inteligência.

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Quero te mostrar primeiro como alguém
depressivo se comporta e pensa. Pense
bem, todos nós temos 100% do tempo,
certo? Alguém que é depressivo, vive no
passado, dedica 80% dos seus
pensamentos, do que ela fala, do tempo
ao passado. E o que acaba acontecendo
é que a pessoa dedica tempo demais à
aquilo que passou. Dedica a
inteligência, o tempo, a energia e tudo
que tem ao passado. e muito pouco ao
presente. Em geral ela se dedica 80%
ao passado, está sempre vivendo de
lembranças, apenas 10% ao presente e
10% ao futuro, futuro esse que está
quase sempre dotado de uma visão
pessimista.

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Os 10% que você dedica ao passado devem ser
focados nas boas lembranças e nos aprendizados do
que não foi bom. Enquanto os 30% do futuro devem
estar ligados à uma visão positiva, aos seus sonhos,
desejos e metas. Já os 60% do presente existem para
que você consiga viver e agir. É no presente que você
faz sua vida acontecer. É no presente que você
consegue amar, viver, produzir, agir, ser efetivo.

Esse é o modelo das pessoas de sucesso. Elas

administram e qualificam o foco. Elas entendem do
passado, do que aconteceu de bom, celebram as
vitórias, falam pouco do que não deu certo, planejam
um futuro positivo e usam o presente para agir. Faça
você o mesmo, faça acontecer agora!
Conseguiu tirar ótimos insights desse quarto segredo? Se prepara que o quinta
está maravilhoso.

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5º SEGREDO: Aqueles que têm sucesso não
se deixam levar pelo mito da autoria
Como está sendo sua jornada até aqui? Você já teve muitos ganhos? Te
convido a comentar aqui no Portal, como está sendo essa leitura para
você e quais ganhos já teve.

No quinto segredo quero te mostrar que as pessoas de sucesso não se

deixam levar como as donas da verdade e as únicas responsáveis pelas
conquistas que têm. As pessoas que conseguem chegar longe
entendem que muitas outras as ajudaram a chegar ali onde estão.
Amigos, conselheiros, coaches, gestores, colaboradores, todos
contribuíram para a jornada de sucesso.

Um grande vitorioso, um excelente executivo, um renomado empresário,

não se deixar levar pela vaidade do mito da autoria. Ele entende que se
conquistou algo, não foi só ele, mas foi também ele, com a ajuda de
muitos outros.
26
Por isso, eu te do um conselho, olhe ao teu
redor e pense, quem está ao seu lado. Quem
te ensinou? Quem te ajudou? Pense! Isso vai
ser fundamental para sua jornada!

Time dos sonhos

Agora que você já entendeu a importância de
saber que você não está sozinho nas suas
conquistas, te convido à passar para uma
próxima etapa! Mais uma vez, te convido a
escrever: quem é teu time dos sonhos?
Quem são as pessoas que você quer ter ao
seu lado para ser capaz de conquistar seus
objetivos? A minha principal dica é comece
por quem você já tem ao seu redor hoje,
dessas pessoas, quem você quer ao seu
lado? Quem você quer que esteja com você?

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Amigo, valorize quem
merece ser valorizado,
porque, você vai precisar
dessas pessoas para ter
sucesso. Trate seu time
bem, mostre para eles que
cada um é uma peça
fundamental no processo!

Curtiu? Vamos juntos para

mais um segredo!
28
6º SEGREDO: Pessoas bem sucedidas
percebem e recebem feedback

É muito comum se ouvir falar no meio empresarial “eu

vou dar um feedback”. Esse tipo de pensamento e
ação é extremamente importante e quero reiterar isso
aqui, porém amigo, mais do que saber dar um
feedback, você precisa saber receber e perceber
feedbacks. Não importa o que aconteça, ou em qual
posição você esteja, fique sempre pronto e tenha
humildade para ouvir o que os outros tem a te dizer.
Não se preocupe com o que as pessoas vão dizer,
absorva aquilo que te faz crescer e ser alguém melhor
e caso alguém te diga algo absurdo, te garanto que se
você tiver cultura de feedback você vai saber
recebê-los e filtrar aquilo que realmente te fará crescer.

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E nem preciso te dizer, que feedback bom, não é aquele
positivo, não é mesmo? O feedback bom é aquele que
dói, que mexe na sua ferida, que te faz mudar.

E lembre-se: não tenha medo, aquela dor, é tua aliada,

ela vai te fazer ir além.

Se você concorda com esse pensamento, te convido a

escrever seu feedback sobre esse livro digital nos
comentários no nosso Portal, para que possamos saber
como está sendo essa leitura para você e em quais
pontos, podemos melhorar.

Pronto para o sétimo e último ponto?

E nem preciso te dizer, que feedback bom, não é aquele

positivo, não é mesmo? O feedback bom é aquele que
dói, que mexe na sua ferida, que te faz mudar.

30
7º SEGREDO: Pessoas de sucesso
possuem inteligência emocional
O último segredo resume todo o processo e todos os outros 6 pontos.
Ele perpassa um pouco de tudo, é a famosa inteligência emocional.

Você já sabe muito bem que o sucesso requer conhecimento técnico,

ele requer que você estude e se dedique, não é mesmo? Porém,
preciso te dizer que só o conhecimento técnico não vai ser capaz de te
manter em uma posição de sucesso por muito tempo.

A sua estrutura cognitiva, o seu racional é responsável por apenas 15%

do seu sucesso e os outros 85% decorrem da sua inteligência emocional.

Isso mesmo. A sua Inteligência emocional é a grande responsável por

fazer te trilhar um caminho de sucesso e eu te digo, do mesmo jeito
que você trabalha a sua inteligência cognitiva, você também precisa
trabalhar o seu emocional.
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Sempre há o que melhorar. Há pessoas, por exemplo,
que são otimistas, têm empatia, mas quando se trata
de autoconfiança, por exemplo, elas não se saem
bem. Elas tratam os outros bem, trabalham bem em
equipe, estudam bastante, mas quando tem que
apresentar algo em público por exemplo, elas travam,
porque não confiam em si mesmas.

Competência pessoal e social

A inteligência emocional é composta por dois pilares.
O primeiro deles é a competência emocional pessoal
e o segundo, a competência emocional social. A
primeira diz respeito, à você mesmo. Já a segunda,
diz respeito à como você se relaciona com os outros.
A soma dessas duas competências é o que gera a
chamada inteligência emocional.

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A Inteligência emocional engloba vários fatores da vida humana:
ousadia, flexibilidade, autocontrole, empatia, otimismo,
autoconfiança, resiliência. As vezes, alguém muito inteligente, que
estuda muito, quando chega na hora de uma prova não consegue
se sair bem. É muito provável que o problema dessa pessoa, não
seja a falta de conhecimento, mas sim, falta de inteligência
emocional, porque ela não confia em si, se descontrola e a falta da
estrutura emocional, falta de competência emocional pessoal a
prejudica.

Preciso te dizer, muito do seu fracasso,

está ligado à forma como você
administra sua estrutura emocional.
Pessoas de sucesso vivem uma vida sistêmica, elas interligam todas
essas áreas da vida e sabem muito bem associar, emocional,
racional e demais áreas.

33
Gostou deste conteúdo?
A equipe do Portal Tem Poder Quem Age tem trabalhado todos os dias lado a lado para te
proporcionar uma experiência incrível em todas as áreas da sua vida.

Te convido a comentar no nosso Portal o que você achou do livro digital “Os 7 segredos das
pessoas de sucesso”, quais ganhos você teve e mais quais ações você vai tomar a partir da
leitura deste conteúdo?

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