Fundamento de Vendas

Segmentação de Mercados:
Pessoas Jurídicas Compradoras na
Minigeração

Programa Integrador Online

José Renato Colaferro
SEGMENTAÇÃO DE MERCADO
MINI GERAÇÃO
» Se caracteriza por:

- Clientes Pessoa Júridica (Empresas)

- Sistemas acima de 75 kWp até 5 MWp
- Conectados em Média Tensão
- Telhados ou de solo
- Inversores Centrais ou muitos Strings
- Subestação ou Trafos grandes
NÚMEROS DA MINI
PARTICIPAÇÃO DOS SISTEMAS EM NÚMEROS

25 ; 1%

Microgeração
Minigeração

2.780 ; 99%
NÚMEROS DA MINI
PARTICIPAÇÃO DOS SISTEMAS EM NÚMEROS

5.812 ; 25%

Microgeração
Minigeração

17.210 ; 75%
 SEGMENTAÇÃO DE MERCADO
» Processo de Venda mais COMPLEXO:
- O tempo de maturação da venda normalmente é acima de
6 meses
- Camadas de Aprovação Grandes (Diretoria, Conselhos, etc.)
- Muito maior necessidade de conhecimento técnico nos
argumentos de vendas e apresentações
- Maior necessidade de recolhimento de dados técnicos
antes da Proposta
- Propostas Comerciais já contém mais informações e
Componentes de Engenharia
- Os argumentos são em cima de NÚMEROS FINANCEIROS!

» DINHEIRO GRANDE NÃO ACEITA DESAFORO!

EXEMPLOS DE SISTEMAS
EXEMPLOS DE SISTEMAS

Instalação Sistema WEG Fernando de Noronha-PE 402,78 KWp

EXEMPLOS DE SISTEMAS
EXEMPLOS DE SISTEMAS
 Dúvidas?
» Forums de Dúvidas no Campus

E-mail:
Josecolaferro.pio@blue-sol.com