FUNDAMENTOS DO COMÉRCIO

EXTERIOR
Sistemática de Exportação /
Importação
SISTEMÁTICA DE EXPORTAÇÃO: O QUE JÁ
ESTUDAMOS E AINDA VAMOS ESTUDAR?

i. O que é exportação?
ii. Por que exportar?
iii. Quem pode exportar?
iv. Como exportar?
v. Onde buscar apoio?
 PASSO A PASSO DA EXPORTAÇÃO
Os procedimentos administrativos e operacionais
que envolvem a sistemática das exportações podem
estar representados basicamente pelos 7 passos a
seguir descritos:

Análise Seleção do canal

Cadastramento Negociação
Mercadológica de venda

SISCOMEX e
Fechamento do Despacho aduaneiro de
documentos de
negócio exportação e embarque
exportação
 PASSO A PASSO DA EXPORTAÇÃO
Cadastramento
i. Registro de Exportadores e Importadores (REI) –
SECEX (Via SISCOMEX).
ii. Registro e Rastreamento da Atuação dos
Intervenientes Aduaneiros (RADAR) – RFB.

Análise Seleção do canal

Cadastramento Negociação
Mercadológica de venda

SISCOMEX e
Fechamento do Despacho aduaneiro de
documentos de
negócio exportação e embarque
exportação
 Sistema Radar
• Análise prévia – IR / Impostos /
Objeto social
• via site e-CAC
• Documentação depende do tipo de
autorização
 PASSO A PASSO DA EXPORTAÇÃO
Análise Mercadológica
i. Avaliação do potencial do mercado consumidor.
ii. Preços praticados, capacidade de consumo,
exigências locais, concorrentes, etc...

Análise Seleção do canal

Cadastramento Negociação
Mercadológica de venda

SISCOMEX e
Fechamento do Despacho aduaneiro de
documentos de
negócio exportação e embarque
exportação
 PASSO A PASSO DA EXPORTAÇÃO
Seleção do canal de venda
i. Venda direta ou por algum intermediário
(Trading Company)?

Análise Seleção do canal

Cadastramento Negociação
Mercadológica de venda

SISCOMEX e
Fechamento do Despacho aduaneiro de
documentos de
negócio exportação e embarque
exportação
Algumas vantagens da
exportação por intermediários
– Trading Company:
1. Dispensa registro na RFB –
RADAR.
2. Eliminação da burocracia e
de funcionários
especializados.
3. Eficiência do processo devido
ao know-how da Trading.
4. Necessidade de menor
capital de giro (pessoal, luz,
telefone...).
5. Possibilidade de acesso a
linhas de crédito.
 PASSO A PASSO DA EXPORTAÇÃO
Negociação
i. Troca de informações entre as partes.
ii. Definição do produto, envio de catálogos,
definição do preço, da forma de pagamento e a
emissão da fatura pro forma.

Análise Seleção do canal

Cadastramento Negociação
Mercadológica de venda

SISCOMEX e
Fechamento do Despacho aduaneiro de
documentos de
negócio exportação e embarque
exportação
 NCM (Nomenclatura Comum do
Mercosul)

SH - Sistema Harmonizado de Designação e Codificação

de Mercadorias
NCM
Formação do preço de venda

• Mercado
• Custos de Produção
• Desoneração Tributária
• Incoterms
• Despesas Específicas (embalagens,
adaptações, documentos de certificação
internacional)
• Margem de Lucro
Fatura pro forma
Este documento deverá ser elaborado e apresentado
pelo exportador ao importador em inglês ou no
idioma do país importador. Deverá conter:

Nomes do Tipo de
Descrição da Modalidade de
exportador e do embalagem e
mercadoria pagamento
importador transporte

Termos ou
condições de Data e local da Prazo de validade Assinatura do
venda entrega da proposta exportador
(INCOTERMS)

Espaço para a
assinatura do
importador
MARÍTIMO AÉREO

Distância

Valor

Fragilidade

Dimensões

Peso

RODOVIÁRIO FERROVIÁRIO
Empresas de Frete Internacional
 PASSO A PASSO DA EXPORTAÇÃO
Fechamento do negócio
i. Concretização da venda.
ii. Formalização do contrato comercial observando
todos os itens que foram estabelecidos na
negociação.

Análise Seleção do canal

Cadastramento Negociação
Mercadológica de venda

SISCOMEX e
Fechamento do Despacho aduaneiro de
documentos de
negócio exportação e embarque
exportação
 PASSO A PASSO DA EXPORTAÇÃO
SISCOMEX e documentos de exportação
i. Obtenção dos Registros Eletrônicos cabíveis
bem como dos demais documentos de
exportação essenciais para o despacho
aduaneiro.

Análise Seleção do canal

Cadastramento Negociação
Mercadológica de venda

SISCOMEX e
Fechamento do Despacho aduaneiro de
documentos de
negócio exportação e embarque
exportação
 DOCUMENTOS DE EXPORTAÇÃO
Na negociação:
i. Fatura pro forma
Controle governamental:
i. RE – Registro de Exportação (SISCOMEX)
Para fins fiscais e contábeis:
i. Contrato de câmbio
ii. Comprovante de exportação (SRF)
iii. Nota fiscal (Commercial Invoice)
iv. Seguro
Para embarque:
i. Romaneio de embarque (Packing List)
ii. Conhecimento de embarque (Bill of Landing)
 PASSO A PASSO DA EXPORTAÇÃO
Despacho aduaneiro de exportação e embarque
i. Faz-se o DESPACHO ADUANEIRO (Conferência da
Doc.) com vistas ao DESEMBARAÇO (Autorização
para Exportar). Obtem-se a averbação (registro de
conclusão) para embarque...
ii. ...e a saída efetiva do objeto de exportação do
território nacional.

Análise Seleção do canal

Cadastramento Negociação
Mercadológica de venda

SISCOMEX e
Fechamento do Despacho aduaneiro de
documentos de
negócio exportação e embarque
exportação
 PASSO A PASSO DA EXPORTAÇÃO

Acompanhamento pós-
venda

Controle documental:
arquivamento dos doc
de exportação
 ONDE BUSCAR APOIO?
Órgãos governamentais de financiamento a
exportação
PROEX
BNDES-Exim
REVITALIZA

BNDES-PSI PROGER
 QUER SABER MAIS SOBRE
EXPORTAÇÃO?
Portal Brasileiro de Comércio Exterior
http://www.comexbrasil.gov.br/ (era...)
http://www.brasilexport.gov.br/ (tornou-se...)

Aprendendo a exportar
http://www.aprendendoaexportar.gov.br

Ministério do Desenvolvimento, Indústria e

Comércio
http://www.desenvolvimento.gov.br