O Novo Mercado

Ícaro de Carvalho

AULA 049 – Copywriting é diálogo.

O que será discutido na aula?

Nessa aula explico que copywriting é diálogo e como se comunicar adequadamente.

INTRODUÇÃO
Uma das grandes diferentes do copywriting para uma comunicação sem estratégia, é que o conteúdo
sem copywriting não tem drive.

Copywriting é todo conteúdo escrito produzido de maneira consciente.

Existem conhecimentos universais na comunicação humana que vão funcionar sempre, onde quer
que você esteja, seja Facebook ou outra rede. Na redação é a mesma coisa.

Eu sempre aconselho as pessoas a se preocuparem com os aspectos universais da área que ela está
estudando, independente de qual área for.

Quando a gente fala da redação publicitária, falamos de aspectos finitos e infinitos, universais. O que
trago hoje para vocês são, justamente, os aspectos universais.

DISCUSSÃO
Eu trouxe esse título porque eu vejo muita gente construir conteúdo errado.

O que controla a internet é o tédio.

Nós já fizemos a transição da curiosidade, que dominava o cenário na década de 90, para o tédio, as
pessoas já têm contato com a internet desde que nascem. Ela virou uma sobreposição da nossa
rotina.

A principal característica do entediado não é, necessariamente, falar, mas há uma grande chance de
ela estar ouvindo.

E isso forma um ciclo vicioso, quanto mais entediado, mais se fica na internet; quanto mais se fica na
internet, mais entediado.

Outra coisa que você tem que aprender é que o entediado também compra!

A imensa solidão do homem moderno em busca de algo

As pessoas não tem o que fazer. Nas grandes cidades as pessoas são forçadas a ficar 2 horas no
trânsito.
Os maiores erros de uma redação:

• Falar para si.

• Falar de alguém.
• Falar para ninguém.

Falar de si é diferente de falar para si. Falar para si é um dos erros mais comuns de quem produz
conteúdo.

O produtor de conteúdo preguiçoso comete uma pobreza horrível, que é falar para si durante todo o
texto e ao final colocar a sugestão “deixe seu comentário”. Isso não existe, você não precisa pedir um
comentário para o conteúdo bom. Você tira toda a originalidade do conteúdo, fica claro que você
está fazendo aquilo só pela interação.

De cada 10 casos, em 8 estão falando para si.

Outro grande problema é falar de alguém. A pessoa acha que produzir conteúdo é ficar falando do
que os outros estão fazendo, pior ainda, que é falar mal das outras pessoas. Ninguém se importa, se
você não tiver soluções, você não vai converter ninguém. As pessoas querem soluções!

E o último problema é não falar para ninguém. A pessoa não se questiona sobre o efeito do seu
conteúdo, sobre o impacto que ele tem causado, como melhorar, se alguém se importa com o que
ele está falando. Falar para ninguém não vai ajudar, você não se torna mais nobre por falar para
ninguém.

E como saber se estou falando para ninguém? Com o like. O like é a coisa mais barata de se conseguir
no Facebook. Se seu texto não tem like, não está falando para ninguém.

Agora vamos sair dos erros de produção e vamos para os erros de comunicação.

Qual é a diferença entre redação, produção, copywriting e comunicação? Comunicação é estratégia

com começo, meio e fim. Dentro dessa estratégia entra o seu conteúdo.

Os maiores erros de uma redação:

• Oferecer algo rápido demais.

• Oferecer algo lento demais.
• Oferecer apenas uma coisa.

Quando você aparece e começa a oferecer algo em pouco tempo, você está matando o seu negócio.
Ninguém entra no Facebook para ver anúncio, assim como não assistem futebol pelo show do
intervalo.

Você deve anunciar depois de obter massa crítica.

Como social media você precisa falar para alguém.

De preferência para “muitos alguéns”.

Quando você fala só para um nicho, para um grupo de pessoas, qualquer tiro errado pode ser fatal.

Encontre um perfil. Modele ele. Fale para ele. Seja ele.

Talvez esse seja o grande conselho do Novo Mercado. Encontre um perfil, se adeque a ele, fale para
ele e seja ele: se vai falar de empreendedorismo, empreenda, mesmo que você quebre. Não vire o
cara decoreba.

É por isso que é mais fácil vender uma paixão. Você faz isso naturalmente quando é apaixonado pelo
tema.

PONTOS DE PREOCUPAÇÃO COM A NARRATIVA

1) Blog

2) Redes sociais

3) E-mail Marketing

4) Suporte

5) Pós-venda

6) Off-line

Quando você usa o blog, usa qualquer conteúdo rico, mas o seu blog precisa estar na mesma
sintonia que a sua rede social (não me refiro à forma, mas à voz). Precisa ser consistente.

Offline está em cor diferente porque de nada adianta você ser um amorzinho nas redes sociais e
um babaca off-line.

“Está bem, Ícaro. E agora, o que eu faço com tudo isso?”

Construção de modelo de receita

A pergunta é: você já fez 50 mil reais na internet? Se ainda não, foque em gerar conteúdo e vender
produto de 0 a 100 reais.

Encontre um perfil. Modele ele. Fale para ele. Seja ele.

Q&A
❖ Ícaro, quais são os principais pontos de interação em um texto?
O principal deles é o contato imediato, quando você pergunta para alguém, quando você quer
saber a impressão dela. Você pergunta “e aí, no que você acha que vai dar?”. Algo bem mais
elegante do que “deixe sua opinião”.

Outro ponto é afinidade. Pode ser uma provocação, a escolha de um tema.