Guia Negocio Online para Iniciantes

Conteúdo
INTRODUÇÃO ......................................................................................................................4
1 - ESTRATÉGIA ....................................................................................................................6
2 – DEFINA O SEU NICHO (RAMO DE TRABALHO) ..................................................................7
2.1 - Porque escolher um nicho? .............................................................................................. 8
3 – DEFINA O SEU TARGET (PÚBLICO ALVO) ..........................................................................9
4 – VENDER PRODUTO OU SERVIÇO?.................................................................................. 11
4.1 - Serviços ........................................................................................................................... 11
4.2 – Produtos ......................................................................................................................... 13
5 – O SEU PRODUTO .......................................................................................................... 16
6 –PRODUTOS DE OUTRAS PESSOAS .................................................................................. 18
7 – PRINCIPAIS ESTRATÉGIAS DE VENDAS ........................................................................... 19
8 – PRESENÇA NAS MÍDIAS SOCIAIS.................................................................................... 21
8.1 - Facebook ......................................................................................................................... 21
8.2 - LinkedIn ........................................................................................................................... 22
9 - LISTA DE E-MAIL............................................................................................................ 23
9.1 - Como Criar uma Lista de E-mails..................................................................................... 23
9.2 - Relacionamento com a Lista de E-mails .......................................................................... 24
9.3 - Cancelamentos de cadastro na sua lista ......................................................................... 24
10 - FERRAMENTAS ............................................................................................................ 26
10.1 - Ferramenta de Criação de Listas e Construção de Relacionamento ............................ 26
10.2 - Ferramenta de Entrega de Conteúdo e Comunicação .................................................. 27
10.2.1 - Wordpress .............................................................................................................. 27
10.2.2 - Blogspot ................................................................................................................. 27
10.3 - Ferramenta de Pagamento e Recebimento .................................................................. 27
11 – O FUNIL DE VENDAS ................................................................................................... 29
11.1 - Porque Usar o Funil de Vendas? ................................................................................... 30
11.2 - Como Usar o Funil de vendas ........................................................................................ 30
11.3 - Funil de vendas nas Mídias Sociais ............................................................................... 31
11.4 - Coisas que você deve fazer antes de iniciar um funil de vendas: ................................. 31
11.5 – O Funil em Ação ........................................................................................................... 33
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12 – PRÓXIMOS PASSOS PARA O SUCESSO ......................................................................... 34
13 – FERRAMENTAS QUE VOCÊ PODE PRECISAR ................................................................. 36
CONCLUSÃO ...................................................................................................................... 37
OBRIGADA! ....................................................................................................................... 38

INTRODUÇÃO
O que vem a sua mente quando eu falo em
negócios online ou negócios digitais?
Infelizmente muitas pessoas tem preconceito

quando mencionamos “negócio online”, logo elas
pensam “essa de ganhar dinheiro fácil não existe”
e não existe mesmo!
Quem disse que trabalhar online

é ganhar dinheiro fácil nunca
teve um negócio online!
Ter um negócio online é como ter um negócio
qualquer. Exige muito trabalho até você ficar
estável, porém as vantagens de trabalhar online
são muitas, mas uma das principais é que você
tem liberdade de trabalhar a partir do local que
quiser, do quarto da sua casa, do quintal da sua casa, da praia quando for viajar final de ano,
ou caso você decida morar na praia quando seu negocio estiver estável, de qualquer lugar que
você precisar estar, seu trabalho não vai atrapalhar a sua liberdade geográfica. Além disso,
você não precisa de estrutura física, não precisa de funcionários (até que você tome grandes
proporções, claro), e você tem a liberdade que o empreendedor tem, liberdade de horário,
período de trabalho, ser seu próprio patrão - isso não é tão fácil quanto parece, mas é muito
gratificante poder tomar as suas próprias decisões e adaptar-se a uma rotina que lhe é mais
confortável - mas em contrapartida, é necessário que você tenha disciplina, pois é muito fácil
procrastinar quando trabalhamos em casa e na internet.
Em casa você pode ter família, crianças, e na internet o que mais tem é distração, então
precisamos nos policiar para não perder tempo com o que não agrega valor.
Eu particularmente, tenho colado um postit no meu monitor com a

seguinte frase “Você está inventando coisas para evitar o que é
importante?”, e volta e meia me deparo com ele e me recoloco no lugar,
volto ao trabalho imediatamente. Se perder na timeline do Facebook é
muito fácil quando se trabalha direto com Facebook! Acredite.
Mas uma coisa eu posso te dizer, se você tem espírito empreendedor e não tem muito
dinheiro pra investir mas tem disposição para aprender e trabalhar, ter um negócio digital é
ideal pra você. A grande vantagem em se trabalhar com internet, mais uma delas, é que você
não precisa ter um grande capital pra investir, você já deve ter ouvido falar em investimento 0,
isso é possível, mas não é fácil começar com capital zero, já que muito do conhecimento que
você vai precisar você só vai encontrar em cursos pagos, que valem a pena claro, e valem cada
centavo, e é sempre bom, sempre que você puder, investir em conhecimento, conhecimento

relacionado a internet, marketing digital, e as técnicas de marketing e comunicação que fazem
a diferença em um negocio digital, e outros tipos de conhecimento que com o tempo você vai
precisar. É importante que você invista nestes cursos, mas não fique só aprendendo, quando
você fizer um curso, em seguida, antes de fazer outro curso, coloque em prática, item a item,
passo a passo, pois o argumento mais comum que existe é de pessoas que fazem cursos e ao
colocar em prática, elas ignoram algumas etapas e depois dizem que o curso não cumpre o que
promete, já vi isso acontecer, então não ignore nenhuma informação que você aprender.
“Um dos principais segredos para o

sucesso online é aprender -> aplicar”
O segredo para o sucesso em negócios online depende também de outros fatores que são
determinantes na atração do seu cliente em potencial. Não basta colocar um site ou um
ecommerce no ar, um blog, ou criar uma página no Facebook, é necessário muito mais do que
isso.
Quantas vezes você já não colocou um projeto no ar e simplesmente esperou que os clientes
aparecessem, mas nada aconteceu. Isso aconteceu comigo várias e várias vezes antes de eu
descobrir alguns destes segredos que estou prestes a te contar.
Muitos empreendedores focam na construção de um negócio digital, mas não dão a devida
importância ao marketing. Eles gastam fortunas para pagar um desenvolvedor para colocar
suas ideias em prática, no entanto, quando colocam no ar, passam-se semanas e mais semanas
e recebem só alguns acessos casuais e que, inclusive, acabam gerando taxa de rejeição.
Os grandes empreendedores e mestres do mercado digital utilizam estratégias quase infalíveis

para capturar o cliente de uma forma que ele praticamente não pode escapar da rede de
vendas. Eles criam uma sequência de promoção de vendas com seus produtos que levam o
cliente através de um funil de manobras sem que ele perceba e quando ele menos espera, está
louco para adquirir aquele produto.
"Isso é marketing real no mundo digital,

estas técnicas existem e funcionam de
verdade ."
Isso é marketing real no mundo digital, estas técnicas existem e funcionam de verdade, e não
estou falando de enganar ninguém, estou falando de técnicas que expõe o seu produto de
maneira certa, para o público certo, na hora certa; são técnicas totalmente honestas, a partir
dai é só conversão, porque você está oferecendo uma solução real e honesta para alguém que
está realmente precisando e está disposto a pagar por isto.
Não estou dizendo que você vai vender para o seu produto para todos os seus prospectos, mas
que é possível aumentar radicalmente a sua taxa de conversão em mais de 200%, e muito mais
também é possível.

1 - ESTRATÉGIA
Eu vou explanar de maneira bem clara neste e-
book algumas das estratégias mais importantes e
aspectos que levam um negócio a ter sucesso
online. São aspectos extremamente relevantes
que vão fazer a diferença no final de cada
lançamento de produto ou campanha de vendas.
Estratégias são importantes em qualquer aspecto

de uma abordagem de vendas, por isso você
precisa definir as melhores formas de abordagem
que irão funcionar para o seu produto e para seu
público.
A estratégia no geral é definida da seguinte maneira...
“Você precisará definir o seu cliente ideal e

descobrir o que ele anseia por comprar.
Através desta descoberta você criará ou
adaptará o seu produto de acordo com o
que ele quer.”
Você vai precisar recorrer às mídias certas para criar um relacionamento com o seu público,
entregar conteúdos de valor e em troca pegar seus contatos que são seus e-mails, tudo isso é
importante para que eles te conheçam e saibam que você tem a solução para os seus
problemas.
A partir dai você poderá oferecer algo para vender, eles já te conhecem e confiam em você.
Então utilizando as ferramentas certas para a produção do seu produto, promoção, entrega e
vendas você terá o seu sucesso online.
Então vamos lá para cada passo importante dessa estratégia. Leia e aprenda com atenção, pois
seguem aqui as estratégias principais para o seu sucesso em negócios online.

2 – DEFINA O SEU
NICHO (RAMO DE
TRABALHO)
Você já sabe com o que deseja trabalhar?
O ideal é que você escolha um nicho que

você tenha paixão, já que você vai precisar
trabalhar muito para ter sucesso
diretamente com aquele assunto. Vai
precisar pesquisar, aprender atualidades sobre o assunto, criar produtos (se você quiser) etc.
Mas a paixão não é o único fator relevante que você deve levar em conta ao escolher seu
nicho de atuação, o potencial do mercado também é muito importante. Você não pode
simplesmente criar um produto ou um blog no seu nicho e esperar que as pessoas notem
você. Você precisa procurar com cuidado o nicho e o ângulo de abordagem que fará do seu
produto e seu conteúdo irresistível.
Outro fator que pode ser levado em consideração, é o fator expertise, ou seja, se você é expert
em algum assunto, e este assunto tem potencial e tem mercado, é interessante que você
aproveite o conhecimento que você já tem, pulando assim a etapa de aprendizado e indo bem
mais longe. Eu já vi, por exemplo, professores de inglês criarem um curso de inglês online, com
excelente aceitação no mercado, em 3 meses ele consegui mais de 500 alunos para o curso
dele. Este é um exemplo de uso da sua expertise para criar seu negocio online.
Alguns critérios e itens que podem ajudar na escolha do seu nicho:
 Relação com suas realizações pessoais

 Fazer bom uso dos seus talentos e conhecimentos atuais
 Fácil de estabelecer credibilidade (como ter resolvido um problema próprio)
 Algo que você goste de fazer
 Uma clara necessidade do mercado
 Baixa concorrência, de preferência
 Define um grupo ao qual você pode facilmente ter acesso
 Onde há um forte incentivo para as pessoas investirem a fim de encontrar uma
solução.
Um negócio deve ser baseado em resolver um problema, então a sua função é reaolver o
problema das outras pessoas.
“Um bom nicho deve ter uma face bem

orgânica – se ele tiver, as pessoas vão

procurar por você, ao invés de você ter de
procurar por elas.”
2.1 - Porque escolher um nicho?
Quando se trata de negócios e marketing, é impossível você atender a todas as pessoas ao
mesmo tempo, uma audiência muito abrangente vai tornar mais difícil de você descobrir qual
é o seu público alvo e do que ele precisa. A escolha de um nicho específico vai fazer com que
suas ações de marketing e suas atividades no mercado tenham mais resultado.
Se você definir um nicho em mercado específico você terá várias vantagens, como por
exemplo:
 Será muito mais fácil estabelecer-se como uma autoridade no assunto;

 Você pode realizar pesquisas com seu público e descobrir um algo muito importante
que ele precisa e está disposto a pagar pela tal solução;
 Fica mais fácil otimizar seu marketing online para atingir o público correto o que
aumentará a sua taxa de conversão final;
 E por fim, um nicho específico permite que você converse diretamente com sua
audiência sobre suas necessidades ao invés de usar termos específicos que distanciam
o relacionamento.

3 – DEFINA O SEU TARGET
(PÚBLICO ALVO)
Você já sabe quem é o seu público alvo? Agora que
você já sabe o mercado que você vai trabalhar, você
precisa conhecer o seu público, aquele que é o seu
cliente perfeito.
Não importa o quanto conhecido você é no seu nicho,

se você não sabe a resposta para esta pergunta seus
esforços online tendem a ser inúteis e seus
investimentos de tempo e dinheiro, desperdiçados.
Sem a definição do seu target você tem grandes chances de errar o alvo.
É incrível quando você pergunta isso, porque muitas pessoas tendem a responder "qualquer
um" ou "qualquer um que possa pagar pelo meu produto" alegando que quanto mais vender
melhor, porém a falta de foco irá causar uma dispersão do prospecto que realmente importa,
aquele que vai se identificar com você e comprar de fato, e o efeito colateral disso é
exatamente o contrário do desejado: queda nas vendas e baixo ROI (o retorno sobre seu
investimento).
"Não demorou muito para se perceber que

o marketing do 'qualquer um' poderia sair
muito caro."
Não demorou muito para se perceber que o marketing do "qualquer um" poderia sair muito
caro. Mesmo que você foque no "qualquer um que possa comprar" você ainda não está
focando o suficiente.
Na realidade, quanto mais específico você for, mais você aumentará as chances de que eles se
tornem seus clientes pagantes. É claro que especificar bem assusta muita gente, pois elas
acreditam que ser muito específico torna o seu mercado muito menor, embora isso pareça ser
verdade o efeito é exatamente ao contrário; por você estar falando diretamente com pessoas
que se encaixam num perfil muito específico você vai aumentar consideravelmente as suas
chances de venda.
Tudo muda quando o seu prospecto percebe que você fala a língua dele, entende o seu
problema e quer realmente ajudá-lo.
Crie seu target de forma que descreve o seu futuro cliente ideal, estas pessoas são a parte
essencial do seu negócio.

"Definir seu Target é parte essencial
de um negócio"
Estas são algumas perguntas que você deve considerar ao criar o seu target antes de
continuar:
 Quem é o seu prospecto?

 Qual a sua faixa de idade?
 Quais seus interesses?
 Quais sua paixões?
 Quais seus medos?
 No que ele acredita?
 O que ele realmente quer? quais são os seus desejos fundamentais?
 Quais são os seus desejos e frustrações? o que faz com que eles fiquem acordados a
noite? Com o que eles se preocupam?
 Quais são os seus maiores medos e desejos? Qual o resultado que eles realmente
querem? Qual é a transformação?
 Quais os benefícios que o seu produto dá ao seu target?
 Como você criou o seu produto ou serviço?
A importância de conhecer seu cliente é que ele vai perceber que você o entende. Seus
prospectos vão adorar a atenção. Todo mundo gosta de falar se próprio, dar suas opiniões e
validá-las. Ao mesmo tempo, seus clientes irão passar a te valorizar mais e ao seu negócio, pois
você mostrou que se importa com eles.
A partir do momento que você conhece seu target, você sabe do que ele precisa, ou se não
sabe, você pode perguntar a eles mesmos do que eles precisam, baseado nisso você já terá o
suficiente para definir que caminho o seu negócio online vai seguir, que produtos ou serviços
você pode criar, pois você já conhece a necessidade do seu mercado.

4 – VENDER PRODUTO OU
SERVIÇO?
Todo o negócio é baseado em produtos ou
serviços, e no mundo online, isso não é
diferente.
A decisão de trabalhar com Serviços ou

Produtos é você quem toma, mas é importante
que você saiba de alguns fatores que podem
fazer com que você prefira trabalhar com
produtos, como a maioria das pessoas que
conheço no mercado digital. E isso se explica
com uma simples palavra: ESCALABILIDADE.
“Um negócio escalável é um modelo que

permite aumentar o rendimento sem uma
relação crescente direta entre custo e
receita.”
Para um dono de negócio, isto significa que não é preciso gastar mais dinheiro para trazer
maior rendimento.
Quando você decide criar um negócio 100% digital você começa modelando o seu produto ou
o seu serviço, onde não necessariamente seu negócio vai girar em torno dele, porque você
pode oferecer vários serviços e produtos dentro de um único negócio.
4.1 - Serviços
Se você optou por oferecer um serviço será necessário que você crie uma estratégia para
tornar o seu serviço escalável, porém nem todo o serviço pode sê-lo. Veja como funcionam os
serviços na imagem a seguir.

Para entregar o serviço, será necessário que você ou um empregado pago por você, gaste seu
tempo. Tempo pode significar um monte de coisas para você e um monte de outras coisas
diferentes para mim, acontece que no mundo dos negócios, perder tempo significa apenas
uma coisa: perder dinheiro. Portanto, se você vai vender serviço, o seu ganho já será bem
menor se comparado à venda de um produto que acontece sem quase nenhum trabalho
manual contínuo, olhando apenas por este ângulo.

Agora vamos olhar por outro ponto de vista: a demanda.
Até que ponto você poderá atender à demanda pelo seu serviço? Você está vendendo tempo,
e tempo é algo muito limitado. O dia possui apenas 24 horas e você não pode mudar isso. Ao
trabalhar com serviço, você tem seu tempo limitado e consequentemente isso limita também
os seus ganhos.
Se você pode atender apenas 5 clientes por dia, você poderá atender apenas à 150 clientes no
mês trabalhando dia sim e dia também. O que não acontece quando você vende produto.
Mas se você ainda quer trabalhar com serviços, não se desespere com o que eu acabei de
dizer, o segredo para ter ganhos infinitos com serviço é não vender a sua hora. Nunca seja
pago por hora, seja pago pelo impacto, ou seja, pelo valor que você gerar como resultado.
Cobre um percentual do valor gerado pelo seu serviço.
Outra forma de cobrar pelo seu serviço é negociar em ativos da empresa, se a empresa estiver
começando no mercado, você pode negociar o seu pagamento em ações, que a longo prazo
pode valer a pena.
A partir do momento que você criar uma percepção de valor do seu serviço com os resultados
que obtiver, você irá começar a receber propostas de outras empresas e experts que desejam
alavancar seus negócios com os seus serviços. Assim você poderá escolher quem e quando
você irá atender, e ainda assim ter um maior rendimento do que teria se não tivesse usado a
estratégia de não ser pago por hora e sim por resultados.
Prós e Contras de um Negócio Digital Baseado em Serviços
PRÓS
 Um serviço tem potencial para produzir muito mais benefícios que um produto.
 Vender serviços possibilita que você tenha um verdadeiro relacionamento com cada
cliente num nivel individual, isso pode gerar fidelidade.
CONTRAS
 Mesmo que você cobre valores super altos pelo seu serviço, mesmo assim será sempre
mais limitado que produto.
 Você precisará prestar atenção individual a cada cliente, isso vai demandar tempo.
 Você poderá atender a um número limitado de clientes.
4.2 – Produtos
A venda de produtos digitais é muito mais promissora, não somente por você poder atender
toda e qualquer demanda do seu mercado, no que diz respeito à entrega, mas porque você
poderá vender o seu produto sem sair do lugar. Enquanto você dorme ou assiste tv, ou quem
sabe viaja o mundo como muitos empreendedores digitais fazem, enquanto isso você está
ganhando dinheiro automaticamente, porque o seu produto está sendo vendido e entregue
automaticamente.

Um exemplo de produto digital de negócio escalável é o e-book.
Ao criar um e-book você investe seu tempo na criação dele apenas uma vez, mesmo que você
pague alguém para fazê-lo, você irá pagar somente uma vez.

Uma vez que o seu info produto está criado, você poderá vender infinitas vezes sem precisar
investir mais no desenvolvimento dele. Este é um produto escalável, que trará um retorno
imensurável com um custo único, tenha ele custado o seu tempo ou o seu dinheiro.
Quando o cliente comprar o seu produto, ele vai pagar e receber quase que imediatamente e
você nem perceberá quando isso acontecer. Um produto de sucesso vai te dar um extremo
controle sobre a sua vida, a famosa liberdade financeira de trabalhar onde e quando quiser.
O mercado dos e-books só cresce, porque cada dia mais as pessoas preferem comprar sem sair
das suas casas, e se seu cliente em potencial encontrar no seu produto a solução para os
problemas dele, ele não vai se locomover do conforto da sua casa até a livraria para ver se tem
algum livro que pode ajudá-lo se o seu está a um clique dele e muitas das vezes, bem mais em
conta.
O mercado dos info produtos está numa fase super aquecida no Brasil, existe mercado pra
todo mundo, pra todos os nichos. Seja qual for a sua área de expertise, você pode criar seu
produto e entrar para o mercado com sucesso.
Prós e Contras de um Negócio Digital Baseado em Produtos
PRÓS
 Escalabilidade infinita.
 Depois de pronto, não toma mais que 5 minutos do seu tempo por dia (quando você
abre seu extrato pra conferir as vendas).
 Vendas e entregas podem acontecer automaticamente.
 É um ativo que gera renda passiva.
CONTRAS
 Não identifiquei um contra.

5 – O SEU PRODUTO
Conforme vimos no item anterior, produtos é a
melhor opção, então vou tratar com você sobre
produtos na extensão deste guia, já que é nossa
melhor opção. Mas nada o impede de oferecer um
serviço, talvez para começar no ganhando algum
dinheiro se você tem um serviço a oferecer,
ofereça, caso esteja desabastecido.
Mas vamos lá tratar sobre o seu produto, caso você

decida que quer ser um produtor e ter seu próprio
produto no mercado.
Obs. Sempre que eu me referir a produto eu quero dizer também infoproduto, afinal nosso
negócio é online e produtos digitais são produtos de informação, não físicos.
Antes de criar um produto existe muito trabalho a ser feito. Muitas pessoas começam a criar o
seu produto antes de saber se existe mercado para ele, antes mesmo de saber se as pessoas
estão dispostas a pagar para ter aquele produto.
A partir do momento que você tem o seu target definido, fica muito mais fácil criar um
produto para ele.
Esta é a importância de definir seu público, porque se você não souber para quem vai vender,
como poderia saber o que vender?
O seu produto deve ser a solução para os problemas do seu prospecto.

Foque na realização do sonho dele, mostre pra ele que você tem todas as respostas, que pode
eliminar todas as suas objeções e tirar todas as barreiras da frente para que ele possa atingir o
que lhe parece inatingível.
"Só venda o que o seu mercado quer!"

O seu foco deve ser ajudar verdadeiramente o seu prospecto, isto significa se importar em
criar soluções reais que vão literalmente mudar a vida das pessoas que você vai atingir. Mude
a vida delas, e elas não se esquecerão de você.
Quando você criar este vínculo, estas pessoas podem indicar o seu produto voluntariamente
para parentes e amigos que estejam passando pela mesma dificuldade. Você vai se tornar o
herói delas, e acredite, o marketing boca a boca ainda é muito poderoso!
Questões que você deve responder ao criar o seu produto:
 É isso que o seu mercado quer?

 Qual é a sua promessa?
 Qual é o resultado transformacional que esse produto promete?

 O que seu produto vai entregar? E-book, Vídeo aulas? Evento ao vivo?
 De que forma você vai entregar?
 Possui algum bônus?
 Garantia?
 Preço?
 Seu produto é mesmo irresistível?

6 –PRODUTOS DE
OUTRAS PESSOAS
Caso você não tenha um produto
próprio, não tenha uma expertise
específica para criar um, ou então
simplesmente não quer gastar seu
tempo criando um produto próprio, você
pode trabalhar com produtos de outras pessoas, vender produtos de outros produtores. Este
modelo de negócio se chama Afiliados, que significa que você vai se afiliar a um produto e
promover ele em troca de uma comissão por cada venda que você realizar, simples assim.
Se vale a pena?
Sem dúvida! A maioria dos produtos oferece um percentual de 50% de comissão, isso significa
que a cada venda que você realizar, você vai receber o mesmo que o produtor do produto sem
fazer nada. Quem vai prestar suporte e cuidar da produção é ele, você vai levar a sua parte e
não vai precisar fazer nada com relação a criação de produto e suporte a cliente, você vai
apenas divulgar o produto.
Existem algumas plataformas que você se cadastra e encontra vários produtos para promover,
e a mais usada hoje é o Hotmart, lá você se cadastra e pode encontrar o produto que você
quiser, no nicho que você quiser e começar a promover imediatamente.
A verdade é que você não precisa escolher entre ter um produto próprio ou trabalhar como
afiliado, você pode simplesmente fazer as duas coisas, ou começar como afiliado para
estabelecer uma renda, e mais tarde criar seu próprio produto. Nada o impede de trabalhar
com dois modelos de negocio ou mais.
Eu já trabalhei como afiliada e ainda trabalho, tenho vários produtos que são vendidos por
funis que simplesmente funcionam no automático e geram uma renda passiva. Essa é a melhor
forma de construir um negocio em longo prazo, criando algumas rendas passivas que
enquanto você trabalha em um novo projeto, projetos velhos continuam gerando renda sem
que você precise se preocupar com eles. Isso é um negócio escalável que não tem limite de
ganhos e só tende a crescer.

7 – PRINCIPAIS
ESTRATÉGIAS DE
VENDAS
Existem varias estratégias de promoção de
produtos, seja como afiliado ou produto
próprio. Estas estratégias são responsáveis
pelo sucesso ou não do seu negócio.
Vamos ver as mais comuns.
 Anúncios pagos no Facebook –

Você pode criar anúncios no Facebook que levem diretamente ao seu link de
afiliado, assim quando o comprador em potencial clicar, ele cai direto na pagina de
vendas do produtor, e caso ele compre a comissão é sua. Ou no caso do seu próprio
produto você envia o prospecto direto ao seu funil de vendas para ‘educá-lo’ e
realizar vendas no final do funil.
 Blogs e Sites – Caso você tenha um blog ou site, você pode colocar um banner com
seu link de afiliado direto em seu blog. Nesse caso, é importante que você coloque
um produto no mesmo nicho que você trabalha no seu blog. Conheço pessoas que
trabalham fortemente com blogs de nicho, são os chamados micro-blogs, onde eles
falam sobre um nicho bem específico e trabalham fortemente com estratégias de
otimização, assim eles tem um tráfego intenso e geram vendas no automático. É
uma excelente forma de criar uma renda passiva.
 Fanpages – Você pode criar uma fanpage no nicho que você quer trabalhar, ou se
você já tem uma fanpage, basta você fazer posts de produtos na página, assim as
pessoas que curtiram sua pagina, que são compradores em potencial, podem
adquirir o produto pelo seu link de afiliado. Mas cuidado ao promover produtos na
sua página, procure fazer postagens esporádicas, por exemplo, a cada 5 posts de
conteúdo relevante para seu público, poste 1 de anúncio, para não tornar a sua
página chata e você acabar perdendo fãs. Uma fanpage funcionaria quase que
como um blog, você precisa postar contudo de valor e vioncular discretamente seu
produto aos posts e no contexto das postagens.
 Lista de e-mails – Esta é uma forma mais rentável de você promover produtos de
afiliados. Uma lista de e-mails bem aquecida e engajada tende a converter muito
bem em qualquer venda. Crie sua lista e mantenha-a aquecida, depois é só oferecer
o produto. Houve um caso em que eu fiz promoção de um produto e conseguir
realizar vendas somente para a lista com pouco mais de mil pessoas, e promovendo
o mesmo produto em anúncios do Facebook, com mais de 8 mil cliques eu não
realizei nenhuma venda. A verdade é que uma lead (cliente em potencial
cadastrado no seu autoresponder) tem muito mais potencial que alguém que não
sabe quem você é. Assim como uma lead vale 10x mais que uma não lead, um
cliente vale 20x mais que uma lead. Um cliente nesse caso é alguém que já
comprou de você, ou seja, a probabilidade de ele comprar novamente de você é 20

vezes maior que a de uma lead que é 10x maior que de uma não lead. Parece meio
confuso, mas leia com calma e vai compreender. ;-)
 Funil de Vendas – Esta é outra forma extremamente eficaz na conversão em
vendas, eu explico melhor sobre funil de vendas mais adiante. Em resumo, ele serve
para você ‘educar’ o cliente em potencial, até fazer dele um cliente efetivo. As
técnicas de funil de vendas podem aumentar sua conversão, dependendo da
comparação, em mais de 200%, e muito mais que isso! É uma das principais
técnicas de venda atuais do mercado digital.

8 – PRESENÇA NAS MÍDIAS SOCIAIS
Como o uso destas fantásticas ferramentas irá se traduzir em resultados tangíveis para o seu
negócio? Esta é a chave para que você consiga aumentar o seu negócio através das mídias
sociais.
As mídias sociais estão transformando a maneira como um negócio é realizado. Quando você
cria uma estratégia para trabalhar com elas, você precisa pensar em como vai traduzir esta
estratégia em vendas e desenvolvimento para o seu negócio.
"Através destas mídias sociais você pode

expandir seu negócio de forma global e de
forma viral, como se o marketing tivesse
vida própria."
Saber o que fazer com as mídias sociais para ser bem sucedido é fundamental. Algumas ações
favorecem a sua comunicação com os usuários o que é fundamental para o resultado que
queremos.
8.1 - Facebook
Você deve estar se perguntando, todo mundo fala de Facebook mas ninguém explica: porquê
usar o Facebook?

Em Fevereiro deste ano (2014), o Facebook estava com cerca de 1,23 bilhão de usuários ativos
mundialmente (o que equivale à população da Índia, o segundo país mais populoso depois da
China), 61,2 são do Brasil.
Diariamente são 526 milhões de usuários ativos, 4.5 bilhões de likes, 7.5 milhões de
compartilhamentos.
Está ai a resposta para sua pergunta, simplesmente porque está todo mundo lá! Literalmente.
O seu cliente está lá, ainda mais se tratando de negócios digitais. Se você não está no
Facebook você está perdendo dinheiro.
Para promover o seu negócio digital, você pode trabalhar diversas formas de atrair e manter
ativa uma comunidade de prospectos interessados no seu assunto e no seu produto através de
uma Fanpage ou Grupo.
Quando você tiver uma comunidade formada ao redor do seu nicho de mercado, será
necessário que você crie uma comunição com ela, uma comunicação eficiente e atrativa para
aquecer esta comunidade ao seu redor.
Algumas formas de aquecer esta comunidade são:
 Compartilhe assuntos e conteúdos relevantes na sua página;

 Não fuja do assunto principal;
 Faça perguntas;
 Incentive a participação dos fãs;
 Compartilhe aconselhamentos;
 Compartilhe soluções;
 Compartilhe citações inspiradoras.
8.2 - LinkedIn
Outra mídia interessante para você que possui ou quer possuir um negócio online é sem
dúvida o LinkedIn.
O LinkedIn é uma mídia social destinada a profissionais, ideal para construção de um

networking profissional. No LinkedIn, as empresas ou indivíduos podem recomendar alguém
como um colega ou um cliente em potencial. Tendo uma reputação online visível cria uma
transparência imediata e torna potenciais clientes mais propensos a confiar em você.
O LinkedIn é interessante caso seu negócio seja um negócio no modelo B2B, ou seja, se seu
cliente é outra empresa, o LinkedIn é mais indicado que o Facebook.
De forma geral, não existe uma mídia mais poderosa que as mídias
sociais quando se trata de negócios digitais. Lá você vai criar um
engajamento das pessoas para com o seu produto, distribuir conteúdo
de valor, criar uma reputação e medir sua performance.

9 - LISTA DE E-MAIL
Hoje uma lista de e-mails é o maior ativo que você pode ter, pois lá
estão seus clientes e prospectos interessados no que você tem a
dizer, diga, que eles irão te escutar.
"Uma lista de e-mails é o

maior ativo que você pode ter."
Estas pessoas são apaixonadas por aquilo que você tem a oferecer. Você deve compartilhar
com eles conteúdos de valor, conhecimentos e ideias originais, e quando você conversa com
estes prospectos,você aumenta o seu nível de satisfação. É por isso que construir uma lista é
algo muito importante para um negócio online.
9.1 - Como Criar uma Lista de E-mails

Você deve procurar formas de atrair visitantes para o seu site e lhes dar a oportunidade de
entrar para sua lista dando-lhes informações que ajudem a resolver seus problemas.
Aqui vão algumas dicas quentes para construção de lista:

 Ofereça um bônus (chamado no mercado digital de ISCA digital) para quem assinar a
sua lista, um brinde ou um bônus é mais do que suficiente para obter e-mails. Mas
procure oferecer bônus verdadeiramente valiosos, ofertas irresistíveis, pois as pessoas
estão cada vez mais exigentes a quem vão dar seus e-mails devido à quantidade de
SPAM que geralmente todos nós recebemos.
 Adicione um formulário de captura na página principal do seu blog oferecendo o

bônus em troca do e-mail. Coloque como pop-up e também na lateral, pois é instintivo
que muitas pessoas fechem as caixas de pop-up sem antes ver do que se trata. Assim,
na medida em que elas vão lendo seu conteúdo e achando interessante, elas podem se
inscrever a qualquer momento no formulário lateral.
 Construa sua lista de forma viral, contribuindo com tópicos em fóruns, por exemplo, e
assinando no final com o link do seu site. As pessoas ao lerem seus tópicos vão
procurar pelo seu contato porque elas sempre querem mais quando o conteúdo é
bom.
 Invista também nas mídias sociais como o Facebook, por exemplo. Crie sua fanpage a
distribua conteúdos de valor sempre assinando com seu link.
 Crie uma fangate na sua fanpage para distribuir seu bônus em troca de um curtir e do
email das pessoas.

 Ou apenas divulgue o link do seu blog onde tem o formulário de captura.
9.2 - Relacionamento com a Lista de E-mails

Criar um relacionamento de amizade com a sua lista de e-mails é muito importante. Procure
enviar e-mails semanais com conteúdo de valor para elas, faça-as se sentir importantes, pois
elas são verdadeiramente muito importantes para você. Crie conteúdos e presentes exclusivos
para os assinantes de sua lista.
Podem ser artigos no seu blog, podem ser vídeo aulas gravadas especialmente para eles, ou
podem ser até cursos gratuitos. Procure sempre fazer algo diferente, inovar, gravar uma
entrevista com um guru do assunto, crie. Manter um relacionamento aquecido com a sua lista
vai te dar trabalho, mas vai valer a muito a pena!
Não fique muito tempo sem entrar em contato com eles, não deixe que eles te esqueçam, pois
retomar o relacionamento depois vai ser muito mais difícil. Muitas pessoas já nem lembram
mais de você e se de repente recebem um e-mail seu, elas podem até marcar como spam!
"Nunca abandone a sua lista, porque eles

também o abandonarão."
Uma vez que você cria certas ligações com seu prospecto, ele se liga a você e o tem como
referência para o assunto, e quando ele tiver algum problema relacionado ao seu produto, ele
vai logo lembrar de você e dar prioridade para adquirir o seu produto porque já possui uma
afinidade com você e conhece a sua solução.
Isso também vale para o caso de produtos de afiliados. Se várias pessoas oferecem um mesmo
produto para alguém que está na sua lista, ele vai priorizar adquirir o produto daquele que ele
considera mais. Mesmo que você não seja o expert mais top do seu mercado, ele pode te dar a
preferência apenas por sentir mais empatia pela sua pessoa.
Isso já aconteceu comigo, uma vez uma pessoa veio falar que ia adquirir o produto comigo,
porque eu não era igual a todo mundo que só promovia o produto pra ganhar dinheiro, e que
não promovia qualquer produto.
Isso é uma questão de confiança, quando você tem a confiança das pessoas, você sempre terá
elas do seu lado como fiéis amigos. E é assim que você deve trata-los, não só para mantê-los,
mas verdadeiramente. Até porque se você não for verdadeiro e honesto, as pessoas
perceberão, então não cometa esse erro. Se você ama o que faz, ame os que amam o que você
faz.
9.3 - Cancelamentos de cadastro na sua lista

Se você é novo no mundo das listas de e-mail, provavelmente já se deparou com um
cancelamento de cadastro e ficou triste, eu também passei por isso quando estava

começando, mas eu quero contar para você três razões pelas quais você deve amar os
cancelamentos de cadastros na sua lista.
 Primeira razão: Se você está tendo cancelamentos é porque você está realmente
usando a sua lista. A única maneira que eu já vi para não ter cancelamentos é nunca
enviar um e-mail. Se você não vai usar a sua lista, porque gastar seu tempo se
esforçando para construí-la. Então parabenize-se quando você obtiver um
cancelamento porque você está realmente usando a sua lista.
 A segunda razão é que alguém está abrindo o seu e-mail. Para cancelar sua inscrição
as pessoas tiveram que pelo menos abrir o seu e-mail e clicar no link de
cancelamento. A boa notícia é que o título do seu e-mail funcionou e os fez abrir o seu
e-mail. Agora se você está enviando títulos desonestos, isso não é uma coisa boa e
você está colhendo o que plantou. Se você está usando um título sólido, compatível
com seu e-mail e conseguiu fazer com que eles fossem abertos, isto é uma ótima coisa.
Seu título está funcionando.
 A terceira boa razão para você ficar feliz em receber cancelamentos tem a ver com sua
personalidade. Agora vem o choque: Nem todo mundo vai gostar de você ou do que
você escreve. A coisa boa porém, é que se eles não se importam com seu estilo e com
o que você escreve, você nunca irá construir um relacionamento com eles. E se você
não pode construir uma relação com eles, eles provavelmente nunca irão comprar de
você. Então cada cancelamento irá tornar a sua lista mais orientada a pessoas que
realmente gostam do seu estilo e são mais propensos a responder positivamente as
suas ofertas que atendam às suas necessidades.
Então agora você tem três razões para não ficar mais triste ao ver que pessoas decidiram
abandonar a sua lista.
"Fique alegre pelo fato de estar tornando a

sua lista mais forte e mais rentável a longo
prazo."

10 - FERRAMENTAS
A utilização de ferramentas profissionais pode fazer a
diferença na qualidade do seu produto, ou na qualidade da
sua comunicação com seu prospecto, e no final ainda vai
impactar na sua taxa de conversão. Por isso, tenha certeza
que você está utilizando as melhores ferramentas do
mercado. As vezes isso requer algum investimento, mas
também existem excelentes ferramentas que são gratuitas e
você pode usufruir de seus recursos abertamente.
Para a criação de um negócio online você irá precisar de algumas

ferramentas fundamentais:
 Ferramenta de Criação de Listas e Construção de Relacionamento
 Ferramenta de Entrega de Conteúdo e Comunicação
 Ferramenta de Pagamento e Recebimento
10.1 - Ferramenta de Criação de Listas e Construção

de Relacionamento
Contrate um sistema de e-mail marketing. Não precisa ser o mais caro, peça indicação de
amigos ou colegas de profissão, procure descobrir as ferramentas que seu melhor concorrente
usa. Não saia simplesmente pesquisando no Google pela melhor ferramenta porque você vai
encontrar muita indicação baseada em promoção de vendas e você pode acabar com um
serviço não muito bom assim.
Um serviço de qualidade para envio de e-mail marketing é muito importante, pois você corre o
risco de entrar em blacklists e quando isso acontecer vai ser difícil sair, então eu recomendo
que você invista nisso para conseguir manter uma comunicação eficiente com seu lead.
Através desta ferramenta de e-mails você irá conversar com seu prospecto e criar um
relacionamento com ele, deixando-o preparado para quando você quiser vender algo.
Entregue conteúdos de valor, mas não encha a caixa de entrada dele, envie no máximo 2 e-
mails por semana, mas só se você tiver algo importante para falar ou ensinar.
Alguns dos serviços de email marketing mais utilizados são:
 GetResponse - uso este atualmente.

 Aweber - Já usei e é excelente.
 Klickmail - Já usei e é uma ótima ferramenta criada por marketers para marketers.
 Mailchimp – Nunca usei, mas se um dia eu quiser sair do Get é pra lá que eu vou.

10.2 - Ferramenta de Entrega de Conteúdo e
Comunicação
Esta ferramenta nada mais é que um blog, você vai precisar dele para entregar conteúdos
interessantes tanto enviando seu link por e-mail quanto postando nas mídias sociais. Afinal
você não colocar um artigo de cinco parágrafos num e-mail nem na sua fanpage, certo?
Além de que o blog pode ser utilizado para capturar e-mails também e distribuir o seu bônus,
bem como promover o seu produto através de uma página de vendas específica que explique
seus recursos e detalhes.
"Mantenha atividade no seu blog."

Mantenha seu blog em atividade, não o abandone, pois quem entrar vai procurar conteúdo
novo e se não achar, ele não volta mais. Procure postar pelo menos um artigo por semana, e
direcione sempre o visitante para seu bônus e para sua fanpage. Assim você não o perde de
vista e nem ele a você.
10.2.1 - Wordpress
A melhor ferramenta para criação de blogs hoje é sem dúvida o Wordpress. Esta é a
ferramenta mais fantástica que já conheci. Além de ser uma ferramenta intuitiva para
gerenciamento de conteúdo, ela é uma ferramenta adaptável, que aceita plugins que
adicionam funcionalidades infinitas ao seu blog.
Com o Wordpress, além de blogs, você pode criar sites de membros para entregar cursos e
treinamentos; sites de classificados ou empregos, que podem ser seu próprio produto;
plataformas de redes sociais para compartilhamento de informações sobre um determinado
assunto com um público específico, entre muitas outras possibilidades de entrega de conteúdo
e criação de produtos em sí.
10.2.2 - Blogspot
Outra ferramenta muito utilizada por bloggers de primeira viagem é o Blogspot, que eu
definitivamente não recomendo. Nunca vai chegar a ser uma ferramenta a nível profissional e
você nunca vai ser levado a sério se usar uma ferramenta como esta, pois além de recursos
muito limitados, você não tem controle total sobre o código o que pode fazer falta em certos
momentos. Apesar das inovações e atualizações constantes, o Blogspot nunca vai passar de
uma ferramenta para diários online, nada além disso.
10.3 - Ferramenta de Pagamento e Recebimento

As ferramentas de pagamento online são extremamente seguras, existe uma infinidade delas e
você vai precisar, independente do tipo de produto você esteja vendendo.

Eu já utilizei várias ferramentas tanto para compra quanto para venda, entre elas, PagSeguro,
Paypal, Moip e BCash; a única que eu não recomendo é o PagSeguro pois já tive prejuízo com
ele e a equipe do PagSeguro não quis resolver, mas com as outras ferramentas eu sempre fiz
minhas transações normalmente.
Estas ferramentas possuem formas muito fáceis de uso, principalmente se você estiver
utilizando Wordpress como ferramenta de entrega de conteúdo, porque existem vários
modelos de plugins para esta plataforma de blogging e eles são muito fáceis de usar.
Porém, no caso de infoprodutos, o mais indicado é o Hotmart que além de uma ferramenta de
pagamento, ele tem recursos para você ter afiliados para vender o seu produto, além de vários
recursos ideais para o modelo de negócio digital. Em resumi, é uma ferramenta criada por
marketers para marketers, e o que eu quero dizer com isso? É que é uma ferramenta criada
por quem entende do modelo de negócio e conhece as necessidades dele.

11 – O FUNIL DE VENDAS
O funil de vendas é a forma mais efetiva de vendas e que você pode usar para criar uma
máquina de vendas automáticas, pois o funil pode funcionar sozinho e realizar as vendas pra
você.
Esta metáfora de funil é usada porque os prospectos vão sendo filtrados à medida que
acontece cada etapa de um processo de vendas. Por exemplo, muitos dos seus prospectos já
podem ter seus fornecedores com os quais podem já estar satisfeitos, outros podem ter
necessidades que outros concorrentes podem satisfazer melhor, outros ainda podem amar o
seu produto, mas não tem o orçamento para comprá-lo.
"Chama-se funil, pois à medida que seu

processo de vendas acontece, o prospecto
vai se dispersando."
A partir do momento que você já tem seu produto e sua lista de leads, você pode iniciar o seu
funil de vendas.
Abaixo segue um exemplo de funil de vendas aplicado a um processo específico. O seu não
será necessariamente igual. Perceba a dispersão de prospectos em cada fase do processo.
Neste exemplo, você pode estar satisfeito com a qualidade da fase inicial de prospecção, mas
provavelmente se preocupe com a queda nas atividades durante o processo de vendas. Neste
caso, você precisará aumentar seu esforço no desenvolvimento da comunicação inicial onde
houve uma dispersão significativa de prospectos.

11.1 - Porque Usar o Funil de Vendas?
Usando o funil de vendas e calculando o número de prospectos em cada estágio do processo,
você pode prever o número de prospectos que poderá, no tempo certo, se tornar um cliente.
Mais do que isso, olhando a maneira que cada um destes números mudam no decorrer do
processo, você poderá detectar problemas na linha de vendas e tomar ações corretivas em
tempo.
Por exemplo, se você detectar que as vendas caíram em um determinado mês, você pode
esperar que em poucos meses, as vendas caiam mais e mais. No próximo mês, você deve se
certificar de que mais vendas serão realizadas focando em mudar a estratégia na etapa do
processo do funil que estiver causando alta dispersão de prospectos.
"O uso do funil de vendas mostra se é

tempo de parar para repensar ou
continuar."
O uso do funil de vendas mostra se é tempo de parar para repensar ou continuar, ou se há um
número insuficiente de leads em algum estágio do processo. Este conhecimento permite que
você determine onde você deve concentrar a sua atenção e esforços para manter as vendas no
nível desejado ou fazer melhorias em certos processos para cumprir as metas de vendas.
11.2 - Como Usar o Funil de vendas

A primeira etapa na criação de relatórios de funil de vendas é entender o seu processo por
inteiro. Enquanto os processos de vendas são muitas vezes parecidos de negócio para negócio,
sempre existem algumas diferenças, como por exemplo, no tipo de produto que causa
mudança nas fases do processo e nas consequências para o cliente em tomar a decisão de
compra.
Identifique a sequência de etapas chave no processo de vendas do seu negócio, a partir dai,
crie suas metas em cada fase. Tente manter os números de prospectos por fase próximos à sua
meta, caso contrário, o processo de recuperação será árduo.
"Mantenha o número de prospectos por

fase próximo à sua meta."
No final de um processo de vendas, você pode comparar os resultados de cada fase do funil
com os resultados de um processo do mês anterior ou de um funil anterior. Neste momento
você pode identificar as diferenças comparando a execução de cada processo em ambos os
funis, onde a execução do processo melhor sucedido deve ser continuado e aplicado a
processos futuros.

A cada funil que você construir, você vai aprendendo a identificar as taxas de conversão
esperadas em cada etapa do seu processo. Assim você vai entender como melhorar seu
processo de vendas, podendo fazer mudanças e medir os efeitos destas mudanças sobre a taxa
de conversão final.
11.3 - Funil de vendas nas Mídias Sociais

Contato pessoal, coleção de cartões de visita, tudo isso pertence ao passado. As mídias sociais
transformaram a relação que o consumidor tem com as marcas, produtos entre outras coisas,
a questão é que o jogo está definitivamente mudando, e se você não está dentro, você vai
acabar fora do mercado.
As mídias sociais tem marcado presença nas nossas vidas tanto online quanto offline. Agora
está fazendo a diferença na vida do consumidor, nos modelos de compra, ampliando os limites
de comunicação, referências e muito mais.
11.4 - Coisas que você deve fazer antes de iniciar um funil de

vendas:
 Criar conteúdo que visa ajudar seu target
Conteúdo de mídia social deve ser orientado. Evite o conteúdo por conteúdo.
Converse de verdade com seu target, conversando com o público correto em mídias
sociais pode melhorar os resultados dos seus esforços para alcançá-los e conquistar a
sua confiança.
 Gerar consciência fornecendo valor

Conteúdo para formação do topo do funil não vende. Ele fornece informação sobre
como resolver seus problemas. Ele fornece entretenimento para fazer as pessoas
rirem com um propósito. Ele fornece dados para tornar seus prospectos mais espertos.
Todas estas coisas oferecem valor para quem está lendo, assistindo ou olhando para o
que você cria.
 Construa um laço de lealdade social

Um simples funil que nada mais é que um ciclo de vendas, ou um processo de compra,
e uma coisa é certa, não importa como você desenhe o seu processo, se você puder
construir lealdade com os seus clientes, é tudo o que você precisa para jogar usando a
mídia social para atrair mais prospectos para o topo do seu funil. Tornando seus

clientes leais os torna mais propensos a defender o seu produto e compartilhar o seu
conteúdo, responder às suas perguntas e até mesmo recomendar para outros.
Aqui está como um funil de vendas se comporta quando é alimentado

com uma boa dose de mídia social.

11.5 – O Funil em Ação
Agora toda a explicação teórica acima finalmente vai fazer sentido pra você!
Então vamos lá, eu falei acima que um funil possui várias fases e que cada fase é eliminatória,
afinal ela vai eliminando as leads à medida em que elas vão perdendo o interesse no seu
produto. Essa perda de interesse será drástica caso as etapas do seu funil não sejam sólidas.
Estas etapas podem ser de qualquer formato, os mais comuns são e-mails e vídeos. A função
deste e-mail ou vídeo é engajar sua lead, para que ela fique cada vez mais interessada no que
você está falando.
Os funis de email podem ser uma sequência de e-mails. Por exemplo, você oferece sua isca e
após o prospecto assinar sua lista e baixar seu bônus, você deixa configurado no seu
autoresponder (serviço de email marketing) uma sequência de e-mails automáticos a serem
enviados 1 ou 2 por semana. O conteúdo destes e-mails é que vai ser o filtro do seu funil. Por
isso o ideal é que nos primeiros e-mails você envie conteúdo de qualidade, 100% conteúdo e
0% venda, e à medida que vai enviando sua sequência de e-mails, você aumenta o percentual
de venda nos conteúdo, quero dizer que você vai começando a deixar claro que tem mais do
que apenas aquele conteúdo. Essa sequência de e-mails pode ser de uns 6 ou 7 emails. É dito
no mercado do marketing digital que o cliente está pronto para compra no 7º contato, ou seja,
depois de falar com você por 7 vezes, isso deve ser levado em consideração mas não vamos
tomar aqui nenhuma verdade como decreto, mas vale a pena testar sempre. Lá pelo seu 7º
email você pode falar sobre o produto e como ele pode ajudar o seu cliente além do que você
já está ajudando, etc. Não vou entrar aqui no mérito da escrita, pois é algo que não pode ser
dito em um parágrafo, os métodos de escrita que utilizamos no marketing digital se chama
copywriting, e ele ensina técnicas de escrita que englobam gatilhos mentais e faz com que a
comunicação seja mais eficaz. Existem centenas de técnicas de copy que eu indico que você
procure conhecer algumas delas, pois elas vão impactar na taxa de conversão do seu funil de
vendas.
Expliquei acima rapidamente o funcionamento de um funil com e-mails, mas também pode ser
feito um funil com vídeos, onde você entrega da mesma forma o conteúdo em cerca de 3
vídeos e no quarto vídeo você vende um produto que complete o conteúdo que você deu
gratuitamente.
Antes de mais nada é importante que você entenda a importância de entregar conteúdo
gratuitamente antes de vender algo. Dê sempre algo de valor antecipadamente, para depois
vender.
Estes e-mails ou vídeos compõe as etapas do seu funil, é com eles que você precisa gerar as
emoções citadas lá em cima onde explico o processo de qualificação do prospecto. Por isso a
importância do copywriting em cada email ou vídeo.

12 – PRÓXIMOS PASSOS
PARA O SUCESSO
Neste guia eu procurei explanar de forma mais
objetiva possível as necessidades primárias e
conceitos que você precisa conhecer para ter
seu negócio online e é claro que existe uma
infinidade de outros fatores relevantes para
seu negócio que se fossemos abordar aqui não
terminaríamos este e-book nunca, porque
todos os dias aparecem conceitos novos, estratégias novas e também necessidades de
adaptação do mercado a vários fatores mercadológicos.
Por isso, eu vou passar aqui uma relação de alguns cursos que eu já fiz e recomendo, para que
você possa adquirir cada vez mais conhecimento para ter um negócio online de sucesso e pra
vida toda. São cursos que abrangem vários aspectos do mercado, desde lançamentos, criação
de negócios, criação de produtos, etc. A sua escolha vai depender do seu objetivo e do modelo
de negócio que você escolheu trabalhar.
Eu realmente recomendo que você invista em conhecimento durante essa aventura no mundo
digital, porque assim você vai sair na frente de todos os que acham que conhecer estratégias
de negócios é bobagem, porque não é! Por mais que existam blogs que tenham artigos
excelentes sobre estratégias de marketing, etc, sempre haverá o conteúdo chave que é
exclusivo só pra quem realmente quer ter sucesso, e quem realmente está comprometido com
o sucesso, sabe que é necessário investir, aprender, para colher os frutos do seu trabalho.
Então se você tem o compromisso com o seu sucesso, não meça esforços para atingi-lo!
Segue uma pequena lista dos melhores cursos do mercado, ideal para quem esta começando
do zero:
12.1 – Fórmula de Lançamentos

Você já deve ter ouvido falar na Formula de Lançamentos. Afinal este é o maior e mais
completo curso relacionado a estratégias atuais de lançamentos de produtos online que eu
conheço! Este curso nada mais ensina que estratégias que já provaram ser sucesso para você
vender um produto online.
Ele ensina estratégias que são usadas com sucesso lá fora, e agora no Brasil, é marketing
moderno para quem quiser aprender e entender de vez o mercado digital.
Com ele você vai aprender a vender produtos no mercado usando estratégias infalíveis com
funis de vendas que já foram testados e que trazem conversão de vendas incríveis. São vários
os modelos de lançamento que a Fórmula ensina e todos eles valem a pena ser aprendidos e
colocados em prática 1 a 1.
 Clique aqui para ver o vídeo que explica melhor.

12.2 – Fórmula Negócio Online
Este é um curso completíssimo em vídeo aulas que ensina a montar um negócio lucrativo. Os
vídeos são bem explicativos e o Alex Vargas, criador do curso, ensina tudo passo a passo, ideal
para quem está complemente no zero, e não pode investir em um curso do nível da Fórmula
de Lançamentos.
 Saiba mais sobre o curso aqui.

 O Alex Vargas também disponibiliza um e-book grátis aqui.
12.3 – Método Top Afiliado

Este curso, como o próprio nome diz, é ideal para quem quer trabalhar como afiliado. Os
autores deste curso são os top afiliados da Formula de Lançamento e já fizeram mais de 100
mil reais como afiliados em lançamentos. Eles são mesmo os TOP do mercado. O curso é
excelente e ensina passo a passo você a começar como afiliado. Ideal para iniciantes no
mercado de afiliados.
 Clique aqui para saber mais.
12.4 – Importador Profissional

Caso você queira trabalhar importando produtos, mercado esse que eu não abordei nesse
guia, até porque existem vários e vários modelos de negócio que se pode trabalhar online, e
esse é um dos que não foram abordados aqui, mas nem por isso é menos rentável. Eu já
trabalhei com importação de produtos, e até hoje faço umas importações de produtos, mas
pra consumo/uso próprio, não para revenda, porém é um modelo de negócio que com certeza
vale a pena.
Este curso Importador Profissional do colega Erick Oliveira é um dos melhores e mais
atualizados do mercado. Por isso se você tem interesse em trabalhar nessa área, eu indico esse
curso pra você!

13 – FERRAMENTAS QUE VOCÊ PODE PRECISAR
13.1 - Social Lead Freak – Super segmentação de audiência no Facebook
Caso você decida trabalhar com Facebook Marketing, é bom que você saiba que existem várias
ferramentas que podem potencializar os seus resultados nessa mídia social, e uma das
melhores que conheço é o Social Lead Freak, que é um programa que captura pessoas de
qualquer fanpage, grupos, etc dentro do Facebook, e você usa esses dados de pessoas para
criar anúncios diretamente pra elas, esta é uma estratégia que vai colocar seu negócio à frente
dos demais, pois seu público alvo é bem específico e você pode atingi-los com facilidade desta
forma.
 Clique aqui para saber mais sobre esta ferramenta poderosa.
13.2 - FB Auto Connect Pro – Ferramenta de cadastro de pessoas através

do Facebook e envio de avisos (97% mais conversão)
Aparentemente uma ferramenta de cadastro de pessoas não parece nada de mais, mas
engana-se quem subestima o potencial desta ferramenta. Ela permite que você cadastre todos
os dados de uma pessoa (email, nome, sobrenome, data de nascimento, localização, etc) com
apenas um clique dela sobre um link que você pode postar no Facebook, ou em qualquer site
ou vídeo. Além disso, esta ferramenta permite que você envie avisos no Facebook para todas
as pessoas cadastradas! Sabe o ícone “planetinha” que aparecem os avisos no Facebook?
Exatamente! É lá que você vai poder mandar recados pras pessoas que se cadastrarem na sua
lista.
13.3 – G. Members – A Melhor solução para entregar seu produto digital

para seus clientes e alunos.
Este é um sistema que cria pra você um portal de membros completos, onde você pode
entregar seu curso ou produto de forma muito fácil e rápida.

CONCLUSÃO
Na medida em que você vai aplicando as estratégias acima, elas vão fazendo mais sentido e
você irá criar a capacidade de adaptar cada estratégia ao seu modelo de negócio.
Lembrando que as estratégias aqui citadas são apenas algumas das mais importantes e mais
utilizadas atualmente no mercado digital.
Se você parar para analisar, estas estratégias são muito parecidas com as velhas técnicas de
vendas, principalmente no que diz respeito a conhecer o seu mercado e se há demanda antes
de oferecer-lhe seu produto, porém no nosso caso, como estamos falando de negócios digitais,
estas técnicas estão adaptadas às novas tendências da internet e das mídias sociais e também
à realidade do mercado atual.
As necessidades do prospecto do mundo digital são as mesmas do mundo real, mas a forma de
comunicação, criação de relacionamento e vendas são diferentes e é o conhecimento destas
estratégias que torna o sucesso em um negócio digital garantido.
Espero que tenha aprendido bastante com este guia, ele ficou um pouco extenso, mas eu
procurei passar aqui as informações necessárias desde a definição do seu modelo de negócio e
mercado até as vendas, o suficiente para você ter uma visão ampla ne um negócio online, e
saber por onde começar e o caminho que deve seguir.
É claro que há muito mais informações a ser aprendidas, cada um destes tópicos possuem
centenas de vertentes que infelizmente não teria como incluir tudo em um e-book, pois ficaria
cansativo demais para ler tanto conteúdo.
Espero ter conseguido deixar claro pra você e ter passado um cenário completo das etapas
principais na criação de um negócio online. Qualquer dúvida que restar, você pode entrar em
contato comigo pelo blog da Academia NED ou pelo Facebook.

OBRIGADA!
Obrigada por ler este e-book que eu produzi com tanto carinho.
Este e-book é distribuído gratuitamente pela Academia NED (Academia de Negócios Digitais)
através do Facebook ou no site www.academianed.com.br.
Se você realmente gostou desta leitura, e acha que outras pessoas também poderiam se
beneficiar destas informações, gostaria de pedir que você indicasse esta leitura a seus amigos
e pessoas que você acha que podem se interessar.
Para indicar o download a eles, envie o link abaixo:

www.academianed.com.br
Mais uma vez, obrigada!

Abraços,
Siméia S. Pedroso
CEO Academia NED

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Eu particularmente, tenho colado um postit no meu monitor com a

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Prós e Contras de um Negócio Digital Baseado em Produtos

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Mas vamos lá tratar sobre o seu produto, caso você

O seu produto deve ser a solução para os problemas do seu prospecto.

"Só venda o que o seu mercado quer!"

Questões que você deve responder ao criar o seu produto:

 É isso que o seu mercado quer?

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Algumas formas de aquecer esta comunidade são:

 Compartilhe assuntos e conteúdos relevantes na sua página;

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"Uma lista de e-mails é o

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