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uma fábrica de
etiquetas
EMPREENDEDORISMO
Diretor-Presidente
Diretora Técnica
Vinícius Lages
Mirela Malvestiti
Coordenação
Autor
Dayane Rabelo
Projeto Gráfico
1. Apresentação ........................................................................................................................................ 1
2. Mercado ................................................................................................................................................ 2
3. Localização ........................................................................................................................................... 3
5. Estrutura ............................................................................................................................................... 5
6. Pessoal ................................................................................................................................................. 5
7. Equipamentos ....................................................................................................................................... 6
Aviso: Antes de conhecer este negócio, vale ressaltar que os tópicos a seguir não
fazem parte de um Plano de Negócio e sim do perfil do ambiente no qual o
empreendedor irá vislumbrar uma oportunidade de negócio como a descrita a seguir. O
objetivo de todos os tópicos a seguir é desmistificar e dar uma visão geral de como um
negócio se posiciona no mercado. Quais as variáveis que mais afetam este tipo de
negócio? Como se comportam essas variáveis de mercado? Como levantar as
informações necessárias para se tomar a iniciativa de empreender?Este tipo de
negócio caracteriza-se pela fabricação de etiquetas de materiais variados: tecido,
nylon, plástica, papel gomado, adesivas etc., com inscrição ou impressão apropriada,
coladas sobre mercadorias ou seu invólucro, para indicar conteúdo, procedência, uso,
características do produto, composição, data de validade, marca, forma de
conservação, e demais informações previstas em lei para determinados rótulos
(Sebrae, 2005). Dentre as principais finalidades para as etiquetas podemos elencar:
Indústria Alimentícia Etiquetas para identificação e marcação de doces, massas,
salgados, bebidas, sucos, laticínios, produtos em conserva, congelados ou resfriados e
alimentos em geral. Etiquetas para marcação de produtos que necessitam de
identificação, antes e depois de serem levados a geladeira ou freezer de
supermercados ou indústrias. Resistentes a umidade e gordura. Etiquetas para
impressoras por transferência térmica em alta velocidade, para serem aplicados em
identificação na pesagem de frutas e verduras, padarias, açougues. Frigoríficos
Etiquetas em poliestireno e PE atóxicas, produzidos em materias atóxico autorizados
por órgãos fiscalizadores, para uso dentro da embalagem plástica ou a vácuo, em
contato direto com alimentos úmidos ou gordurosos: carnes, frangos, embutidos,
queijos, peixes, bacon, linguiças. Indústria farmacêutica Utilizadas para identificação
de amostras, vidros farmacêuticos, para uso em farmácias de manipulação, seguindo
as características que o processo produtivo que a indústria farmacêutica exige.
Indústria Química - Cosméticos São utilizadas na identificação de tambores,
bombonas, embalagens com produtos químicos, contendo as informações de produto:
lote, validade, cuidados no armazenamento e precauções quanto ao uso. Etiquetas
com alta adesividade, resistência a variações de temperatura e umidade, garantido a
durabilidade da etiqueta. Assim como rótulos personalizadas para shampoos, batons,
cremes, óleos, loções, colônias. Metalúrgica e Mecânica Etiquetas para identificação
das embalagens dos produtos, para estoque e expedição. Conferência e controle de
qualidade de peças e componentes. Marcação de avisos, posição, encaixe,
armazenamento de peças, máquinas, motores e afins. Uso também em eletro-
eletrônicos com etiquetas de identificação de voltagem, esquemas eletrônicos, fogões,
geladeiras, computadores, máquinas de lavar. Indústria Têxtil - Vestuário Fabricação
de Tags utilizados para controlar e identificar processos nas indústrias de confecções,
tinturarias, lojas de roupas, calçados, cama, mesa e banho. Etiquetas auto adesivas
para controle de qualidade identificando assim que a peça foi aprovada pelo processo
2. Mercado
Há um farto mercado para etiquetas, tags e lacres. Quase todo comércio precisa de
etiquetas para identificação de produtos, por isso as quantidades consumidas são
sempre muito grandes. Na contramão de muitos setores do mercado gráfico, o
segmento de rótulos e etiquetas tem apresentado crescimento consistente nos últimos
anos. Mesmo com a crise financeira mundial, o segmento manteve números
interessantes, demonstrando estar com fôlego de sobra para o momento atual, onde já
há fortes indícios de uma retomada do ritmo normal da economia do país. Para se ter
uma idéia, o desempenho do setor de rótulos e etiquetas nos últimos anos apresenta
crescimento expressivo. “Nos últimos três anos, o setor de autoadesivos tem
demonstrado um crescimento muito grande. Uma média de quase 12% ao ano,
impulsionado pela intensificação no mercado farmacêutico e de cosméticos,
principalmente”, diz o diretor da Associação Brasileira das Indústrias de Etiquetas
Adesivas (Abiea), Carlos Signei. Segundo o site www.labellatinoamerica.com.br, o
mercado de etiquetas adesivas no Brasil é estimado em cerca de 140 milhões de
usuários, entre indústria, comércio e prestadores de serviços. Neste universo, o setor
de etiquetas adesivas é um gerador de 40.000 empregos diretos. O setor utiliza mais
de 1.500 equipamentos de ponta. E consome cerca de 8.000 ton/ano de tinta e 10.000
ton/ano de adesivos. E mais 500 milhões de m²/ano de papel e película. O número de
empresas deste mercado conta com aproximadamente 2.500 empreedimentos. Além
disso, considerando que os demais tipo de etiquetas estão incluídos na atividade da
indústria gráfica, os dados consolidados do IBGE haviam apontado uma queda de
0,3% da produção da Indústria Gráfica brasileira no ano de 2009 em relação a 2008.
Já os dados de 2010 mostram um aumento de 4,5% na produção da indústria gráfica
no acumulado do ano em comparação a 2009. A produção do setor já superou os
níveis do bom ano de 2008, anterior à crise, em 4,2%. O setor de etiquetas,
especificamente, aumentou sua produção de 1.067 milhões de reais em 2009 para
1.117 milhões em 2010. Oportunidades: produtos ecológicos A popularização dos
3. Localização
A escolha do local e do espaço físico necessário para instalar seu negócio é uma
decisão muito importante para o sucesso do empreendimento. O local deve oferecer
infra-estrutura adequada e condições que propiciem o seu desenvolvimento. É
fundamental avaliar a facilidade do acesso a partir do perfil de sua clientela. O ideal,
quando possível, é sempre buscar uma localização em uma via de alto tráfego, pois na
maioria dos casos, seu empreendimento vai chamar a atenção de diversos clientes
que não pretendem comprar o que você vende agora, mas quem saberá procurá-lo
quando necessário. Também é importante a existência de estacionamento para os
clientes. Outro fator que pode ser observado como positivo é a proximidade com
pontos de ônibus ou outros transportes públicos. Dentre outros fatores igualmente
importantes citamos: proximidade dos fornecedores e acesso às matérias-primas,
atuação da concorrência, infra-estrutura do imóvel escolhido e custos envolvidos na
instalação e operação do negócio etc. Podemos considerar que todos estes fatores
devem ser analisados de um ponto de vista bem amplo. Quando falamos, por exemplo,
da proximidade dos fornecedores, estamos nos referindo não só aos fornecedores de
matérias-primas; como também, o acesso e proximidade da fábrica à residência dos
empregados e do empreendedor, à possibilidade da fábrica estar conjugada a um
negócio já estabelecido; ou mesmo, da conveniência de ser instalada próxima à
residência do empreendedor. Em relação ao mercado consumidor (proximidade dos
clientes), a análise da localização deve considerar a proximidade da fábrica aos
consumidores finais, canais de comercialização, custos envolvidos no transporte (frete)
e tipo de comercialização a ser adotada. Verifique também na Prefeitura Municipal: i)
se o imóvel está regularizado - se possui o HABITE-SE; ii) se os impostos que recaem
sobre o imóvel estão em dia - IPTU, ITR; iii) a necessidade de aprovação pelo Corpo
de Bombeiros. Em relação aos custos, na tomada de decisão para localização do
5. Estrutura
A estrutura básica de uma fábrica de etiquetas deve contar, em geral, com uma área
mínima de 100 m² que será distribuída entre recepção, depósito de matéria-prima, sala
de criação, desenvolvimento e fabricação, depósito de embalagens, depósito de
produtos acabados, expedição, escritório (para parte administrativa), pequena copa e
banheiro para os funcionários. Como em qualquer outro empreendimento, os
departamentos deverão ser separados da melhor forma para que seja possível
conseguir a maior produtividade possível de cada colaborador. Quanto ao imóvel
escolhido para instalação da fábrica, ele deve oferecer a infra-estrutura necessária
para a instalação do negócio e, ainda, propiciar o seu crescimento. Dentre os aspectos
de infra-estrutura que devem ser observados citamos a disponibilidade de água, gás,
eletricidade, rede de esgoto, vias de transportes e de comunicação etc. Cuidado com
imóveis situados em locais sem ventilação, úmidos, sujeitos a inundações ou próximos
às zonas de risco. Consulte a vizinhança a respeito.
6. Pessoal
Selecionar as pessoas que irão trabalhar na sua empresa exige que considere
cuidadosamente as habilidades específicas exigidas para cada tipo de atividade que
desenvolverão. O quadro de funcionários de uma fábrica de etiquetas irá variar de
acordo com o porte do empreendimento. Em geral, dois especialistas na área de
criação, um vendedor, um gerente e o próprio empreendedor são suficientes para uma
empresa de pequeno porte. Os funcionários especialistas na criação, execução e
montagem das etiquetas possuem um papel fundamental na empresa. Eles são
responsáveis por satisfazer as demandas dos clientes, elaborando modelos,
adaptando um produto à necessidade dos seus usuários, cativando o seu uso através
da estética, aplicando-se conceitos e usabilidade a sua forma. O vendedor e o gerente
deverão conhecer bem as mercadorias comercializadas pela empresa. O vendedor é
responsável pelo atendimento ao cliente, vendas e eventualmente pelo controle de
estoque (no caso de um pequeno empreendimento) e o gerente será reponsável pela
compra de matéria-prima, pagamentos, além da gestão do empreendimento
conjuntamente com o empreendedor. Ressalta-se ainda que o proprietário do negócio
deverá estar presente em todas as operações da empresa, principalmente
7. Equipamentos
Os equipamentos implementados dependem da estrutura que vai ser montada
variando de acordo com o porte e produtos a serem vendidos. Dentre os principais
equipamentos necessários para um empreendimento que pretende fabricar etiquetas,
podemos destacar: Parte administrativa: Telefone/fax; Móveis de escritório
(mesa/cadeira/arquivo); Computador; Impressora.
Parte da fábrica:
8. Matéria Prima/Mercadoria
A gestão de estoques no varejo é a procura do constante equilíbrio entre a oferta e a
demanda. Este equilíbrio deve ser sistematicamente aferido através de, entre outros,
os seguintes três importantes indicadores de desempenho:
Giro dos estoques: o giro dos estoques é um indicador do número de vezes em que o
capital investido em estoques é recuperado através das vendas. Usualmente é medido
em base anual e tem a característica de representar o que aconteceu no passado.
Obs.: Quanto maior for a freqüência de entregas dos fornecedores, logicamente em
menores lotes, maior será o índice de giro dos estoques, também chamado de índice
de rotação de estoques. Cobertura dos estoques: o índice de cobertura dos estoques é
a indicação do período de tempo que o estoque, em determinado momento, consegue
cobrir as vendas futuras, sem que haja suprimento. Nível de serviço ao cliente: o
indicador de nível de serviço ao cliente para o ambiente do varejo de pronta entrega,
isto é, aquele segmento de negócio em que o cliente quer receber a mercadoria, ou
serviço, imediatamente após a escolha; demonstra o número de oportunidades de
10. Automação
A automação das atividades industriais/comerciais é um dos principais requisitos para
uma participação mais competitiva de uma empresa no mercado nacional e
internacional. Nesse sentido, é necessário manter sob controle e decisão um número
crescente de aspectos relacionados com a produção e a venda, inclusive aqueles que
12. Investimento
Investimento consiste na aplicação de algum tipo de recurso esperando, um retorno
superior aquele investido, em um determinado período de tempo. O investimento que
deve ser feito em um empreendimento varia muito de acordo com seu porte. O
investimento inicial irá variar de acordo com a estrutura do empreendimento e do tipo
de produto fabricado/vendido. Para uma empresa que fabrica etiquetas adesivas de
pequeno porte devemos considerar os seguintes itens: Reforma e instalações da
fábrica:R$ 6.000,00 Equipamentos para área administrativa: 1. Microcomputador (2) -
R$ 2.600,00 2. Impressora laser (1) - R$ 600,00 3. Mesa ( 2) - R$ 500,00 4. Cadeira (4)
- R$ 600,00 5. Fax (1) - R$ 450,00 6. Telefone (2) - R$ 100,00 7. Aparelho de ar
condicionado (1)- 750,00 Total Mobiliário: R$ 5.600,00 Equipamentos para fábrica :R$
15.000,00* Softwares para criação de etiquetas: R$ 200,00 * Aquisição de matéria-
prima (inicial): R$ 25.000,00 Investimento inicial em marketing: R$ 2.000,00 Total do
investimento inicial: R$ 53.800,00 * Máquina p/ fabricar etiquetas adesivas, tag's e
lacres. Corta, destaca e rebobina automaticamente. Quantidade controlada através de
contador digital. Vel. 130 metros/minuto. * Os valores podem variar bastante. O
empreendedor pode, até mesmo, encontrar determinados sistemas informatizados
gratuitos na internet, mas que não oferecem a mesma quantidade de ferramentas. Os
valores acima relacionados são apenas uma referência para constituição de um
empreendimento dessa natureza. Para dados mais detalhados é necessário saber
exatamente quais produtos serão confeccionados pela fábrica de etiquetas e qual o
seu porte. Nesse sentido, aconselhamos ao empreendedor interessado em constituir
esse negócio, a realização de levantamento mais detalhado sobre os potenciais
investimentos depois de elaborado seu plano de negócio (para elaboração do plano de
negócio procure o Sebrae do seu estado). Além disso, os valores acima irão variar
conforme a região geográfica que a empresa irá se instalar, da necessidade de
reforma do imóvel, do tipo de mobiliário escolhido, etc.
14. Custos
São todos os gastos realizados na comercialização de um bem ou serviço e que serão
incorporados posteriormente ao preço dos produtos ou serviços prestados, como:
aluguel, água, luz, salários, honorários profissionais, despesas de vendas, matéria-
prima e insumos consumidos no processo de produção. O cuidado na administração e
redução de todos os custos envolvidos na compra, produção e venda de produtos ou
serviços que compõem o negócio, indica que o empreendedor poderá ter sucesso ou
insucesso, na medida em que encarar como ponto fundamental à redução de
desperdícios, a compra pelo melhor preço e o controle de todas as despesas internas.
Quanto menores os custos, maior a chance de ganhar no resultado final do negócio.
No caso de uma fábrica de etiquetas adesivas de pequeno porte podemos estimar da
seguinte forma os custos mensais: Custos fixos mensais em reais: Salários (para 2
funcionários da área de criação, 1 vendedor, 1 gerente e pró-labore do empreendedor):
R$ 7.600,00 Contador (terceirizado): R$ 400,00 Obs: encargos- 42% sobre a folha,
pois a empresa é optante do SIMPLES, mas este percentual pode variar de acordo
16. Divulgação
A propaganda é um importante instrumento para tornar a empresa e seus serviços
conhecidos pelos clientes potenciais. O objetivo da propaganda é construir uma
imagem positiva frente aos clientes e tornar conhecidos os produtos e serviços
oferecidos pela empresa. A propaganda pode ser feita utilizando os mais variados
meios de comunicação como: · Mala Direta e e-mail informando sobre promoções e
novidades; · Mídia especializada: Rádio, TV, Jornais e Revistas, Placas e Outdoors,
Panfletos, Guias de Turismo, etc; · Site na internet. A mídia mais adequada é aquela
I) Sem empregado
• 5% do salário mínimo vigente - a título de contribuição previdenciária do
empreendedor;
• R$ 1,00 mensais de ICMS – Imposto sobre Circulação de Mercadorias.
II) Com um empregado: (o MEI poderá ter um empregado, desde que o salário seja de
um salário mínimo ou piso da categoria)
Havendo receita excedente ao limite permitido superior a 20% o MEI terá seu
empreendimento incluído no sistema SIMPLES NACIONAL.
Para este segmento, tanto ME, EPP ou MEI, a opção pelo SIMPLES Nacional sempre
será muito vantajosa sob o aspecto tributário, bem como nas facilidades de abertura do
estabelecimento e para cumprimento das obrigações acessórias.
18. Eventos
Algumas das principais feiras nacionais relacionados ao setor em 2011: LABEL
LATINOAMERICA Feira e Conferêrencia Internacional de Etiquetas Adesivas:
consolidou-se como o único e principal evento do setor de etiquetas adesivas e
rótulos(tags), altamente qualificado, verticalizado, ou seja, reúne e concentra toda a
cadeia produtiva do setor, desde insumos básicos até o produto final. Site:
http://www.labellatin oamerica.com.br/ Data : 27 a 30 de junho de 2011 Local : Palácio
das Convenções do Anhembi Fispal 27ª Feira Internacional de Embalagens, Processos
e Logística para as Indústrias de Alimentos e Bebidas Local: Pavilhão de Exposições
do Parque AnhembiSão Paulo - SP Data: 7 a 10 de junho FEIPACK 5ª Feira Sul
Brasileira da Embalagem Local: Pavilhão de Exposições ExpotradePinhais - PR Data:
17 a 20 de agosto EMBALA NORDESTE 2011 6ª Feira Internacional de Embalagens e
Processos Industriais do Nordeste Local: Centro de Convenções de
PernambucoOlinda - PE Data: 22 a 25 de agosto Para conhecer o calendário de
eventos de toda indústria gráfica em 2011 consulte o site da ABIGRAF: http
://www.abigraf.org.br/index.php/eventos-2009-mainmenu-92
23. Características
É importante que o empreendedor tenha aptidão para o negócio e vontade de aprender
buscando informações em centros tecnológicos, cursos, livros e revistas
especializadas ou junto a pessoas que atuam na área. Outras características
importantes, relacionadas ao risco do negócio, podem ajudar no sucesso do
empreendimento: Busca constante de informações e oportunidades. Iniciativa e
persistência. Comprometimento. Qualidade e eficiência. Capacidade de estabelecer
metas e assumir riscos. Planejamento e monitoramento sistemáticos. Independência e
autoconfiança. Senso de oportunidade. Conhecimento do ramo. Liderança. Espírito
cooperativo. É importante ressaltar que pesquisando e observando seus concorrentes,
conhecendo bem o gosto de seus clientes, o empreendedor conseguirá desenvolver
diferenciações em sua fábrica de etiquetas para maior atração de clientes.
24. Bibliografia
ABIEA . (2008). Estudo do Mercado Brasileiro de Rótulos e Etiquetas Adesivas.
Instituto de Estudos e Marketing Industrial. ABIGRAF. (2011). Boletim de Atividade
25. URL
http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ideias/Como-montar-uma-f%C3%A1brica-
de-etiquetas