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#2
Compromisso com as
Partes Interessadas
SUMÁRIO
OUTUBRO 2017
1. Introdução
4. Gestão de stakeholders
6. Sobre a FNQ
1. Introdução
Colaboradores
Formador
de opinião
Clientes
?
Imprensa
Fornecedores
STAKEHOLDERS
Acionistas
Instituição
Governo
Órgãos
regulatórios
mapeamento de oportunidades.
X X X Definitivo
X X Dominante
X X Perigoso
Stakeholder
X X Dependente
X Dormente
X Discricionário
X Demandante
Fonte: Adaptado de Mitchell et al (1997)
Stakeholder
adormecido
Urgência Legitimidade
Stakeholder Stakeholder
Perigoso Dominante
Stakeholder
Definitivo
Stakeholder definitivo: é a q u e l e q u e t e m p o d e r e l e g i t i m i d a d e . O s
gestores devem dar prioridade e atenção imediata quando o
s t a k e h o l d e r d e fi n i t i v o a l e g a r u r g ê n c i a .
P a r a a p o i a r a d e fi n i ç ã o d a s e s t r a t é g i a s , o g e s t o r d e v e t e r e m
mente algumas premissas. Para tanto, listamos, abaixo, alguns
princípios, que devem nortear esse planejamento. Os Princípios
de Gestão de Stakeholders foram desenvolvimentos pelo The
Clarkson Center for Business Ethics (1999). São eles:
7 - O s g e s t o r e s d e v e m r e c o n h e c e r o s p o t e n c i a i s c o n fl i t o s e n t r e
seu próprio papel e sua responsabilidade legal e moral junto aos
i n t e r e s s e s d o s s t a k e h o l d e r s e d e v e m a b o r d a r e s s e s c o n fl i t o s p o r
meio da comunicação aberta, informação adequada, sistemas de
incentivo e, se necessários, de revisão de terceiros.
Cliente
Dentro do Tema “Cliente”, há dois processos:
1. Desenvolvimento de mercado
a. Análise e segmentação de mercado
b. Tradução dos comportamentos dos clientes em requisitos de desempenho
c. Definição dos clientes-alvo
d. Gestão da marca
e. Divulgação de produtos, incluindo os cuidados necessários ao seu uso
e os riscos envolvidos
f. Avaliação da imagem, considerando as formas de definição de seus atributos
Fornecedor
D e n t r o d e s s e T e m a , s ã o i d e n t i fi c a d o s d o i s p r o c e s s o s , s ã o e l e s :
1. Desenvolvimento de fornecedores
a. Aquisição de bens e serviços de fornecedores locais
b. Implementação de melhorias, inovações e otimização de custos
c. Erradicação do trabalho infantil, degradante ou forçado
d. Redução dos impactos ambientais e sociais com relação aos produtos
fornecidos
e. Identificação de potenciais fornecedores
f. Qualificação
g. Seleção
h. Avaliação de desempenho, considerando os requisitos de fornecimento
2. Relacionamento com fornecedores
a. Comunicação do desempenho
b. Comprometimento da força de trabalho dos fornecedores que atuam
na organização com os valores e princípios desta, incluindo os relativos a:
responsabilidade socioambiental; saúde e segurança; direitos humanos;
combate à corrupção; bem como com as diretrizes a eles aplicáveis
Força de trabalho
N e s t e T e m a , i d e n t i fi c a m o s o s s e g u i n t e s p r o c e s s o s :
1. Desenvolvimento da força de trabalho
a. Qualificação
b. Seleção
c. Integração com a cultura organizacional
d. Preparação das pessoas para o exercício de suas funções
e. Remuneração, reconhecimento e incentivos, visando à cultura da
excelência
f. Avaliação do desempenho das pessoas e das equipes, incluindo os líderes
g. Identificação de necessidades de desenvolvimento, considerando a
participação dos líderes e das próprias pessoas
h. Concepção das formas de desenvolvimento
i. Avaliação da eficácia dos programas de desenvolvimento
j. Promoção do desenvolvimento integral das pessoas como indivíduos e cidadãos
Análise mercadológica
Ferramenta que analisa o grau de atratividade de um setor da
e c o n o m i a . E l e i d e n t i fi c a o s f a t o r e s q u e a f e t a m a c o m p e t i t i v i d a d e ,
entre os quais uma das forças está dentro do próprio setor,
sendo que os demais são externos. São eles: rivalidade entre
concorrentes, barreiras à entrada de concorrentes, poder de
barganha dos compradores, poder de barganha dos fornecedores,
ameaça de produtos ou bens substitutos.
D i a g r a m a d e p o d e r e i n fl u ê n c i a
Ferramenta utilizada para a coleta e análise de informações sobre os interesses,
objetivos e preferências das partes interessadas, para se mapear os riscos e as
necessidades de comunicação de uma organização.
Pesquisa de Cliente
Avaliação realizada por uma organização, utilizando questionário, entrevista,
grupo focal para identificar a satisfação, insatisfação, tendências, comporta-
mentos ou percepção do cliente sobre determinado produto da organização.
Pesquisa de Imagem
Avaliação realizada por uma organização para identificar os níveis de percepção
das partes interessadas sobre a organização como um todo.
Pesquisa de Mercado
Avaliação realizada por meio de estudos para a abertura ou
expansão de um novo negócio. A pesquisa é um recurso importante
que serve para: conhecer o perfil do cliente; perceber a estratégia
dos concorrentes e observar seus pontos fortes e fracos; analisar
os fornecedores e as organizações que fornecem produtos e
serviços.
Segmentação de Mercado
Metodologia que permite identificar num mercado heterogêneo um
determinado grupo de indivíduos, com respostas e preferências
semelhantes de produtos. Pode compreender distintos tipos de
análise, como geográfi ca, demográfica, psicográfica (estilo de vida,
personalidade, classe social), comportamental (conhecimento,
atitude, uso ou resposta a um produto).
6. Sobre a FNQ
Há mais de 25 anos, a Fundação Nacional da Qualidade (FNQ) promove o desen-
volvimento das organizações por meio da geração e da disseminação de conhe-
cimento na área da gestão no Brasil. Dessa forma, estimula a busca por uma
gestão para excelência. Com um trabalho estruturado no Modelo de Excelência
da Gestão® (MEG), a Fundação tem promovido uma metodologia de avaliação,
autoavaliação e reconhecimento das boas práticas de gestão que pode ser
aplicada a organizações de todos os portes, a partir de uma base teórica e
prática, dentro dos princípios da identidade empresarial e do atual cenário do
mercado.
Fontes:
Prata
Apoio institucional
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Gestáo da Inovação 13
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Gestáo da Inovação 13