PLANO DE ENSINO CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO Implantação 20181

CARGA HORÁRIA: 66h Teórica: 55h Prática: 11h

EMENTA
Trata dos sistemas de canais de vendas, com a apresentação dos participantes, alinhamento Estratégico entre Marketing e Logística, TI aplicada
a gestão (EDI, ECR, Quick Response), ambientes, tipos, desenho e estratégias dos canais de venda. Além dos conceitos de ponto de venda como
Trade marketing (merchandising) e seus impactos, percepção visual, e ações promocionais no ponto de venda.
COMPETÊNCIAS
I. ANALISAR E RESOLVER PROBLEMAS
III. ATINGIR OBJETIVOS
VI. COMUNICAR-SE ORALMENTE E POR ESCRITO

IX– NEGOCIAÇÃO - Conciliar interesses visando estabelecer acordos com pessoas e grupos internos ou externos, gerindo adequadamente os
conflitos a fim de alcançar os resultados desejados.

XI, XVI- RELACIONAL - Desenvolver e consolidar relações, negociações e atitudes com todos os stakeholders para manutenção de valor aos
clientes. (CST em Marketing)
XII - ORGANIZACIONAL - Desdobrar a estratégia corporativa para construção de valor, levando em consideração a organização, os ambientes e
a pesquisa de mercado. (CST em Marketing)
XIV - PERSUASÃO - Desenvolver e aplicar táticas de persuasão na construção e entrega de valor. (CST em Marketing)
XI – PLANEJAMENTO DE MARKETING - Desenvolver plano de Marketing (estratégias, táticas e controles) que orientem as ações mercadológicas
da empresa. (Bacharelado em Marketing)

XII - MERCADOLÓGICA – Implementar estratégias condizentes com as tendências mercadológicas e o comportamento dos consumidores,
visando à segmentação de mercados, a construção de preços, à atração e à manutenção de clientes. (Bacharelado em Marketing)

XIV - CRIATIVIDADE E INOVAÇÃO – Criar, desenvolver e entregar produtos, serviços e processos, com foco no valor (ponto de vista do cliente).
(Bacharelado em Marketing)

OBJETIVOS DE APRENDIZAGEM
I - Descrever as bases conceituais da gestão de cadeia do composto de distribuição e vendas e trade marketing
II - Explorar o papel e relevância dos canais de marketing e das cadeias de suprimento e desenvolver ações estratégicas de projetos de canais.
III - Examinar questões estratégicas dos canais de distribuição
IV - Explorar questões legais na gestão de canal
V - Entender o propósito e a função dos atacadistas e varejistas no canal de marketing
VI - Entender o processo de operação logística: operação e base
VII - Identificar os principais tipos de varejistas e explorar questões estratégicas no varejo
VIII - Identificar a complexidade da área de comunicação no ponto de vendas, conceituando a operacionalização das técnicas e materiais;
IX - Criar e desenvolver atmosfera de compra através de elementos como layout de loja, comunicação, cor, som, luz e aroma.
X - Explorar o papel e discutir a evolução, tendência e gestão dos canais eletrônicos

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA

Objetivos Atividades a serem desenvolvidas Avaliação
Criar uma instrução para aplicação de As atividades que serão desenvolvidas pelos Os critérios de avaliação estão explícitos
uma dinâmica de grupo. estudantes encontram-se detalhadas no ambiente no ambiente virtual de aprendizagem
virtual de aprendizagem (Blackboard) da disciplina. (Blackboard) da disciplina.

CRONOGRAMA DE AULAS
Competências
Objetivos de Aprendizagem
dos canais

dos canais
Estrutura

Relacionadas
Funções
1 – Estrutura do
composto de

1. Compreender e definir as bases conceituais dos composto mercadológico IV, XII

distribuição

2. Discutir os princípios teóricos e aplicados da cadeia do composto de distribuição e trade

marketing


3. Entender as funções e fluxos dos canais de marketing



Estratégias de Ensino Avaliação Formativa Recursos

 Aula expositiva dialogada com ppt /
Uso do quadro/ socrative / Debates.
Sequência:
- Levantamento de conhecimentos
prévios
- Aula expositiva dialogada com
apoio de ppt sobre os conceitos de
canais.
- Socrative ou Quizz como recurso
de apoio
- Indicação de leitura.
Quizz rápido apresentando as
questões no ppt, com uso do
Socrative, e debate
Minute paper (parágrafo refletindo
sobre o processo de aprendizagem
ocorrido na aula.
ROSENBLOOM, Bert, Canais de
marketing: uma visão gerencial;
São Paulo: Cengage Learning,
2014.
ROCHA, Marcos Aparecido,
SOUSA, José de. Col. Marketing
em tempos modernos - Canais de
distribuição e geomarketing, 1ª
edição. Editora Saraiva, 2007.
COUGHLAN, Anne [et al.]; Canais
de marketing; São Paulo: Pearson
Education Brasil, 2012.

Competências
Objetivos de Aprendizagem
Relacionadas
1. Identificar os diferentes níveis e configuração dos canais de distribuição III, XVI, XV, XII
2. Classificar os canais de marketing: consumo, empresariais e serviços
3. Entender os sistemas multicanais e canais reversos
2 – Configuração dos canais de distribuição

4. Descrever a classificação da terminologia de intermediários

Sistemas de distribuição
Classificação dos canais

Estratégias de Ensino Avaliação Formativa Recursos

Subtema

Aula expositiva dialogada com ppt / Rodada de discussão sobre os ROSENBLOOM, Bert, Canais
ma

Uso do quadro / socrative / Debates. exemplos e cases apresentados. de marketing: uma visão
gerencial; São Paulo: Cengage
Sequência: Learning, 2014.


- Revisão dos conteúdos da aula ROCHA, Marcos Aparecido,



anterior SOUSA, José de. Col.

- Aula expositiva dialogada com apoio Marketing em tempos



de ppt sobre os níveis, configuração e modernos - Canais de

classificação de canais. distribuição e geomarketing,
- Apresentação de cases e exemplos. 1ª edição. Editora Saraiva,
- Indicação de leitura. 2007.
COUGHLAN, Anne [et al.];
Canais de marketing; São
Paulo: Pearson Education
Brasil, 2012.
Competências
Objetivos de Aprendizagem
Relacionadas
1. Discutir os sistemas convencionais de distribuição III, II, IV, XII,
2. Compreender os sistemas horizontais e verticais de canais de marketing XV, XII
3. Compreender os processos de gestão da distribuição e gerenciamento de canais
3 – Estratégias e projetos de canais

Adequação de canais

Estratégias de Ensino Avaliação Formativa Recursos

Gestão de canais

Aula expositiva dialogada com ppt / Estudo de um case, para ler, ROSENBLOOM, Bert, Canais
Uso do quadro / socrative / Debates. entender, refletir e discutir sobre de marketing: uma visão
práticas de distribuição de bens. gerencial; São Paulo: Cengage
Sequência: Learning, 2014.
- Revisão dos conteúdos da aula ROCHA, Marcos Aparecido,
anterior SOUSA, José de. Col.


- Aula expositiva dialogada com apoio Marketing em tempos



de ppt sobre os sistemas de modernos - Canais de

distribuição e sistemas horizontais e distribuição e geomarketing,
vertivais de marketing. 1ª edição. Editora Saraiva,
- Estudo dirigido a partir de 2007.
apresentação de case. COUGHLAN, Anne [et al.];
- Indicação de leitura. Canais de marketing; São
m
A

o
n

n
d

n
P
e

e
á

a
c
s

s
r

t
j
l
i

Paulo: Pearson Education

Brasil, 2012.


Competências
içã
sid

dis
Int

bu
en

ad

da

tri

Objetivos de Aprendizagem
o
–

e
4

Relacionadas
 1. Analisar as necessidades e desejos do mercado como base para projetação de canais III, II, VIII, XVI,
2. Estabelecer os objetivos e identificar as limitações dos canais XIII e XV
3. Gerenciar os conflitos e controles nos canais

Estratégias de Ensino Avaliação Formativa Recursos

Aula expositiva dialogada com ppt /
Uso do quadro / socrative / Debates e
outras estratégias expositivas.
Sequência:
- Revisão dos conteúdos da aula
anterior
- Aula expositiva dialogada com apoio
de ppt sobre gestão dos canais.
- Indicação de leitura.
Objetivos de Aprendizagem
1. Identificar as principais opções de canais, tipos e quantidade de intermediários
Seleção de intermediários distribuição
Trabalho prático, em duplas para
identificação e estabelecimento de
objetivos e identificação de
limitações de canais.
ROSENBLOOM, Bert, Canais
de marketing: uma visão
gerencial; São Paulo: Cengage
Learning, 2014.
ROCHA, Marcos Aparecido,
SOUSA, José de. Col.
Marketing em tempos
modernos - Canais de
distribuição e geomarketing,
1ª edição. Editora Saraiva,
2007.
COUGHLAN, Anne [et al.];
Canais de marketing; São
Paulo: Pearson Education
Brasil, 2012.
Competências
Relacionadas
III, XIII, XV e

2. Determinar a intensidade da distribuição: Intensiva, seletiva e exclusiva XII

5 – Definição da intensidade de distribuição

Estratégias de Ensino Avaliação Formativa Recursos

Análise de ações

Aula expositiva dialogada com ppt /
Uso do quadro / socrative / Debates e
outras estratégias expositivas.
Sequência:
- Revisão dos conteúdos da aula
anterior

Discussão sobre o vídeo e debate
sobre o tema apresentado
ROSENBLOOM, Bert, Canais
de marketing: uma visão
gerencial; São Paulo: Cengage
Learning, 2014.
ROCHA, Marcos Aparecido,
SOUSA, José de. Col.
Marketing em tempos

- Aula expositiva dialogada com apoio modernos - Canais de

de ppt sobre opções de canais e distribuição e geomarketing,
intensidade de distribuição. 1ª edição. Editora Saraiva,
- Apresentação de vídeo: Sugestão - 2007.


(https://www.youtube.com/watch?v= COUGHLAN, Anne [et al.];

Qrz5bzBR6P4); Canais de marketing; São
- Indicação de leitura. Paulo: Pearson Education
Brasil, 2012.
Competências
Objetivos de Aprendizagem
Relacionadas
Decisões estratégicas (uso do EDI e movimento ECR)

1. Identificar e selecionar os membros do canal III, II, IV, XVI e

2. Aplicar modelos de treinamento, motivação e avaliação do canal XIII
3. Propor adequações e rearranjos e alterações dos canais
6 – Decisões de gerenciamento do canal

Estratégias de Ensino Avaliação Formativa Recursos

Decisões operacionais

Aula expositiva dialogada com ppt /
Uso do quadro / socrative / Debates e
outras estratégias expositivas.
Sequência:
- Revisão dos conteúdos da aula
anterior
- Aula expositiva dialogada com apoio

Análise de questões sobre gestão e
arranjo de canais, com base em
questões ENADE ou de estrutura
semelhante.
ROSENBLOOM, Bert, Canais
de marketing: uma visão
gerencial; São Paulo: Cengage
Learning, 2014.
ROCHA, Marcos Aparecido,
SOUSA, José de. Col.
Marketing em tempos
modernos - Canais de

de ppt sobre gestão de equipes, distribuição e geomarketing,

adequação arranjos e alterações de 1ª edição. Editora Saraiva,
canais. 2007.
COUGHLAN, Anne [et al.];
Canais de marketing; São


Paulo: Pearson Education

Brasil, 2012.
C

C
o

o
n

n
e

e
a

a
g
ç
s

s
r

r
t

,
i

i


Competências
tra
nis
Ad

rel

õe
mi

da

na
co

os
çã

ca
aç

Objetivos de Aprendizagem
is
o
–
7

Relacionadas
 1. Discutir e conhecer as questões legais do sobre a administração de canais II, VIII, XVI, X e
2. Compreender as implicações relacionados a contratos e acordos vinculados, políticas XV
territoriais e exclusivas
3. Discutir as questões políticas e éticas relacionados as relações com os canais

Estratégias de Ensino Avaliação Formativa Recursos

Aula expositiva dialogada com ppt / Interação na palestra/ seminário, ROSENBLOOM, Bert, Canais
Uso do quadro / socrative / Debates e por parte dos alunos, com debate de marketing: uma visão
outras estratégias expositivas. sobre questões pertinentes aos gerencial; São Paulo: Cengage
dados apresentados. Learning, 2014.
Sequência: ROCHA, Marcos Aparecido,
- Revisão dos conteúdos da aula SOUSA, José de. Col.
anterior Marketing em tempos
- Aula expositiva dialogada com apoio modernos - Canais de
de ppt sobre as bases legais distribuição e geomarketing,
envolvendo os canais. 1ª edição. Editora Saraiva,
- Palestra com um profissional da área, 2007.COUGHLAN, Anne [et
especialista em questões legais al.]; Canais de marketing; São
- Indicação de leitura. Paulo: Pearson Education
Brasil, 2012.
Competências
Objetivos de Aprendizagem
Relacionadas
1. Compreender a operação dos sistemas logísticos integrados II, IV, VIII e XII
2. Identificar os objetivos logísticos, e entender os processos de distribuição física
3. Conhecer os sistemas de transporte, armazenagem e gestão de estoques
4. Conhecer as diferentes alternativas de centros de distribuição e logística
Sistemas de distribuição
Sistemas de transporte

Estratégias de Ensino Avaliação Formativa Recursos

8 – Sistemas logísticos

Aula expositiva dialogada com ppt / Ao final da atividade, solicitar ROSENBLOOM, Bert, Canais
Uso do quadro / socrative / Debates e feedback da turma sobre a de marketing: uma visão
outras estratégias expositivas. atividade e principais aprendizados gerencial; São Paulo: Cengage
gerados com a atividade. Learning, 2014.
Sequência: ROCHA, Marcos Aparecido,
- Revisão dos conteúdos da aula SOUSA, José de. Col.
anterior Marketing em tempos



- Aula expositiva dialogada com apoio modernos - Canais de

de ppt sobre os sistemas logísticos, distribuição e geomarketing,
distribuição, transporte, 1ª edição. Editora Saraiva,
armazenagem e estoque. 2007.
- Indicação de leitura. COUGHLAN, Anne [et al.];
Canais de marketing; São
Paulo: Pearson Education
Brasil, 2012.
Competências
Objetivos de Aprendizagem
Relacionadas
1.Conceituar e discutir a função de trade marketing III, XIII e XII
2.Discutir o papel do ponto de venda como elemento de comunicação
Comunicação no Ponto de Venda

3.Identificar a complexidade da área de comunicação ponto de vendas, conceituando a

operacionalização das técnicas e materiais
09 – Operação no Ponto de Venda

4.Conhecer os principais tipos de material de comunicação do PDV: displays, adesivo, faixas

Trademarketing

de gôndola, banner, móbile, infláveis, stopper e wobbler, take one (pegue um), bandeja de
degustação e balcão de degustação

Estratégias de Ensino Avaliação Formativa Recursos

Aula expositiva dialogada com ppt / Análise de questões sobre gestão e DEMETRESCO, Sylvia; Vitrinas
Uso do quadro / socrative / Debates e arranjo de canais, com base em e exposições: arte e técnica


outras estratégias expositivas. questões ENADE ou de estrutura do visual merchansiding; 1.

semelhante. ed.; São Paulo: Érica, 2014.
Sequência: MALHOTRA, Naresh; Design


- Revisão dos conteúdos da aula de loja e merchandising

anterior visual; 1ª Edição. Saraiva,
- Aula expositiva dialogada com apoio 08/2013.
de ppt sobre trade marketing
- Indicação de leitura.
 Competências
Objetivos de Aprendizagem
Relacionadas
1. Compreender e discutir os conceitos de merchandising, promoção de vendas, ponto de III, II, IV, VIII,
venda, exibitécnica e visual merchandising X, XVI, XIII,
2. Abordar o conceito de merchandising e sua relação com as demais atividades do XVI e XII
10 – Promoção de Vendas e merchandising

composto de comunicação
3. Reconhecer questões relativas aos recursos humanos e ao trabalho em equipe,
Ações promocionais

necessárias ao desenvolvimento do processo de visual merchandising

Exibitécnica

Estratégias de Ensino Avaliação Formativa Recursos

Aula expositiva dialogada com ppt / Os alunos deverão visitar DEMETRESCO, Sylvia; Vitrinas
Uso do quadro / socrative / Debates e diferentes pontos de venda, a fim e exposições: arte e técnica
outras estratégias expositivas. de observar, fotografar e analisar do visual merchansiding; 1.


diferentes estratégias de ed.; São Paulo: Érica, 2014.

Sequência: merchandising utilizadas em MALHOTRA, Naresh; Design


- Revisão dos conteúdos da aula estabelecimentos como de loja e merchandising

anterior supermercados, lojas de visual; 1ª Edição. Saraiva,
- Aula expositiva dialogada com apoio conveniência, butiques, lojas entre 08/2013.
de ppt sobre trade marketing outros.
- Indicação de leitura.

Competências
Objetivos de Aprendizagem
Relacionadas
1.Desenvolver estratégias para posicionar o produto PDV (ponto de venda), através do III, II, IV, VIII,
conhecimento das principais técnicas de ambientação e comunicação no PDV. Layout de X, XVI, XIII,
loja, Identificação de áreas positivas e negativas no ponto de vendas. XIV e XII.
2.Identificar locais para exposição de produtos no PDV
11 – Projeto e ambientação do Ponto de Venda

3.Discutir os procedimentos de compra no PDVD, percurso e duração de compras e percepção

de materiais
Atmosfera e experiência

4.Discutir e planejar a criação de atmosfera de compra. Conceber o layout da loja,

Layout e ambiente

comunicação do PDV, cor, som, luz e aroma.

5.Comparar projetos de merchandising no Brasil, EUA e Europa.
Estratégias de Ensino Avaliação Formativa Recursos
Aula expositiva dialogada com ppt / Apresentação da atividade de DEMETRESCO, Sylvia; Vitrinas
Uso do quadro / socrative / Debates e observação e análise de pontos de e exposições: arte e técnica
outras estratégias expositivas. vendas, com interação no do visual merchansiding; 1.
seminário, por parte dos alunos, e ed.; São Paulo: Érica, 2014.


Sequência: debates sobre questões MALHOTRA, Naresh; Design



- Revisão dos conteúdos da aula pertinentes aos dados de loja e merchandising

anterior apresentados. visual; 1ª Edição. Saraiva,
- Aula expositiva dialogada com apoio 08/2013.
de ppt sobre técnicas de exibição e
exposição de produtos e projeto de
ponto de venda.
- Apresentação de cases e exemplos
nacionais e internacionais
- Indicação de leitura.

Competências
Objetivos de Aprendizagem
Funções das operações de atacado

Relacionadas
Atividades e funções de atacado
12– Atacado: operação e base de gestão

1. Entender as funções e importância das operações de atacado III, II, XIII e XII.
2. Descrever e discutir as atividades de operação de atacado
3. Conhecer as diferentes modalidades de atacado: comerciais, agentes, corretores, filiais e
escritórios

Estratégias de Ensino Avaliação Formativa Recursos

Aula expositiva dialogada com ppt /
Uso do quadro / socrative / Debates e
outras estratégias expositivas.
Sequência:

Ao final da atividade, solicitar
feedback da turma sobre a
atividade e principais aprendizados
gerados com a atividade.
ROSENBLOOM, Bert, Canais
de marketing: uma visão
gerencial; São Paulo: Cengage
Learning, 2014.
ROCHA, Marcos Aparecido,

- Revisão dos conteúdos da aula SOUSA, José de. Col.



anterior Marketing em tempos

modernos - Canais de
 - Aula expositiva dialogada com apoio distribuição e geomarketing,
de ppt sobre os atividades e 1ª edição. Editora Saraiva,
operações de atacado. 2007.
- Indicação de leitura. COUGHLAN, Anne [et al.];
Canais de marketing; São
Paulo: Pearson Education
Brasil, 2012.

Competências
Objetivos de Aprendizagem
Relacionadas
1. Entender as funções e importância das operações de varejo III, IV, XIII e
2. Descrever e discutir as atividades de operação de varejo XII.
3. Conhecer os diferentes tipos de operações varejistas: autosserviço, autoatendimento,
Funções das operações de varejo
Atividades e funções de varejo
13 – Varejo: operação e base de gestão

serviço limitado, serviço completo

Estratégias de Ensino
Aula expositiva dialogada com ppt /
Uso do quadro / socrative / Debates e
outras estratégias expositivas.
Sequência:
- Revisão dos conteúdos da aula
anterior
- Aula expositiva dialogada com apoio
de ppt sobre os atividades e


Avaliação Formativa
Ao final da atividade, solicitar
feedback da turma sobre a
atividade e principais aprendizados
gerados com a atividade.
Recursos
ROSENBLOOM, Bert, Canais
de marketing: uma visão
gerencial; São Paulo: Cengage
Learning, 2014.
ROCHA, Marcos Aparecido,
SOUSA, José de. Col.
Marketing em tempos
modernos - Canais de
distribuição e geomarketing,

operações de varejo. 1ª edição. Editora Saraiva,

- Indicação de leitura. 2007.
COUGHLAN, Anne [et al.];
Canais de marketing; São
Paulo: Pearson Education
Brasil, 2012.
Competências
Objetivos de Aprendizagem
Relacionadas
1. Classificar o varejo com base nas estratégias de marketing: lojas de departamento, III, II, IV, VIII,
descontos, linhas limitadas, supermercados, conveniência e clubes de compra XIII, XV e XII.
2. Discutir o varejo “fora da loja”: venda direta, telemarketing, selling machines e marketing
Funções das operações de varejo
Atividades e funções de varejo
14 – Varejo: operação e base de gestão

direto
3. Compreender o papel de marcas próprias no varejo
Estratégias de Ensino
Aula expositiva dialogada com ppt /
Uso do quadro / socrative / Debates e
outras estratégias expositivas.
Sequência:
- Revisão dos conteúdos da aula
anterior
- Aula expositiva dialogada com apoio

Avaliação Formativa
Discussão sobre o vídeo e debate
sobre o tema apresentado
Recursos
ROSENBLOOM, Bert, Canais
de marketing: uma visão
gerencial; São Paulo: Cengage
Learning, 2014.
ROCHA, Marcos Aparecido,
SOUSA, José de. Col.
Marketing em tempos
modernos - Canais de

de ppt sobre classificação de varejo. distribuição e geomarketing,



- Exibição de vídeo: Sugestão - 1ª edição. Editora Saraiva,

https://www.youtube.com/watch?v=P 2007.
zQl4V0g9vw COUGHLAN, Anne [et al.];
- Indicação de leitura. Canais de marketing; São
Paulo: Pearson Education
Brasil, 2012.
Competências
commer

Compor

compra
tament

Objetivos de Aprendizagem
on line

Relacionadas
o de
ce
E-
15 – Canais
eletrônicos

1. Discutir o comércio e o ambiente de compra no universo on line IV, XIV, XV e

2. Conceituar o e-commerce e suas aplicações XII.


3. Analisar e discutir o comportamento de compra no ambiente on line



Estratégias de Ensino Avaliação Formativa Recursos

 Aula expositiva dialogada com ppt / Ao final da atividade, solicitar REEDY, Joel Marketing
Uso do quadro / socrative / Debates e feedback da turma sobre a eletrônico : integrando
outras estratégias expositivas. atividade e principais aprendizados recursos eletrônicos no
gerados com a atividade. processo de marketing; São
Sequência: Paulo: Cengage Learning,
- Revisão dos conteúdos da aula 2007.
anterior ROCHA, Marcos Aparecido,
- Aula expositiva dialogada com apoio SOUSA, José de. Col.
de ppt sobre comércio eletrônico. Marketing em tempos
- Apresentação de cases e exemplos modernos - Canais de
de e-commerce distribuição e geomarketing,
- Indicação de leitura. 1ª edição. Editora Saraiva,
2007.
Competências
Objetivos de Aprendizagem
Relacionadas
1. Discutir as características e comparar os canais físicos e virtuais III, II, VIII, XIII,
2. Analisar as potencialidades e limitações dos canais de marketing eletrônico XV e XII.
3. Reconhecer e discutir o papel dos intermediários nos canais eletrônicos
Tendências do comércio on line

4. Discutir as tendências e caminhos futuros dos canais eletrônicos

Canais eletrônicos

Estratégias de Ensino Avaliação Formativa Recursos

16 – Canais eletrônicos

Aula expositiva dialogada com ppt /
Uso do quadro / socrative / Debates e
outras estratégias expositivas.
Sequência:
- Revisão dos conteúdos da aula

Estudo de um case, para ler,
entender, refletir e discutir sobre
práticas e-commerce e tendências
dos canais eletrônicos.
REEDY, Joel Marketing
eletrônico : integrando
recursos eletrônicos no
processo de marketing; São
Paulo: Cengage Learning,
2007.

anterior ROCHA, Marcos Aparecido,

- Aula expositiva dialogada com apoio SOUSA, José de. Col.


de ppt sobre comércio eletrônico. Marketing em tempos

- Indicação de leitura. modernos - Canais de
distribuição e geomarketing,
1ª edição. Editora Saraiva,
2007.
17

Há 4 (quatro) unidades disponíveis para acomodar, não necessariamente nesta ordem:

- Aplicação da Prova Interdisciplinar
18

- Revisão ou reforço de conteúdos mediante avaliação da performance da turma

- Feriados e eventos fortuitos
19

Obs.: Sugere-se reservar a primeira aula do semestre para apresentação do professor, apresentação da
disciplina e do plano de ensino, contrato pedagógico e atividade de dinâmica de grupo para integração da
turma.
A prova de N1 deve ser realizada na 9ª ou 10ª semana de aula, conforme o calendário do semestre,
20

observando-se o equilíbrio dos conteúdos ministrados e os feriados/atividades extras que ocorrem no

semestre.
21

Prova N2
22

Prova Substitutiva

AVALIAÇÃO
A Nota Final (NF) considera a composição entre:
- N1: obtida a partir de quatro avaliações continuadas ao longo do semestre, detalhadas abaixo.
- N2: prova.
Disciplinas majoritariamente práticas contam com Avaliação Prática compondo a Nota N2, com peso de 50%.

O estudante que não atingir a média final 7,0 (sete), que é formada pela média ponderada das atividades realizadas na N1, poderá realizar a
Prova Recuperação/Final.
A Nota Final é formada pela média ponderada das atividades da nota N1, e somada a N2, com peso, respectivamente de 40% e 60%,
resultante da seguinte equação: (N1 x 0,4) + (N2 x 0,6)
Para aprovação, a média da Nota Final deverá ser igual ou superior a 5,0 (cinco), além da necessária frequência mínima a 75% das aulas.

NOTA N1 NOTA N2
NOTA – UNIDADE 1 NOTA – UNIDADE 2 RECUPERAÇÃO / FINAL
PROVA A CRITÉRIO DO DOCENTE/ A CRITÉRIO DO PROVA PROVA N2
APS
INTERDISCIPLINAR PROVA DOCENTE INTERDISCIPLINAR (substitutiva eventual)
Contendo questões objetivas
Trabalho ou outro recurso Atividades e/ou questões dissertativas.
Individual contendo PROVA: Individual
avaliativo, individual ou Trabalho ou outro práticas AVALIAÇÃO PRÁTICA N2
questões objetivas cujo contendo
em grupo. recurso avaliativo, orientadas
propósito é avaliar o questões
PROVA: Individual individual ou em pelo docente,
progresso do estudante objetivas e Aplicável somente às
contendo questões grupo. individual ou
ao longo do curso. dissertativas. disciplinas majoritariamente
objetivas e dissertativas. (peso: 4) em grupo.
(peso: 5) (peso: 4) práticas.
(peso: 5) (peso: 2)

BIBLIOGRAFIA BÁSICA
ROSENBLOOM, Bert, Canais de marketing: uma visão gerencial; São Paulo: Cengage Learning, 2014.
https://integrada.minhabiblioteca.com.br/#/books/9788522122035/cfi/252!/4/2@100:0.00
ROCHA, Marcos Aparecido, SOUSA, José de. Col. Marketing em tempos modernos - Canais de distribuição e geomarketing, 1ª edição..
Editora Saraiva, 2007.
https://integrada.minhabiblioteca.com.br/#/books/9788547215835/cfi/4!/4/4@0.00:5.36
COUGHLAN, Anne [et al.]; Canais de marketing; São Paulo: Pearson Education Brasil, 2012.
https://fadergs.blackboard.com/webapps/ga-bibliotecaSSO-BBLEARN/homePearson

BIBLIOGRAFIA COMPLEMENTAR
TELLES, Renato; Canais de marketing & distribuição: conceitos, estratégias, gestão, modelos de decisão; São Paulo: Saraiva, 2006.
https://integrada.minhabiblioteca.com.br/#/books/9788502051324/cfi/2!/4/4@0.00:0.00
MEGIDO, José Luiz Tejon; Administração estratégica de vendas e canais de distribuição; 1. ed., 3. reimpr.; São Paulo: Atlas, 2007.
https://integrada.minhabiblioteca.com.br/#/books/9788522464609/cfi/4!/4/4@0.00:0.00
DEMETRESCO, Sylvia; Vitrinas e exposições: arte e técnica do visual merchansiding; 1. ed.; São Paulo: Érica, 2014.
https://integrada.minhabiblioteca.com.br/#/books/9788536520728/cfi/2!/4/4@0.00:0.00
MALHOTRA, Naresh; Design de loja e merchandising visual; 1ª Edição. Saraiva, 08/2013.
https://integrada.minhabiblioteca.com.br/#/books/9788502210394/cfi/4!/4/2@100:0.00
REEDY, Joel Marketing eletrônico : integrando recursos eletrônicos no processo de marketing; São Paulo: Cengage Learning, 2007.
https://integrada.minhabiblioteca.com.br/#/books/9788522109142/cfi/3!/4/4@0.00:0.00

Desenvolvido por Ângelo Fernando da Cruz

Data 06/10/2017
1ª Atualização 05/12/2017
2ª Atualização