Como planejar

mídias pagas e SEO

para 2020
Aprendendo
com o Passado
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Para começarmos a planejar o futuro,

precisamos olhar o passado.

Veja as campanhas de 2019 e de anos anteriores.

O que deu certo e o que deu errado? Revisite.
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SEMrush
➔ Avalie a aba de pesquisa orgânica e pesquisa paga para
obter insights;
➔ Em todas as ferramentas observe e utilize no seu
planejamento o gráfico de tendência;
➔ Avalie a ferramenta de “lacuna de palavras-chave” para
agregar ao seu planejamento de SEO e anúncios;
➔ Utilize a ferramenta de análise de log para obter insights
de tecnologia;
➔ Utilize a análise de sobreposição de público para
descobrir novos concorrentes;
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SEMrush
➔ Utilize os dados para definir uma meta de saúde do site
(Site Audit), posicionamento e autoridade;
➔ Use a aba de pesquisa publicitária para obter insights de
textos e de como melhorar o CTR na pesquisa orgânica;
➔ Utilize o CPC Map para obter insights e metas por região
nas suas campanhas;
➔ Utilize o Ad Builder para planejar suas campanhas e
receber recomendações em tempo real;
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Search Console
➔ Definição de metas de impressões, CTR e
posição média;
➔ Validação de erros de facilidade de uso em
dispositivos móveis;
➔ Avaliar cobertura do índice e se páginas
importantes não estão sendo ignoradas;
➔ Levantamento de páginas com erros 4004;
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Analytics
➔ Confira as páginas mais visitadas do seu site para identificar em
que você deve focar;
➔ Veja o histórico de evolução das suas metas por origem/mídia;
➔ Avalie a aba “Termos de Pesquisa” para descobrir o que mais foi
pesquisado em seu site em 2020, se aplicável.
➔ Utilize o “anotações” do Analytics para registro de histórico;
➔ Use a galeria de importação em “Relatórios personalizados”;
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Adwords
➔ Veja resultados de 2019 das suas campanhas;
➔ Adicione colunas ocultas (Valor de conversão,
custo/conversão…);
➔ Filtre por mês o gráfico das campanhas;
➔ Encontre quais meses precisam de uma atenção
maior;
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Investigue!
O que teve de diferente naquela mês?
Quais foram as campanhas que rodaram?
Quais foram as promoções?

Encontre erros e acertos, veja o que você pode

reaproveitar e o que você precisa inovar.
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Exporte sua lista de clientes de 2019

Trabalhe com seus clientes!

➔ Crie promoções exclusivas para seus

clientes de 2019

➔ Faça um lookalike para encontrar com

um público parecido com seus
clientes.
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Back To The Past

Avalie sua meta/conversão cruzando as informações
coletados no Search Console, Analytics, SEMrush e
Adwords.

Crie esses sucessos e use as páginas em destaque como

modelo para sua estratégia de marketing este ano.
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Back To The Past

Minha estrutura está adequada?

➔ Fiquei sem estoque em alguma data do ano?

➔ Como performou minha infraestrutura no último

ano? Preciso de mais recursos ou upgrade?
(servidor, plataforma, CRM, ERP...)

➔ Tivemos mudança de urls/produtos ou serviços

disponíveis?

Mão na massa
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Back To The Past

O que deu certo? E o que deu errado?

➔ Qual foi o público que mais converteu? Ele mudou?

➔ Qual a promoção que mais vendeu? Alguma

sazonalidade se destacou mais? (avalie também
conversões assistidas)

➔ Quais palavras-chave performaram melhor ou pior?

Mão na massa
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Back To The Past

Você está olhando na direção certa?

➔ Faça uma análise SWOT do negócio;

➔ Avalie sua concorrência de ponta a ponta (avalie

também sites indiretos que “roubam” seu tráfego
ou clique no CPC);

➔ Reveja ou faça um estudo de palavra-chave;

Mão na massa
Vislumbrando
o futuro...
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Back Look! To The Future

A arte de enxergar o futuro e evitar problemas

Cada otimização conta quando se trata do nosso mercado tão

competitivo. Se esforce o máximo possível para que seu cliente
alvo não fuja para o concorrente.
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Back Look! To The Future

Crawl Budget Optimization

Códigos de status HTTP apropriados, eliminação de páginas duplicadas e boa

velocidade da página são fatores que facilitam o acesso e alocam melhor o
tempo dos data centers do Google e buscadores podendo ser a diferença
entre rankear o seu site ou da concorrência.
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Back Look! To The Future

Resolvendo páginas 40x, 30x e 50x

Erros são normais, acontecem. Mas se você não resolver o problema ou indicar
ao Google uma nova url com um redirecionamento adequado, todo o trabalho
empenhado e autoridade conquistadas irão ralo a baixo.

As páginas de destino das campanhas devem estar a pleno vapor

para um 2020 de sucesso.
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Back Look! to the Future

Revise sua arquitetura: o que realmente é
necessário e ajuda o usuário? #desapega

➔ O que é importante está acessível em 3

cliques?
➔ Liste as urls que você não vai mais usar;
➔ Liste as urls que você vai unificar;
➔ Liste páginas novas que serão necessárias
(novos skus, serviços, páginas sazonais ou
oportunidade de landing page);

Mão na massa
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Back Look! to the Future

Encontre novas tecnologias!
Insights através de #dados

➔ Não possui comércio eletrônico avançado

instalado? Instale!
➔ Quais eventos do pixel do Facebook você está
trabalhando? Instale novos para explorar novas
campanhas!
➔ Explore novas mídias e novas campanhas!
➔ Explore novos horizontes e formatos de
conteúdos.

Mão na massa
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Back Look! to the Future

● Ainda não faz uma campanha dando lance diferenciado por renda no Google
Ads? Experimente fazer isso!

● Que tal separar suas campanhas por dados demográficos para ter uma
comunicação diferente por sexo ou por idade?

● Você pode separar ou excluir suas campanhas por interesse: Está recebendo
muito currículo através das suas campanhas? Exclua “empregos” em interesses
em suas campanhas.
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Back Look! to the Future

● Não configurou o funil de conversão do Analytics? Configure!

● Não utiliza scripts no Google Ads? Existem scripts para encontrar anúncios com
404, pausar campanhas com baixa conversão, aumentar ou diminuir o lance de
acordo com o clima/tempo de uma região.
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Back Look! to the Future

Performance é essencial

Para cada segundo adicional de velocidade de carregamento da página,

as conversões podem diminuir em até 20%.

Garanta que os servidores possam lidar com seu tráfego de visitante

e otimize os seus recursos.
 AMP (Accelerated PWA
Mobile Pages) Híbrido de aplicativos e
websites - não precisa
Páginas baseadas em Círculo
fazer o download.
HTML, que são carregadas Virtuoso
quase instantaneamente.
Mobile

Webp
Reduz drasticamente o peso de imagens
na web sem perder qualidade.
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 Relatórios de
Ferramentas de auditoria de performance: performance

http://bit.ly/2kuhjO6 https://pt.semrush.com/ https://www.webpagetest.org/

ou NodeJS

http://bit.ly/2kS9phD https://www.dareboost.com/en/analysis https://gtmetrix.com/

Velocidade do Site - Dicas:

1 2 3 4

Problemas com a Tempo de resposta lento Páginas dinâmicas Velocidade visual de

velocidade de ou recursos estáticos carregando lentamente: renderização: Dê uma
carregamento da baixando lentamente: Dê uma olhada no código olhada nos recursos
página: Exclua ou Melhorar o cache ou usar do site. externos. Recursos de
substitua o recurso. uma CDN. terceiros atrapalham.
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Back Look! to the Future

➔ Entre em uma das ferramentas indicadas e na
lista de scripts e css identifique o que pode
cortar durante grandes campanhas (como
Black Friday) ou para sempre.

➔ Avalie também tags e scripts instalamos pelo

Google Tag Manager.

➔ Documente tudo para execução e melhoria.

Seja parceiro da área de desenvolvimento e TI.

Mão na massa
Usabilidade
e Experiência
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Back Think! to the Future

Pense em UX, SEO e Mídias pagas como um só organismo.

Manter simples e integrado é essencial para a experiência do usuário

ser livre de estresse.
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Back Think! to the Future

MVP e Minimalismo

Se pergunte: Qual é a informação mínima que você precisa exibir para que
alguém tome uma decisão de compra? Esqueça o restante.

Descarte elementos e informações que confundem em vez de ajudar no

processo de conversão.
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Back Think! to the Future

Como o seu projeto pode ser melhorado
em 2020?

➔ Faça uma análise heurística do seu projeto. Utilize

as dez leis de Nielsen como base. Avalie com mapas
de calor, scroll e vídeos de navegação.
Dica: Hotjar e Smartlook

➔ Após descobrir os principais pontos de melhoria

faça teste A/B/C!
Dica: Google Optimize

Mão na massa
Datas
Sazonais
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Back Look! to the Future

Preveja os feriados e datas interessantes

No ano de 2020 teremos 9 feriados prolongados e em São Paulo
teremos 21 feriados, sendo que desses 21, 18 serão em dias da
semana.

Saia da caixinha! Por que não destacar o “Dia da Toalha”?

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Preveja os feriados
No ano de 2020 teremos 9 feriados prolongados e em São Paulo
teremos 21 feriados, sendo que desses 21, 18 serão em dias da
semana.
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Back Go! to the Future

Campanha Sazonal

Crie campanhas específica para a data, artes temáticas e promoções

especiais. Separe um orçamento para a ação, avise seus clientes com
antecedência sobre a promoção!

➔ Algumas dicas de campanhas sazonais para os próximos 3 meses:

◆ Volta às aulas
◆ Carnaval
◆ Dia da Mulher
◆ Dia do Consumidor
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Back Go! to the Future

Conteúdo Sazonal

Comece a executar promoções e a lançar páginas de destino pelo menos três

semanas a um mês antes da data especial. Vídeos, slides e infográficos são
uma ótima maneira de envolver novos visitante que acabam no seu site e
capturam sua atenção. Eles são facilmente compartilháveis, o que ajuda a dar
relevância ao conteúdo.
O que não fazer:
➔ Excluir todo ano a landing page da sazonalidade: todos os fatores que o Google
armazenou para essa URL vão ser perdidos.

➔ Criar uma landing page por ano: para cada sazonalidade (mantenha uma página
relevante).

➔ Excluir todos os links internos para a página especial: Considere quando a data
voltar, de 2 a 3 meses antes do grande dia, você pode aumentar seus esforços de
linkagem interna para a página (mas não abandone ela na sua arquitetura).
O que fazer:
➔ Metatags otimizadas: Otimize pensando no CTR e no que é importante e/ou
chamaria a atenção do usuário.

➔ Conteúdo rico, informativo e multimídia nas páginas de destino e de produto.

➔ Inclua palavras-chave LSI (indexação semântica latente). Se você estiver

vendendo liquidificadores, adicione 'mixer', 'juicer', 'processador' ao texto.
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Time is money.
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Back Go! to the Future

ZMOT

O ZMOT (Zero Moment of Truth) é mais um dos estudos realizados pela Google em que
se compreende como é o comportamento das pessoas quando desejam comprar um
produto (aplica-se para geração de leads também);

Para chegar até seu cliente com maior facilidade pense em todos os seus pontos de
contatos e esteja presente! Coloque no seu planejamento.
 PRESENÇA DIGITAL

NECESSIDADE
OU ESTÍMULOS PRATELEIRA
EXPERIÊNCIA

Experiências anteriores de clientes tornam-se futuros ZMOT’s de novos clientes

Integração de equipes
SEO + Mídias Pagas
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Lutem pelo mesmo objetivo!

SEO ajuda a melhorar o resultado de links patrocinados. Melhorando a usabilidade,

conteúdo da página e velocidade, seu índice de qualidade em mídias pagas será maior!

Sentimento mútuo
Links também ajuda SEO! Ajuda na indicação de novos termos para seu site no resultado
orgânico

Conversões assistidas
Veja o quanto SEO influência nas compras de mídias pagas! Utilize a atribuição para
entender melhor como SEO ajuda Links Patrocinados a vender e vice-versa.
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Back Think! to the Future

Como o seu projeto pode ser melhorado
em 2020?

➔ Reunião de equipes de SEO e Links Patrocinados.

➔ Levantamento da equipe de SEO de páginas que

podem ser otimizadas, para redução de custo em
mídias pagas.

Mão na massa
E o principal?
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The Future is now - Calendário

Criar um calendário de ações te ajudará a organizar suas promoções e estabelecer
prazos. Ele deve conter:

● Objetivos;
● Promoções por mês, com data de início e fim;
● Verba destinada para as ações, infraestrutura e ferramentas;
● Mudanças que serão feitas no site (layout, banner, criação de nova url e etc...)

O Sem Rush oferece um calendário para você criar seu planejamento! Você pode definir
campanhas, atividades, planejamento, acompanhar sua progressão e dentre outras
funções.
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Keep Working
➔ Conectando com o inconsciente dos ➔ Jakob Nielsen - Leia tudo que puder sobre ele
consumidores. | Fernando Kimura |
TEDxIndaiatuba: http://bit.ly/2m4QvUP
 Livro: Otimização de Livro: Não me faça pensar Ebook ZMOT: Conquistando o
conversão - A arte e a ciência por Steve Krug momento zero da verdade
de converter prospects em http://bit.ly/2mqRizP
clientes por Ayat Shukairy