11 Gatilhos Mentais

Para acelerar de vez

o seu Negócio
de Multinivel

Como fazer as pessoas confiarem em você e em seus produtos...

ERON LUIS
O que você vai
encontrar neste
ebook...

• Como se tornar uma

autoridade no multinivel.
• Como acelerar o processo de
recrutamento.
• Seja referência no mercado.
• Seja persuasivo em todos os
lugares.
• Aumente em 1000 % as suas
vendas.
INTRODUÇÃO
Comparando o trabalho dos maiores empreendedores digitais do mundo eu pude notar um certa semelhança
entre o trabalho que eles realizam, comparei pessoas como: Conrado Adolpho, Érico Rocha, Jeff Walker (O Inventor
da Fórmula de Lançamentos), Tim ferris, entre outros tantos. Se você parar para fazer esta análise também irá notar
muita semelhança no trabalho de alguns poucos empreendedores de multinivel e vendas diretas.

Isso acontece por conta do nível de estratégia que eles aplicam nos seus negócios, buscando sempre o máximo de
conversão. Eles tem um poder de gerar valor na sua oferta que torna praticamente impossível resistir a compra.
Mas o que a grande maioria de nós não sabe é que existe um sistema cientificamente comprovado que gera
este tipo de reação nas pessoas, sistema que se você souber como aplicar obterá um resultado incrível em suas
vendas , recrutamento e posicionamento dentro do multinivel !

Para otimizar a sua oferta, ou seja, para gerar valor no seu produto ou empresa, você precisa saber fazer a sua informação
gerar atividades cerebrais responsáveis por aumentar o desejo de compra de seus clientes, e também gerar ação,
fazer com que ele compre imediatamente seu produto ou oportunidade !

É fundamental que você saiba apresentar a sua oferta de forma que cause no seu prospecto comportamento, e
qual o comportamento desejamos? Que ele meta a mão no bolso pegue a carteira e compre o seu produto ou se cadastre
na sua rede de multinivel !

Para que isso aconteça você precisa saber gerar mais valor na sua oferta,ou apresentação. E você faz isso
seguindo alguns princípios que são verdadeiras “armas mentais” que irão aumentar a aceitabilidade da sua proposta ou
produto e fazer com que as pessoas o desejem e queiram tê-lo como parceiro ,ou que sintam como se precisassem
realmente do seu produto. Estes são os gatilhos mentais e você só precisa aplicar estes gatilhos na sua oferta, na reunião
caseira, nas apresentações presenciais , nas conferências onlines, no seu site, no seu blog, nos seus vídeos para alavancar
os resultados e fazer com que as pessoas usem o seu produto e se cadastrem em sua rede !

ERON LUIS
 1º Gatilho Mental – A Autoridade
Este é um gatilho bem peculiar, pois ao mesmo tempo que é muito eficaz, também pode ser nocivo se usado para o mal.
Houve um grande experimento realizado por Stanley Milgrim na década de 1960 , no qual as pessoas estavam dispostas a
castigarem outros participantes movidas pelas ordens de uma autoridade (um professor).

Toda vez que um dos participantes (um ator) errasse uma pergunta, o outro integrante do estudo (pessoa comum) deveria dar-
lhe um choque. Os choques eram de mentira, mas o ator fingia estar sentindo cada vez mais dor, chorando e gritando. Mesmo
sentindo-se desconfortáveis com a situação, os participantes convidados cumpriam o que era mandado porque o ser humano
tende a obedecer a quem ele julga como superior, por uma questão de respeito.

Então, se você quiser que as pessoas confiem em você e no seu trabalho, precisa posicionar-se como uma autoridade no nicho
em que atua.

“Quem usa Tigre é autoridade no assunto”.

Essa tagline tem como objetivo mostrar às pessoas que a marca em questão é a melhor escolha se tratando de tubos
e conexões.
Quem sabe disso, é tratado como autoridade, é respeitado e levado a sério. Ao contrário, quem não entende sobre
tubos e conexões e acredita que são todos iguais, simplesmente não é respeitado.
E assim acontece em qualquer negócio ou até situações comuns do dia a dia.

ERON LUIS
Se você vai a um hospital para visitar um familiar e um homem de calça jeans e camiseta fala com você, é diferente de
quando uma pessoa com jaleco branco dá uma informação. O simples fato de a pessoa estar vestida com um
acessório característico da área médica já dá a ela a autoridade de falar como tal. Enfim, transmita a ideia de que você
é uma autoridade em seu nicho. E mais importante que isso: seja uma autoridade! Castelos construídos sobre areia não
duram muito tempo.

Como usar o gatilho mental da Autoridade no seu negócio:

Para usar este gatilho em seu negócio, é preciso mostrar que você entende bem sobre aquilo que se propôs a
apresentar e posteriormente vender ou recrutar . Sendo assim, antes de oferecer qualquer produto pago ao
seu público, ceda materiais úteis e gratuitos. Mostre às pessoas que você tem experiência no assunto, adquira
a confiança delas e a autoridade será uma consequência, juntamente com a reciprocidade (gatilho que veremos
adiante).

Se você já palestrou em algum evento, considere usar uma imagem sua dando essa palestra. É incrível o poder
que uma foto de uma pessoa segurando um microfone tem. Inclusive, lá no meu instagram possui imagens
de algumas das palestras que já ministrei pelo Brasil. Além disso, peça que especialistas do seu nicho gravem
depoimentos sobre você e sobre suas habilidades. Para tanto, por mais que você queira se posicionar como
autoridade, sempre tenha humildade e respeito pelo trabalho de outras pessoas.

Cite as referências que você usa em seu trabalho, indique alguém capacitado quando você não dominar
determinado assunto. Dessa forma, você construirá uma rede sincera de contatos qualificados. Ou seja,
conquistar autoridade não é tarefa fácil, mas através de um trabalho consistente e bem feito, ser visto como
especialista é algo natural.

Dica: Se você já conquistou sua autoridade, não a jogue no lixo promovendo profissionais empresas ou
produtos os quais não confia plenamente. É a sua credibilidade que está em jogo. Fique atento a isso
principalmente se você deseja trabalhar como uma autoridade. A confiança da sua audiência é seu bem mais
precioso. Confiança demora-se muito tempo para adquirir, mas pode acabar com apenas uma experiência
negativa. E, não tenha dúvida, recuperar a confiança de alguém é muito mais difícil que adquiri-la pela primeira
vez.

ERON LUIS
 2º Gatilho Mental- Antecipação

Algumas pesquisas indicam que projetar o futuro e o apresentar às pessoas

ativa partes do cérebro ligadas à felicidade. Provavelmente porque o futuro é
incerto e nos sentimos confortáveis com boas perspectivas.
Em relação aos negócios, é importante arquitetar um cenário favorável,
preparando o terreno para o que está por vir. No caso, um produto ou serviço.
Ao anunciarmos algo que está por vir, é preciso mostrar suas funcionalidades e
como ele pode ajudar as pessoas, tocando nas dores e desejos dela.

Quando isso é bem feito, mesmo quem não precisa do produto sente-se atraído
por ele.

A (boa) publicidade mexe com nossa imaginação, e muitas vezes o ato de

desejar determinada coisa acaba sendo mais prazeroso que possuí-la. De
qualquer forma, com as expectativas elevadas, estaremos propensos a realizar
uma compra quando a mesma estiver disponível.

Um simples exemplo ,quando você assiste a um trailer empolgante que mexe

com as suas emoções, você fica ansioso pela estreia daquele filme.

Este é o gatilho da antecipação, sem dúvida um gatilho muito poderoso, pois

mexe com as nossas
 3º Gatilho Mental- Emocional

Este gatilho consiste em você mostrar para a pessoa o quanto ela

ira se sentir bem depois que adquirir o seu produto ou ao aderir a
sua oportunidade.

As pessoas não querem passar trabalho, ter que se esforçar

muito, perder tempo, portanto mostre a elas os benefícios da sua
oportunidade ou produto, o quanto isso irá fazer bem para ela,
quais as vantagens que trás para a vida dela.

Crie cenas mentais, faça essa pessoa percorrer

em pensamentos a utilização do produto ou os resultados
financeiros ,gerado pela oportunidade...

ERON LUIS
 4º Gatilho Mental -Contraste

Você já percebeu que quando se compara uma coisa ruim com uma coisa
boa esta coisa boa parece ser ainda melhor do que realmente é?

O contraste estimula o cérebro a encontrar as diferenças, então toda vez

que você compara o seu produto com uma coisa ruim, colocando seu
produto com uma coisa boa, você aumenta o valor
percebido deste produto.

Não necessariamente você terá que falar mal do concorrente,

quando você faz o contraste edificando as qualidades da sua
oportunidade ou produto, automaticamente esse gatilho entra em ação.
5º Gatilho Mental- Comunidade

Nós somos seres sociais e temos a tendência de

seguir o que a maioria já segue, quando você
enxerga dois restaurantes um ao lado do outro, um
vazio e um cheio, a sua tendência natural é pensar que
o que esta vazio é pior do que aquele que esta cheio.

Então você cria uma comunidade em torno do seu

produto ou oportunidade, ou seja, faça as pessoas
interagirem entre elas, trocarem ideias, debaterem.
Isto aumenta suas possibilidades de vendas e
fechamento de prospect.

ERON LUIS
 6º Gatilho Mental- Consistência

Seja comprometido com seu trabalho, quando você

conseguir planejar seu conteúdo pra que ele chegue até
as pessoas de forma concisa, repetidas vezes, você vai
estar sempre por perto, seja postando novos conteúdos,
enviando novos e-mails, vídeos enfim você esta
presente, isso gera confiança, pois mostra que você tem
organização.

ERON LUIS
7º Gatilho Mental- Segurança

Com certeza esta uma das coisas mais importantes que

você precisa proporcionar aos seus clientes, as pessoas
preferem a infelicidade do que a insegurança, é
fundamental saber dar uma garantia, saber quais os
mecanismos de segurança da sua oferta.

ERON LUIS
 8º Gatilho Mental - Repetição

Como você faz quando quer aprender algo novo?

Repete Várias Vezes Certo? Pois então toda vez que

você repete os benefícios do seu produto ou
oportunidade, isso estimula o cérebro das pessoas a
gravar a sua oferta, portanto, repita diversas vezes as
vantagens de seus produtos e dos benefícios da sua
oportunidade.
 9º Gatilho Mental - Urgência

O gatilho mental da Urgência é muito parecido com o da

Escassez, mas está ligado ao fator tempo, pois o
produto ou a oportunidade têm um prazo limite para
serem adquiridos.
É um gatilho muito efetivo porque uma das piores
sensações para o ser humano é a impossibilidade de
escolher. Depois que o prazo acabar, a única escolha da
pessoa será ficar sem aquele produto ou oportunidade.
Como odiamos nos sentir impotentes, agimos o mais
rápido possível. Afinal, adquirir um produto e se
arrepender é menos pior que viver com a dúvida sobre a
diferença que aquilo faria na sua vida.

ERON LUIS
 10º Gatilho Mental - Exclusividade

Na fila de embarque dos aeroportos as empresas aéreas já entenderam como

isso funciona. Os primeiros a embarcarem são os VIPs. Pessoas seletas que
estão num nível de maior conforto e prioridade. Qualquer um de nós gostaria
de ser tratado como VIP. As pessoas pagam por isso.
Na internet o senso de exclusividade fica bem mais interessante, pois
conseguimos atingir muito mais pessoas de uma só vez.
"(...) pessoas morrem por uma medalha." - Napoleão

O compartilhamento também está do lado de empresas que são inteligentes o

bastante para aliar esses dois ingredientes para uma receita de sucesso.
Pessoas gostam de compartilhar seu status. Pode ser uma graduação na
faculdade, nascimento de um filho ou um carro novo.
Nós compramos exclusividade. Edição limitada. Gostamos de pertencer a algo
que foi selecionado. Geralmente nos sentimos bem ao perceber que estamos
em uma posição elevada.
Podemos utilizar isso para atrair mais pessoas e vendas na internet.
Na venda de um produto por exemplo, pode oferecer um brinde especial para
os 10 primeiros compradores. Algo que não está a venda. Somente eles
receberão.
Para o recrutamento , que tal criar uma comunidade VIP para aqueles que o
aderirem ao projeto com você ? Algo exclusivo, secreto. Somente quem aderir
terá acesso.
Uma frase de Napoleão diz assim: “Eu fiz a maior descoberta do mundo. Um
homem morre para conseguir uma medalha.”. Em outras palavras,
exclusividade.

ERON LUIS
 11º Gatilho Mental-Escassez

A escassez é um gatilho mental tão poderoso que consegue até transformar ofertas ruins em
algumas compras por impulso. Agora imagine um produto de qualidade conectado a uma estratégia
de escassez bem apresentada. O resultado? Mais fechamento. Mais vendas.
A maioria das estratégias de escassez que vemos na internet é do tipo “vagas limitadas” ou “válido
até”. Você já deve ter sido persuadido por alguma dessas promoções. Ela consegue projetar na
mente do potencial consumidor um cenário de desperdício de oportunidade e, de modo geral,
ninguém gosta de ser visto como alguém que perde oportunidades.
Aliada a um pressa invisível, o visitante se sente pressionado a tomar uma decisão imediatamente
diante da oferta com prazo de validade. Como ele está numa corrida contra o tempo, o pensamento
que toma sua mente é o de “oportunidade a vista”, enquanto a razão (que diz sobre o valor real da
oferta) é subliminarmente deixada em segundo plano.
Muitas vezes o nosso cérebro cria argumentos instantâneos para validar socialmente a decisão de
compra.
A escassez de água em São Paulo: gerou 800% a mais em vendas de água em mercados.

Imagine que você tem um celular nota 6. Você gosta dele, mas sabe que existem outros muito
melhores. De vez em quando você se pega abrindo algum site de compras para pesquisar o preço
de algum modelo superior.
De repente, você esbarra com um banner que mostra o celular que você quer com um bom
desconto. Mas veja, até agora nada demais. Mas então você percebe que existe um prazo para
aquela promoção acabar. Exatamente 2 horas, 34 minutos e 2 segundos. Você entra em modo de
alerta. Sua adrenalina sobe e você justifica seus pensamentos de compra dizendo “meu celular está
lento mesmo, preciso de um novo” ou “a câmera desse novo modelo é boa e eu vou viajar daqui a 1
mês, então vou comprar!”.
Um ponto a mais para o gatilho da escassez.
 12º Gatilho Mental- Surpresa

Uma coisa que pouca gente faz, na verdade somente os

empreendedores de sucesso fazem isso, é ser Pró-ativo,
ou seja, eles sempre dão a mais do que esperamos, um
exemplo clássico disto aqui , chama-se ERON LUIS , (sim eu
mesmo rsrs) .

Eu tenho transmitido diversos hangouts no Google, sempre

prometo que vou falar cerca de uma ou duas horas e acabo
falando quatro horas sobre o assunto, ou seja estou sendo Pró-
ativo estou compartilhando muito mais informações do que
aquilo que prometi .

Outros exemplos é o que tenho entregado através da semana

do multinivel, o multisummit,meu grupo de mentoria, meu canal
no youtube,ebooks gratuitos, meus posts em perfis sociais,
tudo girando em cima da premissa de prometer menos e
entregar mais.

Isto surpreende as pessoas, mostra que você esta dando algo

a mais e também gera reciprocidade, portanto um
chama o outro e acabam gerando muito resultado nos seus
negócios online ou offline.
ConclusãoConforme você pode ler neste ebook,
que ficou bastante extenso eu sei, mas
era necessário que fosse assim para
que todo o conteúdo desta análise fosse
transmitido a você. Espero sinceramente
que tenha gostado e que faça seus
testes com estas “Armas Mentais” deixe
um comentário lá na minha page
mostrando os seus resultados com
estes Gatilhos Mentais!
Grande Abraço e Sucesso!

$
 ATENÇÃO
é importante advertir sobre o cuidado em utilizar o seu poder de persuasão através dos
gatilhos mentais.
Para atingir seus objetivos, pense em longo prazo, aja com ética e sempre entregue o que foi
prometido.
Quando mentimos e utilizamos os gatilhos mentais apenas para benefício próprio, estamos
manipulando as pessoas, não persuadindo.
Pode funcionar por um tempo, mas a mentira sempre se volta contra nós. Inclusive no meio
digital, onde muitos acham que é “terra sem lei”.
Lembre-se: A persuasão é a capacidade de entender o que o seu público pensa e deseja e se
comportar de forma que os seus objetivos se alinhem a esses desejos e vice-versa.
Para que o ato de persuadir dê certo, as pessoas devem fazer o que você pede e se sentirem
bem. Isso criará um vínculo entre vocês que facilitará o relacionamento entre ambas as partes.
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segunda parte.
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