SISTEMA DE ENSINO PRESENCIAL CONECTADO

ADMINISTRAÇÃO

ANCELMO DIAS SOUZA

FLAVIA PEREIRA LIMA
JULIANO FERNANDES DE ARAÚJO
MARCOS PAULO INACIO ALVES
RENILDO COSTA
VICTOR SILVA MAIA

PRODUÇÃO TEXTUAL INTERDISCIPLINAR EM GRUPO:

REESTRUTURAÇÃO DA EMPRESA DE IMPLEMENTOS
AGRÍCOLAS COLHEITA

GURUPI - TO
2019
 ANCELMO DIAS SOUZA
FLAVIA PEREIRA LIMA
JULIANO FERNANDES DE ARAÚJO
MARCOS PAULO INACIO ALVES
RENILDO COSTA
VICTOR SILVA MAIA

RODUÇÃO TEXTUAL INTERDISCIPLINAR EM GRUPO:

REESTRUTURAÇÃO DA EMPRESA DE IMPLEMENTOS
AGRÍCOLAS COLHEITA

Trabalho de produção textual interdisciplinar em grupo

apresentado à Universidade Pitágoras UNOPAR, como
requisito parcial para a obtenção de média semestral nas
disciplinas de Planejamento Estratégico;
Macroeconomia; Estratégia Empresarial e Negociação;
Teorias da Administração; Análise de Investimentos;
Seminário Interdisciplinar V.

Orientador(s):.

GURUPI-TO
2019
 SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO.......................................................................................................3
2 DESENVOLVIMENTO...........................................................................................4
2.1 ANÁLISE SWOT DA EMPRESA....................................................................4
2.2 VIABILIDADE ECONÔMICO-FINANCEIRA........................................................5
2.3 HABILIDADE DE COMUNICAÇÃO.....................................................................6
2.4 ORÇAMENTOS EMPRESARIAL........................................................................7
2.5 PROCESSO DE REENGENHARIA..................................................................10
3 CONCLUSÃO......................................................................................................11
REFERÊNCIAS...........................................................................................................12
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1 INTRODUÇÃO

Este trabalho tem como temática A Reestruturação da Empresa de

Implementos Agrícolas Colheita.Buscando fornecer sólida formação humanística e
visão global para que habilite o estudante para compreender os meios sociais,
político, cultural e econômico.
E assim promover a formação teórico-prática, possibilitando a
vivência concreta nas organizações, estimulando uma postura investigativa e de
análise crítico reflexiva.
A partir desta proposta de produção textual interdisciplinar, vocês
terão a oportunidade de refletir sobre situações que poderão ser vivenciadas em sua
futura atuação profissional, na administração.
Para a construção textual utilizou-se a metodologia de revisão bibliográfica, e assim
desenvolvermos esse trabalho.
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2 DESENVOLVIMENTO

2.1 ANÁLISE SWOT DA EMPRESA

A empresa Colheita conta com a missão de Obter rentabilidade,

proporcionando aos nossos clientes, serviços e produtos de alta qualidade,
contribuído para a lucratividade rural, aliada à ética empresarial, responsabilidade
social e ambiental.
Tem a visão de ser um importante parceiro dos agricultores da
região, para que se adaptem às novas necessidades do mercado, de forma a
rentabilizar as suas explorações.
E os valores de prezar sempre pela honestidade; ética empresarial;
respeito às pessoas e não esquecendo nunca da responsabilidade ambiental.
Para Afonso (2011) A matriz de análise SWOT é um instrumento de
análise que é usada para medir qualquer objeto de estudo em um determinado
momento no tempo, a sigla é uma abreviação em inglês que distingue pontos fortes,
oportunidades, fraquezas e ameaças.
A análise SWOT é aplicada como embasamento para que seja
aceito as decisões, às vezes é admissível realizar algumas análises superficiais,
porém quando se busca diferentes ações e estratégias ao longo do tempo, deve-se
utilizar diferentes fatores e se realizar estudos com uma análise meticulosa.
Para a construção de uma matriz SWOT é fundamental, que
possamos tomar as decisões apropriadas e encaixadas para cada circunstância.
Para esse projeto contaremos com a representação da Matriz SWOT
para a reestruturação empresarial.

Tabela 1: Matriz SWOT

SWOT
Fatores Negativos
Fatores Positivos
Fatores FORÇAS FRAQUEZAS
Internos - Potencial de crescimento para o - Fraca divulgação;
mercado; - Diversos concorrentes;
- Produtos muito rentáveis; - Dificuldade em estipulação de
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- Artigos em tendência. preços.

Fatores OPORTUNIDADES AMEAÇAS
- Expandir a Logística; - Problema na identificação das
Externos
- Potencializar o Marketing; deficiências empresariais;
- Retardamento em repor Estoque;
-Introduzir tecnologias
- Dúvidas na tomada de decisão.
sustentáveis.
Fonte: Autores (2019)

2.2 VIABILIDADE ECONÔMICO-FINANCEIRA

Para qualquer decisão de investimento é fundamental analisar a

viabilidade econômico-financeira. Assim, como os cálculos de indicadores de
viabilidade, a análise macroeconômica e, principalmente, as políticas adotadas pelos
agentes são de suma importância para qualquer gestor.
O governo dessa economia estuda duas formas de políticas
econômicas. Alguns agentes pedem para a retomada do crescimento, levantando a
hipótese de uma política monetária expansionista, a qual reduziria os juros a 7 %
a.a. Já a oposição, com o receio do avanço da inflação, acredita que o governo deva
optar por uma política monetária contracionista, a qual elevaria a taxa de juros a
15% ao ano.
Na empresa Colheita, no cenário 1 com a ocorrência de uma política
monetária expansionista. No quesito quantidade de moeda ocorre um aumento da
quantidade de moeda em circulação. Em relação à taxa de juros acontece uma
redução. Estimulando investimentos maioritariamente no setor privado. Aumenta o
consumo. Diminui a taxa de desempregos. Aumenta o produto interno bruto. E
aumenta a inflação.
Já no cenário 2 com a ocorrência de uma política monetária
contracionista é o inverso. Consiste em reduzir a oferta de moeda, aumentando
assim a taxa de juros e reduzindo os investimentos no setor privado. Diminui o
consumo e aumenta a taxa de desemprego. Diminui o PIB e da redução da inflação.

2.3 HABILIDADE DE COMUNICAÇÃO

Toda mudança tem alguns pontos a serem alinhados. Para tal, não
apenas o planejamento estratégico é essencial, mas também a negociação!
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Possuímos um orçamento de 10.000.000 para o projeto de

expansão da empresa, através da nossa nova filial. Para a construção desta nova
filial, temos o montante de R$ 4.000.000. Logo, a aquisição do terreno e construção
da estrutura física não pode exceder este montante. Uma vez que, o restante do
orçamento, R$ 6.000.000, estará comprometido com a compra de máquinas e
equipamentos.
Frente a esta situação, devemos negociar um terreno adequado
para a construção e com os valores pertinentes ao orçamento, para a nova empresa
iniciar suas atividades comerciais. Portanto, vocês possuem um objetivo da
negociação!
A empresa está disposta a pagar até R$ 1.500.000 no terreno,
deixando R$ 2.500.000 para a construção. Contudo, os terrenos escolhidos e
colocados como possíveis opções estão na faixa de R$2.100.000 até R$ 2.800.000,
saindo do orçamento.
Apenas um dos terrenos escolhidos se aproxima do valor desejado,
ofertado por R$ 1.550.000. Este terreno pertence ao Sr. Josival Pires, um
negociador experiente e antigo morador de uma das regiões levantadas como
possíveis locais para expansão da empresa.
O Sr. Josival acredita que as pessoas não podem ser influenciadas
pelas ações dos outros e valoriza mais os procedimentos e regras. Sabemos que em
uma negociação devemos utilizar habilidades e comportamentos de um bom
negociador, conhecer bem a outra parte e, também, os tipos psicológicos para
identificar o tipo psicológico do outro.
O tipo psicológico do Sr. Josival é o ardiloso se trata de uma pessoa
mais reservada. Prefere ficar só, com seus pensamentos não faz muito esforço para
agradar ou concordar com os outro. Parece calmo e tranquilo.
Para convencer pessoas ardilosas nesse caso o Sr. Josival é preciso
encontrar o momento adequado e agir de uma forma específica. Isso sugere se
aproximar com sinceridade, sem artifícios, para descobrir que o negócio pode se
confirmar.
Dentre as habilidades e comportamentos dos bons negociadores
temos a habilidade de comunicação‚ o negociador deve saber quando falar afinal
ninguém gosta de ser interrompido enquanto fala‚ é importante também saber ouvir
preste atenção ao que a outra pessoa está lhe dizendo, escute tudo e somente
 7

depois faça perguntas capazes de estimular as pessoas a refletir. Assim terá

sucesso com a negociação do terreno.

2.4 ORÇAMENTOS EMPRESARIAL

Porém, para decidir se o investimento é viável, será necessário

também analisar a conjuntura econômica e as perspectivas macroeconômicas que
vão influenciar diretamente os negócios da empresa. A conjuntura econômica será
analisada por meio dos possíveis cenários econômicos.

Figura 1:Financiamento do projeto

Partindo da hipótese de que o governo trabalhe na vertente da

política monetária, mantidas as demais políticas constantes, os gestores projetam
dois possíveis cenários para os próximos anos:
 Cenário I: A expectativa do mercado, para os próximos 10 anos,
é que a inflação ultrapasse o teto da meta. Assim, a expectativa do mercado é que a
autoridade monetária (COPOM – Comitê de Política Monetária), pratique aumentos
da taxa de juros (SELIC) com o objetivo de conter o avanço inflacionário. As
projeções para os próximos anos são de uma taxa média da SELIC em 15% a.a.
 Cenário II: A expectativa do mercado, para os próximos 10
anos, é que a inflação fique em patamares mais estáveis. Assim, a expectativa do
mercado é que a autoridade monetária (COPOM – Comitê de Política Monetária),
pratique reduções da taxa de juros (SELIC) com o objetivo de fomentar os
investimentos produtivos da economia. As projeções para os próximos anos são de
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uma taxa média da SELIC em 7% a.a.

Para analisar a viabilidade econômico-financeira dos investimentos
os gestores devem considerar os dois cenários hipotéticos, um prazo médio de 10
anos para projetar os resultados operacionais e financeiros, conforme as tabelas 01
e 02.

Figura 2:Projeção de Fluxo de Caixa – Cenário I

Tabela 2: VDL Cenário I

Ano Fluxo de Caixa tma Fator VP VP Acomulado
divisor
0 -R$ 10.000.000,00 7% 1 R$ 10.000.000,00 -R$ 10.000.000,00
1 R$ 475.449,34 7% R$ 1,07 R$ 444.345,18 -R$ 9.555.654,82
2 R$ 688.249,34 7% R$ 1,14 R$ 601.143,63 -R$ 8.954.511,19
3 R$ 924.676,84 7% R$ 1,23 R$ 754.811,74 -R$ 8.199.699,45
4 R$ 1.187.612,02 7% R$ 1,31 R$ 906.023,52 -R$ 7.293.675,93
5 R$ 1.479.906,18 7% R$ 1,40 R$ 1.055.152,65 -R$ 6.238.523,28
6 R$ 1.804.709,81 7% R$ 1,50 R$ 1.202.554,35 -R$ 5.035.968,93
7 R$ 2.165.503,46 7% R$ 1,61 R$ 1.348.566,72 -R$ 3.687.402,21
8 R$ 2.566.131,81 7% R$ 1,72 R$ 1.493.512,08 -R$ 2.193.890,13
9 R$ 3.010.841,20 7% R$ 1,84 R$ 1.637.698,12 -R$ 556.192,01
10 R$ 3.504.321,01 7% R$ 1,97 R$ 1.781.419,10 R$ 1.225.227,09
Fonte: Autores (2019)

Figura 2:Projeção de Fluxo de Caixa – Cenário II

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Tabela 3: VDL Cenário II

Ano Fluxo de Caixa tma Fator VP VP acomulado
divisor
0 -R$ 10.000.000,00 7% 1 R$ 10.000.000,00 -R$ 10.000.000,00
1 R$ 475.749,34 7% R$ 1,07 R$ 444.625,55 -R$ 9.555.374,45
2 R$ 916.474,34 7% R$ 1,14 R$ 800.484,18 -R$ 8.754.890,27
3 R$ 1.436.755,09 7% R$ 1,23 R$ 1.172.820,13 -R$ 7.582.070,14
4 R$ 2.049.555,50 7% R$ 1,31 R$ 1.563.596,08 -R$ 6.018.474,06
5 R$ 2.769.865,10 7% R$ 1,40 R$ 1.974.875,54 -R$ 4.043.598,52
6 R$ 3.615.009,52 7% R$ 1,50 R$ 2.408.833,48 -R$ 1.634.765,04
7 R$ 4.605.007,96 7% R$ 1,61 R$ 2.867.767,52 R$ 1.233.002,48
8 R$ 5.762.984,96 7% R$ 1,72 R$ 3.354.109,72 R$ 4.587.112,20
9 R$ 7.115.644,54 7% R$ 1,84 R$ 3.870.439,17 R$ 8.457.551,37
10 R$ 8.693.816,24 7% R$ 1,97 R$ 4.419.495,33 R$ 12.877.046,70
Fonte: Autores (2019)

Desta forma teremos um Valor Presente Líquido (VPL) para os

cenários I e II, assim podemos dizer que o cénario II é mais rentavel.

2.5 PROCESSO DE REENGENHARIA

Como uma empresa do setor de varejo de máquinas agrícolas, a

Colheita se depara com muitos desafios: levar ao campo a tecnologia e seus
benefícios ao mesmo tempo em que mantem uma identidade regional e agrícola.
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Porém, com os desafios causados pela concorrência, capacidade de investimento e

situação financeira atuais, a Colheita precisa urgentemente redefinir seus objetivos e
planos.
A empresa necessita de uma processo de reengenharia, onde
resulte num processo de mudança radical, para se buscar por novos métodos e
processos utilizados pelas organizações.
Uma das possibilidades para a empresa Colheita é expandir para o
setor de serviços. Um de seus funcionários, Danilo, está infeliz com o cargo de
vendedor que ocupa, pois ao ser questionado pelos clientes sobre a capacidade da
empresa corrigir ou eliminar riscos de mau funcionamento dos equipamentos que
vende, ele precisa entregar o contato da oficina. A empresa Colheita não oferece
serviços de manutenção ou reparação das próprias máquinas! Por não oferecer
esse benefício aos clientes, Danilo tem perdido vendas, o que impacta diretamente
em sua comissão e sua satisfação com a Colheita no fim do mês.
A empresa poderia implantar esse novo seguimento de serviço
contando com a preparação onde lista-se todos os processos da organização,
seleciona-se aqueles que serão redefinidos e viabilizar os recursos necessários
realizar cursos profissionalizantes para os funcionarios. No Planejamento é
fundamental garantir os recursos necessários: tempo, dinheiro e pessoas; estruturar
as equipes de trabalho e distribuir as tarefas entre seus membros. É importante
ainda avaliar os resultados obtidos, controlar o processo como um todo e gerir o
impacto das alterações efetuadas em outros processos.
É impotante ainda que seja aplicado o Benchmarking é um processo
de comparação de produtos, serviços e práticas empresariais, e é um importante
instrumento de gestão das empresas.
O benchmarking poderia sim ser uma ferramenta empregada na
Colheita para que seus clientes pudessem comparar as ações das empresas
concorrentes.
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3 CONCLUSÃO

Com o desenvolver deste trabalho avaliamos os pontos fortes,

oportunidades, fraquezas e ameaças, em razão disto foram realizadas uma matriz
SWOT para a empresa Colheita.
Foi ainda demonstrado como o profissional pode agregar valor na
empresa para que o produto ou serviço entregue seja único e exclusivo.
Demonstrar como o entendimento sobre os conceitos de
macroeconomia e a maneira como os fatores influenciam nas tomadas de decisões.
Verificando-se ainda qual a melhor estratégia para negociar com os
fornecedores de forma estratégica na intenção de melhorar o produto e obter um
preço competitivo, para garantir a satisfação do cliente.
Possibilitou ainda analisar a viabilidade financeira de projetos de
investimentos utilizando as ferramentas financeiras disponíveis na literatura.
Conclui-se assim como é importante integrar de forma clara e coesa
os tópicos do roteiro de conteúdos com a finalidade de esclarecer a importância dos
assuntos abordados nas disciplinas deste semestre na prática profissional.
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REFERÊNCIAS

ESCOLA SECUNDÁRIA DR. JOSÉ AFONSO. Análise de Pontos Fortes, Pontos

Fracos, Oportunidades e Ameaças (Análise SWOT). 2011. Disponível em:
<http://repositorio.ul.pt/bitstream/10451/6149/4/ulfpie039979_tm_Anexo_14.pdf>.
Acesso em: 22 de out. 2018.

G1. Portal Globo. PIB do Brasil cresce 0,4% no 1º trimestre e recuperação da

economia segue em ritmo lento. 2018. Disponível em:
<https://g1.globo.com/economia/noticia/pib-do-brasil-cresce-04-no-1-
trimestre.ghtml>. Acesso em: 21 de set. 2018.

MALASSISE, R. L. S.; SALVALAGIO, W. Introdução à economia. Londrina:

UNOPAR, 2014.

MARQUES, J. R. Entenda o que é brand awareness e sua aplicação em meio à

concorrência. 2017. Disponível em:
<https://www.ibccoaching.com.br/portal/entenda-o-que-e-brand-awareness-e-sua-
aplicacao-em-meio-concorrencia/>. Acesso em: 22 de out. 2018.