CHECKLIST GERAÇÃO DE TRÁFEGO

 Fez uma análise do retorno do investimento na planilha de previsão de resultados

 Você completou todo o documento de planejamento ?
 Estão definidas todas as metas para o lançamento?
 Já definiu o valor de investimento total para a campanha?
 Você sabe o valor máximo que pode pagar por cada Lead ?
 Já criou a planilha de acompanhamento de resultados ?
 As páginas estão com os Pixels do Facebook Instalados ?
 As páginas estão com os Pixels do Google Adwords Instalados?
 Criou as metas no Google Analytics?
 O indicadores de desempenho estão definidos?
 A promessa do seu evento é forte? As pessoas entendem a transformação?
 Você já fez a pesquisa de imagens para os anúncios?
 Já criou os banners para o Google Adwords?
 Já Criou as imagens para o Facebook?
 Os vídeo de Convite estão gravados
 Criou vídeo com conteúdo e chamando para baixar uma isca?
 Criou vídeos de conteúdo + chamada para o workshop
 Pensando no Avatar já criou as copy's dos anúncios
 A landing page segue a mensagem do anúncio?
 A landing page tem todos os requisitos do Cheklist?
 Você definiu mais de uma chamada / headline para os anúncios
 Com base nas imagens e na copy definida, você já criou alguns modelos de anúncios?
No mínimo 3
 Já criou a página de captura? Colocou os pixels de Page View?
 Página de Obrigado Confirme? Colocou o pixel de Lead?
 Página de Obrigado Confirmado? Colocou o Pixel de CompleteRegistration?
 Criou a pesquisa para entender melhor o seu público?
 Já fez um brainstorm para entender melhor o público para quem anunciar?
 Já definiu para qual público vai começar os anúncios?

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 ETAPAS DE CRIAÇÃO DE CAMPANHAS / ANÚNCIOS
1. DEFINIR METAS
 Leads
 Vendas
 Faturamento
 CPL Máximo
 Investimento

2. DEFINIR KPIS
 CPL Máximo
 CPV do último Lançamento
 LPV do último lançamento
 ROI do último lançamento
 Comentários do último Lançamento
 Inscritos no último lançamento

3. DEFINIR O AVATAR
 Entenda muito bem quem é seu cliente
 Entende Dores, Medos, Desejos e Objeções do Avatar
 Criou e compartilhou com a equipe o documento do Avatar
 Complete o Canvas que você recebeu na Imersão
 Complete o Word Mapping para ajudar na Copy dos anúncios

4. COPY
 Com base na pesquisa do avatar crie 3 Copys diferentes
 Seguir os modelos de Copy no Planejador de Tráfego
 Coloque as dores, benefícios e objeções sempre que possível
 Teste textos curtos
 Teste textos longos
 Alinhe sempre a Copy com o Avatar e a Transformação do produto.
 Copy com história curta + dores + convite para o Evento.

5. LANDING PAGE
 Uma LP para cada avatar (ou modifica a mensagem de acordo com o avatar)
 Modificar a headline de acordo com a dor abordada no anúncio
 Siga o checklist da landing page, com conteúdo, depoimentos, política de privacidade,
termos de uso, contato, CNPJ, etc…
 A LP deve continuar a mensagem dos anúncios

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 6. VÍDEOS
 Vídeo de convite para o evento é o que mais está funcionando
 Teste vídeo de conteúdo mais convite
 Teste vídeo de depoimento mais convite
 Teste vídeo de conteúdo + isca Digital
 Vídeos de conteúdo focados nas dores ou desejos do Avatar

7. ANÚNCIOS EM TEXTOS
 Faça testes de anúncios somente de texto, sem imagem sem nada
 Aqui a copy tem que contar uma história e convidar para a semana
 Comece com um desejo grande, mostre as dores e diga que a solução é o evento.
 Modelo AIDA
 Modelo Problema / Causa / Solução
 Objetivo: Ter mais pessoas inscritas no evento e sabendo o porque estão inscritas.

8. IMAGENS
 Rostos funcionam bem
 Imagem sem muitos elementos
 Tem que gerar contraste, imagens com fundo branco não chamam muito a atenção
 Evite imagens com tons de azul (o Facebook é azul)
 Laranja funciona bem!
 Imagem tem que passar uma Emoção
 Testar com e sem botão de ação
 Para o Google, Gif Animado chama a atenção
 No Google banners como notícias funcionam melhor
 Gif com pessoas trocando de expressão chama muito a atenção

9. ISCA DIGITAL (E-BOOK)

 Gerar LEAD o Ano inteiro com E-book
 Utilizar até 30 dias antes do Lançamento
 Após esse prazo focar no Convite da Semana
 Analise as 10 principais dores
 Utilize a Técnica do Guarda Chuva de Conteúdos
 Com base no Guarda chuva Crie o conteúdo do E-book
 Título é o mais importante para a pessoa baixar o E-book
 Crie uma isca que possa ser vendida
 Entregue muito valor, a pessoa tem que querer continuar acompanhando o especialista

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  10 Oportunidades ou desejos também funcionam
 Guia completo sobre ________ funciona bem
 Educar é a melhor forma de vender

10. WEBINÁRIOS (OPCIONAL)

 Webinário é uma ótima forma de captura de leads
 Entregue conteúdo não venda antes do lançamento
 Aqueça bem a lista e no final convide para se inscrever no evento principal
 Conteúdo focado nas dores
 No máximo 60 minutos.

11. CRIANDO AS CAMPANHAS DE LEADS NO FACEBOOK

 Vamos criar 4 Campanhas
 Campanhas sempre com o objetivo de conversão
 Otimizar para o cadastro no EVENTO no caso LEAD
 Campanha 1: 60 dias antes do lançamento para testar
 Testar com os públicos mais quentes
 Identificar a melhor copy
 Identificar a melhor Imagem
 Identificar a melhor Headline
 Identificar o melhor anúncio
 Testar os formatos de anúncios, imagens, vídeos, textos
 Usar o melhor anúncio para as campanhas abaixo
 Campanha 2: Públicos mais quentes de Lookalike, Fãs, Engajamento na página, etc
 Campanha 3: Interesses com base no audience insights
 Campanha 4: Aberto, segmenta somente pelos dados demográfico do Avatar
 Regra para as campanhas: 1 Campanha N Conjuntos de Anúncios
 Na campanha de Interesses, um interesse por conjunto de anúncios
 Dependendo da verba precisamos criar mais campanhas
 Essa estrutura foi testada com verbas de até R$ 400.000,00 em 45 dias
 Após a pessoa virar LEAD fazer uma pesquisa para validar se são as pessoas corretas
para o lançamento (Idade, Gênero, Renda Familiar, Profissão, etc)

12. CAMPANHAS PARA QUEM CONFIRMOU SUA INSCRIÇÃO NO EVENTO (PPL)

 Campanha de PPL até a abertura do evento (CPL)
 Objetivo das campanhas é de Video Views
 Utilizar uns 10% da verba para isso
 Remarketing com no mínimo 4 vídeos de conteúdo Ideal 10 ou mais

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  Conteúdos devem mostrar a oportunidade e tangibilizar as dores
 Os conteúdos vem das dores e do guarda chuva de conteúdos
 Gerar antecipação para o Evento Principal, lembrando da data
 Vídeos curtos mas com uma pequena vitória
 Remarketing com Estudos de caso - IMPORTANTE
 Criar 1 campanha de Remarketing
 1 Conjuntos de Anúncios para cada vídeo todos para o mesmo público (Inscritos)
 Cada Conjunto de Anúncios 1 anúncio com Vídeo de Conteúdo
 Excluir de cada conjunto as pessoas que viram 75% do Vídeo Anunciado
 Criar uma conversa com os inscritos eles devem saber que o conteúdo é exclusivo para
quem vai participar do evento

13. CAMPANHAS DURANTE O WORKSHOP (CPL)

 Facebook
 Criar um público de todos os inscritos no evento (Inscritos [EVENTO])
 Criar público de quem chegou em cada CPL (CPL1, CPL2, CPL3)
 Criar público de quem se inscreveu e não confirmou (Inscritos não confirmados)
 Criar uma campanha: Objetivo Tráfego do Site / Cliques no Link
 1 Conjunto de Anúncios para cada CPL e para cada Público
 CPL1 - Público Inscritos - Exclui Assistiram CPL1
 CPL1 - Públicos Inscritos Não Confirmados - Exclui Assistiram CPL1
 CPL2 - Público Inscritos - Exclui Assistiram CPL2
 CPL2 - Públicos Inscritos Não Confirmados - Exclui Assistiram CPL2
 CPL3 - Público Inscritos - Exclui Assistiram CPL3
 CPL3 - Públicos Inscritos Não Confirmados - Exclui Assistiram CPL3
 Selecionar todos os dispositivos
 Verba alta que o Facebook não consegue gastar (se for possível)

 Google
 Subir os banners do Google 72h úteis antes do CPL1
 Criar uma campanha de Display
 1 Conjunto de Anúncios para cada CPL e para cada Público
 CPL1 - Público Inscritos - Exclui Assistiram CPL1
 CPL1 - Públicos Inscritos Não Confirmados - Exclui Assistiram CPL1
 CPL2 - Público Inscritos - Exclui Assistiram CPL2
 CPL2 - Públicos Inscritos Não Confirmados - Exclui Assistiram CPL2
 CPL3 - Público Inscritos - Exclui Assistiram CPL3
 CPL3 - Públicos Inscritos Não Confirmados - Exclui Assistiram CPL3

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  Exibição Acelerada
 Bid de R$ 5,00 por clique
 Excluir o público que já assistiu ao CPL

 Mensagens dos anúncios

 Anúncio para os CPL'S (1 à 3) com a mensagem Video X no Ar
 Anúncio para os CPL'S (1 à 3) com a mensagem do Conteúdo do vídeo
 Tema sempre de curiosidade para a pessoa ir assistir ao vídeo

14. DURANTE O LANÇAMENTO (L)

 Criar público com os inscritos na lista VIP
 Campanha com o Objetivo de Tráfego / Cliques no link
 1 Conjunto de Anúncios para a Lista VIP (Maior Verba)
 1 Conjunto de Anúncios para quem Assistiu os CPLS
 1 Conjunto de Anúncios para os inscritos Excluindo os públicos acima
 1 Conjunto de Anúncios para Inscritos não confirmados Excluindo os acima
 Todos os conjuntos excluir os compradores
 Subir banners no Google com 72h de Antecedência
 Exibição Acelerada
 Bid de R$ 5,00
 Dia 1 é a Maior VERBA para o REMARKETING

 Mensagem por dia de carrinho aberto

 Dia1: Remarketing Inscrições Abertas
 Dia2: Remarketing Insc Abertas + Prova social
 Dia3: Remarketing convidado para o Webnário
 Dia4: Remarketing Depoimentos + Insc Abertas
 Dia5: Remarketing Escassez e Estudos de Caso
 Dia6: Remarketing Escassez - Últimas 12 vagas / Seu tempo está acabando
 Dia7: Remarketing Escassez - Última Chamada

Este é o Guia principal para suas campanhas de Lançamentos.

Com a copy certa e a Oferta correta, você não precisa de mais nada além de executar todos
os passos para fazer um lançamento de 7 dígitos!

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