ESTRUTURANDO UM TIME DE VENDAS EM SUA AGÊNCIA
BÁSICO
ESTE EBOOK É CERTO
PRA MIM?
Um dos nossos principais
objetivos da Rock Content
é ensinar. Para isso,
produzimos posts, ebooks,
whitepapers, webinars,
infográficos e uma
infinidade de materiais que
são feitos apenas para você.
Agora você confere qual é
o grau de conhecimento
necessário para usufruir ao
máximo deste conteúdo.
INTERMEDIÁRIO
Se você está começando a trabalhar com
Marketing de Conteúdo, Marketing Digital
ou Inbound Marketing, este conteúdo
é exatamente o que você precisa.
Aqui abordaremos alguns assuntos de
maneira bem introdutória e da forma mais
didática possível. Estes são os principais
conteúdos para quem deseja começar a
aprender algo novo!
[ ESTE E-BOOK! ]
AVANÇADO
Estes são os materiais mais complexos
produzidos pela Rock Content. Para usufruir
ao máximo dos conteúdos avançados que
produzimos, é essencial que você esteja
em dia com o que acontece no mundo
digital. Nossos materiais avançados são para
profissionais com experiência na área que
estão em busca de aprofundar em sua área
de conhecimento.
Nestes materiais o conteúdo é voltado para
as pessoas que já estão mais familiarizadas
com alguns dos conceitos de Marketing
Digital. Este tipo de conteúdo costuma ser um
pouco mais aprofundado, e aqui costumamos
apresentar algumas soluções para problemas
um pouco mais complexos.
GUIA COMPLETO
Nesta categoria se encontram os materiais
mais completos da Rock Content. Neles,
os assuntos são tratados desde os seus
conceitos mais básicos até os detalhes mais
avançados e específicos. São indicados
para qualquer pessoa que deseja começar,
aprofundar ou reciclar o seu conhecimento
em um determinado assunto.
SUMÁRIO
[ 04 ] SOBRE OS [ 07 ] O QUE É MARKETING
AUTORES DE CONTEÚDO

[ 05 ] INTRODUÇÃO [ 14 ] MARKETING DE
CONTEÚDO:
PASSO A PASSO

[ 06 ] O CONTEXTO ATUAL [ 26 ] CONCLUSÃO

DAS AGÊNCIAS

[ 28 ] SOBRE A ROCK CONTENT

TEXTO REVISÃO

LETÍCIA FONSECA LAÍS BOLINA

Marketing Analyst Marketing Analyst
@ Rock Content @ Rock Content
leticia.fonseca@rockcontent.com lais.bolina@rockcontent.com

DESIGN

BRUNO MONTIEL RAFAEL RALLO

Graphic Designer Marketing/Design Analyst
@ Rock Content @ Rock Content
bruno@rockcontent.com rafael.rallo@rockcontent.com
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INTRODUÇÃO
Em um mercado tão dinâmico e competitivo como o das Essa estratégia é uma grande aliada para o seu negócio.
agências, cada novidade no mercado representa mais um Com ela, é possível atrair, conquistar e fidelizar clientes.
desafio: o de se reinventaram para poderem continuar na
disputa pelos clientes.
ALÉM DISSO, QUANDO OFERECIDA COMO UM SERVIÇO,
Isso fora os diversos malabarismos que as agências PODE GERAR RESULTADOS EXTRAORDINÁRIOS PARA OS
precisam fazer para manter as contas, a incerteza do SEUS CLIENTES E AUMENTAR SUA LUCRATIVIDADE.
faturamento do mês seguinte, a dependência das
indicações de outros clientes, problemas com prazos e
fornecedores, atender às expectativas dos clientes... Com este ebook, você vai aprender essas e outras
vantagens e como alcançá-las a partir de uma sólida
Porém, a maioria desses problemas podem ser estratégia de Marketing de Conteúdo. Boa leitura!
solucionados com o Marketing de Conteúdo.
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O CONTEXTO
ATUAL DAS
AGÊNCIAS
De acordo com dados da pesquisa
Panorama das Agências Digitais, 68,8%
das agências brasileiras oferecem e 84%
adotam internamente ações de Marketing
de Conteúdo.

E um dos principais motivos para nos

depararmos com taxas de adesão tão
elevadas é a variedade de benefícios que
essa estratégia, quando colocada em
prática, proporciona, tanto para os clientes
quanto para as próprias agências.

Afinal, ambos os negócios desejam crescer,

prosperar e encontrar uma solução que
atenda às necessidades de cada um.

Mas afinal, o que é e como funciona o

Marketing de Conteúdo para trazer tantos
benefícios?

O QUE É MARKETING
DE CONTEÚDO
O Marketing de Conteúdo
é uma estratégia que utiliza
conteúdo em forma de posts,
vídeos, ebooks, infográficos e
outros materiais para atrair a
persona do seu negócio, no
caso da sua agência.
Ao invés de interromper
o usuário, o conteúdo é
encontrado por ele, uma vez
que este é produzido levando
em conta o interesse e as
dúvidas que esse cliente ideal
geralmente tem em relação à
sua área de atuação.
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Desta forma, a sua agência e
os serviços por ela oferecidos
são divulgados para gerar valor
e serem reconhecidos pelo
público, aumentando as chances
de conquistar novos clientes e
também de reter os atuais.

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POR QUE USAR MARKETING
DE CONTEÚDO NA SUA AGÊNCIA
O Marketing de Conteúdo é uma forma de “atrair, converter,
fechar e encantar” clientes. Isso porque com ele é possível
educar a sua persona sobre os serviços oferecidos pela
sua agência e os benefícios de adotá-lo.
O conteúdo é o principal elemento de toda a estratégia e
por isso deve ser muito bem planejado e executado, para
poder alcançar os resultados almejados. Com estes passos,
o conteúdo se torna um meio de divulgação do seu negócio
e também de gerar valor para o seu público.
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Seguindo esse raciocínio, ele também possibilita uma
diminuição dos custos envolvidos com as mídias offline, que
apresentam altos gastos e uma dificuldade em mensurar os
resultados gerados com esse tipo de estratégia.
Além disso, o Marketing de Conteúdo também ajuda a
sua agência a:
DEIXAR DE SER REFÉM DAS INDICAÇÕES
Segundo a Panorama, o principal canal de aquisição
de clientes das agências participantes deste estudo
é indicação, que tem origem em clientes (73%) e em
parceiros (58%).
Essas taxas elevadas revelam a grande dependência que
as agências possuem para conseguir novos clientes. E
isso acaba refletindo no desempenho desse negócio, que
por se tornar passivo, perde grandes oportunidades de
conquistar novas contas e, consequentemente, limita o
seu crescimento.
Ao adotar o Marketing de Conteúdo e divulgar os materiais
produzidos, a sua agência ganha mais visibilidade,
podendo ser encontrada mais facilmente pelas pessoas
que tem interesse no tipo de serviço oferecido.

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Em um mercado tão competitivo, é imprescindível ser
conhecido, afinal “é preciso ser visto para ser lembrado”.
SER SEU PRÓPRIO CASE DE SUCESSO
Quando uma agência investe em seu próprio Marketing,
ela está oferecendo mais um motivo para ser contratada.
Isso porque, ela conseguindo alcançar bons resultados ao
aplicar as estratégias internamente, ela reforça a qualidade
de seus serviços, passando credibilidade.
Isso também ajuda a construir autoridade para a sua
agência. Afinal a sua equipe terá mais conhecimento e
experiência para oferecer aos clientes, uma vez que eles já
praticaram e alcançaram os resultados oferecidos.
Ou seja: a sua agência se torna o próprio case de sucesso.
Esse, somado aos de outros clientes que também
alcançarem resultados, se tornam um ótimo material para
atrair novas contas e também para ajudar a fechar negócio,
caso dúvidas a respeito da eficácia da estratégia surjam
durante a negociação.
9
TER PREVISIBILIDADE
Uma agência só alcançará sucesso tendo previsibilidade
ou por sorte. Como ninguém quer arriscar e ficar
aguardando o dia em que tudo dará certo como em
um “passe de mágica”, é preciso trabalhar para que sua
agência tenha um bom desempenho.
Para que o seu negócio sobreviva é preciso ter um
planejamento de médio a longo prazo. Isso para uma
agência significa saber quais clientes serão responsáveis
pela sua receita naquele mês e no seguinte, por exemplo.
Fazendo esse planejamento é possível alcançar uma
estabilidade financeira, o que possibilita entre outras coisas,
saber quais investimentos precisam ser priorizados, quais
funcionários podem ser promovidos, se é necessário realizar
algum corte interno, etc.

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Porém, para que isso seja feito, a receita
de sua agência não pode depender de um
único cliente. Ela precisa ser diversificada,
com vários contas, exatamente para que
você possa ter previsibilidade.
Por isso, o Marketing de Conteúdo, sempre
atraindo novas possibilidades de negócios
amplia a sua carteira de clientes e ajuda a
entender exatamente qual o retorno dos
seus investimentos em Marketing.
Com isso, você terá métricas que ajudarão
a sua agência a entender de onde vem os
novos clientes e o que você precisa para
aumentar suas retenções.
ADOTAR UM MODELO
DE RECEITA RECORRENTE
Uma estratégia de conteúdo não gera
resultados de um dia para outro. Além
do tempo necessário para produzir algo
de qualidade e relevância, esse material
precisa ser trabalhado para alcançar as
melhores posições em uma ferramenta de
busca e, assim, conseguir mais cliques e
visualizações.
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Pensando nesse prazo, adotar um modelo
de recente recorrente é o mais adequado
para que o cliente veja todo o trabalho que
será feito e, claro, os resultados gerados.
Assim, tanto ele quanto a sua equipe têm
mais chances de ficarem satisfeitos: o
cliente verá o sucesso da estratégia e os
seus funcionários poderão acompanhar os
resultados positivos de seus trabalhos.
ISSO AGREGA VALOR PARA O SERVIÇO
OFERECIDO, GERA AUTORIDADE PARA
A SUA AGÊNCIA E PASSA CONFIANÇA
PARA O CLIENTE, QUE VAI PODER
ACOMPANHAR TODO ESSE PROCESSO,
MELHORANDO O RELACIONAMENTO
ENTRE VOCÊS E ATÉ MESMO A CHANCE
DE RENOVAÇÃO DESTE CONTRATO.
E, é claro, contribui também para a
previsibilidade do negócio, com contas que
duram por tempo de contrato, recebendo
recorrentemente e contribuindo para a
saúde financeira da sua agência.

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PORQUE OFERECER MARKETING DE
CONTEÚDO PARA OS SEUS CLIENTES
Agora que você já aprendeu os benefícios do Marketing
de Conteúdo para a sua agência, vamos abordar mais
profundamente porque essa estratégia é um ótimo serviço
para ser oferecido para os seus clientes.
De acordo com a pesquisa Panorama, existe uma grande
demanda por serviços de Marketing Digital (65,3%). Isso
representa uma ótima oportunidade para a sua agência se
especializar e fechar novos negócios.
Além dessa chance, oferecer serviços de Marketing de
Conteúdo também possibilitam:
MENSURAR DE MANEIRA MAIS FÁCIL DOS
RESULTADOS
Ainda de acordo com a Panorama, uma das vantagens
em oferecer uma estratégia de Marketing de Conteúdo
é por essa apresentar resultados mais fáceis de serem
mensurados (52,4%).
Isso significa mais chances de satisfazer o cliente, uma
vez que ele poderá realmente enxergar o que está sendo
conquistado e os impactos para o seu negócio.
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COMPROVAR RESULTADOS REAIS
As estratégias de Marketing de Conteúdo são elaboradas
visando alcançar resultados reais e mensuráveis,
não métricas de vaidade que não comprovam o que
realmente foi obtido. Os objetivos são traçados com base
em dados do negócio do cliente e em serviços que a
agência pode oferecer.
Por isso, é possível apresentar valores de cada estratégia
realizada, justificando todo o trabalho realizado e
comprovando os ganhos com a sua execução.
ALCANÇAR RESULTADOS CONTÍNUOS
Um post publicado no ano passado pode continuar gerando
visitas para o blog do seu cliente. E sabe porque isso
acontece? Com as estratégias de Marketing de Conteúdo,
é possível produzir materiais relevantes que não perdem a
importância depois de alguns meses ou anos de publicação.
Um bom conteúdo é aquele que leva em conta as dúvidas
e interesses de sua persona, e não tenta ser noticioso
para atrair um tráfego momentâneo. Com isso, você pode
mostrar para o seu cliente que o investimento dele hoje
trará resultados a longo prazo, fazendo com que o ROI —
retorno sobre o investimento — seja ainda maior para ele!
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GARANTIR O SEU LUGAR,

E NÃO ALUGÁ-LO

Se o seu interesse é ter e oferecer

algo sólido para os seus clientes, com
leads e crescimento contínuos a um
custo cada vez menor, o Marketing
de Conteúdo é uma ótima estratégia
para se investir.

Diferente de meios pagos de

divulgação, o Marketing de Conteúdo
faz com que você construa uma
estratégia sólida e totalmente sob o
controle de quem a executa.
Entenda o porque:
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RETER E FIDELIZAR CLIENTES

Assim como você, o seu cliente terá a

chance de fidelizar e reter os clientes
dele aplicando uma estratégia de
Marketing de Conteúdo, aumentando
as chances de que ele permaneça
com você e também de que consiga
excelentes resultados!
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MARKETING
DE CONTEÚDO:
PASSO A PASSO
Para que a sua estratégia de Marketing
de Conteúdo tenha sucesso, é importante
conhecer todas as etapas envolvidas e
a importância de cada uma. Só assim
você poderá replicar em sua agência e
oferecer aos clientes fazendo as devidas
adequações.

Separamos em passos para que fique

mais claro tudo o que envolve este tipo de
estratégia. Confira a seguir cada um:
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DEFININDO A PERSONA

A persona é o cliente ideal da empresa

que está executando uma estratégia de
Marketing de Conteúdo. Ela é construída
a partir de informações reais dos seus
atuais clientes, como objetivos, problemas,
área de atuação e outras informações que
sejam importantes para entender o seu
comportamento.

Veja o exemplo:

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Com essas informações é possível definir
qual a linguagem mais adequada para a
sua agência dialogar com essa persona,
quais os melhores canais de divulgação do
conteúdo e quais as palavras-chave mais
relevantes para ela.
Ou seja, toda a sua estratégia de Marketing
de Conteúdo será baseada nessa persona
e por isso ela deve ser tão bem construída
e precisa.
Importante: Não confunda persona
com público alvo. Enquanto o primeiro
contém dados detalhados e que ajudam
a direcionar a sua estratégica, o segundo
é uma visão genérica e que dificultará a
escolha da sua abordagem.
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PARA TE AJUDAR A DEFINIR A SUA
PERSONA, QUE É A BASE DA SUA
ESTRATÉGIA DE MARKETING DE
CONTEÚDO — E TAMBÉM DA ESTRATÉGIA
DOS SEUS CLIENTES — TEMOS DOIS
MATERIAIS FUNDAMENTAIS:
1. Ebook “Guia para a Criação de Personas”
- Nele você encontrará todas as
informações que precisa para construir
a persona do seu negócio e também na
hora de oferecer esse serviço.
2. Ferramenta “Fantástico Gerador de
Personas” - Já tem todas as informações
que precisa? Acesse essa ferramenta e
documente a sua persona em minutos,
para que todos tenham acesso e estejam
alinhados com a estratégia!

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JORNADA DO CLIENTE
Com a sua persona pronta, passamos para o próximo passo
que é conhecer em qual etapa da jornada ela se encontra.
Quando um usuário acha o site da sua agência, por
exemplo, ele precisa passar por várias fases até se tornar o
seu cliente. Isso é o que chamamos de Jornada do Cliente.
É um processo inconsciente realizado pela persona que
começa desde a descoberta de um problema até a sua
solução ao adquirir o serviço prestado por sua agência.
17
São três estágios:
## Estágio de Consciência: Nesse primeiro momento, a
persona expressa alguns sintomas de um determinado
problema, mas ainda não tem plena consciência sobre
do que se trata. “Preciso melhorar os resultados do meu
negócio” ou “Preciso ampliar o alcance da minha marca”
podem ser alguns deles.
## Estágio de Consideração: Aqui, a persona conhece de
fato que apresenta um problema e quer solucioná-lo.
Algo como “O meu Marketing não é bom o suficiente”
ou “Preciso de uma estratégia publicitária realmente
impactante”.
## Estágio de Decisão: Na última fase, uma ação é realizada
para solucionar o problema da persona. “Vou contratar
uma agência!”.
Com essa visão do processo pelo qual o seu potencial
cliente passa até contratar os serviços de uma agência,
você poderá direcionar a criação dos seus conteúdos
para solucionar a dúvida deles e, com isso, atraí-los para
o seu negócio.
Agora que você já sabe quais são as fases da jornada e
conhece a sua persona, os seus conteúdos serão mais
relevantes e, consequentemente, terão mais chances de
despertar o interesse do leitor.
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FUNIL DE VENDAS E O CONTEÚDO

IDEAL PARA CADA ESTÁGIO

Já do ponto de vista da agência, o caminho

que um visitante faz até se tornar um cliente
é conhecido como Funil de Vendas. É um
processo que apresenta três etapas, nas quais
o objetivo é conduzir a persona até o fundo
do funil, para que ela se converta em cliente e
assine o contrato com a sua agência.

Conheça mais sobre cada etapa:

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TOPO DO FUNIL

Nessa primeira fase, a pessoa ainda não sabe ao certo sobre
uma necessidade ou problema que possa ter. Por isso, ela não
está em busca de um produto ou serviço. Então, cabe a sua
agência transformar esse visitante em um possível cliente.
Oferecer artigos do blog e infográficos são boas opções de
materiais para despertar o interesse desse visitante através
da solução de suas dúvidas e avançar para o meio do funil.
Essas são páginas destinadas a conversão, ou seja, criadas
para que o seu visitante realize alguma ação — baixar o
ebook, por exemplo.
Para isso, em troca, você coleta informações de contato
daquele usuário, como nome, email e telefone, para que
você consiga contatá-lo oferecendo um serviço ou nutrí-lo
com emails sobre novidades no seu blog. Veja o exemplo:

MEIO DO FUNIL

O visitante que tinha chegado no topo do funil agora já sabe

que possui um problema e tem a intenção de resolvê-lo. Por
isso, está em busca das melhores soluções.

Nesse momento, oferecer ebooks, guias, tutoriais e webinars

podem ajudá-lo a amadurecer a resolução para o seu
problema e, com isso, gerar valor e interesse pelas opções.

Esses, chamados de “Materiais Ricos”, ainda apresentam

um outro benefício, e por isso uma importância essencial: a
geração de leads.

Funciona da seguinte forma: quando você cria materiais

mais completos e com informações mais relevantes, você
pode oferecê-los através de Landing Pages.
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Assim você desenvolve mais um canal de comunicação

com seu potencial cliente e cria um relacionamento ainda
mais direto com ele.
Dessa forma, esse visitante, de quem a sua agência só tinha
informações superficiais, é convertido em Lead — potencial
cliente com interesse especial pelos seus conteúdos e sua
área de atuação — e pode avançar para o fundo do funil.
FUNDO DO FUNIL
As Leads que chegaram na última parte do funil
representam potenciais clientes que estão considerando
contratar a sua agência.
IMPORTANTE: DOIS CONTEÚDOS PODEM SER
ESPECIALMENTE UTILIZADO EM TODAS AS ETAPAS DA
JORNADA.
1. O email: Primeiro através de newsletter, depois como
nutrição dos seus Leads e por fim como contato para o
seu time de vendas.
2. Os blogposts: Nutrindo, solucionando dúvidas, gerando
valor, auxiliando no processo de vendas, etc.

Para que elas não tenham dúvidas de que o seu negócio é

a melhor solução, você pode produzir cases de sucesso e DÊ ATENÇÃO ESPECIAL A ELES!
apresentar pesquisas de mercado comprovando a eficácia
de sua agência. Afinal, agora você já tem o contato desse
usuário e pode enviar por email as suas ofertas de materiais
ricos, segmentado pela área de interesse dele.
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MAPEAMENTO DE CONTEÚDO

Com a persona e jornada conhecidas, chegou o momento

de mapear os conteúdos que a sua agência produzirá. Isso
significa que, levando em conta o tipo de persona e em qual
estágio da jornada ela se encontra, será possível definir qual
o melhor conteúdo — formato e tipo também são levados
em conta — as palavras-chave que serão usadas e o tema
relevante que será abordado.

Dessa forma, você poderá oferecer

## O conteúdo certo para as pessoas que têm potencial de

se tornarem seus clientes;

## No momento mais oportuno para aumentar as chances

de conquistar novos negócios.

Para isso, aconselhamos que a sua agência trabalhe com

um Calendário Editorial. Com ele será possível organizar
e visualizar todos os passos que você deve tomar para a
criação e publicação dos seus conteúdos, assim com as
datas de lançamento de cada material.
Com isso você evita deixar buracos sem publicação,
organiza os seus temas e ainda não corre o risco de, com o
tempo, produzir conteúdos duplicados.
DICA: SE VOCÊ NÃO SABE POR ONDE COMEÇAR NA HORA
DE ELABORAR UM CALENDÁRIO EDITORIAL PARA SEUS
CLIENTES OU PARA SUA AGÊNCIA, BAIXE O
“KIT DE CALENDÁRIOS DE MARKETING” DA ROCK
CONTENT E ADAPTE-O ÀS SUAS NECESSIDADES!

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PRODUÇÃO DE CONTEÚDO
Chegou o tão esperado momento de produzir o conteúdo!
E para que seja feito com qualidade e desempenhe o papel
desejado para converter novos clientes, é preciso seguir
alguns passos.
PALAVRAS-CHAVE
É por meio das palavras-chave que a sua agência ou
as empresas dos seus clientes serão encontradas nos
mecanismos de busca. Elas são muito importantes, por isso
precisam ser definidas com atenção.
Como o sucesso da estratégia dependerá dessa escolha, é
importante pensar em palavras-chave de forma estratégica.
Você pode relacionar uma palavra-chave a uma pergunta
relevante para a sua persona, que precisa ser respondida de
forma clara e objetiva.
A partir disso, o conteúdo poderá ser escrito mais
facilmente. E não se esqueça que esse texto será o primeiro
contato com a empresa, seja a sua agência ou na estratégia
para um cliente. Portanto, faça-o da melhor maneira para
encantar o leitor.
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PAUTAS E REFERÊNCIAS
Além da palavra-chave, um bom conteúdo precisa seguir
uma pauta para ser organizado e desempenhar uma boa
performance. Nela estão presentes:
## O título, lembrando que este precisa ser o mais atrativo
possível para despertar o desejo no leitor;
## Uma descrição geral sobre o que será falado no texto e o
seu objetivo;
## O CTA que será utilizado;
## O tamanho ideal que esse conteúdo precisa ter para
abordar o assunto de forma completa;
## As referências para o redator se basear na hora de
escrever, mesmo que seja alguém do seu time.
A pauta, de forma resumida, é uma base para orientar a
escrita do conteúdo. Ela deixará claro os pontos que devem
ser explorados ao longo do texto. Como isso irá variar de
acordo com tema e tipo de material que será produzido, não
existe um tamanho único de pauta.

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REVISANDO O CONTEÚDO
Após escrito, um conteúdo precisa ser
revisado. Essa etapa não pode faltar!
Qualquer material divulgado pela sua
agência — interna ou externamente
— deve ser relido à procura de erros
de português e para avaliar se o que foi
escrito faz sentido e responde às questões
levantadas ao longo do texto.
BÔNUS: PRODUZINDO
MATERIAIS RICOS
Os materiais ricos ajudam a gerar valor,
conquistar leads e ganhar autoridade para
a sua estratégia. Por serem mais extensos,
eles abordam os assuntos de forma mais
aprofundada para oferecer ainda mais
valor e demonstrar a sua expertise sobre
determinado tema.
Eles podem ser ebooks, webinars, podcasts,
infográficos, pesquisas e muitos outros
formatos, desde que consigam conter
conteúdos mais específicos, aprofundados e
“ricos” para o leitor.
23
PROMOÇÃO DE CONTEÚDO
Produzir conteúdo e não promovê-lo é
um erro que pode colocar em xeque o
sucesso de sua estratégia de Marketing de
Conteúdo. Existem diversos canais para que
você promova os materiais produzidos pela
sua agência, como por exemplo por email e
redes sociais.
Porém, é preciso selecionar boas técnicas
de promoção que sejam adequadas a cada
canal escolhido para se ter mais sucesso
nessa estratégia.
NO CASO DE UM EMAIL, CRIAR ASSUNTOS
IRRESISTÍVEIS PODE SER UMA BOA OPÇÃO.
JÁ NAS REDES SOCIAIS, VOCÊ PODE
ADAPTAR UM POST PARA UM FORMATO
DE VÍDEO, POR EXEMPLO.
Existem inúmeras maneiras de promover
conteúdo e com a prática e análise dos
resultados você encontrará o que mais é
adequado para os materiais da sua agência.
 24
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BÔNUS: FLUXO DE NUTRIÇÃO

Uma estratégia de email marketing pode ajudar a sua

agência, tanto a conseguir novos clientes quanto a reter os
atuais. Sua elaboração é feita de forma estratégica, desde
o assunto, texto do corpo de email e até mesmo os seus
disparos segmentados.

É mais um canal que a sua agência pode investir para criar um

relacionamento mais próximo com os clientes em potencial e
os atuais. Com ele, você pode divulgar os seus conteúdos de
forma personalizada para cada remetente e ainda mensurar
de forma fácil os resultados de suas campanhas.

Além disso, os emails podem se tornar um canal

automatizado de contato através dos Fluxos de Nutrição.

Fluxos são sequências de emails enviados a sua base de

contatos, segmentados pela ação que o usuário realiza —
que também é conhecida como “gatilho”.

Assim, a partir do download de um ebook, por exemplo, o

seu lead entra para o Fluxo de Nutrição e começa a receber
emails sobre a área de interesse dele, relacionada ao material
baixado. Assim você segmenta e gera valor para ele,
direcionando os conteúdos de acordo com seu interesse.

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OTIMIZAÇÃO PARA SEO
Um blog post precisa ser otimizado por meio de técnicas
de SEO ( ou Search Engine Ranking Pages) para alcançar
as melhores posições dentro dos mecanismos de busca.
Isso significa que com algumas boas práticas em relação
aos seus conteúdos, você pode aumentar suas chances
de aparecer entre as primeiras posições dos resultados de
buscadores, como o Google.
Lembre-se que esse tráfego direcionado para o site ou blog
de sua agência pode ser convertido em novos clientes. Ou
seja, o SEO é um importante elemento para o sucesso do
seu negócio.
25
Alguns dos pontos de otimização de conteúdos são:
## Originalidade, qualidade e utilidade do conteúdo;
## Tamanho do conteúdo;
## Elementos multimídia;
## Palavra-chave no início do título;
## Palavra-chave na Meta Description;
## URL;
## Otimização das imagens;
## Intertítulos;
São, no total, mais de 200 fatores on e off page. Porém,
acima de todos, o fundamental é construir um conteúdo
que possa gerar valor, relevância e informação para o leitor.
PARA CONHECER TODOS OS DETALHES A RESPEITO ESSA
ESTRATÉGIA QUE AJUDARÁ A SUA AGÊNCIA A AUMENTAR
A SUA VISIBILIDADE NO GOOGLE, BAIXE SEO 2.0: O GUIA
DEFINITIVO E ATUALIZADO DA ROCK CONTENT.
 26
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CONCLUSÃO
Ao longo de todo este ebook foi possível ver os inúmeros
benefícios que a sua agência pode ganhar ao adotar
e oferecer uma estratégia de Marketing de Conteúdo.
Existem diversas oportunidades no mercado para a sua
agência aproveitar.

Não limite o crescimento do seu próprio negócio. Conquiste

mais clientes investindo em sua equipe, capacitando os
seus profissionais e os motivando para que melhores
serviços possam ser oferecidos.

Destaque-se no meio de tantas agências com um blog

repleto de conteúdos relevantes para a sua persona. O
sucesso de seu negócio está em suas mãos!

Além disso, avalie a possibilidade de oferecer as mesmas

chances de sucesso para os seus clientes e conquiste a
confiança e a fidelidade deles através de um serviço que
gera resultados mensuráveis, palpáveis, a longo prazo
e comprováveis!

Boa sorte!
 GOSTOU DO CONTEÚDO E QUER SABER COMO
ALAVANCAR OS RESULTADOS DA SUA AGÊNCIA
E DOS SEUS CLIENTES POR MEIO
DO MARKETING DE CONTEÚDO?

CONVERSE COM UM DOS NOSSOS

ESPECIALISTAS EM CRESCIMENTO DE AGÊNCIAS
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A Rock Content é a empresa líder em Marketing de Conteúdo no
mercado brasileiro. Nós ajudamos marcas a se conectarem com seus
clientes através de conteúdo fantástico e blogs corporativos sem
monotonia. Por meio do nosso serviço de consultoria, montamos
estratégias de conteúdo para nossos clientes que são executadas
pelo nosso time de milhares de escritores freelancers qualificados.
Possuímos vários materiais educativos gratuitos e sempre temos
algum artigo interessante no blog do Marketing de Conteúdo.