-ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO DO ESCRITÓRIO - XADREZ

BISPO (ESTRATÉGIA)

Forças - HABILIDADES

Fraquezas – PONTOS DE MELHORIAS

Paixões – FARIA DE GRAÇA

Missões – O QUE O MUNDO PRECISA QUE EU FAÇA

OLHAR PARA O MERCADO

Estudar o mercado e um produto que cabe

Definir a fatia de mercado que quer atacar

Definir produto estrela – REGISTRO DE MARCA

Garantir o lucro – analisar custos, tempo processo, demanda.

DEFINIR O PÚBLICO ALVO

DISSECAR O CLIENTE – entender o público alvo

Conectar com quem pode comprar de você

-CAVALO (ATAQUE)

DEFINIR INDICADORES E METAS

SMART

Específica

Mensurável

Relevante -

Temporal – de tempo em tempo fazer reanálise pra ver como está

UTILIZAR O CRM PARA FAZER ISSO

Controlar as metas

Última quinta-feira de todo o mês, reunião para fechamento de contratos.

Reunião sprint diária – de 15min.

Organizar os clientes e prospects dos seus serviços

Atender previamente o cliente com excelência

- Falar sobre o problema, enviar decisões por Whats, dar desejo.

Fechar os contratos – não deixar sair da sala sem assinar o contrato

- Utilizar gatilhos mentais

Aumentar o ticket médio

- metodologia ‘mc donalds’ para oferecer mais produtos

Pedir indicação de clientes (quando tiver êxito) para oferecer o mesmo problema

-TORRE (ESCRITÓRIO)

Estrutura de sociedade por meritocracia

Plano de cargos e salários

Estagiário / Adv. Associado / Adv. Júnior / Adv. Sênior / Adv. Sócio

Definir as atividades administrativas

- RH

- Finanças

- Procedimentos operacionais

- Comercial

- Estratégico

CONSTRUINDO UM TIME

Mapear os processos

- Cada tarefa ter o passo a passo (MANUAL)

Definir as tarefas delegáveis – passar 80% das tarefas para o associado (que dão menos
resultado)

Selecionar um time: procurar pessoas que vão fazer as tarefas que quer delegar

SMART / POOR / DESIRE TO BE RICH

Treinar a equipe com os processos mapeados

Final do ano, avaliação de desempenho: 20% melhores ganham BÔNUS / 70% fica na média /
10% são DEMITIDOS

- Controlar receitas e despesas

- Estabilizar as suas finanças (10% do capital/faturamento investidos)

de 3 a 12 meses do custo do escritório guardados

- Controle para inventário de bens, depreciação, separar capital para reinvestimento

- Controle da inadimplência (software jurídico)

REI

- Terceirizar o marketing

- Fazer networking de valor (eventos, associações comerciais)

- Captar clientes em escala (associações, sindicatos)

- Potencializar captadores (fora do direito, ex.: contador) e parceiros (advogados, cada um

oferecendo o seu produto)

- TORNAR-SE SUPERSTAR (assessoria de imprensa)

- Conectar-se com outros players da advocacia