O que é um Clube

de Assinaturas

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 Indice

O que é um Clube

Beneficios para o Empreendedor

Idéias para seu Clube

 O que é um Clube

O clube de assinatura é um modelo de negócio no qual

os produtos são comercializados de maneira recor-
rente.

Na prática, fazer parte de um clube de assinatura é

como contratar uma TV a cabo. Você adquire um pacote
de serviços, pagando um valor fixo por ele, e recebe o
produto no conforto de sua casa, sem precisar repetir
o processo de compra. No caso de produtos digitais,
como cursos online e e-books, o assinante passa a ter
acesso ilimitado a seu produto e/ou área de aprendiza-
gem.

O Kindle Unlimited, por exemplo, é um serviço dis-

ponível tanto para quem tem o dispositivo de leitura
digital, quanto para quem tem um smartphone. Nele,
você baixa o aplicativo do Kindle e paga o valor de
R$19,90 por mês, em troca de acesso a todos os eb-
ooks disponíveis na Amazon.

Isso representa uma economia e tanto para quem tem o

hábito de ler, já que o preço mínimo de um único ebook
na Amazon é cerca de R$10.
Outro exemplo é o Spotify, um serviço popular de
streaming que permite que o usuário baixe o aplicativo
pelo celular e escute música sem consumir os dados de
memória de seu aparelho.

O serviço é oferecido gratuitamente, mas também pos-

sui planos de assinaturas mensais, com valores que não
ultrapassam R$30.

Mas, por que alguém assinaria um serviço, se pode uti-

lizá-lo de graça ou a um custo menor?

A resposta é simples: acesso à funcionalidades exclu-

sivas.
O usuário premium do Spotify pode utilizar funções do
app que o usuário comum não pode, como pular faixas
infinitamente e, até mesmo, escutar música enquanto
estiver offline. Já quem usa o Kindle Unlimited tem a
comodidade de ter um acervo imenso disponível para
leitura.

E é aí que entra nossa dica de ouro: antes de criar um

serviço de assinaturas, você deve pensar nas vantagens
que oferecerá para seu consumidor.

O que eu posso fazer para melhorar a experiência do

assinante e como implementar estas mudanças em
meu negócio de maneira sustentável?
Outra pergunta que você deve se fazer, sempre:
Essa funcionalidade agrega valor ao meu produto?
Se sua resposta para a última pergunta for não, analise
opções que tenham fit maior com sua marca.

Agora que você entendeu como funciona um clube,

quero te falar três coisas extremamente importantes.

1º Você não precisa ter muitos conteúdos ou cursos

prontos para começar. Com apenas um video já é pos-
sivel montar e publicar seu clube.

O Clube de assinaturas não é uma vitrine ou portal par

a você publicar todos seus cursos online (apesar de
poder fazer isso.) ele é um espaço para você alimen-
tar uma comunidade ativa que busca relacionamento e
conteúdo criativo.

2º Você precisa criar conteúdo de maneira consistente.

Reserve um tempo durante o dia para publicar um novo
video. No clube a frequencia é muito importante.

3º Conteúdo solto! Nem todos estão acostumados a

consumir conteúdo dessa forma. E um clube não tem
inicio, meio e fim. O conteúdo é desconectado e não
segue uma linearidade igual a de um curso.
Então não se preocupe, se você ainda não tem conteú-
do suficiente para começar. Não precisa ser uma Net-
flix ou Spotfy, eles foram utilizados apenas como exem-
plos para exemplificar o modelo recorrente.

Comece hoje mesmo seu clube e valide ele com sua

comunidade.
Benefícios para o empreendedor

O modelo de clube de assinaturas oferece várias vanta-

gens tanto para quem vende quanto para quem assina.
Uma das principais vantagens de criar um clube de as-
sinaturas é a possibilidade de fidelizar clientes por um
período de tempo maior.

Isso te dará mais chances para apresentar os diferenci-

ais de seu produto, engajar sua base de clientes e au-
mentar o tempo de vida de sua empresa.

Por ter uma cobrança fixa, os clubes de assinatura

geram uma receita recorrente, pois sofrem menos os
efeitos das oscilações de mercado e da sazonalidade.

A equação é simples: se você tem controle do núme-

ro de assinantes ativos, saberá exatamente quanto vai
faturar em cada mês e não dependerá do desempenho
das vendas avulsas, caso também utilize esse modelo.

Se a receita é linear, você também tem mais tranquili-

dade para investir em melhorias no serviço, o que atrai
novos usuários, criando, assim, um ciclo positivo para
seu negócio.
Imagine o seguinte cenário: Você é um produtor e vende
aulas de idiomas, mas, de repente, decide diversificar o
formato de seu produto.

Agora, ao invés de vender apenas videoaulas de idio-

mas, você também quer falar um pouco sobre a cultura
de cada país. Você pode fazer isso de várias formas,
mas ainda está inseguro sobre o melhor formato.

No exemplo acima, o clube de assinaturas pode servir

para testar suas ideias e ainda assegurar exclusividade
para o assinante.

Eis uma forma simples de fazer isso:

1. Disponibilize a primeira versão de seu produto

para assinantes.
2. Monitore os acessos e os comentários dos com-
pradores.
3. Faça as otimizações necessários baseadas nas
sugestões feitas por sua audiência.

Se você quiser um resultado mais específico, pode fazer

uma pesquisa de satisfação usando ferramentas como
o e-mail marketing e formulários do Google.
Gerenciar continuamente sua comunidade te ajudará a
entender o que seu público espera, para sempre trazer
novidades que vão te diferenciar de sua concorrência!
 Idéias para seu Clube

Estou muito animado para inciar o meu clube, mas ain-

da tenho dificuldades para identificar o conteúdo cer-
to, existe alguma referência?

Sim! Existem muitos clubes ativos em nossa plataforma

e para te ajudar vou te dar um exemplo:

Receitas Lucrativas
Mel Oliveira

No início eu estava com receio da idéia de ligar uma

câmera e começar a gravar...

A Mel estudou os materiais e modelos que passamos e

com isso criou seu primeiro clube, o Receitas Lucrati-
vas...
Todos os meses ela publica receitas criativas para sua
comunidade. Hoje a Mel se orgulha de ter mais de 385
assinantes e colhe as suas recompensas por ser uma
professora online mesmo sem saber nada de tecnolo-
gia.

A Mel indentificou que a sua comunidade estava dis-

posta a pagar um valor pequeno mensalmente para re-
ceber receitas exclusivas. Mesmo fazendo parte de um
modelo recorrente suas alunas continuavam compran-
do seus cursos.
O Clube aproximou suas clientes, fortaleceu sua comu-
nidade e possibilitou a venda de cursos para um públi-
co segmentado.

Hoje a Mel tem uma receita recorrente, controle do

número de assinantes ativos, sabe exatamente quanto
vai faturar em cada mês e não depende do desempen-
ho das vendas avulsas.

Você poderia começar agora mesmo um clube. Já pen-

sou em quantas coisas legais poderia oferecer? Vou lis-
tar abaixo algumas para te ajudar:

1. Resumo de livros;
2. Idéias para negócios ou produtos todos os dias;
3. Morando no exterior;
4. Um artesanato por semana;
5. Estratégias de marketing semanais;
6. Analises mensais do mercado financeiro;
7. Receitas semanais;
8. Definindo seu corpo;
9. Maquiagem todos os dias;
10. Analise de negócios.
 Conclusão

Quando se trata de infoproduto você tem muitas for-

mas de engajar e realizar suas vendas. Mas apenas o
clube pode garantir receita recorrente e uma comuni-
dade viva.
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