CALCULADORA DE LEADS

Projetar a quantidade de novos leads que sua equipe comercial precisa trabalhar mês a mês para alcançar o faturamento d
garantir o crescimento sustentável do negócio a longo prazo. Veja a seguir como utilizar de maneira

INSTRUÇÕES

Receita anual projetada Preencha com a meta de receita que a sua em

METAS
1 Os campos em azul estão preenchidos com valores
de exemplo. Edite esses campos e inclua os dados
da sua empresa.
Preencha com o valor médio dos contratos fec
Ticket-médio Você deve calcular o ticket-médio somando o v
dividindo a soma pelo número de contratos.

Preencha com a taxa de conversão de leads em

Prospects (MQL) Você deve calcular a taxa dividindo o número d
número de leads, multiplicando o resultado po

Preencha com a taxa de conversão de MQLs em

Você deve calcular a taxa dividindo o número d
Conexão
determinado período pelo número de MQLs tr
TAXAS DO FUNIL período, multiplicando o resultado por 100.
Os campos em azul estão preenchidos com taxas de
conversão do mercado. Edite esses campos e inclua
2 as taxas de conversão da sua empresa. Caso não as
conheça, mantenha as taxas de mercado que já
estão na planilha para efetuar a projeção estimada
de leads.
Preencha com a taxa de conversão de conexõe
Você deve calcular a taxa dividindo o número t
Reunião determinado período pelo número de conexõe
resultado por 100.

Preencha com a taxa de conversão de reuniões

Você deve calcular a taxa dividindo o número d
Proposta determinado período pelo número de reuniõe
resultado por 100.

3 RESULTADO Funil de Vendas O gráfico do funil de vendas mostra a projeção

(gráfico) comercial precisará trabalhar para alcançar a m
RA DE LEADS
mês para alcançar o faturamento desejado é essencial para ter previsibilidade financeira e
a seguir como utilizar de maneira correta essa calculadora de leads.

UÇÕES

meta de receita que a sua empresa deseja gerar no ano.

o valor médio dos contratos fechados na sua empresa.

ular o ticket-médio somando o valor de todos os contratos em determinado período e
a pelo número de contratos.

taxa de conversão de leads em MQLs na sua empresa.

ular a taxa dividindo o número de MQLs gerados em determinado período pelo
s, multiplicando o resultado por 100.

taxa de conversão de MQLs em conexão/contato efetivo na sua empresa.

ular a taxa dividindo o número de conexões realizadas pela equipe comercial em
eríodo pelo número de MQLs trabalhados pela equipe comercial nesse mesmo
licando o resultado por 100.

taxa de conversão de conexões em reuniões na sua empresa.

ular a taxa dividindo o número total de reuniões agendadas pela equipe comercial em
eríodo pelo número de conexões realizadas nesse mesmo período, multiplicando o
00.

taxa de conversão de reuniões em propostas na sua empresa.

ular a taxa dividindo o número de propostas feitas pela equipe comercial em
eríodo pelo número de reuniões realizadas nesse mesmo período, multiplicando o
00.

il de vendas mostra a projeção mensal de leads em cada fase do funil que a equipe
sará trabalhar para alcançar a meta de faturamento estabelecida.
 CALCULADORA DE LEADS
Edite os campos em azul com informações da sua empresa e a projeção mensal de leads estará pronta no funil de vendas.

METAS TAXAS DO FUNIL

Receita anual projetada 12,000,000.00 Etapa de Venda Taxa de Conversão Quantidade
Ticket-médio 250,000.00 Prospects (MQL) 60% 77
Meta de contratos anual 48 Conexão 50% 46
Meta de contratos mensal 4 Reunião 70% 23
Proposta 25% 16
Contratos 5.2% 4

FUNIL DE VENDAS
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forma permanente.
o de