gestão de demanda; Gerenciamento da Demanda . permitem que os gestores # Principais elementos antevejam o futuro e planejem suas ações. - Influência sobre o mercado: . melhor fazer previsões para um . propagandas. período curto do que para um - Canal de comunicação com o período longo. (por exemplo a mercado: pandemia)
. trazer informações do - Problema:
cliente e do mercado; . nunca obtém previsão 100% . atribui essa função aos correta. vendedores e representantes de . a previsão está ali para te dar venda e incentivá-los. uma direção de suas ações numa - Habilidade de priorização e faixa aceitável. alocação: - Causa: . ocorre quando não há . erros de previsão. produtos suficientes para atender a demanda; - Qual é a melhor opção? / Por que? / Como fazer? . decidir quais clientes serão atendidos; # Considerações gerais
. recursos e materiais não - A previsão da demanda não é uma
disponíveis. ciência exata;
- Habilidade de prometer prazos; - A previsão da demanda envolve:
- Habilidade para prever demanda: . boa experiência e julgamento
pessoal do planejador . saber utilizar as ferramentas disponíveis; . quanto mais apurada for a técnica empregada (melhor a base . formar uma base de dados para o planejador decidir) históricos de vendas; - A avaliação do erro de previsão . utilizar modelos servirá de base. matemáticos adequados. # Fatores que influenciam na # Processos de previsão escolha do método: - Processo de previsão: - Disponibilidade de dados, tempo e recursos; - Horizonte de previsão. . pode conter:
# Administração de estoques - tendência (consiste em um
movimento gradual de longo prazo, - Natureza do problema direcionando os dados, na qual # Técnicas de Previsão fornece uma direção básica do consumo – aumento, diminuição ou - Qualitativa: mais ligada à estabilidade) – [indústria qualidade, características automobilística crescendo pós subjetivas. pandemia]; . método Delphi: processo de - sazonalidade (refere-se ao aprendizado interativo envolvendo comportamento das alterações de um grupo de especialistas que consumo que se repetem dentro de respondem a um questionário. Um um intervalo de curto prazo [1 ano mediador reúne os resultados e e meio +-] – previsível [exemplo: formula um novo questionário, o frutas, ovo de páscoa]); qual é apresentado ao mesmo grupo de especialistas. (previsão à - ciclicidade (refere-se ao longo prazo) comportamento das alterações de consumo que se repetem dentro de . pesquisa de mercado: um intervalo de longo prazo – demonstra como coletar dados de imprevisíveis – um ciclo de longo várias maneiras para testar prazo [exemplo: moda]); hipóteses sobre o mercado. (previsões em longo prazo e venda - variações irregulares (são de novos produtos) alterações na demanda passada resultante de fatores . analogia histórica: excepcionais) – [variação abrupta relacionada com a previsão de em um curto período de tempo]; demanda de um produto similar. (importante no planejamento de - variações aleatórias (são novos produtos) consideradas variações normais, de pequeno porte) – [gráfico - Quantitativa: ligada a números, diferente dos outros tipos de cálculos matemáticos. comportamento]. - Análise de séries temporais: - Análise causal: promoção, o histórico afeta a demanda clima, temperatura. Causas que não futura. tem a ver com histórico de vendas. . média móvel simples . busca compreender o . média móvel ponderada sistema que envolve o item a ser . média ponderada previsto. (estatísticas que se exponencial movem na mesma direção das séries previstas, mas se alteram MMP (n) = E (demanda x peso)/E após as séries.) (pesos)
. análise de regressão: o Somatório das demandas
fundamento é que a previsão é multiplicadas por seus respectivos causada pela ocorrência de outros pesos, dos “n” últimos períodos eventos. considerados, dividido pelo somatório dos pesos. . modelos de entrada/saída: indica as mudanças nas vendas que # Média Ponderada Exponencial uma indústria de produção pode (MPE) esperar devido a mudanças da - Apresenta como vantagem a demanda de outra indústria simplicidade e exigência mínima de (inteligência artificial). dados. # Média Móvel Simples (MMS) - Os dados mais antigos são - Todas as demandas apresentam o considerados de menor peso no mesmo peso ao longo do tempo; cálculo.
- Sempre usa períodos de tempo - Alpha (a) é o coeficiente que
curtos; determina o nível de ajuste para diminuir o erro entre a demanda MMS (n) = E (demanda)/n histórica e sua respectiva Somatório da demanda de n previsão. últimos períodos dividindo pelo Ft = (1 – a) Ft-1 + (a At-1) número de períodos (média aritmética normal). F = previsão para o período t
- Excel: [= média (e os Ft-1 = previsão ajustada para o
quadradinho)] período anterior (t-1)
# Média Móvel Ponderada (MMP) a = coeficiente de ajuste
- Quando está presente uma At-1 = demanda real do período
tendência ou padrão detectável, anterior (t-1) podem ser usados pesos para dar # Regressão Linear (estudar) maior ênfase aos valores mais importantes. Y=a+bX
- A escolha dos pesos é um tanto - Calculadora
arbitrária, pois não há fórmula para determina-los.