COMO MELHORAR

SUA COPY EM 4X

COM 4 TÉCNICAS

QUE MUITOS

IGNORAM
MITOS

Copy é algo só para lançamento

Copy tá em todos os lugares. Música tem copy, filme
tem copy, série tem copy, tudo tem copy. ○ 90% de
um lançamento é copy, mas muitas coisas fora do
universo de lançamento também é copy. ○ A única
coisa que você precisa é ser um bom contador de
histórias.

Copy é algo novo

Copy não é uma coisa nova. Hoje ele é muito
disseminado no Brasil, mas é algo que já tem no
mínimo 150 anos nos EUA, e eles usavam para envio
de carta, venda de produtos físicos, catálogo.

Copy é algo agressivo

Não funciona assim, isso é algo bem peculiar, porque
muita gente vem falar comigo e fala que não quer
uma “copy agressiva”. As pessoas pensam que só vai
funcionar se for agressivo. ○ Eu já fiz várias copys, por
exemplo, do Dr. Augusto Cury, e não era uma copy
agressiva, porque é o estilo do especialista.
CURIOSIDADES

Minhas copys começam sem nenhum Framework, eu

começo todas as minhas copys contando histórias;

Copys nível A são copys que começam com boas

histórias;

Como eu monto essas histórias? Eu faço uma entrevista

(o roteiro para a entrevista está dentro do Checklist, na
parte da autoentrevista);

Dependendo da entrevista, eu já a uso como conteúdo

para o lançamento;

Começo a separar o conteúdo da entrevista e organizar

em blocos (Bloco de promessa, de autoridade, de
antecipação, entre outros);

“Bons Copywriters são bons montadores de quebra-

cabeças”;

Se a gravação do Expert for feita com teleprompter, eu

reescrevo tudo o que eu coletei e vou adicionando
camadas de copy. Mudo palavras, organizo as
expressões, vou ordenando os blocos;
4 MANEIRAS DE

MELHORAR

BRUTALMENTE A

COPY
(são mais de 4)
A melhor copy não parece copy, a melhor copy é aquela
fluída com a história do expert;
Por isso fazemos o processo da entrevista, para que a
copy flua, se encaixe;

Ter em mente os níveis de consciência do cliente;

São 5 níveis de consciência: totalmente inconsciente,
consciente do problema, consciente da solução,
consciente do produto e o totalmente consciente;

Boas histórias são usadas justamente para pegar do

nível inconsciente e ir até o nível consciente, e
preparar aquele cara pra comprar;

Pra quem está acostumado com o Fórmula de

Lançamento, os 4 vídeos servem para isso, o
Consciente é a Oferta e o Inconsciente é a História;
 4 MANEIRAS DE MELHORAR BRUTALMENTE A
COPY

O que está no meio, é pra encaixar a história com a

oferta; Cada um dos níveis:

Totalmente Consciente: Quando a audiência já te

conhece, já sabe o que você faz, o que você vende.
Exemplo: Apple. Basta uma boa oferta, um bom
pitch de vendas para vender a solução;

Consciente do Produto: Sabe o que você vende

mas não tem certeza se, aquilo que você vende, é o
melhor produto pra ele. Exemplo: Dr. Augusto Cury.
Lead de promessa, fazer uma promessa e
desenvolver para levar o cara pro estágio de
Totalmente Consciente;

Consciente da Solução: Ele sabe o resultado que

espera, mas não sabe que o seu produto oferece
este resultado. Ele não tem consciência de que seu
produto existe, mas ele sabe que precisa de uma
solução. Exemplo: Pessoas acima do peso que
precisam emagrecer;

Consciente do Problema: Ele sente que tem o

problema, mas não sabe que existe uma solução;

Totalmente Inconsciente: Não tem conhecimento

nem do problema e nem da solução. Exemplo:
Pouca gente tem consciência de que existem
exercícios físicos para os olhos para pararem de
usar óculos;
 4 MANEIRAS DE MELHORAR BRUTALMENTE A
COPY

■ Em que estágio o cliente que estou conversando

está?;

■ Quando você identifica isso, a sua comunicação

muda completamente;

Existe uma pergunta que deriva em outras e muda o seu

jogo: O que a pessoa que está lendo a minha copy já
sabe?
O que ele sabe sobre você, seu produto, o que já foi
desenvolvido no mercado, sobre ele mesmo,
problemas, soluções, entre outras.

Modelagem e engenharia reversa

Pega uma copy de sucesso (descreve ela se não
estiver em texto), e começa a encontrar os padrões.
“O que ele quis dizer aqui? Promessa? Loop?
Autoridade?”;

Ler a copy em voz alta

Não confie no seu português, ele é vital quando você
manda para alguém revisar e você posta;

Até lá, a coisa mais importante, é você ler em voz alta,

não se preocupe com o seu português;

Quando você começa a ler, você começa a engasgar,

nas partes que engasgou, troque palavras, tire frases,
altere sem medo;
 4 MANEIRAS DE MELHORAR BRUTALMENTE A
COPY

Treinar o cérebro pra procurar coisas confusas, coisas

inacreditáveis e difíceis de provar (para resolver: ou
você tira ou você deixa mais crível), coisas chatas
(elimina) e coisas desajeitadas (coisas fora do lugar,
gatilhos nas partes erradas, é só colocar no lugar
certo) ;

Desapego da copy
Comunicação não é o que eu digo, é o que você
entende;

Se ficou ruim? Mude.

Reescrever a sua copy

Reescrever cortando palavra, simplificando as frases e
trazer especificidade, contar todos os detalhes;

Faça com que os seus parágrafos lutem para estar com

você
“Será que você deveria estar ai Parágrafo?” e ele
“responde”: “não, não estou entregando toda essa
promessa que você precisa”, e ai eu mudo de lugar;

Remontando o quebra cabeça;

Imagine que você está explicando sua copy pra uma

criança de 10 anos 
Eu conseguiria explicar pra uma criança o que eu
faço?;
 4 MANEIRAS DE MELHORAR BRUTALMENTE A
COPY

Isso traz um repertório de metáforas enorme, porque

você explica de acordo com a realidade;

Leia em voz para alguém que não sabe nada do seu

mercado
Quando você consegue prender a atenção de alguém
que não sabe nada do seu nicho, é perfeito;

Sem julgamentos. 

Quando eu devo parar? Quando você sentir vontade de

compartilhar com alguém
Volta até sentir vontade de compartilhar;

Uma copy difere você vender 1M de 9M;

Quando você sentir orgulho, compartilhar com

alguém que não sabe nada do mercado.
DÚVIDAS

Qual o momento ideal para entrar com autoridade?

O Ideal é pulverizar ao longo do lançamento, pitada
de sal, se não fica muito sobre você e menos sobre o
seu cliente. Ninguém quer alguém que fique falando
o tempo todo sobre si.

Na hora de fazer o conteúdo da copy, quem faz? O Copy

ou o Expert?
O conteúdo você tira na entrevista, fazendo as
perguntas certas, o conteúdo vai saindo na entrevista,
e, na medida que, o conteúdo sai na entrevista, você
faz mais perguntas sobre aquilo. Depois você valida
com o Expert.

Quando você escuta o que o especialista ta falando e

te emociona de alguma forma, raiva, tristeza, euforia.
Se aquilo muda seu estado emocional, você pode usar
aquilo na copy em algum momento;

Como saber se a Big Idea está redonda?

Só com teste, eu desconheço outro método além do
teste. Eu vou refinando, até chegar naquela que as
pessoas assumem como mantra. Quando as pessoas
assumem como mantra, é porque a Big Idea
funcionou e tá redonda.
 DÚVIDAS

O que não pode faltar numa copy de reaquecimento de

lista?
Idealmente, a lista nunca pode esfriar. Mas conteúdo
raíz, podcast, conteúdo de 1h, que você venderia, é
muito bom para reaquecer.

Diferença de copy de 7 dígitos para Múltiplos 7 dígitos?

Refinar a comunicação, refinar o tráfego (em larga
escala) e mais produção de conteúdo (em larga
escala);