Como usar seu blog

para gerar leads

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 POR QUE UM BLOG PODE

GERAR LÍDERES

Um blog é uma ferramenta fantástica. Pense nisso como uma ferramenta, uma ferramenta que

você pode usar para obter leads para qualquer tipo de negócio que você possa ter. Os blogs

são ferramentas que precisam ser usadas regularmente para mantê-los trabalhando para você.

Eles não fazem o trabalho para você, mas ajudam a realizar alguns dos aspectos mais difíceis

do seu trabalho: obter leads e obter vendas com eles.

Não importa o que você esteja vendendo ou promovendo, um blog é uma ferramenta para

permitir que você obtenha esses leads. Como existem milhões de clientes em potencial

disponíveis on-line, você provavelmente deseja atrair o maior número possível para o seu site,

onde é possível promover seu produto ou serviço e obter vendas.

Os sites podem ser difíceis de gerenciar e geralmente deixam o cliente com uma sensação

impessoal. Aqui estão alguns problemas com sites, em geral:

• A maioria dos sites não está mudando

A página inicial fornece ótimas informações e o restante das páginas ajuda a vender

o item. Isso geralmente é um bom

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 , mas pode manter os mecanismos de pesquisa afastados e limitar a personalidade

do site.

• Os sites dificultam a comunicação com seus leitores

Você só pode se comunicar por e-mail, em vez da comunicação fácil e útil dos

comentários.

• Os sites podem ser marcados apenas tantas vezes como favoritos

Uma vez em cada página não é suficiente para ajudar na classificação mais social.

• Sites são caros

Sim, é caro de gerenciar - especialmente se você planeja ter muitas páginas de

conteúdo disponíveis para o consumidor.

• Para muitos, os blogs são mais agradáveis ​e ainda mais fáceis de

gerenciar do que um site padrão

Mesmo se você não conhece nenhum HTML, pode criar seu próprio blog.

Por todos esses motivos, geralmente é uma boa decisão incorporar o uso de um blog

para ajudá-lo na geração de leads. Qualquer tipo de empresa pode usar um blog. Você

pode

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comece com um blog gratuito, no qual você não precise investir nenhum dinheiro.

COMO COMEÇAR

Se você nunca usou um blog no passado, talvez seja melhor iniciar um blog gratuito com um

dos recursos populares disponíveis online. As duas opções mais populares são o

Blogger.com e o WordPress.com. Essas são muito fáceis de usar e permitem que você

comece literalmente em minutos. Mais tarde, você pode investir em programas de blog

pagos depois de aprender um pouco sobre como usá-los e como personalizá-los para o seu

negócio.

Os benefícios dos blogs são muitos. Lembre-se disso ao estabelecer seu blog.

• Os blogs oferecem novas e constantes páginas que os mecanismos de pesquisa

como o Google adoram. Esse é um motivo fantástico para incorporar um blog ao seu

negócio, pois é uma maneira fácil de obter benefícios regulares de classificação nos

mecanismos de pesquisa que os sites costumam limitar.

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 • Embora o blog seja fácil o suficiente, lembre-se de que é necessário um compromisso

regular. Se você não tem capacidade ou tempo para gerenciar seu blog, há ajuda

disponível. Muitos blogueiros profissionais fantasma escrevem blogs para indivíduos.

Você pode contratar alguém para fazer esse tipo de trabalho de maneira barata.

• A comunicação através de um blog é essencial. É uma maneira muito menos formal de

falar com os outros e exige muito comprometimento de sua parte. Você não apenas

precisa manter as postagens em funcionamento, mas também o diálogo! Isso pode ser

bastante difícil de ser feito em alguns aspectos. Conversar com os consumidores não

é algo que muitas pessoas gostam de fazer.

Agora que você conhece alguns dos aspectos importantes dos blogs, é hora de colocá-los em

prática. Depois de registrar seu blog e estabelecer uma presença na Web para ele

(dependendo do método em que você estará blogando, pode ser necessário configurar a

hospedagem), é hora de começar a postar.

Sobre o que você vai falar? Para gerar leads para o seu site, convém criar postagens de blog

que, de alguma forma,

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indiretamente, relacione-se novamente ao tópico e às metas gerais do seu site. Por exemplo,

digamos que você tenha um site que venda produtos para cães. Seu blog deve estar

relacionado a cães (ou pelo menos animais de estimação).

Ao fazer isso, você exibe suas habilidades dessa maneira e se estabelece como um

especialista na área. Você precisa ser um especialista para obter vendas e tráfego? Na

maioria dos casos, a resposta para isso é sim, simplesmente porque as pessoas procuram

pessoas com as quais podem contar para comprar. Se você não é um especialista, por que

eles querem comprar de você?

Comece a planejar algumas postagens!

COMO CONDUZIR O TRÁFEGO

COM UM BLOG

Com o seu blog no lugar, a próxima etapa do processo é simples: direcione o tráfego para

o blog para que você possa movê-lo para o seu site. Se as pessoas acessam seu blog,

elas já são leads altamente segmentados. Quando eles acessam seu site, geralmente

estão prontos para comprar. Isto é, de

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claro, somente se você conseguir tráfego para o blog. Aqui estão algumas das maneiras mais

importantes de aumentar o tráfego do seu blog e, em troca, obter tráfego do site em que você

está vendendo ou promovendo itens.

MOTOR DE OTIMIZAÇÃO DE BUSCA

Em todo o seu blog, você precisará investir na otimização de mecanismos de pesquisa.

Isso não precisa ser trabalhoso, difícil de fazer ou algo que você precisa pesquisar

extensivamente para acertar. Como qualquer outro site, um blog precisa ter as

palavras-chave mais apropriadas colocadas nele, para que os mecanismos de pesquisa

possam encontrar o site e classificá-lo adequadamente.

Palavras-chave são as palavras que você (e os interessados ​no seu tópico) provavelmente

digitarão em um mecanismo de pesquisa para acessar seu site. Essas palavras descrevem

com mais precisão o tópico do seu site. Para saber quais palavras são mais apropriadas,

use uma ferramenta gratuita de pesquisa de palavras-chave para ajudá-lo. Estes estão

disponíveis em toda a web, inclusive no site do Google e no WordTracker.com.

Digite algumas palavras associadas ao seu site. No exemplo anterior de produtos para

cães, você pode ter palavras-chave

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como: acessórios para cães, roupas para cães, treinamento para cães, coleiras, roupas para

animais de estimação, cães para treinamento em casa e assim por diante. Você receberá

palavras que as pessoas digitam com mais frequência no mecanismo de pesquisa quando

olham para essas informações. É essencial ter palavras-chave apropriadas em todo o site,

pois isso ajuda o Google e outros mecanismos de pesquisa a encontrar o site e a classificá-lo

bem.

COMO USAR PALAVRAS-CHAVE

Depois de saber quais são essas palavras-chave, o que você faz com elas? Aqui estão

algumas maneiras pelas quais você desejará incluir palavras-chave em seu blog para atrair

os mecanismos de pesquisa adequadamente.

• Use palavras-chave em cada uma das postagens do blog que você publicou. As palavras-chave não

devem ter uso excessivo em nenhuma postagem. Tente manter as palavras-chave abaixo de 2 ou 3

por cento de qualquer postagem.

• Use uma palavra-chave no título de cada postagem do blog: essa é a chave para a classificação nos

mecanismos de pesquisa!

• Tente incorporar uma palavra-chave nos primeiros 90 caracteres da postagem do blog

que você está escrevendo.

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 • Use palavras-chave nas funções "tags" e "keyword" do blog. Isso geralmente é

solicitado quando você está postando o blog

• Use palavras-chave em suas tags, ao criar páginas também em seu site ou na

configuração do blog

• Escolha duas a quatro palavras-chave para usar por postagem do blog. Muitas

palavras-chave fazem com que cada postagem pareça estranha e limitam sua

capacidade geral de comunicar uma mensagem.

Além desses itens, há outros aspectos da otimização de mecanismos de pesquisa. Por

exemplo, você sabia que os mecanismos de pesquisa gostam de ver parágrafos curtos?

Geralmente, é melhor incluir pelo menos um conjunto de marcadores em suas postagens,

mesmo que apenas liste alguns itens de cada vez.

POSTANDO MUITO

Desde o início, você precisará postar regularmente em seu blog. Um dos principais

benefícios do uso de um blog para obter leads é que você pode obter muitos deles

diretamente dos mecanismos de pesquisa, se mostrar os mecanismos de pesquisa em que

seu blog está ativo.

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Ao fornecer aranhas para os mecanismos de pesquisa, como costuma ser chamado, "comida"

regular para comer, eles voltarão à sua página várias vezes. Seu blog verá um grande

crescimento no tráfego se você postar com frequência.

Com que frequência é frequente, a princípio, talvez você não tenha tempo para postar

todos os dias, mas é para isso que deseja trabalhar. Suas postagens não precisam ser

muito longas, mas devem ser únicas. Aqui estão algumas dicas adicionais para ajudá-lo a

configurar um blog com boa classificação.

• Publicar informações básicas

Informações para ajudar a educar os leitores que estão procurando algo para

aprender. Eles geralmente procuram respostas para suas perguntas acima de

qualquer outra coisa.

• As postagens do blog podem ser curtas, de 300 a 250 palavras

Mantenha suas palavras-chave alinhadas com a duração de cada postagem, indo

para menos de 3%. Muitas palavras-chave podem fazer com que os mecanismos de

pesquisa percebam isso e o classifiquem negativamente por causa disso.

• Faça uma pesquisa para encontrar itens exclusivos sobre os quais você pode falar em

suas postagens

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 O que as pessoas realmente estão procurando? Eles querem saber quais são as

opções que eles têm para treinar seu cão? Eles estão olhando para a grande

variedade de cercas invisíveis e são incapazes de fazer uma escolha? Use as

postagens do blog para identificar perguntas que seus consumidores possam ter,

como uma ferramenta de aprendizado para eles.

• Ativar comentários, com aprovação

A maioria das postagens do blog permite que os indivíduos publiquem comentários.

Você deve monitorá-los para evitar comentários de spam ou, pior ainda, profanos.

Porém, permitir que outras pessoas postem comentários pode oferecer muitos

benefícios. Pode fornecer idéias para novas postagens no blog. Pode ajudá-lo a

responder às perguntas deles e, portanto, conquistar o respeito deles. Pode até

ajudá-lo a obter a venda!

• Mantenha as postagens do blog envolventes!

Torne-os interessantes, pois isso atrairá uma série de pessoas diferentes que podem

estar mais dispostas a reservar seu blog para voltar repetidamente. Você deseja que

esses leitores regulares sejam possíveis!

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Agora que você tem uma idéia do que falar nas postagens do seu blog e sabe que precisa

postar pelo menos na maioria dos dias da semana, o que vem a seguir? Há mais o que fazer

para que as postagens do seu blog sejam traduzidas em leads. Novamente, para obter os

leads, você precisa garantir que seu blog atraia o tipo certo de visitantes que desejam

acessar o site para fazer uma compra.

GET SOCIAL

Uma das chaves para obter tráfego para o seu site é ser social. Vá lá fora e converse com

outras pessoas. Incentive-os a visitar seu site, mas de maneira indireta. O que você não vai

querer fazer é enviar spam às pessoas ou pressioná-las para visitá-lo. Em vez disso, você

deseja se posicionar como:

• Interessante

• Um especialista na área

• Alguém que é divertido e legal de conversar

Quando você faz isso, é provável que as pessoas boas sigam você de volta ao seu blog para

saber mais sobre quem você é. Você quer que eles cliquem no link que os trará

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para o seu blog e, eventualmente, para o seu site. No entanto, como você cria esse tipo de

atração? A primeira coisa que você precisa fazer é ser social!

Os marcadores sociais e as redes sociais tornaram-se uma das partes mais fáceis e

agradáveis ​dos negócios do profissional de marketing na Internet. Tudo que você precisa

fazer é ajudar outras pessoas a aprender sobre você, sobre o seu blog e até sobre o seu

site, divulgando tudo.

Os marcadores sociais são um bom lugar para iniciar o processo. Muitos sites fantásticos

você pode visitar para isso. Aqui está o resumo de como tornar-se ativo social com seu blog

através de sites de favoritos.

PASSO 1: ESCREVA POSTOS DE NOTÍCIAS

Essas postagens devem ser escritas de maneira a permitir que você as marque. A maioria

dos sites de reservas sociais está interessada em algo interessante, interessante e único.

Você pode ter que pensar um pouco mais sobre isso para que isso aconteça, mas vale a

pena. Voltando aos produtos de cama, você pode escrever uma postagem no blog sobre um

novo produto ou um desconto oferecido. Certifique-se de evitar que seja muito promocional.

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PASSO 2: INSCREVA-SE PARA UMA VARIEDADE DOS WEBSITES SOCIAIS DE

MARCAÇÃO DE LIVROS

Existem muitos deles, mas os seguintes são alguns dos mais importantes para participar:

• Digg.com

Aqui, você pode simplesmente "Digg" postar que você achar interessante. Outros

membros do site também podem "cavá-los" e isso acaba ajudando mais pessoas a

ler o post. Com o tempo, você pode desenvolver uma boa base de amigos nesses

sites para ajudar a aprimorar suas postagens.

• MySpace.com

Você tem uma página no MySpace.com? Caso contrário, você pode querer

fazê-lo. Receba amigos e sempre que publicar uma nova postagem no blog,

envie uma mensagem a todos para que eles saibam sobre isso. Esses acessos

do MySpace.com ao seu blog também ajudarão no ranking dos mecanismos de

pesquisa.

• StumbleUpon

Aqui está um ótimo site. Tudo que você precisa fazer é

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 "tropeçar" qualquer artigo que você achar interessante e único. Quem usa o

StumbleUpon também pode ler sua postagem, à medida que tropeça nos sites.

• Facebook

O Facebook pode servir como uma ferramenta fantástica para criar sua clientela. Se

você está vendendo esses acessórios para cães, pode usar o Facebook para ajudá-lo

a se conectar e encontrar outras pessoas que possam estar interessadas em

comprá-los. Crie um relacionamento com eles e não se esqueça de enviar links para

suas novas postagens no blog.

Você pode fazer isso com muitos de seus sites de favoritos e redes sociais. Twitter.com,

YouTube e muitos outros são muito fáceis de usar sites. O objetivo é o mesmo. Conheça

outras pessoas que você conhece e novas pessoas que você não conhece. Desenvolva um

relacionamento com eles apenas conversando. Então, quando você publicar uma nova

postagem no blog, poderá promover o link para ela usando esses sites. As pessoas

retornam ao seu blog, leem sua postagem e depois compram itens do seu site.

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PASSO 3: USAR ESTES WEBSITES

Para que qualquer tipo de rede social funcione, você precisa usá-los e usá-los com

frequência. Ninguém gosta de uma pessoa que aparece para fazer nada além de empurrar

seu produto ou vender seu link. Em vez disso, eles funcionam melhor se você desenvolver

um relacionamento com as pessoas e depois interagir com elas regularmente.

Depois de pegar o jeito de usar esses sites, fica muito mais fácil fazer isso. Leva apenas

alguns minutos para aumentar o tráfego de qualidade no seu site apenas com esses

recursos.

PROMOVER O SEU BLOG

O objetivo de levar as pessoas ao seu blog é levá-las ao seu site ou comprar diretamente de

você através do blog. Para que isso aconteça, é necessário ter pessoas suficientes

acessando o seu site regularmente. Você pode fazer isso simplesmente trabalhando em rede

com outras pessoas, conforme descrito, mas também existem outras maneiras de obter

resultados.

A rede é essencial em todo o mundo dos blogs. Portanto, sua primeira ordem de

negócios é encontrar aqueles

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empresas que trabalham próximas às suas, mas que podem não ser uma concorrência direta.

Com o exemplo usado aqui, convém colaborar com alguém que esteja promovendo alimentos

saudáveis ​para cães, ou talvez até acessórios para gatos. Dessa forma, os dois podem

trabalhar juntos para promover os blogs. Muitas vezes, você só precisa enviar um e-mail para

a outra pessoa e terá uma boa resposta, já que a maioria dos blogs precisa desse tipo de

promoção.

O que você pode fazer com outros blogueiros? Há várias coisas a fazer:

1 Escreva uma postagem de convidado

Você escreve um post no blog deles, eles escrevem um post no seu blog. Por sua vez,

seus leitores recebem algo novo e interessante para ler (que você promoverá

socialmente, é claro). Além disso, você obtém alguns leitores dos leitores dos outros

blogueiros. O mesmo funciona para o outro blogueiro também.

2) Comentar postagens

Você quer ser ativo nos blogs dessas pessoas. Para fazer isso, tudo o que você

precisa fazer é deixar alguns comentários positivos e informativos nos posts do blog.

Ao fazer isso, você poderá deixar o link do seu site.

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 Isso faz várias coisas para você. É provável que você receba algum tráfego adicional

de pessoas que leem seus comentários e desejam aprender mais sobre você. Outro

benefício é o link de volta.

3) Beneficie de links de volta

Seu link em outros sites é crucial para o bem-estar do seu site e blog. É por isso que o

link do seu site também deve estar no seu blog. O Google gosta de ver links para

vários sites em suas páginas. Se cinco outros sites tiverem um link para o seu blog (e,

com sorte, aumentar ainda mais que isso), isso mostrará ao Google que seu site é útil,

interessante ou algo bom. Eles classificam você mais alto por isso.

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PUXANDO-O JUNTO

Agora que você fez todo esse trabalho, e agora? Os resultados começarão a acontecer.

Aqui está um exemplo do que provavelmente acontecerá quando você começar a receber

tráfego para o seu site.

Você coloca ótimas informações e website bem projetado. Você deseja comercializar este blog

como uma ferramenta para fazer com que os clientes não comprem de você. Você configura e

gerencia seu blog. O blog inclui links diretos para o site e pode até estar compartilhando o

mesmo espaço.

O blog é algo que você gerencia diariamente. Você coloca ótimas postagens informativas,

interessantes e interessantes. Você digg seus posts, seus Stumble eles e, eventualmente,

você os tweetando para todos aqueles que você conhece no Twitter.

Você continua promovendo seu blog e postagens dessa maneira. Seu público cresce. Mais

pessoas estão acessando seu site. Como você fez um bom trabalho com a classificação nos

mecanismos de pesquisa, também vê grandes melhorias em termos de classificação nos

mecanismos de pesquisa. Todos esses visitantes estão encontrando você, exatamente como

deveriam.

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Como as ferramentas que você está usando aqui são todas ferramentas para ajudá-lo a obter

apenas leads qualificados, pessoas interessadas no que você tem a oferecer a elas, é bem

provável que elas continuem acessando seu site e comprando de você. Como eles gostam do

que você está oferecendo, é provável que eles cliquem no link do site e aprendam mais sobre

os produtos e os comprem. Não importa se você está vendendo seus próprios produtos ou

aqueles através de um programa de afiliados. Você já fez todo o difícil convencimento. Esses

leads são qualificados.

FAZENDO LIDERES TRABALHAR PARA VOCÊ

Agora que você tem pessoas acessando seu site através de todo o seu trabalho duro no

gerenciamento de seu blog, você pode pensar que pode apenas relaxar e relaxar. Isso não

é sempre o caso. Pode ser necessário fazer um pouco mais para aproveitar ao máximo

esses leads. Afinal, você quer e precisa que as vendas aconteçam.

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Várias maneiras de obter leads para comprar de você; o tráfego que chega é de alta

qualidade, é um bom começo. O que você faz com eles quando chegam é outra história, no

entanto.

ASSINE-OS

Uma coisa que você deve fazer é ter uma lista de inscrição para todo e qualquer visitante do

site assinar. Esta lista é crucial para o bem-estar geral do seu negócio por vários motivos.

Primeiro, ele permite que você colete os endereços de email e, potencialmente, os nomes das

pessoas que o visitaram. Essas informações são usadas para promover regularmente seu site

ou empresa para eles.

Para fazer isso, convém configurar uma campanha de marketing por email. Esse processo

simples permite que você envie mensagens regulares para quem visita o seu site e se

inscreve para você optar pela lista. Você pode usar esta campanha de marketing por email de

várias maneiras:

• Use-o para ajudar a promover as vendas da sua empresa e novos produtos

enviando um email aos visitantes, informando sobre essas alterações.

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 • Compartilhe conhecimento e dicas com seus assinantes. Por exemplo, você pode

enviar um boletim informativo por e-mail sobre as melhores maneiras de personalizar

seu cão nos meses de inverno, no outono, para poder atrair as pessoas de volta ao

seu site para comprar esses itens.

• Use essas campanhas de marketing por e-mail para incentivar as pessoas a

visitar seu blog, a ler as últimas mensagens e postagens que você tem lá.

Mantenha-os atualizados!

Quando você tem e usa uma campanha de marketing por e-mail, o resultado é que você

tem mais uma maneira de atrair leads que chegaram ao seu site. Antes de configurar e usar

esse tipo de campanha de marketing, você desejará investir algum tempo aprendendo como

fazê-lo adequadamente, para evitar violações de spam e para ajudá-lo a obter os melhores

resultados gerais.

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PÁGINAS DE ATERRAGEM

As páginas de destino, ou páginas de vendas, são outra maneira de aproveitar os leads

que chegam ao seu blog. Muitas vezes, os profissionais de marketing na Internet usam

páginas de destino para ajudá-los a vender seus produtos e serviços. Você provavelmente

sabe o que é isso. São vendas longas, como arremessos que convencem as pessoas de

que precisam comprar de você.

As páginas de destino podem ser um investimento ideal se você não tiver muitos produtos

para vender. Se o seu site não tiver um catálogo cheio de itens para vender e promover, é

bem provável que você se dê bem usando uma página de destino. Eles são ótimos para quem

vende itens promocionais ou para quem usa o blog para promover links e programas afiliados.

Se você planeja usar as páginas de destino, um dos elementos mais importantes é acertar o

layout e o tom geral. Profissionais com experiência em redação costumam fazer isso. A razão

para isso é simples: aqueles sem essa experiência provavelmente escreverão uma página de

vendas que não obtém resultados.

O trabalho da página de vendas é obter resultados. Os resultados nada mais são do que

vendas. Invista em um profissional para ter

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estas páginas escritas para você. Verifique se eles são precisos, detalhados e

convincentes.

Depois de instalá-los, você poderá usar seu blog para promover sua página de destino.

Novamente, seu blog não deve ser um grande discurso de vendas, mas uma variedade de

posts agradáveis ​e interessantes, itens que envolvem o leitor para ajudar a convencê-lo a

clicar no seu link para descobrir o que você tem a oferecer.

RESUMIR

Para garantir que você esteja usando seu blog para obter o máximo de leads possível,

certifique-se de incorporar cada um dos itens a seguir.

• Você criou um blog baseado em informações e original?

Você deseja garantir que as pessoas que acessam seu blog estejam interessadas o

suficiente para ficar por aqui e ler o que você precisa escrever para que elas cliquem

no seu link para acessar o site onde estão seus produtos.

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• O seu blog é conversacional e pessoal?

Os blogs não pretendem ser rígidos ou chatos. Eles não devem ser apenas

unilaterais, também. Você precisará se comunicar com seus leitores através de

comentários e postagens no seu blog. Além disso, a maioria dos proprietários de

blogs recebe uma boa quantidade de e-mails dos leitores.

• Publique com frequência ou contrate alguém para fazer o trabalho por você

Você precisa disso para a otimização do mecanismo de pesquisa, que direcionará

mais tráfego para o seu site e, por sua vez, gera mais vendas.

• Crie postagens de blog que sejam teasers do que seu site ou página de

destino tem a oferecer

Por exemplo, revise um produto vendido em seu site, honestamente. Esta é uma

ótima maneira de mostrar que você está sendo cuidadoso e justo e que tem as

costas dos seus leitores!

• Ofereça um concurso ou incentive a participação nas

postagens do seu blog

Uma das chaves para um blog de sucesso é incentivar as pessoas a se

ativarem nele. Você pode querer dar

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 afastado um produto de vez em quando ou você pode conversar com seus leitores

sobre as necessidades deles.

Usar um blog para promover seu negócio é uma meta que você deve ter. Não precisa custar

muito, mas pode ser uma das melhores ferramentas de marketing.

Você pode considerar seu blog um banner para seu site. São apenas informações

suficientes para atrair os leitores para o que seu site tem a oferecer.

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