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1581205713hora de Vender MEV
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HORA DE VENDER!
Confi ra a opinião de especialistas sobre o atual
cenário do mercado e como se preparar para
vender mais e melhor de forma inovadora!
2
Sumário
Agradecimento pág 3
Introdução pág 4
Conclusão pág 19
eBOOK
HORA DE VENDER!
3
Agradecimento
Primeiramente a Deus que tem nos dado sabedoria e
criatividade todos os dias. Aos nossos clientes que
contribuem de forma significativa para o crescimento do
Funil de Vendas. E a toda equipe que tem se empenhado
para que possamos alcançar nossos ótimos resultados.
eBOOK HORA DE
VENDER
4
Introdução
Não há dúvida que 2016, assim como 2015, tem se
mostrado um ano de constantes desafios para nosso
país - seja na política ou na economia: Restrição do
crediário, aumento da inadimplência, crescimento do
desemprego, diminuição da renda média e queda no PIB
são algumas das manchetes que preocupam qualquer
um – especialmente os profissionais da área comercial,
que, muitas vezes, têm seu desempenho afetado por
notícias como essas.
“
Senna ouviu de um repórter a seguinte pergunta:
a corrida?
Ele respondeu:
“
– Senna, você acha que vai chover amanhã durante
Saber o porque? é simples: quando chovia, ele se Foi pensando nisso que nós reunimos, nesse e-book,
diferenciava de seus concorrentes, pois era muito opiniões de especialistas, dados do mercado para que
melhor do que todos os outros tecnicamente. sirvam de orientação para você e sua empresa a baterem
suas metas de venda em todos os próximos dias que
Estamos passando por um período de chuva. virão. Afinal de contas, essa é nossa missão!
Os vendedores mais preparados, os mais competentes
e os que estão fazendo um trabalho de execução Boa Leitura e Boas Vendas!
consistente sério se destacarão. Agora é hora de olhar o Equipe Funil de VendasTM
copo meio cheio.
OPINIÕES DE ESPECIALISTAS E
INDICADORES DO MERCADO
ECONOMIA
Foto: Divulgação
Para Gustavo Loyola, economista, ex-presidente do Banco
Central do Brasil e sócio-diretor da consultoria Tendências
, “o cenário hoje é muito mais otimista na economia do
que há 6 meses. A partir do primeiro trimestre de 2017 a
economia brasileira começa a crescer. A economia vinha
caindo, estabilizou em um patamar baixo, caiu no segundo
e no terceiro trimestre de 2016. Já no quarto trimestre a
expectativa é de cair um pouco menos ou empatar. Já a
partir de 2017,a estimativa é de crescimento.
Foto: Divulgação
A indústria vem mostrando reação, assim como as
exportações brasileiras e a expectativa de empresários e
consumidores, sinais típicos de recuperação.”
Ainda segundo Loyola, “..é preciso que se mexa na agenda R$ 3,40 até o final do ano de 2016.
de reformas. Algum avanço haverá. Não há nenhum
milagre, nada espetacular de avanços complexos, isso é Entretanto, para ajudar o real a se fortalecer, há o
para depois de 2018.” otimismo com a economia e o progresso da agenda de
reformas e de ajuste fiscal. Se a agenda de fato começa a
Inflação e Taxa de Juros andar, acredito que virá uma enxurrada de dinheiro para
A expectativa de Inflação está tendo uma queda. Abre a o Brasil.”
possibilidade de baixar os juros ainda em 2016. Ao longo
de 2017 as taxas seguem caindo. No final de 2017 a Taxa
SELIC deverá estar em torno de 11%.
Dólar
A questão do dólar não é tão simples prever, mas há
alguns fatores que o afetam. Se o FED começar a apertar
a política monetária e subir os juros ainda esse ano,
PIB
“Nós temos indicadores de recuperação econômica. O PIB
do segundo trimestre, embora negativo, no componente
INVESTIMENTO veio positivo pela primeira vez nos últimos
3 anos e meio.
Otimismo
O investimento é uma reação dos empresários que
acabaram respondendo no aumento de confiança.
ETAPA 2
Você conhece o perfil dos seus clientes ? É um fator
determinante entender e analisar o perfil dos seus clientes
em seu planejamento de vendas. Busque o máximo de
informações que puder sobre os 3 perfis de clientes que
um vendedor deve trabalhar: O usuário, o influenciador
e o decisor.
Influenciador
Identifique quem é o influenciador da compra, pois é ele
quem leva as informações da sua proposta comercial ao
decisor.
Decisor
Saber quem é o decisor da compra é obrigação de todo
vendedor, pois você terá que usar da persuasão para
convencê-lo a comprar seu produto/serviço.
PROPÓSITO
Motivo pela qual a meta existe. Defina com sua equipe:
Por que queremos essa meta?
PRAZO
Até quando deverá será cumprida?
Estabeleça um prazo factível para o atingimento da meta.
VALOR
Qual valor pretende-se atingir… ou até mesmo quando
usada pessoalmente, o valor significa o custo ou o
investimento.
Nossa equipe está disposta a ajudar você a implantar o Está gostando desse conteúdo? Confira mais uma série
funil de vendas e entender como podemos ajudar você de artigos no endereço www.funildevendas.com.br/blog
CONCLUSÃO
Recomendações
Use o Funil de Vendas diariamente e de forma consistente.
Assim, sem dúvida, você obterá melhores resultados.
Se você gostou desse material, sinta-se à vontade para
enviar à sua equipe comercial, amigos e demais pessoas
que tenham possível interesse.
Depoimento
Gostaria de parabenizar a equipe do Funil de Vendas pela maneira
que trabalham. Estes demonstram total atenção e nos oferecem todo
suporte que venhamos necessitar à ferramenta desenvolvida. Através
de uma interface simples e intuitiva, nos possibilitou evoluirmos no
gerenciamento de nossas etapas de vendas, tornando-as mais objetivas
e elevando nossos resultados positivos.
Flavio Bosco - Encontact
(11) 95903-3576
Avenida Nove de Julho, 3575 –
academia@funildevendas.com.br