Born Global - En.pt

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com
ANZAM 2009
'Definindo a Firma Born Global'
Uma revisão da literatura
23ª Conferência Anual da Academia de Administração da Austrália e Nova

Diário:
Zelândia
ID do manuscrito: ANZAM2009-025.R1
Tipo de manuscrito: Papel
criação de negócios <04. Empreendedorismo, Pequena Empresa e Empresa

Familiar, rede empresarial <04. Empreendedorismo, Pequena Empresa e
Palavras-chave (selecione o Empresa Familiar, Estratégia empreendedora <04. Empreendedorismo,
palavras-chave para a (s) faixa Pequena Empresa e Empresa Familiar, Autoemprego, Proprietário / gestores
(s) que você selecionou <04. Empreendedorismo, Pequena Empresa Negócios e Empresa Familiar,
a etapa anterior): pequenas e médias empresas <04. Empreendedorismo, Pequena Empresa e
Empresa Familiar, Expatriados <07. Gestão Internacional
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'Definindo a Firma Born Global'

Uma revisão da literatura
RESUMO
Nas décadas desde que Welch e Luostarinen (1988) introduziram pela primeira vez o conceito de empresa
'Born Global' na teoria dos negócios, não houve uma definição consistente e confiável dessa entidade.
Durante a década de 1970, a teoria dominante que sustentava a internacionalização da empresa era o
desenvolvimento incremental das exportações - em que a internacionalização de uma empresa começa
com sua entrada em um mercado internacional em etapas incrementais. No entanto, na década de 1980,
surgiu o conceito de empresas que possuem 'visão global' desde o 'início', com vendas de exportação
imediatamente superiores às vendas domésticas. Este artigo reúne os temas-chave de um grande corpo de
literatura acadêmica para analisar e comparar definições em estudos existentes para finalmente chegar a
uma definição concisa de trabalho da empresa 'Born Global'.
Palavras-chave: exportadora, empresa global nascida, teoria da internacionalização, conceitual.
A EMPRESA GLOBAL NASCIDA
De acordo com O'Grady e Lane (1996) “A internacionalização é um processo de aprendizagem contínuo, e
a imersão no mercado é a única forma prática de se manter competitivo ”, ainda que com mudanças recentes em
condições globais de negócios e mudança exponencial na comunicação empresarial (Fletcher 2001,
Freeman & Cavusgil 2007, Sharma & Blomstermo 2003b), foi recentemente proposto que as empresas
agora estão contornando os métodos incrementais tradicionais de exportação e começando a exportar do
primeiros dias da empresa (Moen 2002, McDougall & Oviatt 1996, Oviatt & McDougall 1995, Shrader,
Oviatt & McDougall 2000). Como disse Cavusgil (1994), “a internacionalização gradual está morta”.
Essas firmas de 'internacionalização instantânea' são propostas para ser um novo tipo de firma exportadora que não mais
cumprir com os modelos incrementais da teoria do estágio (Cavusgil 1994, Chetty & Campbell-Hunt 2004,
Knight 1997, Knight & Cavusgil 2004, McAuley 1999, McDougall, Shane & Oviatt 1994, Oviatt &
McDougall 1994, Rennie 1993), e embora existam vários títulos usados para descrever este
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fenômeno (Andersson & Wictor 2003, Oviatt & McDougall 1994, Preece, Miles & Baetz 1999,
Rennie 1993, Knight 1997, Knight & Cavusgil 2004, Madsen & Servais 1997), o que será
usado neste estudo é o rótulo 'Born Global' usado pela primeira vez por Welch e Luostarinen (1988).
Metodologia empregada neste estudo
A metodologia utilizada neste estudo envolveu uma grande revisão da literatura acadêmica abrangendo
a internacionalização da firma com referência a artigos publicados desde os anos 1970 até ao presente.
Um exame de 126 estudos de empresas Born Global resultou em doze definições que foram
referenciado várias vezes por outros estudiosos e concordou em vários fundamentos Born Global
características. A definição mais comumente citada na literatura é a de Oviatt e McDougall
(1994), ainda que o estudo não tenha realizado nenhuma investigação original significativa do fenômeno - um ponto
meticulosamente feito no artigo! Na verdade, quase todas as definições nos 126 estudos investigados
foram meramente recitações de definições previamente declaradas com pouca ou nenhuma contribuição original. Para
descobrir quais definições foram alcançadas de forma independente, portanto, estudos contendo definições
do fenômeno Born Global (Tabela 1) foram examinados e o autor referenciado assim numerado.
Dos 126 estudos, apenas 40 estudos continham uma definição, e desses apenas doze eram
referenciado por mais de um estudo (Tabelas 2 e 3).
Os dados foram analisados com o software estatístico SPSS codificando cada artigo em termos da chave
características utilizadas para fornecer a definição da empresa Born Global. Uma lista de variáveis foram
identificado, que foi posteriormente reduzido para fornecer a lista de critérios comuns descritos na Tabela 5.
O uso do pacote estatístico foi, no entanto, apenas um suplemento ao que era essencialmente um manual
processo de dedução e eliminação lógicas, conforme descrito no restante deste documento.
Definição Atual de um 'Born Global'
1
Nas duas décadas desde que Welch & Luostarinen (1988) se referiu às empresas exportadoras globais nascidas como
“Aqueles que pretendiam exportar imediatamente após o início”, até os escritos mais recentes de
Rennie (1993) e Oviatt e McDougall (1994), ainda não há uma definição consistente do que
constitui uma empresa nata global (Freeman, Edwards & Schroder 2006, Fernhaber, McDougall & Oviatt
2007). Enquanto a teoria Born Global é ensinada em escolas de negócios em todo o mundo, sem uma
pesquisas de definição confiável neste campo continuarão a ser inconclusivas. Firmas Born Global têm sido
definido como empresas que têm "menos de 20 anos, se internacionalizaram dentro de 3 anos do início e
geraram pelo menos 25 por cento de suas vendas de exportação ”(Knight, Madsen e Servais 2004), ainda
definições conflitantes fornecem internacionalização dentro de 2 a 8 anos (Chetty & Campbell-Hunt
2004), com uma proporção de vendas de exportação para o mercado interno de cinquenta (Gabrielsson & Gabrielsson 2003) ou setenta
seis (Cavusgil 1994) por cento, com ainda outras definições, incluindo um requisito para "alta tecnologia
orientação ”(Luostarinen & Gabrielsson 2006), inovação (Jones & Coviello 2005) e um“ superior
desempenho ”em relação aos exportadores tradicionais (Knight & Cavusgil 2004). Embora os autores possam
discordo com o extensão dos fatores que devem ser evidentes para um Born Global cumprir certos critérios
(o momento de entrada em um país estrangeiro, em vez do ato de entrada em si, o número de línguas
falado versus a capacidade de falar qualquer língua estrangeira), é suficiente que certos critérios devem existir
para uma empresa ser considerada Born Global. Naturalmente, a empresa deve operar em pelo menos um estrangeiro
país. A empresa deve vender pelo menos um produto ou serviço. A empresa deveria ter começado a exportar
no início de seu ciclo de vida.
Conforme aconselhado por Oviatt e McDougall (1994), a intenção de seu artigo era “descrever o
fenômeno e apresentar uma estrutura explicando como a International New Ventures se encaixa dentro do
teoria da Empresa Multinacional ”(Oviatt & McDougall 1994, p.48). Longe de afirmar que eles
estavam investigando um novo conceito, Oviatt e McDougall tiveram o cuidado excepcional de informar que
fenômeno não era novo e, de fato, “existia há séculos”. Com sua falta de especificidade
no entanto, a definição oferecida por Oviatt e McDougall é atraente para o aluno de Born Global
empresas e muitas vezes é distorcida. A definição real de "uma organização empresarial que, desde o início,
busca obter vantagem competitiva significativa do uso de recursos e da venda de produtos em
2
vários países ”é geralmente parafraseado como“ uma empresa baseada no conhecimento que é internacional de
início, muitas vezes ganhando a vantagem de operar em vários países ”. Esta interpretação do
definição introduz um requisito para uma base de conhecimento onde não existe realmente no
definição original (Knight 1997, Knight & Cavusgil 2004, Knight, Madsen & Servais 2004, Rialp,
Rialp & Knight 2005, Weerawardena et. al. 2007), e os alunos que contam com as definições da Born Global
as empresas que chegaram anos (ou mesmo décadas) antes perpetuam de forma consistente essa distorção.
Crítica das Definições
De acordo com Chetty e Campbell-Hunt (2004), o “debate atual na literatura é se Born
Global é um novo conceito ou uma reformulação de um antigo fenômeno ”(Chetty & Campbell-Hunt 2004, p.57).
Apesar das afirmações na literatura, as empresas Born Global não são exclusivas da década de 1990 e têm sido
encontrado em países com economias grandes e pequenas desde 1947 (Bartlett & Ghosal 1987a, Bartlett
& Ghosal 1987b, Andersson 2004). Também é muito simplista identificar um novo tipo de modelo de exportação
simplesmente movendo os postes da baliza. O conceito da Born Global ignora os esforços incrementais do
exportador tradicional no envio de produtos para agentes no exterior, participando de feiras internacionais,
estabelecer redes internacionais e, finalmente, enviar produtos para um país estrangeiro. Em vez disso, se
o ponto focal começa no momento em que o primeiro produto de exportação realmente vende, então há indiscutivelmente
nenhuma diferença entre um exportador tradicional ou um exportador global nato. Correspondentemente, ignorando o
tempo e esforço significativos despendidos no estabelecimento de redes, obtenção de finanças, contato
fabricantes e organizando a produção de seus produtos e deliberadamente começando a categorizar um
Exportador da Born Global apenas a partir do momento em que declara aberto seu negócio, não há possibilidade
de qualquer semelhança. Isso ocorre porque diferentes padrões estão sendo aplicados à definição do termo.
A maioria dos estudos da Born Global foi realizada em Hi-Tech and Information e
Indústrias de Tecnologia da Comunicação (TIC) que muitas vezes requerem pesquisa significativa e
desenvolvimento (P&D) antes do lançamento do empreendimento, e que precisa capturar janelas temporárias de
oportunidade nos mercados globais (Autio, Sapienza & Almeida 2000, Bell 1995, Coviello & Munro
1997, Fan & Phan 2007, Francis & Collins-Dodd 2000, Knight 1997, Laanti, Gabrielsson e
3
Gabrielsson 2007, Loane, McNaughton & Bell 2004, Reid 1984). Isso corre o risco de fazer as descobertas de
esses estudos são tautológicos e potencialmente não confiáveis.
Análise da Definição Global Born
Conforme observado anteriormente, a definição mais comumente citada da empresa Born Global vem de Oviatt
e McDougall (1994), sendo “uma organização empresarial que, desde o início, procura derivar
vantagem competitiva significativa do uso de recursos e venda de produtos no múltiplo
países". Esta parece ser uma definição extremamente clara e atende à intenção declarada do
autores em seu estudo de 1994 - para “descrever o fenômeno e apresentar uma estrutura explicando
como a International New Ventures se encaixa na teoria da empresa multinacional ”(Oviatt &
McDougall 1994. p.48). No entanto, parece haver uma falta de clareza na definição de conceitos dentro do
estudo, e o conceito final é especialmente vago como a seguinte análise dos elementos-chave deste
definição demonstra.
Começo
O início não está claramente definido em qualquer parte da literatura, então, para encontrar o significado do início, é
necessário visitar um dicionário. No dicionário (New Hamlyn 1988), o início é definido como 'n. 1
começo; começar. 2. o ato de começar em uma universidade '. (New Hamlyn 1988, p.835). 'Incepting' não é
posteriormente definido no mesmo dicionário, nem pode ser encontrado no Thesaurus de Roget (Roget
1982) no entanto, o início é citado em Roget com 'início' como o sinônimo relevante. Para definir um Nascido
Global como aquele que exporta desde o início, seria necessário identificar com precisão quando o início
realmente começa e termina. Na verdade, a natureza indeterminada do conceito permite um conceito extremamente vago
definição e, portanto, um amplo intervalo de tempo.
Volume e proporção de exportação
4
Embora não haja requisitos para níveis específicos de volumes de vendas ou percentagens explícitas no Oviatt
e na definição de McDougall acima, o termo 'vantagem competitiva significativa' sugere que
deve haver pelo menos algum benefício ao entrar no mercado estrangeiro (Bilkey 1978, Hashai & Almor 2004,
Kogut & Zander 2003, Levitt 1984, Mazzarol 2007, McDougall & Oviatt 2000, Oviatt & McDougall
2005a, Oviatt & McDougall 2005b, Porter 1990, Rialp, Rialp & Knight 2005, Schlegelmilch & Crook
1988). Embora muitos dos estudos (Ali 2004, Chetty & Campbell-Hunt 2004, Larimo 2006, Loane,
Bell & McNaughton 2007, Moen & Servais 2002, Rennie 1993) exigem que a empresa Born Global
exportar uma proporção específica de suas vendas totais, o que é em si mesmo contraditório. A suposição nestes
rácios não permite a possibilidade de crescimento do mercado interno. Fomos uma empresa para começar como um Nascido
Global, e então aumentar suas vendas internas a um ponto em que suas exportações fossem menores do que suas vendas
para o mercado local, isso então excluiria essas empresas de serem incluídas no Born Global
literatura? Além disso, ao definir um volume necessário, isso seleciona ainda mais as empresas para apenas aquelas que se encaixam
dentro dos limites predeterminados de uma definição rigorosa? O negociante de arte escocês (McAuley 1999)
quem não vende muitos pinturas ainda as vende no exterior não devem ser excluídas das fileiras de
o Born Global firma apenas porque não ganha dinheiro suficiente! Isso parece incongruente.
Vários países
Para os fins deste documento, 'vários países' significa o país de origem mais pelo menos um
de outros.
Uso de recursos e venda de produtos.
A parte final da definição inclui o requisito para o uso de recursos e a venda de produtos em
vários países. A ênfase na literatura em empresas em uma indústria de alta tecnologia (Autio &
Yli-Renko 1998, Bonaccorsi 1992, Burgel & Murray 2000, Campa & Guillen 1999, Jones 1999,
Knight & Cavusgil 1996, Mamis 1989, Moen & Servais 2002, Shrader, Oviatt & McDougall 2000,
5
Ursic & Czinkota 1984, Walters 2005) indicaria que o tempo de reação para entrar em novos mercados é de
importância fundamental (Freeman, Edwards & Schroder 2006, Keeble et. al. 1998), com empresas Born Global
proposto para ser mais dinâmico do que as empresas incrementais tradicionais e, portanto, mais capaz de responder a
mudanças nas condições em um mercado internacional (Autio 2005, Chetty & Campbell-Hunt 2004,
Eisenhardt & Martin 2000, Hashai & Almor 2004, Preece, Miles & Baetz 1999, Sapienza et. al.
2006). As vendas de produtos em vários países podem indicar que a empresa deve ter um produto que é
homogêneo ou pelo menos genérico para mais de um mercado externo. Isso é mais provável na área de
indústrias de TIC de alta tecnologia (Chetty & Campbell-Hunt 2004, Gupta 1989, Knight 1997, Liesch
& Knight 1999, Matlay & Westhead 2005, Mazzarol 2007, Sapienza et. al. 2006), onde qualquer pequeno
a melhoria dos sistemas pode ser rapidamente disseminada por toda a comunidade eletrônica e
adotado mais rapidamente. Poderia ser melhor argumentado, portanto, que não é o uso de recursos e venda de
resultados per se que identificam a empresa Born Global do exportador incremental tradicional. Em vez disso
deve ser a capacidade de implantar e disseminar os recursos e resultados que diferenciam os dois
tipos de firmas.
DEFINIÇÃO DE TRABALHO DE BORN GLOBAL
Como uma das principais intenções deste artigo é tentar resolver as contradições e reconciliar
os conflitos entre as definições atuais, deve-se chegar a uma definição que permita aos acadêmicos e
leigos para estudar a empresa Born Global de um ponto de vista comum. Um exame das definições
oferecido dentro dos 40 estudos na Tabela 4 revela que muitos deles não oferecem nada de novo. Trinta e um
destes referem-se aos trabalhos mais comumente referenciados de Oviatt e McDougall (1994), Knight e
Cavusgil (1996) ou Rennie (1993), conforme representado nas Tabelas 2 e 3. Com as exceções do estudo 7, 11,
22, 28, 30, 32, 33, 36 e 37, os estudos da Tabela 1 baseiam-se nas definições oferecidas por uma combinação de
um ou mais desses três artigos, indicando que 77,5 por cento de todos os principais jornais da Born Global em
esta amostra apóia a proposição de que as definições dentro desses três estudos podem ser invocadas
(Gabrielsson & Kirpalani 2004, Gurau & Ranchhod 2007, Jones & Coviello 2005, Knight & Cavusgil
2004, Knight, Madsen & Servais 2004, Kundu & Katz 2003, Moen & Servais 2002, Shrader, Oviatt &
6
McDougall 2000, Wolff & Pett 2000, Wright, Westhead & Ucbasaran 2007, Zahra, Ireland e Hitt
2000).
As definições extraídas diretamente de Oviatt e McDougall, Knight e Cavusgil e Rennie
portanto são:
Oviatt e McDougall 1994: Uma organização empresarial que, desde o início, busca derivar
vantagem competitiva significativa do uso de recursos e da venda de produtos em múltiplos
países. Sua definição propõe que 'um novo empreendimento deve controlar ativos, especialmente os únicos
conhecimento que cria valor em mais de um país. Sua internacionalidade ocorre no início
em grande parte porque as forças competitivas impedem um enfoque doméstico bem-sucedido. Sua ênfase em
controlar ao invés de possuir ativos é devido à escassez de recursos - uma característica comum entre
novas organizações ”(Oviatt & McDougall 1994. p.60).
Knight e Cavusgil 1996: Este estudo lança uma rede abrangente, pois tenta incluir cada
definição prévia já tentada por todos os autores e ainda mantém o rigor como um artigo acadêmico. o
artigo inicialmente oferece uma definição sucinta de 'pequeno, orientado para a tecnologia empresas que operam em
mercados internacionais do primeiros dias de seu estabelecimento ”(Knight & Cavusgil 1996, p.11).
As condições anexadas subsequentemente incluem um tamanho pequeno (menos de 500 funcionários e vendas anuais de
menos de US $ 100 milhões), confiança em tecnologia de ponta no desenvolvimento de 'relativamente 'único
produto ou processo ou inovações de produto '(Knight & Cavusgil 1996, p.12), e gestão por
'visionários empreendedores que veem o mundo como um mercado único e sem fronteiras desde a época de
a fundação das empresas ”(Knight & Cavusgil 1996, p.12). Para trazer a definição de volta aos limites de
realidade, o artigo posteriormente afirma que sua definição deve ser restringida pela definição de McKinsey
& Co (1993), e que a empresa Born Global deve ter uma gestão que veja o mundo como seu
marketplace desde o início, (Knight & Cavusgil 1996, p.18). A empresa também deve começar a exportar
'um ou vários produtos dentro de dois anos de estabelecimento, que essas empresas 'tratar' para exportar pelo menos um
quarto da produção total '(Knight & Cavusgil 1996, p.18), que eles 'tratar' ser pequeno
7
fabricantes com vendas médias anuais não superiores a $ 10 milhões '(Knight & Cavusgil 1996, p.18),
naquela 'a maioria da Born Globals são formados por empresários ativos e 'tratar' emergir como resultado
de um avanço significativo em algum processo ou tecnologia'(Knight & Cavusgil 1996, p.18).
Além disso, essas empresas 'poderia aplicar tecnologia de ponta para desenvolver uma ideia de produto única ou para um
nova forma de fazer negócios '(Knight & Cavusgil 1996, p.18) e' os produtos que vendem tipicamente
envolvem agregação de valor substancial; a maioria desses produtospoderia ser destinado ao uso industrial '
(Knight e Cavusgil 1996, p.18). O uso de codicilos dentro desta definição o torna quase inutilizável,
no entanto, como é citado em trinta por cento dos artigos, foi incluído na análise.
Rennie 1993: Não há uma definição sucinta oferecida por Rennie em seu tratado sobre a McKinsey & Co
Relatório do mesmo ano, em vez de um resumo de trabalho que muitas vezes é invocado por estudiosos do
fenômeno. A definição derivada deste resumo é de uma empresa que tem um lapso de tempo aceitável de
dois anos desde a formação da empresa até sua primeira venda internacional para pelo menos um país estrangeiro, com
vendas externas mínimas de pelo menos AUD $ 12 milhões, compreendendo setenta e cinco por cento das vendas totais.
DEFININDO A EMPRESA GLOBAL NASCIDA
Para resumir as três definições em discussão, cada componente das definições separadas são
analisados e compilados sem qualquer requisito de replicação - teoricamente fazendo o
definição menos rígida e mais fácil de cumprir (Tabela 5). Para tentar aderir ao espírito do
definições, as condições associadas a Oviatt e McDougall (1994) por estudos subsequentes também é
considerado. A partir da Tabela 5, fica claro que primeiro é necessário haver uma empresa. Embora isso possa parecer auto
evidente, a definição obviamente agora exclui um indivíduo que simplesmente vende de casa por meio de
(por exemplo) a internet. Em seguida, enquanto Knight e Cavusgil (1996) definem a empresa como sendo pequena, esta
não é exigido nos outros dois estudos e, portanto, é ignorado. Para ser considerada uma empresa Born Global,
a empresa deve estar fazendo vendas internacionais de um ou vários produtos. Portanto, poderia ser proposto
que uma empresa em sua fase de constituição ou estabelecimento não poderia ser considerada uma empresa Born Global? Também o
exigência de taxas de vendas no estudo de Oviatt e McDougall não impõe uma exigência volume
8
ou Razão de vendas - possivelmente permitindo que uma única venda seja suficiente para cumprir sua definição. Avançar,
os três estudos divergem quanto ao tempo decorrido entre o estabelecimento e a primeira venda internacional. o
definição de Rennie fornece mais latitude do que a de Oviatt e McDougall e Knight e
Cavusgil, e a definição mais flexível é, portanto, mais uma vez invocada nesta análise. A seguir, o
as definições de Oviatt e McDougall e de Knight e Cavusgil são um pouco obscuras em suas
requisito para “vários países”.
Aplicando a mais flexível das três definições, um número de pelo menos um mercado estrangeiro é útil
para chegar a uma definição funcional para este propósito. Em seguida, embora Rennie (1993) tenha um requisito
em sua definição de $ AUD12 milhões em vendas anuais para atender a sua definição, este não é um requisito do
outros dois estudos, embora Knight e Cavusgil (1996) imponham uma superior limite de $ 100 milhões.
Assim, o mínimo a venda necessária (em valor) é definida como zero - embora não seja perceptível que um
a venda de nada poderia ser realizada de forma sensata. Em seguida, embora Knight e Cavusgil (1996) definam um Nascido
Empresa global como tendo um produto orientado para tecnologia de ponta, isso não é necessário no
outros dois estudos, e esse requisito é, portanto, descartado. Além disso, nos estudos de Rennie (1993) e
Oviatt e McDougall (1994), não há menção da exigência de um “empreendedorismo
visionário ”líder para guiar a empresa através das armadilhas e desafios da internacionalização, e este
é mais uma vez descartado. Os últimos quatro pontos estão relacionados às condições subjacentes da Oviatt e
Definição de McDougall (1994), onde a empresa deve ter o controle dos ativos que são baseados no conhecimento
e estão entrando em um mercado de exportação devido às oportunidades domésticas limitadas e com negócios limitados
Recursos. Mais uma vez, neste caso, as opções mais liberais das três definições de estudo são
adotado onde a empresa não precisa controlar ativos de qualquer tipo (muito menos ativos baseados em conhecimento),
onde a empresa está entrando em um mercado de exportação por qualquer motivo e onde não há
necessariamente uma escassez de recursos dentro da empresa.
Seguindo essa lógica de maneira gradual, surge a seguinte definição de trabalho. Um Nascido Global
A empresa é:
1 Uma empresa.
9
2 Uma empresa de qualquer tamanho.
3 Uma empresa de qualquer tamanho administrada por qualquer pessoa.
4 Uma empresa de qualquer tamanho administrada por qualquer pessoa que faça pelo menos uma venda internacional.
5 Uma empresa de qualquer tamanho administrada por qualquer pessoa que faça pelo menos uma venda internacional de no
pelo menos um produto.
pelo menos um produto dentro de dois anos de formação.
pelo menos um produto dentro de dois anos de formação para pelo menos um país estrangeiro.
pelo menos um produto dentro de dois anos de formação para pelo menos um país estrangeiro sem
consideração pelo valor da venda.
respeito pelo valor da venda ou pela sofisticação tecnológica do produto.
10. Uma empresa de qualquer tamanho administrada por qualquer pessoa que faça pelo menos uma venda internacional de no
consideração pelo valor da venda ou sofisticação tecnológica do produto e enquanto
não tendo nenhum apoio de capital real ou base de ativos sobre a qual confiar na entrada de qualquer novo
mercado.
Removendo as redundâncias das definições graduais (essencialmente as codas 'não aplicáveis'), o
a definição chega parecida com:
Uma empresa de qualquer tamanho administrada por qualquer pessoa que faça pelo menos uma venda internacional de pelo menos um
produto dentro de dois anos para pelo menos um país estrangeiro, sem levar em consideração o valor da venda ou o
sofisticação tecnológica do produto e, embora não tenha nenhum suporte de capital real ou base de ativos
sobre o qual contar para entrar em qualquer novo mercado.
10
Portanto, extraído diretamente da definição passo a passo acima:
- A Born Global Firm é: uma empresa que faz uma venda internacional dentro de dois anos para qualquer novo
mercado.
Ou organizado em uma forma mais simples:
- A Born Global Firm é: uma nova empresa que faz pelo menos uma venda internacional para qualquer novo
mercado dentro de dois anos de formação.
Com exceção de uma taxa de exportação ou requisito de volume, esta é uma definição de trabalho que deve
ser aceitável para todos os alunos do fenômeno Born Global. Não só é simples e sem
caprichos, ele também segue de perto a maioria das definições, uma vez que os 'enfeites' dessas definições são
removido. Conforme mencionado nas seções acima, a remoção da proporção necessária ou requisitos de volume
deve, no entanto, ampliar o escopo das empresas a serem incluídas na definição e, portanto,
aumentar o número de empresas elegíveis para estudos futuros sobre o fenômeno.
CONCLUSÃO
A menos que um fenômeno possa ser definido com rigor, não é possível realizar uma análise confiável desse
fenômeno, e este trabalho busca fornecer confiabilidade na definição. A definição gradual
chegado neste artigo através da análise de 126 estudos da Born Global fornece uma definição mais confiável
da empresa Born Global do que aquela que existia anteriormente. De acordo com a análise das definições
listadas nas Tabelas 1 - 5 deste documento, uma definição de firmas Born Global é obtida como; “Uma nova empresa
que faz pelo menos uma venda internacional para qualquer novo mercado dentro de dois anos de formação ”. Enquanto o
definição do fenômeno é apenas um ponto de partida, pelo menos agora esse ponto de partida pode ser
11
comum a todos os estudos futuros deste fenômeno. Acreditamos que a contribuição deste artigo é que
agora será possível levar uma empresa que faça “pelo menos uma venda internacional para qualquer novo mercado
dentro de dois anos de formação ”e tentar identificar outras características que o diferenciam de
o exportador incremental tradicional para verificar se o Born Global é de fato um fenômeno novo
ou simplesmente “uma repetição de um antigo fenômeno” (Chetty & Campbell-Hunt, 2004, p.57). Sem isso
capacidade, a miríade de definições atualmente existentes continuará a prevenir dicotômicas
identificação da entidade relativa e, portanto, certeza dentro deste campo de investigação.
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16
tabela 1
Estudos e as definições referenciadas nesses estudos
Não Estudo conduzido por Ano Referências citadas Item

1 Aceto & Jones 2007 Knight & Cavusgil 1996 C
Madsen & Servais 1997 Oviatt F
e McDougall 1994 2003 Knight J
2 Andersson e Wictor & Cavusgil 1996 C
Madsen & Servais 1997 F
McKinsey / Rennie 1993 eu
Oviatt e McDougall 1994 1994 J
3 Cavusgil McKinsey / Rennie 1993 eu
4 Chetty, C e Campbell-Hunt 2004 Jolly, Alahuhta e Jeannet 1992 B
Knight & Cavusgil 1996 Madsen & C
Servais 1997 McDougall, Shane e Oviatt F
1994 McKinsey / Rennie 1993 H
eu
Moen e Servais 2002 Oviatt e McDougall
1994 Oviatt e McDougall 1995 Oviatt e J
McDougall 1997 Oviatt e McDougall
1999 Zahra, Irlanda e Hitt 2000 1997
McDougall, Shane e Oviatt 1994 K
eu
5 Coviello e Munro H
Oviatt e McDougall 1994 2007 J
6 Fan e Phan Knight 1997 E
Madsen et. al. 2000 Oviatt e
McDougall 1994 2007 Knight & J
7 Fernhaber, McDougall e Oviatt Cavusgil 2004 D
McDougall e Oviatt 1996 Zahra,
Irlanda, e Hitt 2000 2001 eu
8 Fletcher, R Cavusgil 1984
Chetty & Hamilton 1993
9 Freeman e Cavusgil 2007 Coviello e Munro 1995
Knight & Cavusgil 2004 McDougall, D
Shane e Oviatt 1994 McKinsey / Rennie H
1993 eu
10 Freeman, Edwards e Schroder 2006 McKinsey / Rennie 1993 2003 eu
11 Gabrielsson e Gabrielsson Luostarinen & Gabrielsson 2001 2002
12 Gabrielsson e Kirpalani Oviatt e McDougall 1994 2007 Knight & J
13 Gurau e Ranchhod Cavusgil 1996 C
14 Hashai e Almor 2004 McKinsey / Rennie 1993 eu
Oviatt e McDougall 1994 J
Rugman & Wright 1999 2005
15 Jones e Coviello Oviatt e McDougall 1994 J
Oviatt e McDougall 1999 2004 K
16 Knight e Cavusgil Autio et al. 2000
Knight & Cavusgil 1996 Oviatt C
e McDougall 1994 J
17
tabela 1
Estudos e as definições referenciadas nesses estudos
Contínuo…
Não Estudo conduzido por Ano Referências citadas Item

Oviatt e McDougall 1999 Oviatt K
17 Knight, Madsen e Servais Kundu 2004 e McDougall 1994 Oviatt e J
18 e Katz 2003 McDougall 1994 Knight & J
19 Laanti, Gabrielsson e Gabrielsson 2007 Cavusgil 1996 Oviatt e C
McDougall 1999 Knight & K
20 Larimo 2006 Cavusgil 1996 Madsen & Servais C
1997 Rialp Rialp & Knight 2005 F
Knight & Cavusgil 1996
21 Liesch e Knight 1999 McKinsey / Rennie 1993 C
eu
Oviatt e McDougall 1994 Oviatt J
e McDougall 1999 Shrader et al. K
22 Loane & Bell 2006 (2000)
23 Loane, Bell & McNaughton 2007 Oviatt e McDougall 1994 Knight & J
24 Luostarinen e Gabrielsson 2006 Cavusgil 1996 Luostarinen & C
Gabrielsson 2004 Oviatt e McDougall
1994 Jolly, Alahuhta e Jeannet 1992 J
25 Madsen e Servais 1997 Knight & Cavusgil 1996 B
C
Oviatt e McDougall 1994 Oviatt e J
McDougall 1999 Knight & Cavusgil 1996 K
26 Mazzarol 2007 McDougall, Shane e Oviatt 1994 Oviatt e C
27 McDougall e Oviatt 1996 McDougall 1994 H
J
28 McDougall e Oviatt 2000 Oviatt e McDougall 1999 Jolly, Alahuhta K
29 McDougall, Shane e Oviatt 1994 e Jeannet 1992 Oviatt e McDougall 1994 B
Knight 1997 J
30 Moen 2002 E
31 Moen e Servais 2002 Knight & Cavusgil 1996 C
Knight 1997 E
McDougall, Shane e Oviatt 1994 Oviatt e H
McDougall 1994 J
Oviatt e McDougall 1999 Gupta K
32 Oviatt & McDougall 1994 1989 UMA
Jolly, Alahuhta e Jeannet 1992 Mamis B
1989 G
McDougall, Shane e Oviatt 1994 1993 H
33 Rennie McKinsey / Rennie 1993 2005 eu
34 Rialp, Rialp e Knight Knight & Cavusgil 1996 McDougall, Shane C
e Oviatt 1994 Oviatt e McDougall 1994 H
J
35 Shrader, Oviatt e McDougall 2000 Gupta 1989 UMA
Mamis 1989 G
36 Spence & Crick 2006 Bell et al. 2001
37 Weerawardena, Sullivan-Mort, Wolff 2007 Autio, Sapienza & lmeida 2000 Oviatt
38 e Pett 2000 e McDougall 1994 Oviatt e J
39 Wright, Westhead e Ucbasaran Zahra, 2007 McDougall 1994 Brush 1995 J
40 Irlanda e Hitt 2000
Oviatt e McDougall 1994 J
18
mesa 2
Exibição de haste e folha
Estudos contendo definições geralmente aceitas de empresas nascidas globais
Referências citadas Estudos em que as referências foram citadas (consulte a Tabela 1)
Gupta 1989 32 35
Jolly, Alahuhta e Jeannet 1992 4 25 29 32
Knight & Cavusgil 1996 1 2 4 13 16 19 20 21 24 25 26 31 34
Knight & Cavusgil 2004 7 9

Knight 1997 6 30 31
Madsen & Servais 1997 1 2 4 20

Mamis 1989 32 35
McDougall, Shane e Oviatt 1994 4 5 9 27 31 32 34
McKinsey / Rennie 1993 2 3 4 8 9 10 14 21 33 35
Oviatt e McDougall 1994 1 2 4 5 6 12 14 15 16 17 18 21 23 24 25 27 29 31 34 38 39 40
Oviatt e McDougall 1999 4 15 16 19 21 25 28 31
Zahra, Irlanda e Hitt 2000 4 7
Tabela 3
Resumo das referências citadas
Autor Referenciado Ano Intervalo de datas dos estudos nos quais foram citados Nº de vezes citado
Gupta 1989 1994 - 2000 2

Jolly, Alahuhta e Jeannet 1992 1994 - 2004 3
Knight & Cavusgil 1996 1997 - 2007 12
Cavaleiro e Cavusgil 2004 2007 2
Cavaleiro 1997 2002 - 2007 3
Madsen e Servais 1997 2003 - 2006 3
Mamis 1989 1994 - 200 3
McDougall, Shane e Oviatt 1994 1994 - 2007 7
McKinsey and Co. 1993 1993 - 2007 10
Oviatt e McDougall 1994 1996 - 2007 20
Rennie 1993 1997 - 2005 8
Zahra, Irlanda e Hitt 2000 2004 - 2007 2
19
Tabela 4
Comentário sobre as definições referenciadas atuais
Autor de Referência Ano Comentários

Gupta 1989 Citado apenas por Oviatt & McDougall e, em seguida, por Shrader, Oviatt & McDougall
O artigo é publicado no Wall Street Journal e envolve entrevistas com 5 empresas. Não afirma
que as empresas estão se tornando globais desde o início - apenas que elas estão se
tornando globais 'mais cedo'
Oviatt & McDougall afirmam que o fenômeno Born Global só se tornou prevalente no
início dos anos 1990, embora o artigo seja de 1989.
Mostra apenas um aceleração em se tornar global!
Jolly, Alahuhta e Jeannet 1992 Pesquisas Completas de Múltiplos Bancos de Dados não conseguiram localizar este artigo. 1996
Knight & Cavusgil Esta é uma análise de uma pesquisa anterior e não conduz nenhuma pesquisa nova.
Baseia-se fortemente nas definições da McKinsey (1993)
Cavaleiro e Cavusgil 2004 Esta é uma análise de uma pesquisa anterior e não conduz nenhuma pesquisa nova.
Cavaleiro Definição de citações de 1997 de Oviatt & McDougall
Refere-se diretamente ao Relatório McKinsey & Co e Rennie
Não oferece uma adição à definição originalDefine Born
Global como: Firmas estabelecidas após 1976 Vendas
externas de 25%
Comece a exportar dentro de 3 anos do início

Madsen e Servais 1997 Esta é uma análise de pesquisa anterior e não conduz nenhuma pesquisa nova.
Mamis 1989 Citado apenas por Oviatt & McDougall, Shrader, Oviatt & McDougall e
McDougall, Shane Oviatt
O artigo é um relatório sobre uma única empresa francesa que passou uma quantidade significativa
de tempo arranjando financiamento e estrutura antes de iniciar a produção.
Pesquisa limitada - mais como um comentário
Oviatt & McDougall afirmam que o fenômeno Born Global só se tornou prevalente no
início dos anos 1990, embora o artigo seja de 1989.
Mostra uma aceleração em se tornar global
apenas ... Não categoriza, define ou teoriza
McDougall, Shane e Oviatt 1994 Este artigo baseia-se exclusivamente na definição de empresas Born Global formulada por
Oviatt e McDougall (1994).
É uma análise de pesquisas anteriores e não conduz nenhuma pesquisa nova
McKinsey and Co. 1993 Pesquisa original publicada na área de negócios em 1993
O artigo de pesquisa em que o moderno fenômeno Born Global se baseia
chega à definição geralmente aplicada de:
Idade média para exportar = 2 anos
Taxa de exportação 76 porcentagem
Idade média = 14 anos
Rennie Artigo seminal de 1993 na área de estudo da Born Global
Esta é uma apresentação resumida da pesquisa da McKinsey e não conduz nenhuma
pesquisa nova
Oviatt e McDougall Artigo seminal de 1994 na área de estudo da Born Global
Oferece a definição mais citada de uma empresa Born Global na literatura
Internacional desde o início
Obtém uma vantagem competitiva significativa do uso de recursos e
da venda de produtos em vários países
Esta é uma análise de pesquisas anteriores e não conduz nenhuma pesquisa nova, ao
invés, oferece uma 'fundamentação teórica' para o fenômeno.
Zahra, Irlanda e Hitt 2000 Esta é uma análise de uma pesquisa anterior e não conduz nenhuma pesquisa nova
20
Tabela 5
Requisitos de definições comuns
Definição por:
Característica Requerida
Rennie 1993 Oviatt & McDougall 1994 Knight & Cavusgil 1996
Existe uma empresa? sim sim sim
A empresa é uma pequena Não Não sim
empresa? Vendas internacionais? sim sim sim
Número de produtos? Não definido Não definido 'Um ou vários'
Taxa de vendas mínima? 75% Não 25%
Tempo necessário para exportar? Dois anos Desde o 'início' Dos 'primeiros dias'
Requisito mínimo de mercado externo? Pelo menos um país Vários países ' Vários países '
Valor financeiro mínimo? $ AUD12m Não Não
Os negócios são orientados para a Não Não sim
tecnologia? Tecnologia é 'vanguarda'? Não Não sim
Gestão por empreendedores? A empresa Não Não sim
deve controlar os ativos? Os ativos são Não aplicável sim sim
baseados no conhecimento? Operações Não aplicável sim sim
domésticas não são lucrativas? Os recursos Não aplicável sim sim
iniciais são escassos? Não aplicável sim sim
21

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'Definindo a Firma Born Global'

Uma revisão da literatura

23ª Conferência Anual da Academia de Administração da Austrália e Nova

Tipo de manuscrito: Papel

criação de negócios <04. Empreendedorismo, Pequena Empresa e Empresa

'Definindo a Firma Born Global'

desenvolvimento incremental das exportações - em que a internacionalização de uma empresa começa

uma definição concisa de trabalho da empresa 'Born Global'.

Palavras-chave: exportadora, empresa global nascida, teoria da internacionalização, conceitual.

A EMPRESA GLOBAL NASCIDA

De acordo com O'Grady e Lane (1996) “A internacionalização é um processo de aprendizagem contínuo, e

condições globais de negócios e mudança exponencial na comunicação empresarial (Fletcher 2001,

agora estão contornando os métodos incrementais tradicionais de exportação e começando a exportar do

Metodologia empregada neste estudo

características. A definição mais comumente citada na literatura é a de Oviatt e McDougall

referenciado por mais de um estudo (Tabelas 2 e 3).

processo de dedução e eliminação lógicas, conforme descrito no restante deste documento.

Definição Atual de um 'Born Global'

definições conflitantes fornecem internacionalização dentro de 2 a 8 anos (Chetty & Campbell-Hunt

no início de seu ciclo de vida.

busca obter vantagem competitiva significativa do uso de recursos e da venda de produtos em

Crítica das Definições

De acordo com Chetty e Campbell-Hunt (2004), o “debate atual na literatura é se Born

tempo e esforço significativos despendidos no estabelecimento de redes, obtenção de finanças, contato

fabricantes e organizando a produção de seus produtos e deliberadamente começando a categorizar um

esses estudos são tautológicos e potencialmente não confiáveis.

Análise da Definição Global Born

vantagem competitiva significativa do uso de recursos e venda de produtos no múltiplo

definição e, portanto, um amplo intervalo de tempo.

Volume e proporção de exportação

e na definição de McDougall acima, o termo 'vantagem competitiva significativa' sugere que

Uso de recursos e venda de produtos.

DEFINIÇÃO DE TRABALHO DE BORN GLOBAL

As definições extraídas diretamente de Oviatt e McDougall, Knight e Cavusgil e Rennie

vantagem competitiva significativa do uso de recursos e da venda de produtos em múltiplos

novas organizações ”(Oviatt & McDougall 1994. p.60).

menos de US $ 100 milhões), confiança em tecnologia de ponta no desenvolvimento de 'relativamente 'único

de um avanço significativo em algum processo ou tecnologia'(Knight & Cavusgil 1996, p.18).

DEFININDO A EMPRESA GLOBAL NASCIDA

analisados e compilados sem qualquer requisito de replicação - teoricamente fazendo o

definição de Rennie fornece mais latitude do que a de Oviatt e McDougall e Knight e

as definições de Oviatt e McDougall e de Knight e Cavusgil são um pouco obscuras em suas

requisito para “vários países”.

Oviatt e McDougall (1994), não há menção da exigência de um “empreendedorismo

necessariamente uma escassez de recursos dentro da empresa.

2 Uma empresa de qualquer tamanho.

3 Uma empresa de qualquer tamanho administrada por qualquer pessoa.

pelo menos um produto.

pelo menos um produto dentro de dois anos de formação.

consideração pelo valor da venda.

respeito pelo valor da venda ou pela sofisticação tecnológica do produto.

consideração pelo valor da venda ou sofisticação tecnológica do produto e enquanto

Removendo as redundâncias das definições graduais (essencialmente as codas 'não aplicáveis'), o

a definição chega parecida com:

sobre o qual contar para entrar em qualquer novo mercado.

Portanto, extraído diretamente da definição passo a passo acima:

Ou organizado em uma forma mais simples:

mercado dentro de dois anos de formação.

aumentar o número de empresas elegíveis para estudos futuros sobre o fenômeno.

fenômeno, e este trabalho busca fornecer confiabilidade na definição. A definição gradual

capacidade, a miríade de definições atualmente existentes continuará a prevenir dicotômicas