INTRODUÇÃO

Primeiramente gostaria de te parabenizar por ter

baixado esse e-book, isso mostra que você está comprometido
em aprender mais e que está preocupado em não cometer os
mesmos erros que são comuns entre os iniciantes no Mercado
Livre.

Esse método já foi testado e aprovado por mais de 2000

vendedores do Mercado Livre e posso te garantir que eles
obtiveram os mais elevados resultados. O mais fantástico de
tudo isso é que muitos começaram do zero, sem nunca terem
vendido um produto se quer na internet.

Leia com atenção tudo o que é ensinado nesse e-book,

e vá colocando em prática. Seguindo os sete passos você fará
estará preparado para fazer sucesso no Mercado Livre,
começando com o pé direito e em menos de 6 meses você
poderá ter uma conta altamente lucrativa, realizando vendas
todos os dias e se orgulhando de um dia ter posto em prática
esses ensinamentos.

2
 SUMÁRIO

INTRODUÇÃO ............................................................................ 2

PRIMEIRO PASSO ..................................................................... 4

SEGUNDO PASSO .................................................................... 5

TERCEIRO PASSO .................................................................... 9

QUARTO PASSO ..................................................................... 11

QUINTO PASSO....................................................................... 14

SEXTO E SÉTIMO PASSO ...................................................... 16

CONSIDERAÇÕES FINAIS ...................................................... 18

BIOGRAFIA .............................................................................. 19

LINKS ÚTEIS ............................................................................ 20

3
 PRIMEIRO PASSO

Para qualquer empreendimento ter sucesso o

empreendedor deve ter uma preparação adequada, exatamente
isso, o empreendedor deve estar preparado, tanto
intelectualmente quanto psicologicamente para enfrentar os
desafios que um empreendimento proporciona. Por isso o
primeiro passo é estudar muito e sugar toda a experiência que
vendedores de sucesso tem a compartilhar assim como realizar
cursos ou mesmo buscar conteúdos em redes sociais e grupos.

Se já está pensando em abrir uma empresa, a dica é

buscar experiência em outras empresas do ramo, se puder faça
estágio ou arranje um emprego na empresa, e busque passar
pelo máximo de setores que puder dentro dessa empresa, isso
fará com que ganhe experiência e evitará que cometa erros que
possam levar a ruina um empreendimento iniciante.

Logo abaixo você encontra os links de nossas redes

sociais, com muito conteúdo gratuito, isso te dará uma boa base
e você terá o conhecimento necessário para dar o primeiro
passo.

Canal YouTube: Click Aqui

Facebook: Click Aqui
Blog: Click Aqui

4
 SEGUNDO PASSO

Estando preparado intelectualmente você deve estudar

o Mercado Livre e saber o que pode e o que não pode ser feito
na plataforma para então começar seu planejamento.

Nesse processo você deve fazer uma pesquisa

aprofundada de mercado, vasculhando nichos e sub nichos
potenciais e analisando categorias e subcategorias. Conhecer
profundamente o mercado que pretende atuar e definir os tipos
de produtos é fundamental para se ter um negócio promissor.

Se você já tem contato com algum fornecedor ou

conhece aonde pode encontrar, já deve ter ideia dos produtos
que irá ofertar, sendo assim, você deve começar pesquisando e
analisando esses produtos no Mercado Livre.

Agora, se você não tem ideia do que vender, recomendo

que escolha um mercado que você goste de trabalhar ou que já
5
tenha trabalhado e encontre produtos com os quais você se
identifique e que tenha uma boa afinidade, fazer isso é
superimportante, pois quanto mais você conhecer os produtos,
mais você conhecerá o seu cliente, lhe proporcionando maior
facilidade e domínio para vender o produto, e acredite, isso é
algo que realmente faz a diferença.

É importante também verificar se esse produto é

comprado pela internet, ou se o público comprador desse nicho
prefere optar por marcas mais baratas e que cumprem a mesma
finalidade.

Não adianta nada você realizar uma análise profunda da

demanda e possuir o melhor produto do mundo se ninguém
quiser comprar ou tampouco possuem interesse no produto.

Você já deve ter feito essas perguntas como “Quem são

meus concorrentes? ”, “Onde eles vendem? ”, “Eles são Líder,
Gold ou Platinum? ” ou “Qual a média de vendas deles?”. Se
ainda não se fez essas perguntas, saiba que pode estar a
cometer um erro, se faça essas perguntas e analise suas
respostas.

Compreender todo o ciclo de venda de seus produtos e

ter a noção de seu potencial como se ele é lançamento, se é
“modinha” ou sazonal, assim como também compreender o
período em que se tem maior procura, e já para produtos antigos
ou usados conhecer bem sua demanda, são deveres seu como

6
vendedor. Levar tudo isso em consideração na hora de anunciar
um produto é a primeira garantia de sucesso para seu negócio.

Após definir seus produtos iniciais, você deve fazer uma

análise profunda da concorrência, definindo os pontos fracos e
buscar por onde você pode se destacar. Pontos como: vídeo,
descrição, fotos, marketing, brinde, número de vendas,
reputação, ficha técnica, etc., são exemplos do que analisar.

É importante definir bem seu ponto inicial, seus recursos,

fornecedores e tipos de produtos que pretende iniciar a vender.

7
Tudo isso ajudará a avaliar a necessidade de se arrumar dinheiro
emprestado ou de possuir sócios para compreender assim o seu
potencial financeiro. Com seu caixa definido é a hora de avaliar a
quantidade de produtos a serem comprados.

Meu conselho é que de começo se adquira cerca de 5

unidades de cada produto, para fazer assim uma espécie de
teste, só assim será possível compreender quais irão se destacar
e com essa informação fica mais fácil saber qual o produto com
maior potencial e que mais vale a pena seu investimento, assim
como também esse teste irá lhe render a noção de quais
produtos não valem seu investimento. Fazer incansáveis testes
com produtos é sem dúvida mais uma garantia de sucesso para
seu negócio.

Fazer pedido de produtos e os estocar, trabalhar com

dropshipping nacional ou trabalhar com parcerias, são três
modalidades que podem ser utilizadas em sua iniciação no
Mercado Livre.

Mesmo com todo esse conhecimento passado, é normal

que esteja repleto de dúvidas. E é aí que está o diferencial, se
você tem vontade e dedicação faça o mais importante que é
“começar”.

Começar é a metade do caminho e muitos param na

boa ideia que tiveram e não se moveram a torná-la realidade.

“Uma boa idéia sem ação é apenas uma idéia!”

8
 TERCEIRO PASSO

Após ter feito um excelente planejamento no segundo

passo, agora é o momento de construir anúncios que realmente
vendem. Ou seja, tudo que envolve o anúncio como título, fotos,
preço, vídeo, descrição, ficha técnica, marketing e até mesmo a
opinião de seus clientes.

Um título é 50% do anúncio e deve ser “matador”, ele

precisa fisgar seu cliente no primeiro instante. Para um bom título
é importante que você confira os títulos dos seus concorrentes
que estão na primeira página, observando as melhores palavras
e as listando em alguma anotação, após fazer isso analise quais
as palavras e variações você digitaria no buscador se fosse
buscar por esse produto, pensar como
cliente. Assim você terá as melhores
palavras para seu anúncio.

Já a foto de capa deve

chamar a atenção e estar no tamanho
recomendado de 1080x1080 pixel. Ela
também é muito importante e é a responsável direta por trazer
seu possível cliente a conhecer seu produto.

O preço também é outra variável muito importante,

sendo responsável por boa parte das vendas, porém ele não é

9
tudo. Ter um bom vídeo e um anúncio profissional pode fazer
toda a diferença em seu negócio.

“Eu poderia escrever 100 páginas aqui sobre como

desenvolver um anúncio profissional ou como fazer um vídeo
que converta, mas ainda assim não falaria tudo, por isso vou te
convidar a conhecer a ferramenta Total Connect. Com ela você
consegue publicar múltiplos anúncios em múltiplas contas tudo
de uma única vez, além editar anúncios em massa, analisar
concorrentes e muito mais...”

Clicando neste link aqui você irá ganhar um desconto

de 96% no valor para que você possa estar utilizando a
ferramenta e desfrutando de todas suas funcionalidades por um
mês. Veja o painel inicial da ferramenta:

10
 QUARTO PASSO

Com seus anúncios produzidos de maneira profissional,

agora é hora de se preocupar com o tráfego. Para isso vamos
abordar os dois tipos de tráfego que são o Orgânico (gratuito) e
o Pago.

O tráfego Orgânico é aquele que não te exige

investimento e seu resultado é decorrente de sua indexação nos
mecanismos de busca ou da sua divulgação de forma manual
em redes sociais, sites, blog ou outros. Várias são as formas de
se conseguir tráfego orgânico, dentre todos esses são os mais
conhecidos:

11
 - O tráfego oriundo do próprio Mercado Livre, esse é o
melhor tráfego e se deve ao posicionamento de seu anúncio
dentro do Marketplace, quanto melhor for sua posição mais
tráfego gratuito ele receberá. Todo o processo de vendas está
alinhado ao posicionamento do anúncio, um bom posicionamento
traz vendas automáticas para seus produtos, daí a importância
de se dar atenção a esta forma.

- Divulgar em grupos de compra e venda do Facebook

ou Whatsapp também é uma forma de se jogar tráfego gratuito
para os anúncios.

- Se relacionar com o público e divulgar seus produtos

através de fanpage ou blog também é outro modo.

- Outras alternativas são criar uma conta e publicar seus

anúncios na OLX, Elo7 e direcionar o tráfego para o Mercado
Livre.

Essas são apenas algumas formas de gerar tráfego

gratuito para seus anúncios, agora vamos ver algumas formas de
gerar tráfego pago.

O tráfego Pago é quando você paga para que seus

anúncios apareçam no topo das páginas de ferramentas como o
Google, Facebook, Bling e o próprio Mercado Livre.

Por exemplo no Google e no próprio Mercado Livre em

uma campanha paga ativa você irá paga por click em seu

12
anúncio, já no Facebook o valor cobrado é pelo número de vezes
que ele apareceu para o público que fora segmentado.

Tráfego pago geralmente não te traz lucros, tendo em

vista que você paga para o Mercado Livre e ainda para a
ferramenta de tráfego. Em contrapartida as vendas vindas desse
tipo de tráfego fazem com que seus anúncios se posicionem no
Mercado Livre e a partir desse ponto você recebe todo o tráfego
gratuito gerado pelo próprio Mercado Livre.

Quando você coloca um anúncio novo no Mercado Livre

ele naturalmente fica sem posicionamento, ficando de início no
final das listas de buscas. Para mudar isso e ter um melhor
posicionamento no anúncio, deve ser feito todo um trabalho para
que ele apareça nas primeiras páginas, só assim você terá uma
verdadeira máquina de vendas te gerando vendas de forma
automática todos os dias.

13
 QUINTO PASSO

Chegou o momento de analisar o seu tráfego e verificar

o porquê seus anúncios não estão vendendo.

Se você está tendo muito tráfego, por exemplo 500

visitas e nenhuma venda, acredite, o problema está no anúncio,
por algum motivo as pessoas estão clicando em seu anúncio e
não estão comprando, alguma coisa está faltando.

“ Sempre que eu vejo uma métrica com essas

características eu mecho nas fotos, descrição, vídeo, brinde e
escassez. Após a mudança os resultados são incríveis. ”

Por outro lado, se tiver um anúncio com 200 visitas e 10

vendas, o problema está no tráfego. Esse anúncio está tendo
uma ótima conversão, com poucas visitas e várias vendas.

A média comum de um e-commerce é de para cada

100 visitas haja uma venda!
14
 Mexer no tráfego nem sempre é usar tráfego orgânico
ou pago, as vezes é só reduzir em R$ 5,00 ou mesmo deixar R$
1,00 abaixo do concorrente, trocar a foto de capa ou mudar
algumas palavras no título, e se isso tudo não resolver aí sim é
hora de trabalhar com tráfego pago ou orgânico.

15
 SEXTO E SÉTIMO PASSO

Por fim, após ter passado por 5 passos, chegamos aos

dois últimos, devida a importância e a relação entre Venda e
Pós-Venda, unimos elas neste capítulo.

Dando continuidade, é esse o momento em que você

cuida da sua reputação, muitos vendedores acham que o pós-
venda começa somente depois que o produto chega ao
consumidor, mas não é verdade, pois o pós-venda começa logo
após o ato de seu cliente ter confirmado o pagamento.

É muito importante que você possua um gerenciador de

vendas para mandar e-mail ou
mensagens automáticas para seus
compradores, onde primeiro você
agradece a compra e comunica que já
está processando o pedido, em
segundo passo comunica que postou o
produto nos Correios ou
transportadora e informa o código de
rastreio ao cliente. Deixar
automatizado mensagens tornarão muito mais agradável a
experiência com a venda pelo usuário, e isso é fundamental para
a fidelização de seu cliente.

16
 Após a entrega do produto, procure saber sobre a
satisfação do comprador, além de também buscar saber como
está sendo o seu atendimento para que assim possa sempre
estar melhorando.

Muitas empresas já estão utilizando de um pós-venda

avançando nos marketplaces para fazer seus clientes
conhecerem sua loja virtual, apresentando a esse cliente ofertas
melhores de aquisição do produto, assim como outros produtos
semelhantes.

Assim, se você consolidar um cliente é provável que ele

volte a comprar de você. De atenção a isso e terá melhores
resultados em suas vendas.

17
 CONSIDERAÇÕES FINAIS

Fui bem breve e falei apenas o método que utilizado em

minhas 07 (sete) contas do Mercado Livre, onde nelas trabalho
com toda minha família e faço mais de 200 vendas todos os dias.

Se ainda não acredita no que digo sobre minhas

vendas, recomendo que veja estes vídeos em meu canal no
YouTube...

... onde exibo minhas vendas em um dia comum (clique

aqui para visualizar) ...

... e em outro mostro o valor faturado em uma de minhas

contas (clique aqui para visualizar).

Atenciosamente Gilmar Theobald.

Atualizado em abril de 2019.

18
 BIOGRAFIA

Com experiência de mais de 8 anos em vendas on-line,

Gilmar Theobald é o idealizador e fundador da Academia do
Ecommerce e tem como formação os cursos de Segurança
Pública, Ciências Militares e Bacharel em Administração, possui
ainda no currículo 13 anos de serviço militar nas Forças
Armadas, onde foi formado na Escola de Sargentos das Armas
(EsSa).

Hoje além de ex-militar de carreira é empresário, e

dedica seu tempo aperfeiçoando e testando estratégias de
vendas para o e-commerce e atualizando os métodos já
comprovadas.

Toda essa experiência é compartilhada com seus alunos

e seguidores tanto através do YouTube e Facebook como em
cursos e palestras por ele ministradas.

19
 LINKS ÚTEIS

Nosso portal de conteúdos

https://www.academiadoecommerce.com

Ferramenta para Gerenciamento Completo de Contas

Mercado Livre.
https://www.totalconnect.com.br

Curso Fotografias Que Vendem

https://fotografiasquevendem.com.br

20
Conheça o Treinamento
MERCADO LÍDER
PLATINUM

Quero
Conhecer

21