2

UNIVERSIDADE SÃO JUDAS TADEU

Faculdade de LACCE
Comunicação Social – Habilitação em Publicidade e
Propaganda

R.A: 201100965 – Carla Mariana Albino Gomes

R.A: 201108514 – Marina Gasques Rodrigues

Pontos Positivos e Negativos do livro “A Arte da Guerra”

Trabalho apresentado pela turma

1bcsnpp ao Curso de Comunicação
Social - Habilitação em Publicidade e
Propaganda da Universidade São
Judas Tadeu, como requisito parcial
para a composição da nota do
primeiro semestre de 2011, da
disciplina de Organização e Estratégia
de Mercado em Empresas de
Comunicação – OREMECOM, sob
orientação do Profº. Valdemirson
Alves Barboza.

São Paulo
2011
 3

Sumário

Introdução....................................................................................................................3

Pontos Positivos...........................................................................................................4

Pontos Negativos.........................................................................................................5

Crítica...........................................................................................................................6

Conclusão....................................................................................................................7

Bibliografia...................................................................................................................8
 4

Pontos Positivos

1º Ponto Positivo: Capítulo 2 – “Se você quer matar o inimigo, você tem que
despertar o ódio de seus soldados...”.

É importante incentivar o desejo de vencer dos seus funcionários. Assim eles

trabalham com mais empenho, e desejarão fazer da empresa que trabalham a
melhor do mercado e terão orgulho em dizer que trabalham naquela empresa
porque estão a altura para tal.

2º Ponto Positivo: Capítulo 6 – “Aquele que ocupa o campo de batalha primeiro, e

espera o inimigo, estará descansado; aquele que chega depois e se lança na
batalha precipitadamente estará cansado”.

Aquele que se prepara financeiramente para uma crise resistirá mais facilmente.
Quem não se prepara é pego de surpresa e corre o risco de não resistir à crise. Se a
concorrência não estiver preparada e você sim, com certeza você sairá por cima.

3º Ponto Positivo: Capitulo 6 – “O lugar que nossas forças pretendem atacar não
deve ser do conhecimento do inimigo, deste modo, se ele não puder prever o lugar
do nosso ataque terá que se precaver em muitos lugares, e quando ele toma
precauções em muitos lugares, suas tropas serão pouco numerosas”.

É interessante manter em segredo a nova estratégia da empresa para atingir o

público alvo para que o concorrente não tenha tempo de fazer a mesma coisa ou
algo melhor na mesma época e sua empresa então sairá na frente.
 5

Pontos Negativos

1º Ponto Negativo: Capitulo 4 – “Se as condições favoráveis são insuficientes, você

deverá se defender; se as condições favoráveis são abundantes, você deverá fazer
um ataque”.

Em uma empresa é mais apropriado reagir quando as condições não estão boas,
pois ficar parado esperando que a solução caia em seu colo provavelmente o levará
a falência.

2º Ponto Negativo: Capitulo 6 – “Táticas militares são como água corrente; a água
corrente (...), evita o terreno alto e flui para o terreno baixo, assim são as táticas
militares, sempre evitam os pontos fortes do inimigo e atacam os seus pontos
fracos”.

Para uma empresa que quer se destacar no mercado, seria mais produtivo atacar os
pontos fortes do concorrente, inutilizando suas vantagens e evidenciando seus
pontos fracos, fazendo da sua empresa a mais procurada pelos clientes pelas boas
referências.

3º Ponto Negativo: Capitulo 11 – “Para comandar um exército o comandante deve

manter os seus oficiais e soldados ignorantes de seus planos (...)”.

Nunca um administrador deve esconder seus planos de sua equipe. Todos

precisam estar por dentro do contexto para trabalharem em conjunto, com sabedoria
e empenho para chegar ao objetivo esperado.
 6

Crítica

É incrível a visão de administração que Sun Tzu tinha no século III

a.C., mesmo com o livro sendo totalmente voltado para a guerra dá para tirar ótimas
lições para a vida nas empresas atuais, apesar de ter sido escrito em forma de
etapas e passos a serem seguidos, o que não o deixa com uma leitura fácil e rápida.

É um livro influenciador, instiga quem o lê a praticar e por a prova seus

ensinamentos. Mas também possui o seu lado negativo, muitas pessoas podem, por
falta de experiência ou vivência, levar ao pé-da-letra suas orientações e acabar
aplicando uma técnica imprópria para uma empresa por acreditar que tudo o que
consta no livro está correto. É preciso que quem esteja lendo tenha o discernimento
para diferenciar o que é útil do que não é.

Em algumas partes também, Sun Tzu se contradiz, ora dizendo ser

apropriado atacar somente com a confiança, ora dizendo que só a confiança não
basta, devesse estudar o inimigo. Existem também repetições por todo o livro, frases
inteiras repetidas em quase todos os capítulos. Porém por seu um livro escrito a
tantos anos e que foi traduzido e reeditado tantas e tantas vezes, são poucos seus
defeitos comparado às suas qualidades.
 7

Conclusão

Hoje para comandar uma empresa e dominar o mercado é necessário

combater seus concorrentes com sabedoria, conhecimento das possibilidades,
planejamento, estratégias e muita determinação. É preciso se utilizar das vantagens
e superar seus pontos fracos, cristalizar a cada dia suas características marcantes
para ser reconhecido como a melhor empresa de seu ramo. Neste livro são
encontradas muitas lições e orientações para impor-se no mundo dos negócios com
autonomia, confiança e coragem, mas também são encontrados pontos negativos
que não se deve seguir em uma empresa, principalmente pela diferença da
sociedade de hoje com a do tempo de Sun Tzu. Mas esses pontos negativos são
poucos comparados à grande utilidade dos pontos positivos. Suas estratégias são
com certeza a melhor de fazer uma empresa crescer e ganhar destaque nos dias de
hoje.
 8

Bibliografia

TZU, Sun. A Arte da Guerra: Os Treze Capítulos Originais. São Paulo: Jardim dos
Livros, 2006.