Bom dia a todos, meu nome é Diogo Souto e venho falar dos mercados

relevantes para essa fusão. Ao analisar os mercados relevantes que foram

atigidos por essa fusão se destacam os mercados de carnes in natura,
congelados, frios e embutidos, lácteos, massas frescas e vendas diversas
como matérias-primas, farelo de soja, rações, medicamentos e vacinas .

A partir de 2011, as atividades da Companhia ficaram organizadas em 4

segmentos de atuação, sendo: mercado interno, mercado externo, food service
e lácteos.

Foi decidido também regionalizar a atuação dentro do país em basicamente

três unidades, uma cobrindo o Sul até São Paulo; outra em Goiás cobrindo a
região do Centro-Oeste e Minas Gerais; e outra cobrindo do Nordeste até o Rio
de Janeiro.

Outra vertente foi o cuidado com questões sanitárias, por exemplo, que são
muito importantes por conta dos diferentes requisitos exigidos pelos órgãos
estrangeiros na ocasião de abertura de novos mercados, esses órgãos
reguladores pressionam para saber se a empresa atende ou não aos devidos
requisitos através de visitas às fábricas feitas por delegações estrangeiras ou
mesmo pelo governo brasileiro quando é delegado a ele esta função.

Um exemplo que ilustra bem esse tipo de situação foi a negociação do acordo
sanitário para exportação de suínos para o Japão, realizada em meados de
2011. A importância deste acordo residia no fato do Japão ser hoje um dos dois
maiores importadores de suínos do mundo, se comparando em grandeza à
Rússia, por exemplo, uma vez que ambas possuem uma produção local muito
pequena em relação ao tamanho do seu consumo. O Japão ainda tinha um
atrativo a mais para a empresa procurar estabelecer tal mercado que era o
status de bom comprador que o país tinha, ou seja, o costume de pagarem em
dia e nos termos acordados. Houve também expansão para o mercado chinês
e Russo.

Foi observado que após a fusão da sadia com a perdigão começou a conseguir
concorrer com os players globais no mercado de exportação de suínos e aves
devido a troca de informações e knowhow entre as empresas o que possibilitou
a abertura de novos mercados internacionais possibilitando o aumento do
lucro.

No mercado interno O nome da BRF se desdobra e agrega valor e confiabilidade a

diversas marcas, dentre as principais destacam-se: Batavo, Claybon,
Chester®, Confiança, Elegê, Fazenda, Nabrasa, Perdigão, Perdix, Hot Pocket,
Miss Daisy, Nuggets, Qualy, Sadia e Speciale Sadia.

Em um estudo realizado em 2014 foi observado que o volume de vendas de

comidas congeladas da sadia aumentou, isso sem a necessidade de derrubar
os preços, inclusive vários produtos tiveram alta dos preços, enquanto os
principais concorrentes que é a Seara, aurora e bonasa fiacaram estáveis,
mesmo possuindo um preço menor, demonstrando a força da marca e a
confiança dos consumidore, preferindo pagar a mais por produtos similares.

Por fim é importante mostrar a importância dessa fusão que recuperou a sadia
e possibilitou não só a reestruturação das empresas brasileiras como a
manutenção dos empregos além de lançar para mundo um novo player com
alta competitividade no cenário global de carnes de aves e suínas.