PORQUÊ TER UMA

FRANQUIA DE
ENERGIA SOLAR
É O MELHOR NEGÓCIO
03 INTRODUÇÃO

05 QUAIS SÃO AS SOLUÇÕES DE ENERGIAS RENOVÁVEIS

DISPONÍVEIS NO MERCADO?

11 COMO É POSSÍVEL COMEÇAR A EMPREENDER NO SETOR DE

ENERGIAS RENOVÁVEIS?

13 O POTENCIAL DO BRASIL PARA A GERAÇÃO DE ENERGIA SOLAR

15 QUAL É O INVESTIMENTO PARA UM NEGÓCIO NO SETOR DE

ENERGIAS RENOVÁVEIS?

16 COMO FUNCIONA UMA FRANQUIA DE ENERGIA SOLAR?

17 QUAIS OS BENEFÍCIOS DE INVESTIR EM UMA FRANQUIA DE

ENERGIA SOLAR?

19 QUEM É A SOLARPRIME?

21 REFERÊNCIAS
 SOLARPRIME
Introdução

As energias renováveis têm ganhado cada vez mais espaço em

todo o mundo. Se há algum tempo elas eram vistas como mais
caras e menos eficientes que as fontes de energia fóssil, essa já
não é a realidade hoje em dia.

Nos últimos anos, os equipamentos de geração das fontes reno-

váveis evoluíram consideravelmente, ficando mais eficientes e
mais baratos. A previsão é de que, até 2030, os geradores solares,
eólicos e as baterias de grande porte já ofereçam um custo me-
nor de produção de energia do que usinas a gás ou carvão em
qualquer lugar no mundo.

Com isso, as fontes limpas de energia se tornarão a escolha óbvia

de qualquer tipo de projeto, independentemente do segmento,
já que podem ser usadas nos setores de transporte, construção,
agropecuária, indústria, comércio, residencial, entre outros.

Segundo o Relatório de Energia Global de 2020 divulgado pela

Agência Internacional de Energia (IEA), a geração de energia
renovável cresceu 5% em 2020, alcançando a marca de 30% do
abastecimento de eletricidade no mundo.

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No Brasil, essa participação é ainda maior: as fontes de energia
renováveis já representam 83% da matriz elétrica brasileira.

A razão para esse crescimento é clara: as fontes de energia limpa

são, em grande parte dos casos, economicamente mais vantajo-

SOLARPRIME
sas, são mais ecológicas e não causam danos ao meio ambiente,
e ainda permitem que os consumidores tenham mais autonomia
em relação à energia que utilizam.

Não é à toa que esse mercado tem crescido cada vez mais e des-
pertado o interesse de quem pensa em empreender em um ramo
promissor, tecnológico e sustentável.

Para ajudar os interessados no segmento de soluções renováveis

a saberem mais sobre como essas fontes de energia funcionam
e como é possível ter um empreendimento nesse mercado, es-
crevemos esse e-book que vai esclarecer todas as suas dúvidas.
Acompanhe a leitura!

COMO EMPREENDER NO MERCADO DE ENERGIAS RENOVÁVEIS PÁG 4

 SOLARPRIME
Quais são as soluções
de energias renováveis
disponíveis no mercado?

Ao contrário dos combustíveis fósseis, as fontes renováveis são

baseadas na geração de energia a partir de recursos naturais
continuamente reabastecidos ou mesmo inesgotáveis, como luz
e calor do sol, força do vento, resíduos orgânicos, fluxo da água de
rios e mares, entre outros.

As fontes de energia limpa chegam para substituir o uso de com-

bustíveis fósseis, pois, além de serem renováveis, causam menos
impactos ambientais no planeta. Como elas se apresentam de
formas variadas, vamos abordar o funcionamento das principais
soluções nos tópicos a seguir:

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 SOLARPRIME
Hidrelétrica

Você provavelmente já deve ter ouvido falar na energia hidrelétri-

ca. Afinal, ela é responsável por abastecer a maioria dos municí-
pios brasileiros, respondendo diretamente por 63% da geração de
eletricidade no país atualmente.

A energia hidrelétrica é produzida a partir da transformação da

energia cinética do movimento da água de um rio em energia
rotacional quando ela passa por turbinas, as quais estão conec-
tadas a um gerador, que é responsável pela transformação em
energia elétrica.

As usinas hidrelétricas são construídas em rios que possuam ele-

vado volume de água e apresentem desníveis ao longo de seu
curso. No Brasil, essa fonte de energia é bastante presente, pela
abundância de rios com essas características no território nacional.

Contudo, apesar da eficiência energética, as hidrelétricas causam

drásticas interferências no meio ambiente. Isso porque é neces-
sário alagar áreas para a sua construção, o que tem impacto dire-
to na fauna e na flora, além de prejudicar populações que vivem
próximas aos rios.

COMO EMPREENDER NO MERCADO DE ENERGIAS RENOVÁVEIS PÁG 6

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Biomassa

Essa forma de energia tem origem na queima de resíduos orgâ-

nicos, como palha, bagaços e cascas, madeira, entre outros. Ou
seja, é como se fosse uma espécie de “lixo natural” que pode ser
reaproveitado.

Em sua composição, a biomassa apresenta elementos como o

oxigênio, carbono, nitrogênio, hidrogênio e o enxofre. A queima
desses resíduos é feita em caldeiras que geram vapor, o qual mo-
vimentará turbinas, responsáveis pela transformação em energia
elétrica.

Apesar de liberar CO2, esse processo, caso seja feito adequada-

mente, não muda a composição média da atmosfera. Isso porque
as plantas, ao fazerem fotossíntese, transformam esse CO2 nova-
mente em matéria orgânica, fechando o ciclo do carbono.

COMO EMPREENDER NO MERCADO DE ENERGIAS RENOVÁVEIS PÁG 7

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Eólica

Uma das energias limpas mais conhecidas é a eólica, cuja produ-

ção é feita a partir do vento. Para isso, são utilizadas turbinas eóli-
cas (aerogeradores), estruturas parecidas com grandes cata-ven-
tos, com hélices que se movimentam com a velocidade do vento.

Esse movimento é transformado em energia cinética, que será

convertida em eletricidade pela rotação das turbinas.

Para utilizar essa tecnologia, é preciso fazer uma profunda aná-

lise sobre a velocidade, intensidade e frequência dos ventos na
região onde se pretende instalar as turbinas, já que o rendimento
e a eficiência da geração eólica depende desses fatores.

O Brasil é um país que possui um bom potencial para desenvolver

esse tipo de fonte energética. Quando bem implantada, a ener-
gia eólica proporciona muitos benefícios, como pequeno impac-
to ambiental e baixo custo para geração de eletricidade.

Contudo, aos geradores precisam ser instaladas em campos

abertos, longe de árvores e pássaros, e o movimento das turbinas
pode ser bastante barulhento. Isso faz com que não seja possível
ter usinas eólicas em grandes centros.

COMO EMPREENDER NO MERCADO DE ENERGIAS RENOVÁVEIS PÁG 8

 SOLARPRIME
Solar fotovoltaica

A energia solar fotovoltaica é gerada a partir da transformação da

energia radiante do sol, os raios solares, em energia elétrica. Esse
processo é feito por meio de um equipamento específico, os pai-
néis solares.

Os painéis são compostos por células fotovoltaicas semiconduto-

ras. Assim, quando uma partícula de luz solar, chamada de fóton,
se choca com um átomo do material semicondutor, a eletricida-
de é gerada.

Nos sistemas particulares instalados em residências e empresas,

essa energia é conduzida até um equipamento chamado inver-
sor, que vai transformar a corrente elétrica em alternada, a qual
é utilizada para alimentar todos os equipamentos elétricos do
imóvel.

A energia fotovoltaica se destaca frente às demais fontes de ener-

gia renovável pela sua versatilidade. Isso porque, ao contrário dos
equipamentos usados na geração de outras formas de energia
limpa, o sistema fotovoltaico pode ser instalado de forma indivi-
dual em imóveis.

COMO EMPREENDER NO MERCADO DE ENERGIAS RENOVÁVEIS PÁG 9

Ou seja, isso quer dizer que residências, comércios, indústrias e
propriedades rurais podem optar por instalar o próprio sistema
de energia solar. Os painéis fotovoltaicos são facilmente fixados
em telhados, cobertura de prédios ou áreas no solo de residên-
cias e empresas.

SOLARPRIME
Vale ressaltar que a energia fotovoltaica não deve ser confundida
com o aquecimento solar. Enquanto os painéis fotovoltaicos ge-
ram energia que pode ser utilizada para abastecer qualquer equi-
pamento elétrico, o sistema de aquecedor solar é voltado apenas
para o aquecimento da água, sendo usado para chuveiros e pisci-
nas, por exemplo.

A eficiência do sistema fotovoltaico depende da incidência de

raios solares, e não do calor do sol. Portanto, essa fonte de energia
também produz em dias nublados e nos meses de inverno.

No entanto, o sombreamento pode causar diminuição na gera-

ção de energia. Assim, quando a empresa responsável faz o pro-
jeto, é avaliado se há incidência de sombras e qual será a perda.
Por meio de simulações e cálculos, é determinada a melhor posi-
ção para a fixação do equipamento de forma que a produção de
energia seja otimizada.

COMO EMPREENDER NO MERCADO DE ENERGIAS RENOVÁVEIS PÁG 10

 SOLARPRIME
Como é possível começar
a empreender no setor de
energias renováveis?

O mercado de soluções renováveis tem se expandido constante-

mente e está abrindo excelentes oportunidades para interessa-
dos em empreender no ramo.

Atualmente, existe um movimento de crescente de preocupação

com o planeta e demanda por parte dos consumidores por pro-
dutos e serviços que não sejam prejudiciais ao meio ambiente.

Uma pesquisa da IBM feita em 2019 revelou que 35% das pessoas
afirmam preferir pagar mais caro em uma compra caso o pro-
duto seja considerado sustentável. A tendência é que a questão
ecológica se faça cada vez mais presente no comportamento de
compra.

COMO EMPREENDER NO MERCADO DE ENERGIAS RENOVÁVEIS PÁG 11

Além disso, os aumentos frequentes no valor da conta de luz dos
brasileiros fazem com que a insatisfação com as concessionárias
de energia cresça e a busca por soluções alternativas aumente.

Para se ter uma ideia, nos últimos 23 anos, a tarifa de luz no Brasil

SOLARPRIME
subiu 50% a mais do que a inflação. Isso faz com que o país tenha
o quinto megawatt/hora mais caro do mundo, com custo médio
de 267,38 dólares por MWh.

Esses fatores tem feito com que a procura dos consumidores por
soluções de energia limpa venha crescendo ano a ano, tornando
esse um mercado bastante promissor.

Para quem deseja aproveitar essa oportunidade e começar o pró-

prio negócio no ramo de energias renováveis, a melhor opção é
ter uma empresa de energia solar fotovoltaica. Entre as fontes de
energia limpa, essa é a que permite um investimento inicial mais
baixo e a venda para o maior número de pessoas.

Afinal, como você já leu no tópico anterior, a energia solar fotovol-

taica é a única que pode ter o seu sistema de geração individual
instalado sem grandes restrições na maior parte dos imóveis e
propriedades.

COMO EMPREENDER NO MERCADO DE ENERGIAS RENOVÁVEIS PÁG 12

O potencial do Brasil para a geração de
Energia Solar

SOLARPRIME
Segundo dados da Associação Brasileira de Energia Solar Foto-
voltaica (ABSOLAR), principal entidade do setor, entre 2012, ano
em que a Aneel promulgou as regras para esse segmento, e o
início de 2020, o mercado de energia solar já movimentou mais
de R$ 5 bilhões.

São mais de 200 mil sistemas de energia solar instalados por co-
nexão de geração distribuída. Os consumidores residenciais re-
presentam a maior parte desse número, sendo 72% do total. Em
seguida, aparecem as empresas dos setores de comércio e servi-
ços (18%), consumidores rurais (6,3%) e indústrias (2,7%).

Além disso, o mercado de energia solar fotovoltaica também é

responsável por movimentar a economia por meio da geração de
postos de trabalho. Até o final de 2020, a previsão da ABSOLAR
era de que houvesse cerca de 250 mil trabalhadores atuando nes-
sa área.

NÚMEROS 200 mil sistemas de energia

DA GERAÇÃO solar instalados no Brasil
DISTRIBUÍDA
ACUMULADOS R$ 30 bilhões de movimentação
ATÉ 2020 financeira no mercado brasileiro

165 mil de empregos gerados

no setor aqui no Brasil

Fonte: ANEEL/ABSOLAR | 2020

COMO EMPREENDER NO MERCADO DE ENERGIAS RENOVÁVEIS PÁG 13

 SOLARPRIME
Apesar de os números estarem crescendo bastante nos últimos
anos, não há previsão de desaceleração. Pelo contrário, ainda exis-
te muito espaço para que esse mercado continue se expandindo!
Afinal, todos os imóveis que utilizam energia elétrica são clientes
em potencial.

Outro ponto importante é que o Brasil é um dos países com maior

potencial para geração de energia solar em todo o mundo. Isso se
deve à nossa geografia, pois o território nacional brasileiro recebe
uma alta incidência de luz solar durante todo o ano.

Como base de comparação, mesmo o local com menos luz solar

no Brasil é capaz de gerar mais energia fotovoltaica do que o pon-
to mais ensolarado da Alemanha, um dos países líderes no uso da
energia solar atualmente.

De acordo com a ABSOLAR, são mais de 28.500 GW em potencial

técnico de geração no país, número maior do que a matriz elétri-
ca total instalada hoje, de 160 GW em potência.

Assim, embora até o momento a energia fotovoltaica ainda repre-

sente uma parcela pequena da matriz elétrica brasileira - cerca de
1,4% do total - existe um potencial muito maior de expansão. Os
sistemas fotovoltaicos têm capacidade de se tornar uma das prin-
cipais fontes de energia no país num futuro não muito distante.

COMO EMPREENDER NO MERCADO DE ENERGIAS RENOVÁVEIS PÁG 14

Qual é o investimento para um negócio no
setor de energias renováveis?

SOLARPRIME
Abrir uma empresa é um processo que precisa ser feito com aten-
ção e pensado de acordo com o ramo em que se vai atuar.

No caso de um negócio no mercado de energia solar fotovoltaica,

é preciso investir nas taxas de abertura de CNPJ, qualificação pes-
soal ou contratação de equipe para vendas, elaboração de proje-
tos e instalação dos sistemas fotovoltaicos, criação de materiais
de marketing e publicidade para divulgação do serviço, veículo
para transporte dos equipamentos, entre outros.

Uma boa opção para quem quer ingressar no mercado fotovoltai-

co de forma mais fácil e menos custosa é investir em uma fran-
quia de energia solar. Nesse caso, o investimento no negócio pode
partir de R$ 27 mil para o modelo de home office, em que não é
preciso gastar com a estrutura de um ponto comercial.

Também existem outros modelos de negócio, como a parceria

entre o franqueado e uma loja de segmentos análogos em que se
instala um stand de vendas, ou loja premium, em que a franquia
tem o seu ponto comercial exclusivo.

COMO EMPREENDER NO MERCADO DE ENERGIAS RENOVÁVEIS PÁG 15

Como funciona uma franquia de Energia
Solar?

SOLARPRIME
Uma franquia é um modelo de negócios pronto, em que o fran-
queador (quem cede os direitos da franquia) concede uma licen-
ça para que o franqueado possa utilizar a marca, o know-how e a
tecnologia da empresa na comercialização de determinados ser-
viços ou produtos.

Esse acordo acontece por meio de determinadas condições fir-

madas por meio de um “contrato de franquia”, que assegura os
direitos de ambas as partes.

Uma franquia de energia solar funciona exatamente como outros

modelos de franquia. Para iniciar nesse mercado, é importante
que você busque informações sobre o segmento de energia solar
e quais são as melhores redes de franquia nessa área.

Após o primeiro contato, as franqueadoras devem entrar em con-

tato com você e apresentar o plano de negócios, avaliar se seu
perfil está apto para ser um franqueado da rede, enviar a circu-
lar de franquia e começar o processo de abertura do seu novo
negócio.

Ao ser aprovado como franqueado, você será o responsável por

realizar as vendas e as instalações dos sistemas fotovoltaicos em
sua região. Todo o know-how do negócio será transmitido pela
matriz após a assinatura do contrato e você também poderá con-
tar com o acompanhamento por parte do franqueador.

COMO EMPREENDER NO MERCADO DE ENERGIAS RENOVÁVEIS PÁG 16

Quais os benefícios de investir em uma
franquia de Energia Solar?

SOLARPRIME
Fazer parte de uma rede de franquias pode trazer inúmeras van-
tagens para qualquer empreendedor. Veja quais são as principais
vantagens:

1. MARCA CONHECIDA

Construir uma marca do zero não é nada fácil. Ao optar por uma
franquia, você já começa a sua atuação com uma marca conheci-
da e consolidada no mercado. Além disso, não precisa se preocu-
par em elaborar estratégias de marketing ou publicidade, já que
toda a comunicação vem pronta do franqueador.

2. SEGURANÇA JURÍDICA

No Brasil, o setor é regulamentado pela Lei de Franquias, que de-

termina os direitos e deveres de franqueados e franqueadores. A
lei determina que a relação seja registrada em contrato, o que dá
segurança jurídica para ambas as partes.

3. CAPACITAÇÃO

O franqueador fornece um treinamento completo, ensinando

tudo o que é necessário saber para administrar a operação do
negócio.

COMO EMPREENDER NO MERCADO DE ENERGIAS RENOVÁVEIS PÁG 17

4. FORNECEDORES SEGUROS

Encontrar fornecedores confiáveis pode ser um desafio em qual-

quer segmento. No caso da franquia, os fornecedores são sempre
homologados e já seguem um padrão de qualidade, o que mini-

SOLARPRIME
miza os riscos.

5. GARANTIA DE PADRONIZAÇÃO

A marca principal de qualquer franquia é a padronização de seus

produtos ou serviços, que devem seguir certos critérios de quali-
dade estabelecidos. Assim, os clientes

A falta de padronização é um dos maiores problemas que os ne-

gócios enfrentam. É difícil fazer com que os produtos saiam sem-
pre do mesmo jeito e, quando sai do padrão, pode ter certeza de
que o cliente percebe isso rapidamente.

6. PODER DE NEGOCIAÇÃO

Com um negócio pequeno, o poder de negociação com os forne-

cedores também é baixo. Já em franquias, quem faz essa nego-
ciação é o próprio franqueador, que compra em grande escala e,
portanto, tem uma capacidade de barganha muito maior, conse-
guindo preços mais atrativos.

7. SUPORTE

Os franqueados recebem suporte do franqueador em diversas

áreas, como marketing, jurídico, financeiro e comercial. O fran-
queador tem o papel de evitar que seus franqueados enfrentem
problemas por falta de conhecimento ou questões burocráticas,
para que possam se concentrar apenas na operação da franquia.

COMO EMPREENDER NO MERCADO DE ENERGIAS RENOVÁVEIS PÁG 18

 SOLARPRIME
Quem é a Solarprime?

A Solarprime é a maior rede de franquias de energia solar foto-

voltaica do Brasil. Somos pioneiros no setor, atuando desde 2014.

Atualmente, já estamos presentes nos 26 estados brasileiros e no

Distrito Federal, com mais de 270 unidades em atuação e milha-
res de sistemas instalados, entre residenciais, comerciais, indus-
triais, rurais e outros.

Para ser um franqueado Solarprime, não é necessário ter conhe-

cimentos técnicos sobre energia fotovoltaica. Basta vontade de
trabalhar no segmento que mais cresce no mundo em um dos
melhores setores do mercado, que é a energia solar.

Isso porque a Solarprime oferece um suporte completo aos fran-

queados, com treinamento técnico e operacional, financeiro e es-
tratégico de vendas. Contamos ainda com uma estrutura interna
pronta para oferecer apoio em todas as áreas necessárias.

COMO EMPREENDER NO MERCADO DE ENERGIAS RENOVÁVEIS PÁG 19

Nossa equipe é formada por mais de 100 engenheiros especiali-
zados em energia fotovoltaica, responsáveis pela homologação
de sistemas de energia solar em todas as principais concessioná-
rias do Brasil.

SOLARPRIME
Além disso, temos à disposição de nossos franqueados os melho-
res especialistas em marketing e suporte comercial voltados para
o mercado de energia solar.

Assim, nossos parceiros começam a atuação com todo o know-

-how da maior especialista no mercado de energia solar fotovol-
taica no Brasil.

Para saber mais sobre o funcionamento de uma franquia de ener-

gia solar e como se tornar um franqueado Solarprime, acesse o
nosso site.

SOLARPRIME
A maior rede
de franquias
de energia
solar do
Brasil

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Referência

Agência Internacional de Energia. Relatório de Energia Global de 2020. Visto em 28

SOLARPRIME
de outubro de 2020, às 14h43.

Portal do Governo Federal do Brasil. Fontes de energia renováveis representam 83%

da matriz elétrica brasileira. Visto em 28 de outubro de 2020, às 14h47.

Money Times. Consumidores pagariam 35% a mais em produtos por serem susten-
táveis, afirma IBM. Visto em 28 de outubro de 2020, às 14h48.

Veja. Conta de luz sobe 50% mais do que a inflação em 23 anos. Visto em 28 de outu-
bro de 2020, às 14h49.

Portal Absolar. Energia Solar cresce forte no Brasil em 2019. Visto em 28 de outubro
de 2020, às 14h51.

Portal Absolar. O ano da Energia Solar no Brasil. Visto em 28 de outubro de 2020, às

14h52.

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