Relação do estudo de Caso com a Costco

Aluno: Gustavo Henrique Correia de Souza

- A Costco tem um papel fundamental para que produtos prosperem, sendo um importante
canal de distribuição, por ter altíssimos números de vendas e servir de vitrine para diversos
produtos;

- A Costco pode ter uma função essencial para se conhecer quais estratégias de marketing são
desenvolvidas no canal de distribuição como forma de aprimoramento destas.

- Uma das estratégias de marketing, própria da Costco, é de valorizar a assinatura anual,

colocando produtos com preços bem abaixo dos concorrentes, para que os assinantes
percebam que realmente estão economizando e que vale a pena manterem-se como
assinantes;

- A Costco, além de atuar como intermediário, também fabrica alguns de seus produtos
vendidos em suas lojas;

- O setor atacadista está em alta crescente no mercado brasileiro;

- Ter a assinatura anual, representa uma receita recorrente importante no balanço financeiro
final da Costco, daí a necessidade da empresa agregar valor às assinaturas e oferecer preços
baixos. Com o alto poder de barganha com fornecedores, ela consegue comprar (e vender) em
grandes quantidades, conseguindo oferecer preços abaixo dos praticados pelos concorrentes.
Isso gera um alto % de renovação das assinaturas;

- Tradições, como manter o preço do cachorro quente (na saída do caixa) inalterado há
décadas é uma das marcas registradas que os clientes tem da empresa. Pode parecer pouco,
mas para muitos isso agrega valor, depois de passar bastante tempo nas filas;

- No atacadista de autosserviço, destacam-se, como fatores interessantes, a parceria, a

realização de contratos logísticos, a disposição de lojas, o centro de distribuição, a não
existência de pedidos em quantidades mínimas para o cliente, entre outros. Na Costco, a
disposição dos produtos nas lojas é alterada com certe frequência, para que os clientes
precisem andar mais em torno dela. Os carrinhos também são grandes para que caibam mais
produtos;