Aluno: Gustavo Henrique Correia de Souza

O Caso Pinga Nordestina

- O processo de internacionalização de negócios existe desde as mais antigas civilizações;

- Atualmente, as tendências que fluem na globalização são o número de países adotando

ideologias de mercado livre, avanços nas comunicações, investimentos e transferências de
tecnologias;

- É a maior dimensão do processo contínuo de estratégia em grande parte das empresas. Ela
determina o desenvolvimento corrente;

- O objetivo do artigo é demonstrar como se deu a internacionalização da empresa Pinga

Nordestina, de acordo com o modelo de Uppsala;

- No modelo de Uppsala a empresa internacional é definida como uma organização

caracterizada por processos cumulativos de aprendizagem e que apresenta uma complexa
estrutura de recursos, competências e influências;

- Para a teoria, a internacionalização é um processo incremental e gradual, consequência de

uma série de decisões tomadas após a firma atingir um determinado grau de desenvolvimento
no país de origem;

- Quanto a escolha dos países, geralmente deve-se iniciar a internacionalização para países
culturalmente mais próximos;

- No processo de aprendizagem quanto à internacionalização, o executivo também vai

aprendendo com os seus acertos e erros, um pouco deliberadamente e, em grande parte, por
meio do surgimento de estratégias;

- A Pinga Nordestina, apesar de 16 anos de experiência no mercado local, até a sua adesão ao
projeto não detinha nenhum conhecimento sobre o mercado internacional;

- Em seu processo de internacionalização, a empresa optou na redução de seu portfólio de

produtos, investindo primeiramente na tentativa de inserção internacional dos coquetéis de
maracujá e de limão e da cachaça pura, objetivando um maior foco de produto e de mercado;

- Após a participação nas Missões do Japão e da China e do Salão da Cachaça, a empresa

decidiu mudar seus rótulos e garrafas como resultado da aprendizagem;

- A importância dos contatos feitos nas feiras e missões, foram fundamentos para o início das
exportações;