AULA 4 - Como fechar o seu primeiro cliente como gestor de tráfego para negócios locais

➔ PERGUNTAS QUALIFICADORAS: aquelas que são importantes termos a resposta do

cliente para entendermos de fato, se ele tem o perfil procurado ou não.

➔ PERGUNTAS ESTRATÉGICAS: importantes para obtermos informações do cliente para

que, posteriormente, possamos utilizá-las a nosso favor durante a abordagem de
venda.