Medida 2:

Exigência de certidões negativas

2.1. Certidões negativas de protesto no atual e no último domicílio do contratante

2.2. De ações trabalhistas e cíveis, do atual e do último domicílio do contratante

2.3. De débitos fiscais perante a União, Estado e Município.

Se não tiver certidões positivas, é um bom pagador e está apto a fechar negócio.

E quando há certidão positiva?

2.4. Fazer balanço entre ativo e passivo e ver se há patrimônio. É difícil uma empresa não ter ação
trabalhista ou outra.

2.5. Sendo difícil fazer o balanço, ou caso o cliente não tenha tranqüilidade para fechar o negócio,
exigir garantias reais.

Medida 3

Exigência de garantias reais e pessoais para a realização do negócio

3.1. Garantias reais. Envolvem um bem específico e são as mais efetivas.

3.1.1. Hipoteca: art. 1.473 CC

Oferecimento de um bem imóvel específico como garantia.

“Como garantia de que eu vou cumprir o negócio com você, te dou esse bem como garantia”. A
garantia real acompanha o bem. Mesmo mudando de titularidade, a garantia continua
vinculada/gravada no bem.

A hipoteca é a garantia mais efetiva. A chance do calote é quase 0% de risco. Apenas alguns créditos
com privilégio entram à frente da hipoteca.

3.1.2. Penhor: 1.431 CC

Entrega de bem móvel específico como garantia.

Ex. entrega de jóias de família.

Pode haver o penhor de automóveis e outras modalidades.

https://www.valor.srv.br/matTecs/matTecsIndex.php?idMatTec=350
No caso do penhor de veículos, depende de registro no DETRAN para que seja oponível contra
terceiros.

Existe também o penhor rural (safras, animais), industrial (máquinas), mercantil (igual ao civil, porém
com obrigação comercial), de direitos e títulos de crédito, e legal (decorrente de imposição legal).

3.1.3: Alienação fiduciária em garantia: 1.368-B

Transfere a propriedade do bem ao credor. O devedor só passa a ser dono após a quitação do
contrato. Comum em financiamentos de veículo, máquinas, loteadoras, imóveis. É muito importante
que se conheça a fundo.

3.1.4: Anticrese: 1.506 CC

O credor tem direito de receber os frutos de um imóvel.

Por que é importante pedir essas garantias reais?

Porque em eventual não pagamento da dívida, essas garantias reais vão ajudar na persecução do
crédito.

É infinitamente mais vantajoso para o credor ter garantia real do que não ter.