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MINHA HISTÓRIA EU COMPARTILHO
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Meu nome é Elaine Oliveira e sou a fundadora da
ProfHaus. Nasci e cresci no Capão Redondo em São
Paulo e me apaixonei pelo idioma na escola, traduzindo
letras de músicas. A oportunidade de estudar inglês
surgiu quando iniciei a faculdade de L etras. Durante o
período da faculdade, me dediquei e usufrui de toda a
infraestrutura que era oferecido.
Abraços,
Elaine Oliveira
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O SEGREDO DO SUCESSO DAS AULAS PARTICULARES
ISENÇÃO DE
RESPONSABILIDADE
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DIREITOS AUTORAIS
Este e-book está protegido por leis de direitos autorais.
Todos os direitos são reservados. Você não tem
permissão para vender, copiar ou reproduzir qualquer
parte deste e-book. O SEGREDO DO SUCESSO DAS
AULAS PARTICULARES pertence exclusivamente
à PROFHAUS. Caso deseje reproduzir alguma parte
em sites, blogs, jornais ou qualquer outro veículo de
distribuição e mídia deverá entrar em contato conosco
pelo e-mail contato@profhaus.com.br
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ÍNDICE
O SEGREDO DO SUCESSO DAS AULAS PARTICULARES
INTRODUÇÃO ......................................................................... 7
PRECIFICAÇÃO ...................................................................... 14
CONTRATO .............................................................................. 18
NEGOCIAÇÃO ......................................................................... 27
BONUS ................................................................................... 37
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INTRODUÇÃO
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Aulas
particulares,
um BOM negócio!
Quantas vezes você pensou
em ganhar mais? Ou quantas
vezes você quis fazer algo
diferente em sala de aula,
mas não pôde, pois tinha que
seguir uma certa metodologia?
Ou ainda, já se aventura a dar
aulas particulares, mas está
quase desistindo por que os
alunos são muito inconstantes.
Neste e-book você irá encon-
trar dicas de como começar a
trabalhar com aulas particula-
res, fatos e curiosidades e o que
acontece dentro e fora da sala
de aula.
O SEGREDO DO SUCESSO DAS AULAS PARTICULARES
Você também irá encontrar sugestões de como negociar e fazer a gestão ad-
ministrativa. Seguindo o nosso passo a passo e fazendo um trabalho com mui-
to profissionalismo, os alunos irão disputar os seus horários. Prepare-se, sua
leitura começa agora.
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como começar
O SEGREDO DO SUCESSO DAS AULAS PARTICULARES
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DEFINIDO O PERFIL DE ALUNO, VAMOS INICIAR COM
ALGUNS QUESITOS BÁSICOS:
• Tenha um contrato
Mas
é só
isso ? O SEGREDO DO SUCESSO DAS AULAS PARTICULARES
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?
O SEGREDO DO SUCESSO DAS AULAS PARTICULARES
Mas
é só
isso
QUASE.
VAMOS
VER O
PASSO
A PASSO
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materiaL
didático
MATERIAL DIDÁTICO
O SEGREDO DO SUCESSO DAS AULAS PARTICULARES
Esta é uma grande discussão em aulas particulares. É muito comum o aluno dizer “Eu
quero falar, mas não quero usar livro”.
Mesmo em aulas particulares, é primordial que o aluno tenha uma organização e pla-
nejamento dos seus estudos e o ideal é que utilize um material didático. O material é
um norte para que o professor possa preparar suas aulas e não tenha que criar tanto
conteúdo. Além disso, fica mais fácil o aluno notar a evolução.
“A didática é algo que gosto muito, pois apesar de já sabermos o conteúdo gramatical
a prof. nos faz aplicar durante a conversação. Também gosto da estrutura de ter ma-
terial, revisão e teste.Conseguimos perceber nossa evolução”.
Juliana Crespo, Alphaville - SP
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MATERIAL DIDÁTICO
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QUAL MATERIAL ADOTAR?
Há diversas editoras com excelentes materiais. Cambridge, Oxford, Longman, McMillan
são algumas delas. Os cursos mais comuns de GENERAL ENGLISH são: Interchange,
English File, American Headway, Passages e Inside Out. Os de BUSINESS são Market
Leader e Business Result.
Para aulas online, o ideal é adotar materiais que ofereçam o livro digital. As coleções do
Interchange e Passages, por exemplo, tem o Presentation Plus. No canal da ProfHaus
no YouTube você encontra um tutorial para utilizar o Presentation Plus do Interchange.
Algumas editoras oferecem os livros digitais para escolas e professores.
Para adquirir os livros (student’s and teacher’s books), a ProfHaus tem uma livraria
online em parceria com a editora Disal. Toda a logística é feita pela editora e a maioria
dos materiais tem desconto. Entregas para todo o Brasil.
MATERIAL DE APOIO
É possível preparar aulas super dinâmicas utilizando diversos recursos online. Além
do livro digital, há jogos, vídeos, podcasts e outros recursos que o professor poderá
compartilhar durante a aula. Alguns websites são:
Diálogos com áudio e script: www.elllo.org
Vídeos: https://en.islcollective.com/video-lessons/
Música: https://www.lyricstraining.com/
Breaking News English: https://breakingnewsenglish.com/
TED talks: https://www.ted.com/
A ProfHaus tem uma biblioteca com mais de 1000 imagens e atividades de apoio para
os livros do Interchange e Passages. Para conhecer, acesse nosso website.
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14 O SEGREDO DO SUCESSO DAS AULAS PARTICULARES
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PRECIFICAÇÃO
QUANTO COBRAR
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Isso varia de região para região, mas vamos dar uma sugestão. Faça uma pesquisa de
mercado, quanto os seus concorrentes estão cobrando? Para obter essa informação,
faça uma busca na Internet ou fale com colegas. Ao definir o seu preço, o importante é
valorizar o seu trabalho.
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ESCOLA
O SEGREDO DO SUCESSO DAS AULAS PARTICULARES
X
ROFESSOR PARTICULAR
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ESCOLA X PROFESSOR
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PARTICULAR
Ao iniciar suas atividades com aulas particulares é provável que esteja trabalhando em
alguma escola. Nunca capte alunos no seu local de trabalho. Isto é concorrência des-
leal e você estará sujeito à demissão.
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18 O SEGREDO DO SUCESSO DAS AULAS PARTICULARES
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contrato
CONTRATO
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Depois de definir o seu público, valores e escolher o material didático, é preciso pensar
nas regras. O contrato é importante para que ambas as partes saibam quais são seus
direitos e deveres. No contrato deve estar expresso:
DICA: O pagamento deve ser feito por boleto, cartão ou transferência bancária, na
assinatura do contrato, antes de iniciar o curso.
Para aulas presenciais, o contrato deve ser impresso em duas vias e assinado pelo
professor e aluno.
Para aulas online o professor poderá enviar por e-mail e pedir para o aluno imprimir e
assinar ou pedir para o aluno ler e responder com o texto: Li e estou de acordo. Outra
alternativa é se cadastrar em websites de contratos virtuais (Eversign, docusign etc.).
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20 O SEGREDO DO SUCESSO DAS AULAS PARTICULARES
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tipos de aula
AULAS
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PRESENCIAIS
IN-COMPANY
Há muitos alunos que ainda preferem aulas particulares presenciais. Isso tende a mu-
dar nos próximos anos, mas por enquanto, o professor deve estar disposto a se deslo-
car até o aluno.
DICA: Tente trabalhar em um local onde consiga várias aulas seguidas ou próximas.
Você pode trabalhar por regiões, por exemplo: segundas e quartas em uma região e
terças e quintas em outra.
DICA: Se decidir alugar uma sala, o valor do aluguel deve ser igual ou pouco acima do O SEGREDO DO SUCESSO DAS AULAS PARTICULARES
valor pago por 1 aluno que faz aulas 2x por semana. Valores maiores, precisam ser mui-
to bem avaliados. Uma opção é dividir a sala com algum profissional (pscicólogo, tera-
peuta etc.). Se preferir dar aulas em casa, evite a circulação do aluno pelos cômodos.
Mantenha a sua privacidade.
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AULAS ONLINE
O SEGREDO DO SUCESSO DAS AULAS PARTICULARES
No Curso Digital: Aulas Particulares – Primeiros Passos, além de ter uma aula exclusi-
va para usar o Zoom, o professor aprende a usar outros recursos tecnológicos como o
Google Docs e Forms. O curso também abrange aspectos de estrutura, metodologia e
administração, com prática online e mentoria. Para saber mais, clique no link.
Alguns alunos ainda resistem às aulas online. As objeções são muitas: “Não é a mes-
ma coisa que o presencial”, “eu disperso”, “não consigo ter disciplina”, “eu preciso que
o professor esteja comigo para melhorar meu desempenho”, “a qualidade da imagem
e do som atrapalham a aula”.
Quanto aos problemas técnicos, estes sim acontecem. O ideal é que a conexão seja
de boa qualidade. O professor pode agendar uma Aula Zero (teste) para verificar os
equipamentos antes de fechar com o aluno. Caso haja problemas técnicos durante a
aula, o professor precisa avaliar a situação, ter opções (whatsapp/telefone) ou talvez
reagendá-la sem custos extras para o aluno.
DICA: É importante que o professor tenha conhecimentos básicos para usar certos
programas (Skype, Word, Excell, Google Drive). Saiba também como rotear a internet
do celular para o computador/tablet, em caso de falta de sinal de internet.
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O SEGREDO DAS AULAS
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PARTICULARES
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24 O SEGREDO DO SUCESSO DAS AULAS PARTICULARES
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gestão
das aulas
GESTÃO DAS AULAS
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Você irá precisar:
• O arquivo deve ter uma lista divida por mês, com todos os alunosmatriculados.
• Aulas extras ou serviços extras devem ser inclusos no mês que o pagamento
foi recebido.
• Anotar todos os gastos fixos e variáveis mensalmente.
SUPER DICA: Tenha um controle financeiro pessoal e mantenha uma reserva de emer-
gência (Poupança/Tesouro Direto) para cobrir oscilações ao longo do ano. Organize-se
para viver com 70% do seu salário e planeje o seu futuro/aposentadoria privada. O
Tesouro Direto é uma boa opcão .
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GESTÃO DAS AULAS
O SEGREDO DO SUCESSO DAS AULAS PARTICULARES
MEI
(Microempreendedor individual)
EMPREENDEDORISMO
MEI (microeempreendedor individual)
Conta bancária jurídica
VANTAGENS: você poderá emitir notas fiscais, boletos e aumentará o número de alu-
nos, pois muitos recebem benefício da empresa. O MEI é simples e fácil de abrir ou
fechar.
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Negociação
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NEGOCIAÇÃO
O SEGREDO DO SUCESSO DAS AULAS PARTICULARES
MEDOS E ANSEIOS
Negociação é uma palavra que a maioria dos profissionais de humanas odeia. Negociar
preço é o pior pesadelo do professor particular.
Dica 1: Defina o valor da hora aula avulsa. Dê desconto para pacotes. Quanto maior o
pacote, maior o desconto. Comece com 5% e varie até 15%. Tenha mais 5% ou 10% de
margem para oferecer a aqueles alunos mais chorões.
Ou você pode inverter o processo. Defina o valor mínimo que quer receber por hora e
calcule as porcentagens para atingir o valor máximo que irá cobrar.
Dica 2: Faça uma tabela com os valores e descontos. Se puder, memorize antes de
encontrar o aluno e negociar.
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NEGOCIAÇÃO
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PREPARE-SE PARA A PRIMEIRA REUNIÃO COM O ALUNO
IMPORTANTE: Calcule o tempo que irá levar até o local. Seja pontual.
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NEGOCIAÇÃO
O SEGREDO DO SUCESSO DAS AULAS PARTICULARES
NUNCA fale o preço imediatamente. Quando o aluno perguntar, responda com outra
pergunta:
Assim que o aluno terminar de contar a sua história, aproveite para falar como o curso
funciona, quais os recursos utiliza (videos, música, tablet, laptop) etc. Apresente o livro
digital, mostre programas e aplicativos que o aluno poderá utilizar. Por fim, pergunte
quantas aulas ele gostaria de fazer por semana.
Se o aluno quiser fazer mais de 1 aula por semana, fale que o curso custa a partir de
R$xxx e que 2 vezes por semana é R$xxx. O gatilho mental é que, mesmo o curso sen-
do mais caro, há uma opção mais barata.
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NEGOCIAÇÃO
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Prepare-se para OBJEÇÕES.
Quando o cliente diz que algo é caro, ele não percebeu o valor. O valor agregado é toda
aquela apresentação que você fez no início. Ao perguntar “Caro em relação a que?” O
aluno precisará se explicar e você terá uma nova oportunidade:
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NEGOCIAÇÃO
O SEGREDO DO SUCESSO DAS AULAS PARTICULARES
CONSIDERAÇÕES FINAIS
Informe onde o aluno irá adquirir o livro (Forneça o endereço da loja, website, nome do
livro etc.). Saiba também informar o valor do material. Por fim, agende a primeira aula.
Mesmo que sinta medo ou desconforto, entenda que isto faz parte e vai passar. E ao
fechar com um novo aluno, COMEMORE! VOCÊ conseguiu.
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Como captar
alunos
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REDES SOCIAIS
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EXPERIÊNCIA E
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QUALIFICAÇÕES
O PROFESSOR
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CONCLUSÃO
O SEGREDO DO SUCESSO DAS AULAS PARTICULARES
O segredo do sucesso de um
PROFESSOR PARTICULAR vai muito
além da aula em si. O professor precisa
adotar uma postura profissional,
ter marketing pessoal e noções de
administração. Aliado a isso, precisa
ter ética, discrição, treinamento e por
último, desenvolver um trabalho com
excelência.
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37 O SEGREDO DO SUCESSO DAS AULAS PARTICULARES
Bonus
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BLOQUEIO
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DIFICULDADE DE APRENDIZAGEM
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DIAS BONS E RUINS
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PERSEVERANÇA
A melhor forma de captar alunos é por indicação, ou seja, um aluno pode se transformar
em três. Portanto, mantenha o foco, dê o seu melhor e seja perseverante.
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“Ensinar é mostrar que é
possível”
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