Como Gerar Ideias de Negócio

ORADORES & TESTEMUNHO EMPREENDEDOR

FORMADOR

João Gonçalo Cunha

CEO Acredita Portugal

CASO DE SUCESSO ACREDITA PORTUGAL

Mariana Guerra
Milou Milou

STARTUP À PORTUGUESA

David Mota
SkyEye
REGRAS DE FUNCIONAMENTO

O workshop é composto por momentos expositivos e exercícios

individuais
OBJECTIVOS

Cada participante deve sair deste workshop com uma lista de ideias
viáveis e prontas para explorar.

Objectivos:

 Gerar ideias usando técnicas acessíveis

 Avaliar as ideias identificadas e escolher as melhores para desenvolver

 Refinar as suas ideias existentes

 Permitir que todos inscrevam ideias viáveis no Concurso da Acredita

Portugal
Neste workshop vamos começar por gerar o maior número possível de ideias; no
final vamos filtrar as melhores sistematicamente

No início é importante manter a mente

aberta e criar o maior número de ... e no final vamos avaliar e escolher as
escolhas possível... melhores ideias geradas por cada um

GERAR OPÇÕES FILTRAR IDEIAS

 Aprender com viagens e  Simplicidade

experiências pessoais

 Potencial
 Frustrações e emoções pessoais

 Abrangência
 Hobbies, paixões ou competências
pessoais
 Vantagem

 Observas as tendências de
mercado  Equipa

Fonte: Tom Hulme (Design Director IDEO), 2010, How to add design thinking into your project
AGENDA

1. Vamos gerar novas ideias

2. Caso de Sucesso Acredita Portugal

3. Ideias de 5 estrelas: como avaliá-las

4. Próximos passos
No final vamos ter uma lista de ideias avaliadas para cada participante!

Total de
Descrição da Ideia estrelas


VIAGENS


TENDÊNCIAS DE 
MERCADO


FRUSTRAÇÕES 
PESSOAIS


PAIXÃO E 
COMPETÊNCIA



 Estado de espírito criativo

“(…) eles disseram-me que não, é impossível. Eu

convenci-os de que eles conseguiam fazê-lo, e no final,  Ignorar dificuldade de execução
fizeram o impossível.”
Steve Jobs, criação das fonts modernas no Macintosh

“(…) ir corajosamente onde o Homem nunca foi.”  Ser audaz

NASA, sobre o plano da viagem à Lua

“Uma das minhas vantagens quando comecei foi que

(…) não tinha de me preocupar com qualquer tipo de  Rejeitar status quo e paradigmas
status quo.”
Michael Dell, sobre a fundação da Dell Inc

“É preciso beijar muitos sapos até encontrar o príncipe!”  Quantidade acima de qualidade
Art Fry, princípio de operação da 3M (fabricante de
equipamento de escritório e outros produtos)

“Nunca pensei em mim como um empreendedor até  Sem (auto-)censura

começar a Groupon.”
Andrew Mason, sobre a criação da Groupon
Muitas ideias nascem de coisas que vemos em viagem. Já alguma vez pensou que
gostaria de dar uso a uma ideia que viu nas férias?

Lembre-se das viagens que já fez. O que é que já viu nas suas viagens que poderia
ser feito onde você vive? Que ideias de negócio poderia retirar das suas viagens?

 Telepizza: foi fundada em Madrid em 1987 depois do seu

fundador ter experimentado a Domino’s pizza nos Estados
Unidos

EXEMPLOS
DE IDEIAS  Rocket Internet: lança empresas em todo o mundo baseada
VINDAS DE FORA em modelos de negócio comprovados noutros países

 Style in a Box: criada em 2012 em Portugal com base no

modelo de negócios da Rent the Runway
Boas ideias de negócio nascem de mudanças na nossa sociedade. Já pensou em
quais são as tendências do mercado?

Estatisticamente sabe-se que a maior parte das empresas de sucesso actua em mercados
em crescimento – e faz sentido que assim seja. Será que já teve alguma ideia que
acompanhe alguma tendência de mercado?

 Turismo:

- Destinos ecológicos / rurais

- Turismo de eventos

 IT:

- Redes sociais e de troca de mensagens

EXEMPLOS - Aplicações para telemóveis para gestão pessoal
DE TENDÊNCIAS
 Energia:

- Solar e outras renováveis

- Eficiência energética de casas

 Mar:

-Passeios recreativos / educativos

- Gestão de populações de peixe

Algumas das melhores ideias nascem das nossas próprias frustrações e emoções.
Já pensou que poderia lançar um negócio com base nisso?

Liste as suas frustrações e imagine que tem o génio da lâmpada ao seu lado. As frustrações
que enumerar devem representar situações quotidianas (ex: não ter para onde olhar
quando entra no elevador, etiquetas que picam na roupa, etc.)

 A eBay nasceu de um site pessoal criado para vender objectos

pertencentes ao Pierre Omidyar que ele já não queria

 A Dropbox foi criada porque o Drew Houston perdeu uma pen USB
no quarto de um amigo e estava insatisfeito com os mecanismos
de partilha de informação disponíveis
EXEMPLOS
DE FRUSTRAÇÕES
 A Amazon nasceu da frustração do Jeff Bezos por não
ter participado numa empresa online até então; e
começou por livros porque não existiam livrarias online

 A Apple lançou o Macintosh, o primeiro computador

pessoal, porque o Steve Jobs não aceitava que os
computadores não pudessem ser intuitivos
Muitas vezes os nossos hobbies, as nossas paixões e competências profissionais
podem ser transformadas em ideias de negócio

Sabe cozinhar um prato particularmente bom? Tem alguma experiência profissional que
seja útil para outras pessoas? Fez uma formação ou treino incomum?

 Cozinha (e.g., O bolo da Joana no Facebook, ou A Tarte nos

centros comerciais)

 Consultoria (e.g., serviços de apoio a elaboração de planos de

negócios, marketing, branding, etc)

EXEMPLOS
DE  Moda (e.g., blogs A Pipoca Mais Doce, Stylista, outros)
COMPETÊNCIAS

 Organização de eventos (e.g., casamentos, festas...)

 Animação 3D, montagem ou edição de vídeo

 Webdesign e programação
No final vamos ter uma lista de ideias avaliadas para cada participante!

Total de
Descrição da Ideia estrelas


VIAGENS


TENDÊNCIAS DE 
MERCADO


FRUSTRAÇÕES 
PESSOAIS


PAIXÃO E 
COMPETÊNCIA



AGENDA

1. Vamos gerar novas ideias

2. Caso de Sucesso Acredita Portugal

3. Ideias de 5 estrelas: como avaliá-las

4. Próximos passos
AGENDA

1. Vamos gerar novas ideias

2. Caso de Sucesso Acredita Portugal

3. Ideias de 5 estrelas: como avaliá-las

4. Próximos passos
Neste workshop vamos começar por gerar o maior número possível de ideias; no
final vamos filtrar as melhores sistematicamente

No início é importante manter a mente

aberta e criar o maior número de ... e no final vamos avaliar e escolher as
escolhas possível... melhores ideias geradas por cada um

GERAR OPÇÕES FILTRAR IDEIAS

 Aprender com viagens e  Simplicidade

experiências pessoais

 Potencial
 Frustrações e emoções pessoais

 Abrangência
 Hobbies, paixões ou competências
pessoais
 Vantagem

 Observas as tendências de
mercado  Equipa

Fonte: Tom Hulme (Design Director IDEO), 2010, How to add design thinking into your project
Idealmente, uma boa ideia de negócio deve passar em 5 testes; ainda assim,
ideias que passem em 3 ou 4 podem ser interessantes

SIMPLICIDADE EQUIPA
A sua ideia é simples? (i.e., fácil de A sua equipa cobre as
explicar? Fácil de implementar?) competências nucleares do
projecto?

MERCADO VANTAGEM
O problema que resolve é A sua solução é melhor que a
partilhado por muitas da concorrência?
pessoas?

POTENCIAL
Está alinhado com as
tendências de mercado?
 SIMPLICIDADE

Uma boa ideia de negócio deve ser simples, tanto de explicar como de
executar. Seria capaz de explicar a sua ideia a alguém que não conhecesse?

Se não conseguir explicá-la facilmente não desista –apenas precisa de ser a

refinar e amadurecer!

“Torna cada detalhe perfeito mas limita o número de detalhes a aperfeiçoar.”

Jack Dorsey, fundador do Twitter

 ABRANGÊNCIA

Quanto maior for o mercado da sua ideia mais provável é que ela tenha
sucesso. Para avaliar o potencial da sua ideia terá que estimar a dimensão do
seu mercado.

Tente pensar em quantas pessoas sentem o mesmo problema ou frustração

que identificou, com que frequência sentem esse problema e qual o nível de
severidade. Por exemplo, se for um problema de saúde pode ser raro mas será
certamente importante para quem o tiver!

“90% das Startup’s falham. Raramente porque o produto não funciona.

Quase sempre porque não conseguem clientes.”

Matheus Haddad, Empreendedor

 POTENCIAL

O crescimento futuro da sua ideia depende do mercado potencial que ela

venha a ter:

 É um problema que vai aumentar no futuro? Vai-se tornar mais sério ou mais
gente vai senti-lo?
 Resolve-se apenas uma vez ou é recorrente?
 Os seus clientes estarão dispostos a pagar para resolver este problema no
futuro?

“Cresçam, mas cresçam discretamente para evitar alertar possíveis

concorrentes”.

Chris Dixon, fundador Hunch

 VANTAGEM

Se a sua ideia responder melhor às necessidades dos seus clientes do que as

alternativas, aumenta a sua probabilidade de sucesso. Como posso saber se os
meus clientes preferem o meu produto/serviço?

 Pesquisas online
 Questionários online
 Entrevistas (presenciais ou por telefone, individuais ou em grupo)
 Pilotos e protótipos

“Aprender sobre a nossa concorrência foi a melhor coisa que nos podia ter
acontecido, porque nos obrigou a acelerar o lançamento.”

Rebecca Woodcock, fundadora Cake Health

 EQUIPA

Uma parte fundamental de qualquer projecto empreendedor é a equipa que

o executa. A equipa deve ter a capacidade de executar a ideia!

Pense nas competências necessárias para lançar, gerir e apoiar o projecto.

Quais é que a sua equipa garante? As que ficam de fora, podem ser
facilmente contratadas fora (e.g., contabilidade, advogados, etc.) ou são
essenciais ao projecto?

“No mundo de hoje, há muita tecnologia, muitos empreendedores, muita

abundância de capital de risco. O que está em falta é a oferta de grandes
equipas. O seu maior desafio será a construção de uma grande equipa.”

John Doerr, Partner Fast Company

No final vamos ter uma lista de ideias avaliadas para cada participante!

Total de
Descrição da Ideia estrelas

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VIAGENS
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TENDÊNCIAS DE 
MERCADO
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FRUSTRAÇÕES 
PESSOAIS
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PAIXÃO E 
COMPETÊNCIA
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PERGUNTAS FREQUENTES

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