Como Gerar Ideias de Negócio

(viáveis!)

Formador Acredita Portugal

• José Miguel Queimado, CEO da DreamShaper

Orador convidado
• Gaspar d’Orey, Co-fundador da Zercatto

15 | JAN | 2014
1
Cada participante deve sair deste workshop com uma lista de ideias
viáveis e prontas para explorar
Objectivos:
 Gerar ideias usando técnicas acessíveis

 Avaliar as ideias identificadas e escolher

as melhores para desenvolver

 Refinar as suas ideias existentes

 Permitir que todos inscrevam ideias

viáveis no Concurso da Acredita Portugal

2
Regras de funcionamento

O workshop é composto por momentos expositivos,

momentos de perguntas e exercícios individuais

Os participantes apenas poderão ouvir os formadores

durante o workshop, podendo comunicar entre si
através da função de chat da plataforma (ou
desactivá-la)

O workshop terá momentos explícitos para responder

às perguntas que os utilizadores tenham; será dada
prioridade às perguntas com maior relevância para os
utilizadores

Os participantes poderão colocar e votar em

perguntas no grupo de discussão criado para o efeito:
empreende.pt/groups/discussao-do-workshop-1/

3
Convidado: Gaspar d’Orey, fundador da Zercatto
Formador: José Miguel Queimado, fundador Acredita Portugal
 Co-fundador, Zercatto (Set. 2012 – Presente) Zercatto
 Director, Orey Financial Brasil (2011 – Set. 2012) Investimento:
 Gestor de Fundos, Grupo Orey (2007 – 2011) €300.000
 Engenheiro, Mota-Engil (2006 – 2007)
 Engenheiro de Estruturas, Arup (2004 – 2006) Plataforma que permite aos
seus clientes seguir as
Gaspar D’Orey  estratégias de investidores de
Pós graduação em Empreendedorismo (ISCTE) sucesso e assim capturar os
 Pós graduação em Finanças (Univ. Católica) seus ganhos; já tem clientes
 MSc em Engenharia Civil (Univ.de Bristol) por toda a Europa

 Fundador e CEO da DreamShaper (2013 – Presente)

 Fundador da Acredita Portugal (2008 – Presente)
 CEO da Groupon Brasil (2011 – 2013)
 Consultor na McKinsey & Company (2008 – 2011)
 Director e co-fundador da Donghua Group China e Q&X ltd (2004 – 2008)
 Banca de Investimento no Citigroup, BNU e CaixaBI
Miguel
Queimado  MSc em Economia (Georgetown University)
 Exec. Ed. Empreendedorismo (Harvard University)
 Exec. Ed. Inovação e Design (Stanford University)

4
Neste workshop vamos começar por gerar o maior número possível
de ideias; no final vamos filtrar as melhores sistematicamente
No início é importante manter a mente aberta ... e no final vamos avaliar e escolher as
e criar o maior número de escolhas possível... melhores ideias geradas por cada um

Pensar em
frustrações e
emoções pessoais
Simplicidade
Potencial
Aprender com Hobbies,
viagens e paixões ou
Abrangência
experiências competências
Vantagem
pessoais pessoais
Equipa
Observar
tendências
de mercado

Fonte: Tom Hulme (Design Director IDEO), 2010, How to add design
thinking into your project

5
No final vamos ter uma lista de ideias avaliadas para cada participante

Total de
Descrição da ideia estrelas

Viagens 

Tendências de 
mercado


Frustações pessoais 

Paixão e 
competência


6
Agenda

1. Vamos gerar novas ideias

2. Convidado: Gaspar d’Orey (Zercatto)

3. Ideias de 5 estrelas: como avaliá-las

4. Próximos passos

7
Agenda

1. Vamos gerar novas ideias

2. Convidado: Gaspar d’Orey (Zercatto)

3. Ideias de 5 estrelas: como avaliá-las

4. Próximos passos

8
Estado de espírito criativo

“(…) eles disseram-me que não, é impossível. Eu convenci-os de

que eles conseguiam fazê-lo, e no final, fizeram o impossível.”  Ignorar dificuldade de execução
– Steve Jobs, criação das fonts modernas no Macintosh

“(…) ir corajosamente onde o Homem nunca foi.”

 Ser audaz
– NASA, sobre o plano da viagem à Lua

“Uma das minhas vantagens quando comecei foi que (…) não
tinha de me preocupar com qualquer tipo de status quo.”  Rejeitar status quo e paradigmas
– Michael Dell, sobre a fundação da Dell Inc

“É preciso beijar muitos sapos até encontrar o príncipe!”

– Art Fry, princípio de operação da 3M (fabricante de
 Quantidade acima de qualidade
equipamento de escritório e outros produtos)

“Nunca pensei em mim como um empreendedor até começar a

Groupon.”  Sem (auto-)censura
– Andrew Mason, sobre a criação da Groupon

9
Muitas ideias nascem de coisas que vemos em viagem. Já alguma vez
pensou que gostaria de dar uso a uma ideia que viu nas férias?

Lembre-se das viagens que já fez. O que é que já viu nas suas viagens que poderia ser feito onde
você vive? Que ideias de negócio poderia retirar das suas viagens?

 Telepizza: foi fundada em Madrid em 1987 depois do seu fundador ter

experimentado a Domino’s pizza nos Estados Unidos
 Rocket Internet: lança empresas em todo o mundo baseada em
modelos de negócio comprovados noutros países
Exemplos de ideias
vindas de fora  Style in a Box: criada em 2012 em Portugal com base no modelo de
negócios da Rent the Runway

10
Boas ideias de negócio nascem de mudanças na nossa sociedade. Já
pensou em quais são as tendências do mercado?

Estatisticamente sabe-se que a maior parte das empresas de sucesso actua em mercados em
crescimento – e faz sentido que assim seja. Será que já teve alguma ideia que acompanhe
alguma tendência de mercado?

 Turismo:
̶ Destinos ecológicos / rurais
̶ Turismo de eventos
 IT:
̶ Redes sociais e de troca de mensagens
Exemplos de ̶ Aplicações para telemóveis para gestão pessoal
tendências  Energia:
̶ Solar e outras renováveis
̶ Eficiência energética de casas
 Mar:
̶ Passeios recreativos / educativos
̶ Gestão de populações de peixe

11
Algumas das melhores ideias nascem das nossas próprias frustrações
e emoções. Já pensou que poderia lançar um negócio com base nisso?

Liste as suas frustrações e imagine que tem o génio da lâmpada ao seu lado. As frustrações que
enumerar devem representar situações quotidianas (ex: não ter para onde olhar quando entra
no elevador, etiquetas que picam na roupa, etc.)

 A eBay nasceu de um site pessoal criado para vender objectos

pertencentes ao Pierre Omidyar que ele já não queria
 A Dropbox foi criada porque o Drew Houston perdeu uma pen USB no
quarto de um amigo e estava insatisfeito com os mecanismos de
partilha de informação disponíveis
Exemplos de
 A Amazon nasceu da frustração do Jeff Bezos por não
frustrações
ter participado numa empresa online até então; e
começou por livros porque não existiam livrarias online
 A Apple lançou o Macintosh, o primeiro computador
pessoal, porque o Steve Jobs não aceitava que os
computadores não pudessem ser intuitivos

12
Muitas vezes os nossos hobbies, as nossas paixões e competências
profissionais podem ser transformadas em ideias de negócio

Sabe cozinhar um prato particularmente bom? Tem alguma experiência profissional que seja
útil para outras pessoas? Fez uma formação ou treino incomum?

 Cozinha (e.g., O bolo da Joana no Facebook, ou A Tarte nos centros

comerciais)
 Consultoria (e.g., serviços de apoio a elaboração de planos de
negócios, marketing, branding, etc)
Exemplos de
competências  Moda (e.g., blogs A Pipoca Mais Doce, Stylista, outros)
 Organização de eventos (e.g., casamentos, festas...)
 Animação 3D, montagem ou edição de vídeo
 Webdesign e programação

13
Que perguntas tem sobre fontes de inspiração de ideias?

14
Exercício: vamos listar as nossas ideias de negócio!

Total de
Descrição da ideia estrelas

Viagens 

Tendências de 
mercado


Frustações pessoais 

Paixão e 
competência


15
Agenda

1. Vamos gerar novas ideias

2. Convidado: Gaspar d’Orey (Zercatto)

3. Ideias de 5 estrelas: como avaliá-las

4. Próximos passos

16
Convidado: Gaspar d’Orey, Zercatto

17
Agenda

1. Vamos gerar novas ideias

2. Convidado: Gaspar d’Orey (Zercatto)

3. Ideias de 5 estrelas: como avaliá-las

4. Próximos passos

18
Neste workshop vamos começar por gerar o maior número possível
de ideias; no final vamos filtrar as melhores sistematicamente
No início é importante manter a mente aberta ... e no final vamos avaliar e escolher as
e criar o maior número de escolhas possível... melhores ideias geradas por cada um

Pensar em
frustrações e
emoções pessoais
Simplicidade
Potencial
Aprender com Hobbies,
viagens e paixões ou
Abrangência
experiências competências
Vantagem
pessoais pessoais
Equipa
Observar
tendências
de mercado

Fonte: Tom Hulme (Design Director IDEO), 2010, How to add design
thinking into your project

19
Idealmente, uma boa ideia de negócio deve passar em 5 testes; ainda
assim, ideias que passem em 3 ou 4 podem ser interessantes
Simplicidade
• A sua ideia é simples? (i.e., fácil de explicar?
Fácil de implementar?)
Equipa
• A sua equipa cobre as
competências
nucleares do projecto?

Mercado
• O problema que
resolve é
partilhado por
muitas pessoas?

Vantagem Potencial
• A sua solução é • Está alinhado com as
melhor que a da tendências de mercado?
concorrência?

20
Simplicidade

Uma boa ideia de negócio deve ser simples, tanto de explicar como de
executar. Seria capaz de explicar a sua ideia a alguém que não
conhecesse?

Se não conseguir explicá-la facilmente não desista –apenas precisa de

ser a refinar e amadurecer!

“Torna cada detalhe perfeito mas limita o número de detalhes a

aperfeiçoar.” – Jack Dorsey, fundador do Twitter

21
Abrangência

Quanto maior for o mercado da sua ideia mais provável é que ela tenha
sucesso. Para avaliar o potencial da sua ideia terá que estimar a
dimensão do seu mercado.

Tente pensar em quantas pessoas sentem o mesmo problema ou

frustração que identificou, com que frequência sentem esse problema
e qual o nível de severidade. Por exemplo, se for um problema de
saúde pode ser raro mas será certamente importante para quem o
tiver!

“90% das Startup’s falham. Raramente porque o produto não

funciona. Quase sempre porque não conseguem clientes”.
Matheus Haddad, Empreendedor
22
Potencial

O crescimento futuro da sua ideia depende do mercado potencial que

ela venha a ter:

 É um problema que vai aumentar no futuro? Vai-se tornar mais

sério ou mais gente vai senti-lo?
 Resolve-se apenas uma vez ou é recorrente?
 Os seus clientes estarão dispostos a pagar para resolver este
problema no futuro?

“Cresçam, mas cresçam discretamente para evitar alertar

possíveis concorrentes”.
Chris Dixon, fundador Hunch
23
Vantagem

Se a sua ideia responder melhor às necessidades dos seus clientes do

que as alternativas, aumenta a sua probabilidade de sucesso. Como
posso saber se os meus clientes preferem o meu produto/serviço?

 Pesquisas online
 Questionários online
 Entrevistas (presenciais ou por telefone, individuais ou em grupo)
 Pilotos e protótipos

“Aprender sobre a nossa concorrência foi a melhor coisa que nos

podia ter acontecido, porque nos obrigou a acelerar o lançamento.”
Rebecca Woodcock, fundadora Cake Health
24
Equipa

Uma parte fundamental de qualquer projeto empreendedor é a equipa

que o executa. A equipa deve ter a capacidade de executar a ideia!

Pense nas competências necessárias para lançar, gerir e apoiar o

projeto. Quais é que a sua equipa garante? As que ficam de fora,
podem ser facilmente contratadas fora (e.g., contabilidade, advogados,
etc) ou são essenciais ao projeto?

“No mundo de hoje, há muita tecnologia, muitos empreendedores, muita

abundância de capital de risco. O que está em falta é a oferta de grandes
equipas. O seu maior desafio será a construção de uma grande equipa.”
John Doerr, Partner Fast Company
25
Queremos melhorar os nossos workshops e adequá-los às
suas necessidades. Pedimos-lhe apenas 1 minuto para
responder ao inquérito de satisfação.

Muito obrigado!

26
Faça-nos as suas questões!

27
Exercício: vamos avaliar as nossas ideias de negócio!

Total de
Descrição da ideia estrelas

Viagens 

Tendências de 
mercado


Frustações pessoais 

Paixão e 
competência


28
Agenda

1. Vamos gerar novas ideias

2. Convidado: Gaspar d’Orey (Zercatto)

3. Ideias de 5 estrelas: como avaliá-las

4. Próximos passos

29
Faça-nos as suas questões!

30
Agradecemos a sua atenção e esperamos
por si no próximo workshop

Até lá!

31