SECRETARIA DE ESTADO DE EDUCAÇÃO DO RIO DE JANEIRO

FIC 3
1° BIMESTRE
EMPREENDEDORISMO E GESTÃO DE PROJETOS

2020

Subsecretaria de Gestão de Ensino

Superintendência Pedagógica
Coordenadoria de Ensino Médio
Apresentação:

O presente caderno apresenta atividades e orientações a serem ministradas

durante as aulas de FIC 3.
Nesta primeira etapa, estamos encaminhando materiais correspondentes a 8
(oito) semanas de aulas, o que configura 32 (trinta e duas) horas/aula.
Agradecemos especialmente a participação da Diretoria Regional Noroeste
Fluminense pela valiosa contribuiçã pelas três aulas enviadas para composição
do presente caderno.
Atividade 1
Atitudes empreendedoras e características de um empreendedor
O foco desta atividade é a construção de um conjunto de atitudes empreendedoras,
contextualizado na realidade do educando, e a discussão do que é ser empreendedor, com a intenção
de gerar a percepção do participante de acordo com as possibilidades de adoção de atitudes que
possam beneficiar sua vida, seu trabalho ou seu negócio.

Aula 1 – “Re”Conhecimento
 Carga Horária: 04 (quatro) tempos (1ª semana);
 Atividade de Abertura;
 Atividade de Apresentação.

Orientações para Atividade de Abertura:

✓ Prepare previamente o painel para levantamento das expectativas da turma, escrevendo o título
com caneta piloto em duas folhas de cartolina ou de papel pardo, previamente fixadas na parede;

✓ Dê as boas-vindas aos participantes e faça a sua apresentação de forma simples e objetiva: apresente
brevemente seu nome e suas principais atividades;

✓ Após as boas-vindas, iniciar os procedimentos de perspectivas da turma acerca do tema

empreendedorismo; Para esta atividade recomenda-se o uso de post-it, onde cada aluno terá uma
filipeta para expressar em apenas uma palavra e subsequentemente anexar ao painel;

✓ Após este momento, cada aluno irá pegar um post-it de um colega e irá falar sobre a palavra nele
contida. Você, Professor(a) discorrerá sobre as palavras citadas pelos educandos;

✓ Ao fim deste procedimento, convoque a turma para juntos realizarem o Acordo de Convivência.
Sintam-se a vontade para criar as regras deste momento em sala de aula, como as rotinas diárias,
exemplos: o uso do celular, idas ao banheiro, organização da sala de aula, entre outros.

Orientações para Atividade de Apresentação:

✓ Atividade “Quem sou eu”: preencher, individualmente, a ficha do Exercício Individual, a

seguir.

✓ Em seguida, dividir a turma em trios, e oriente-os a compartilharem as informações e assim

realizar o levantamento de pontos em comum entre os integrantes de cada grupo.

✓ Ao fim da atividade, o(a) Professor(a) deverá passar o vídeo do link abaixo, exemplificando
que apesar das diferenças somos todos iguais:
https://www.youtube.com/watch?v=m3cHS8FCsV0

✓ Após o vídeo, estabelecer um debate.

 EXERCÍCIO INDIVIDUAL – QUEM SOU EU

Todos nós temos nossos pontos fortes, ou seja, coisas que fazemos bem e que nos fazem
sentir orgulho de nós mesmos, não é? Pense nos seus pontos fortes e preencha o que se pede.

1) Eu me chamo ,
mas gosto de ser chamado(a) de .

2) Eu tenho anos, nasci em e

moro em __ __ .

3) Minha principal qualidade: .

4) O que eu mais gosto de fazer:

.

5) O que é mais importante na minha vida:

_________________________________________________________________
_________.

6) As pessoas mais significativas em minha vida:

Quem é Característica que admiro

1)

2)

3)
 Aula 2 – Identidade Empreendedora
 Carga Horária: 04 (quatro) tempos. (2ª Semana)
 Atividade: Quais Características um empreendedor precisa ter?
 Atividade: Paródia Musical – Ser Empreendedor

Dica:

✓ Prepare previamente a tempestade de ideias para o levantamento das

características do comportamento empreendedor, escrevendo o título com
caneta piloto em duas folhas de cartolina ou folhas de papel pardo,
previamente fixadas na parede:

Quais características um empreendedor precisa ter em seu dia a dia?

Atividade: Quais Características um empreendedor precisa ter?

Orientações para a Tempestade de Ideias – Características de um empreendedor

✓ Informe aos participantes que iniciaram a experiência de aprendizagem com a aplicação

de uma técnica chamada tempestade de ideias estruturada;

✓ Esclareça que você lançará a questão e todos a responderão, dando uma ideia quando
chegar a sua vez na rodada, ou passarão a vez até a próxima rodada. Isso evita o predomínio
dos participantes mais falantes, dá a todos uma oportunidade igual para contribuir com as
ideias e promove um envolvimento maior de todos, mesmo dos mais tímidos;

✓ Apresente a questão preparada antecipadamente em folhas cartolina ou de papel pardo:

Quais características um empreendedor precisa ter em seu dia a dia?

✓ Esclareça que estamos pensando em um conjunto de características compreendido

como práticas ideais para empreendedores em qualquer contexto de atuação, seja na vida
pessoal, seja em organizações privadas, sociais ou no seu próprio negócio;

✓ Verifique se a questão está clara para todos os participantes;

✓ Escreva no cartaz uma ideia de cada vez, exatamente como foi enunciada. Não
interprete;

✓ Estimule que os participantes “peguem carona” nas ideias dos outros;

✓ Não discuta, questione ou critique as ideias alheias, apenas registre-as da mesma forma;
boas ideias não devem ser elogiadas. Qualquer julgamento de valor deve ser suspenso
nesta fase;

✓ Após registrar as ideias, reveja a lista e esclareça o conteúdo;

✓ Corroborando com a proposta, lance mão do vídeo do link abaixo, para sequenciar a atividade.
https://youtu.be/kpjwWSojRic

✓ Após a exibição do vídeo, realize com a turma composições, modificações e

 eliminações; Convidando os alunos a participarem deste momento fazendo uma troca
de ideias com as devidas justificativas.

Atividade: Paródia Musical – Ser Empreendedor

✓ Oriente a formação de grupos, observando que todos tenham o mesmo número de

participantes e que o número ideal de integrantes em cada grupo está entre quatro a seis
pessoas;

✓ Solicite aos grupos que elaborem, em 30 (trinta) minutos, uma paródia musical criativa e
divertida, ou seja, que elaborem uma letra inédita para uma composição tendo como
referência o tema SER EMPREENDEDOR com as palavras listadas na etapa anterior;

✓ Informe que cada grupo terá, no máximo, 3 (três) minutos para apresentar a sua paródia;

✓ Acompanhe a elaboração da atividade, esclarecendo as dúvidas dos grupos e avaliando a

qualidade da participação de seus integrantes;

✓ Negocie com a turma a ordem das apresentações;

✓ Efetue intervenções, após as apresentações, somente se necessário;

Importante!

Se algum grupo exaltar, por exemplo, o tráfico de drogas ilícitas na paródia, o

educador deverá realizar uma intervenção no sentido de alertar que traficantes sofrem
consequências penais cabíveis.

✓ Elogie elementos como organização, planejamento, criatividade, iniciativa e

cooperação, demonstrados durante a criação e a apresentação da paródia;

✓ Promova, em 20 minutos, apartir da vivência realizada anteriormente, apresentando e

discutindo cada uma das questões sugeridas a seguir:
o Como se sentiram realizando a paródia?
o O que ajudou ou atrapalhou o trabalho do grupo?
o Todos se sentiram ouvidos e participantes?
o O grupo está satisfeito com o resultado alcançado? Por quê?
o Exercitaram alguma daquelas características empreendedoras que foram citadas na
tempestade de ideias? Dica: retome o painel elaborado e cite algumas delas;
o Outras características foram importantes para conseguir realizar esta atividade?
Quais?
o É possível praticar as características que geraram o resultado final também no dia a
dia de vocês? Quais benefícios podem acontecer?
Atividade 2
Aula 3 - Empreendedorismo na vida e no mundo dos negócios
 Carga Horária: 04 (quatro) tempos. (3ª Semana)
 Atividade: experimentar, vivenciar, fazer;
 Atividade: Origem do McDonald´s

Atividade: Experimentar, vivenciar e fazer:

 Organize os alunos em círculo.

 Provoque os alunos com a seguinte pergunta:

✓ Solicite que os participantes emitam suas opiniões;

✓ Esclareça que a palavra “experiência” referida na pergunta não quer dizer idade ou tempo
de experiência, mas sim experimentar, vivenciar e fazer;

✓ Solicite que os alunos se organizem em duplas, sem perder a formatação do círculo;

✓ Solicite que cada dupla escolha uma personalidade, das mais variadas àreas, inclusive
alguém conhecido da comunidade.

✓ Em uma folha, cada dupla deverá pontuar a experiência, a vivência e o fazer desta
personalidade, de acordo com o conhecimento de cada um.

✓ Você, professor(a), após a apresentação de cada dupla, deverá estimular os alunos refletirem
que:

❍ Aprendemos com as nossas próprias experiências e com as experiências dos outros;

❍ Nem sempre é necessário experimentar para gerar aprendizagem. Por exemplo, não
precisamos experimentar drogas para saber os males que elas podem causar em
nossas vidas;

❍ A aprendizagem dependerá da participação efetiva de cada um para obtenção de

melhores resultados na aprendizagem de todos, pois pretendemos construir
conhecimentos a partir das experiências de cada participante.

✓ Convide a turma para iniciar uma experiência de aprendizagem conhecendo a Origem do

McDonald´s (que será apresentado na próxima atividade).
Atividade: Empreendedorismo na vida e no mundo dos negócios

Orientações para Atividade:

✓ Entrega do texto: Origem do McDonald’s, atividade e apresentações dos resumos elaborados, exposição
dialogada e debates.

✓ Apresente os objetivos específicos de aprendizagem, frisando que no final os participantes deverão ser
capazes de:
• Reconhecer atitudes empreendedoras que possam contribuir para as realizações pessoal e
profissional;

• Identificar atitudes empreendedoras em si, no time e na comunidade;

• Indicar como o empreendedorismo manifesta-se no mundo do trabalho;

• Mostrar possibilidades de adoção de atitudes empreendedoras na direção de suas vidas:

o Forme grupos de 3 a 5 alunos;

o Distribua o texto Origem do McDonald’s para cada aluno;
o Solicite que leiam com atenção e destaquem atitudes empreendedoras no verso da folha;
o Cada grupo selecionará os apontamentos mais relevantes de cada componente, de forma
que represente o grupo;
o Cada grupo deverá transcrever em uma folha, as principais atitudes empreendedoras
escolhidas;
o Informar que a atividade deverá ser executada em 25 (vinte e cinco) minutos;
o Em caso de dúvidas, esclareça.
o Solicite que cada grupo apresente o registro destacado no texto;
o Liste as principais atitudes destacadas pelos grupos no quadro, contabilizando as atitudes
repetidas com uma marcação;
o Peça aos alunos que indiquem as atitudes praticadas por eles no dia a dia, criando um
debate;
o Lembre que as atitudes empreendedoras apresentadas podem ser adotadas no cotidiano de
qualquer pessoa;
 Origem do McDonald’s

Em 1937, os irmãos Dick e Mac McDonald abrem uma barraca de cachorro-quente chamada Airdome em
Arcádia, Califórnia. Durante 3 anos, já em 1940, os irmãos mudam a barraca Airdome para San Bernardino,
também na Califórnia, onde eles abrem um restaurante McDonald´s na Rota 66, em 15 de Maio. O cardápio
se baseava em 25 itens, a maioria deles, churrasco.

O primeiro hambúrguer McDonald´s custou US$0,15, e como era comum na época, contrataram 20
garçons que sobre patins, entregavam o pedido do cliente no carro. Isso se tornou popular, e muito lucrativo,
fazendo um tremendo sucesso, e aumentando cada vez mais o número de clientes. Quando notaram que a
maior parte dos lucros vinha dos hambúrgueres, os irmãos fecharam o restaurante por diversos meses, para
criar e implantar um inovador sistema de serviço rápido, uma espécie de montagem em série para os
hambúrgueres.

Quando o restaurante foi reaberto em 1948, passou a vender somente hambúrgueres, milk-shakes e
batatas fritas, se tornando um extremo sucesso, cuja fama foi espalhada de boca em boca. Após alguns anos,
em 1953, os irmãos McDonald começaram a criar franquias de seus restaurantes, com Neil Fox abrindo a
primeira franquia, e o segundo restaurante foi aberto em Phoenix, Arizona, o primeiro a usar o estilo baseado
nos arcos de ouro.

No mesmo ano, o restaurante original foi reconstruído baseado nesse estilo. Ainda em 1953, o quarto
restaurante foi aberto em Downey, na Califórnia, na esquina da Lakewood com Florence Avenue, onde
funciona até hoje, sendo o mais velho restaurante em funcionamento. Em 1954, durante uma visita ao
McDonald’s, Ray Kroc, o empreendedor das máquinas de milk-shake, ficou fascinado com a extraordinária
capacidade e popularidade da franquia.

Outros que visitaram a rede, e acabaram se inspirando na ideia, foram James McLamore, fundador da
marca rival Burger King, e Glen Bell, fundador do restaurante Taco Bell. Depois de ver o restaurante em
operação, Kroc propôs aos irmãos McDonald, que já vendiam franquias, a vendê-las fora da localização
original da empresa (Califórnia e Arizona), sendo dele próprio a primeira franquia. Kroc trabalhou muito para
vender a marca McDonald's. Ele tentou até mesmo se impor em sua amizade dos tempos de guerra, com
Walt Disney, na esperança de abrir um McDonald's na Disneylândia, que estava prestes a ser inaugurada. Mas
o projeto não se realizou.

Ray Kroc fundou o McDonald's Systems, Inc. no dia 2 de março de 1955, e ainda abriu, em 15 de abril, no
subúrbio de Chicago, na cidade de Des Plaines, em Illinois, o nono restaurante da marca. Somente no
primeiro dia, o total de vendas foi de US$366.12. A biografia da companhia costuma se referir a essa data
como o início da empresa, que já tinha 15 anos, tirando os irmãos McDonalds da história da rede, dando
maior valor ao fundador Kroc, porém a empresa considera o restaurante de McDonalds o número 1.
Início dos anos 60: Uma das ideias de marketing de Kroc foi a sua decisão de vender hambúrgueres do
McDonald's para famílias e crianças. Uma franquia em Washington, D.C. patrocinou um show infantil
chamado Bozo's Circus (Circo do Bozo). Bozo era um personagem franqueado, interpretado (em Los Angeles)
por Willard Scott.

Depois que o show foi cancelado, Goldstein contratou Scott, para interpretar a nova mascote do
McDonald's, "Ronald McDonald". Nos três primeiros comerciais de televisão o personagem era destacado.
Ronald McDonald acaba se espalhando para o resto do país, por meio de uma campanha de marketing, e
mais tarde decidiu-se que Scott e sua versão original da fantasia, já não eram mais adequadas para o papel.
Um elenco completo de personagens da "McDonaldland" acabou sendo desenvolvida.

Ainda nos anos 60, Kroc mudou o nome de sua empresa para Corporação McDonald's. E assim, com o
passar dos anos, essa rede de restaurantes, foi crescendo e se espalhando por todo o mundo. O McDonald’s
fez grande sucesso pelo mundo, e continua fazendo até hoje, apesar de existir várias outras redes similares, e
continua sendo um dos mais frequentados.
 Aula 4 - Empreendedorismo no mundo do trabalho
 Carga Horária: 04 (quatro) tempos. (4ª Semana)
 Atividade: Walt Disney

Orientações para Atividade:

✓ Exibição do Filme: Walt Antes do Mickey. (https://www.youtube.com/watch?v=TbWwgGTTRUk)

1h46min

Baseado na história real de Walt Disney, o filme fala dos primeiros anos da carreira do desenhista e dos
obstáculos que ele precisou superar antes de criar seu desenho mais famoso, o Mickey Mouse. Uma das frases do
filme vale para qualquer um que queira ter seu próprio negócio: “Tudo o que vale a pena fazer deve ser bem
feito”, diz o pai do jovem Walt. Para quem quer empreender, sempre é bom conhecer as histórias de quem
chegou longe.

 Solicite que cada aluno faça um resumo sobre o filme, contendo:

o Reconhecimento de atitudes empreendedoras que possam contribuir para as realizações
pessoal e profissional;
o Identificando atitudes empreendedoras em si;
o Indicando como o empreendedorismo manifesta-se no mundo do trabalho;
o Mostrando possibilidades de adoção de atitudes empreendedoras na direção de suas vidas.

 Solicitar que os alunos relatem experiências que se aproximem com a história do filme, sobre os
diferentes contextos de sua vida real e/ou pessoal ou de outras pessoas que eles tenham
conhecimento, mostrando como fizeram para melhorar a qualidade de vida e sobre a realização
pessoal que obtiveram através das mudanças;

 Destaque que o trabalho produz resultado que transforma a vida e a história da humanidade; Ressalte
do esforço que se deve ter para conquistar o objetivo e a satisfação;

 Tendo como base a perspectiva do trabalho como fonte de satisfação pessoal, convide-os para criar
um anúncio para a seção de classificados de um jornal;

 Distribua pedaços de papel e peça que cada um:

o Crie um anúncio de jornal, sobre o que gostam e são capazes de fazer;
Lembre-os de descreverem suas habilidades para a vaga;
o Ofereçam seus contatos e o valor do serviço;
o O texto deve ser curto e o aluno em sua apresentação deverá convencer a turma a contratá-lo.

✓ Convide-os e estimule-os a apresentarem os seus anúncios;

Atividade 3
Networking*: entenda como criar uma boa rede de contatos e interagir com ela
Esta atividade tem por objetivo trabalhar a relevância da ampliação da rede de contatos,
considerando a sua aplicabilidade para o desenvolvimento de atitudes empreendedoras.
(*networking nada mais é do que trabalhar a sua rede de contatos.)

Aula 5 - Rede de Contatos

 Carga Horária: 04 (quatro) tempos. (5ª Semana)
 Atividade: Organizando sua Rede de Contatos
 Atividade: Mapeando e Filtrando Contatos

Orientações para Atividade: Organizando sua Rede de Contatos

 Faça a reprodução do texto para a leitura de toda turma;

 Promova a discussão com a turma;

 Construa sua rede de contatos - Exercício individual (quanto esta executando a sua
rede pessoal) e em grupo (quando apresentar aos demais colegas da turma, anexando
no quadro, conforme informações posteriores, tentando interligar sua rede com a de
outros).
Texto para atividade:
Dicas de “Miyashita”
Como os empreendedores podem construir uma rede de contatos
Saber estabelecer contatos pode ajudar na aproximação com clientes, investidores e parceiros
Por Priscila Zuini (access_time28 nov 2012)

São Paulo – Todo empreendedor sonha em deixar sua marca, fazer sua empresa aparecer e crescer. Para
chegar neste patamar, no entanto, é preciso construir uma boa rede de contatos, que será capaz de conectar o
empresário a investidores-anjo, clientes e parceiros importantes para o negócio.
Para Marcelo Miyashita, professor e consultor da Miyashita Consulting, fechar bons acordos depende da
capacidade do empreendedor em administrar seus contatos. “É muito difícil prospectar parceria com alguém,
implica confiança e entendimento. Se souber construir relações na carreira fica mais fácil estabelecer um acordo
no futuro”, diz.
Foi com base nesse tipo relacionamento que Karen Sanchez, da loja virtual de moda Lets, conseguiu tirar sua
ideia do papel. Karen trabalhava com e-commerce e criou uma rede de contatos, que encontrava com frequência
em eventos sobre o tema. Em um almoço com o investidor Paulo Humberg, da A5 Investiments, ela contou sobre
sua ideia e conseguiu apoio para começar. “Conhecia o Paulo Humberg de mercado. Eu estava nos principais
eventos, tinha feito algumas palestras e a gente acabava se encontrando”, conta.
Este, porém, não é o único caminho. A empresária Danielle Lyra, da rede de franquias Fantasia, arriscou-se
enviando um e-mail a um investidor que queria como parceiro. “Me veio o nome do Beto Studart por ele ser
muito empreendedor. Mandei uma mensagem contando a história através de um formulário no site da empresa
dele. Para minha surpresa, ele respondeu”, diz. Hoje, Danielle é sócia das filhas do empresário.
Ter paciência e realmente se dedicar ao relacionamento é essencial. “O trabalho de networking é difícil
porque não é de curto prazo”, conta o especialista. Veja sete dicas de Miyashita para não errar na hora de fazer
networking.

1. Leve networking a sério

Para Miyashita, uma rede de contatos bem formada é um recurso precioso dos empreendedores, principalmente
para aqueles que estão iniciando um negócio. Por isso, assim como preparar-se para a operação e as finanças, o
empresário precisa se preparar para o networking. “Ele tem que enxergar que empreender precisa ser
consequência de preparação, e uma delas é estabelecer relações com pessoas que fazem parte dos seus
objetivos”, diz.

2. Estabeleça pontes
Para casos como o de Karen, em que a pessoa já conhece bem o mercado em que vai empreender, fica mais fácil
acionar a rede de contatos. Quem está começando em um mercado totalmente novo precisa ter mais paciência e
buscar pessoas de sua rede que levem até parceiros importantes.
“A relação se estabelece se ele tem alguém que possa fazer essa ponte. O desafio é quando ele não tem relações
com o mercado, o que acontece quando ele é novo e quando ele desenhou carreira em uma área e empreende em
outra totalmente diferente. Aí, precisa fazer um trabalho de formiguinha de construir relações”, explica o
especialista.

3. Conheça as redes off-line

Antes de fazer um trabalho das redes sociais na internet, é importante se conectar com instituições ligadas ao
negócio. Elas ajudam a conseguir informações e saber sobre eventos, por exemplo. “É um trabalho de campo de
se conectar com instituições, associação de classe, entidade setorial. Precisa se conectar com as redes sociais off-
line, entidades do seu meio que funcionam como redes de pessoas”, ensina Miyashita.

4. Participe de eventos
Com informações em mãos, vá para eventos e faça o básico do networking que é trocar cartões. “Precisa circular
neste mercado para ficar por dentro de eventos e começar a frequentar essas atividades para estabelecer
contatos”, explica Miyashita.

5. Use as redes sociais

Depois do contato pessoal, é hora de aproveitar as redes sociais. “A abordagem é mais direta. Você verifica as
pessoas que precisa fazer relação, constrói um bom texto e convida a se conectar. Isso vale principalmente no
LinkedIn”, diz. No Facebook e no Twitter, a primeira recomendação é saber se a pessoa usa a rede
profissionalmente.
Com a conexão ativa, é hora de mostrar-se é relevante. “Precisa se mostrar expert naquele assunto, capaz de
fornecer informação, novidade e oportunidade”, ensina Miyashita.

6. Não seja vendedor

Seja em eventos ou nas redes sociais, o trabalho de networking deve ser espontâneo e não forçado. “Contato de
relacionamento é diferente de venda. Você não sai fazendo seu pitch, contando sua história e falando o que
precisa. Tem que se apresentar, trocar cartões e se mostrar relevante, ajudando os outros”, afirma o especialista.
A princípio, o contato pode parecer pouco interessante para a empresa, mas a chave é construir relações de longo
prazo. “Você precisa alimentar essa relação, servindo, ajudando. O caminho não é de pedir”, diz.

7. Compartilhe informação
A ideia é mostrar-se relevante para ser lembrado e, para isso, é preciso compartilhar conhecimento. “Tendo uma
grande base de relacionamento você acaba sendo relevante e lembrado por outras pessoas que podem te
conectar”, conta o especialista. Uma boa forma de mostrar conhecimento é participar de grupos em redes sociais
e disponibilizar informações sobre o seu mercado.

Fonte: (https://exame.abril.com.br/pme/como-os-empreendedores-podem-construir-uma-rede-de-contatos/)
 Após a leitura e discussão do texto montar sua rede de contatos.

EU

“Minha rede de contatos” e que, em 15 minutos, desenhem a sua rede no estilo da ilustração
disponibilizada: colocando-se no centro e apontando, ao seu redor, até nove pessoas que possam contribuir para o
alcance dos seus sonhos. Ressalte que estas pessoas devem ser identificadas pelo nome e pela sua maior
característica empreendedora.

Comente com os participantes que uma rede de contatos não é apenas a sua família ou os seus amigos
mais próximos, mas todas as pessoas que podem melhorar a sua vida, ou seja, as pessoas que podem fazer a
diferença na sua vida pessoal e, inclusive, na profissional.
Rede de Contatos da Turma:
 Convide os participantes a apresentarem a sua rede de contatos para a turma, em até 1(um) minuto;
Solicite ao primeiro apresentador que complete as folhas intituladas “A nossa rede de contatos” com a sua
rede e, inclusive, que interligue todos os contatos que compartilham o seu mundo, enquanto o segundo
participante discorre sobre a sua atividade;

Repita o processo até a última apresentação – que será a sua –, acompanhando a elaboração da atividade e
esclarecendo as dúvidas dos participantes;

 Exibir o vídeo encontrado no link a seguir:

https://www.youtube.com/watch?v=dkpHUyV_Tic (1min41seg)

Orientações para Atividade: Mapeando e Filtrando Contatos

Faça um mapa mental e diagrame-o em uma folha A4, listando as pessoas que você conhece. Adicione
amigos, conhecidos do clube/academia, colegas de trabalho, colegas de cursos, contatos que vivem perto da sua
casa, entre outros, encontrados em uma de suas redes sociais (facebook, whatsapp, instagram ou twitter).
Mas não precisa adicionar as centenas de pessoas que já fazem parte da sua vida pessoal, profissional e
acadêmica. Em vez de focar em quantidade, priorize qualidade para manter sua rede de contatos pequena e
significativa.
Para ter sucesso nessa fase, você deve:
 Remover contatos que buscam você somente quando precisam resolver alguma coisa, os famosos
“interesseiros”;
 Impor limites ou remover pessoas-âncora, ou seja, aqueles relacionamentos negativos que mais
atrapalham do que ajudam;
 Identificar pessoas que você pode criar um relacionamento de “mão dupla”, uma conexão em que um
ajuda o outro a realizar objetivos.
Exemplo de Mapa de Contatos:
 Se desejar, apresente e discuta cada uma das questões sugeridas a seguir:
❍ Como se sentiram desenhando a rede de contatos pessoal?
❍ Como foi a elaboração da rede de contatos da turma?
❍ Quais as dificuldades que surgiram e como foram solucionadas?
❍ Vocês estão satisfeitos com o resultado alcançado? Por quê?
❍ Quais características foram importantes para conseguir realizar esta atividade?
❍ É possível ampliar a rede de contatos pessoal, considerando a sua aplicabilidade para o
desenvolvimento de atitudes empreendedoras? Quais benefícios podem acontecer?

✓ Ressalte que podemos aprender muito nos relacionando com pessoas com características
empreendedoras, pois elas nos inspirarão a criar a nossa própria vida, com sonhos e objetivos;

✓ Lembre aos participantes que, para formarmos a nossa rede de contatos, precisamos anotar e
organizar, por exemplo, os telefones e os e-mails das pessoas que serão relacionadas;

✓ Por último, recomende que, para formar e utilizar uma rede de contatos, atuando para desenvolver,
ampliar e manter relações, é preciso ter bons argumentos, preparar-se para situações de comunicação e
negociação.

Para exercitar em casa:

• Realizar uma atividade reflexiva, de acordo com a aprendizagem adquirida nas últimas aulas.

• Elabore um Plano Pessoal, de acordo com suas expectativas em diversas áreas (Lazer, Educação,
Saúde, Carreira, Família, Férias, Relacionamentos, entre outros) de sua vida.

• Professor(a) exemplifique o modelo abaixo e solicite que o educando traga na próxima aula para toda
a turma elaborarem o “Mural das Perspectivas”.
Atividade 4

Aula 6 – Sonhos e Objetivos Futuros

 Carga Horária: 04 (quatro) tempos. (6ª Semana)
 Atividade: Confeccionando Mural das Perspectivas
 Atividade: Sonhar e Realizar

Orientações para Atividade: Confeccionando Mural das Perspectivas

 Promova a construção de um mural em sala de aula, aproveitando alguma estrutura prévia

ou até mesmo lançando mão de materiais como: papel pardo, papel 40kg, TNT, entre
outros;

 Este mural é a retomada da aula anterior com uso do Plano Pessoal realizado em casa pelo
aluno (caso algum aluno não tenha realizado a tarefa, permita-o que realize em sala, para
tanto, disponibilize um tempo para esta ação);

 Seria interessante que fosse destinado um tempo para que cada aluno pudesse fazer a
apresentação do seu Plano Pessoal e afixá-lo ao mural;

 Ao fim das apresentações, caberá ao professor elencar os planos que foram semelhantes ou
até mesmo iguais, e estabelecer uma discussão com a turma sobre estas projeções.

 Toda esta atividade deverá durar o máximo de 02 (dois) tempos de aula.

Orientações para Atividade: Sonhar e Realizar

 Leitura e discussão de texto em plenária, exercício individual e exposição dialogada.

❍ Dividir a turma em equipes;

❍ Distribuir uma cópia da fábula para cada equipe.

❍ Solicitar que debatam sobre a moral da história;

 O Corvo e o Jarro

Um Corvo, que estava prestes a sucumbir tomado pela sede, viu lá do alto um Jarro, e na
esperança de achar água dentro, voou até ele com muita alegria. Mas, quando lá chegou, para sua
tristeza, descobriu que o Jarro continha tão pouca água em seu interior que seria impossível
alcançá-la com seu curto bico. Ainda assim, ele tentou de tudo para beber a água que estava
dentro do Jarro, mas, com um bico tão curto, todo seu esforço foi em vão. Por último, ele pegou
tantas pedrinhas quanto podia carregar, e uma após outra, colocou-as dentro da Jarra. Ao fazer
isso, as pedrinhas ocuparam todo espaço dentro do jarro e isso permitiu que o nível da água
subisse até ficar ao alcance do seu bico. E desse modo ele salvou sua vida.

Moral da História 1:

A verdadeira necessidade ainda é a mãe de todas as invenções...

Moral da História 2:

Uma mente criativa enxerga os problemas como oportunos exercícios de campo para a descoberta de
soluções inovadoras...
 ✓Deixar as seguintes reflexões:
❍ O sucesso na vida depende do nosso esforço e da nossa capacidade de transformar
obstáculos em sonhos e, na sequência, concretizá-los;
❍ Ressalte que o sonho é uma importante fonte de motivação e um elemento essencial no
caminho do empreendedor de sucesso. Quando algumas pessoas evitam sonhar, com
medo de fracasso, não percebem que já fracassaram;
❍ Convide os participantes para sonhar.

Trabalhe o conceito de Empreendedor: “O empreendedor é aquele que sonha com bons resultados e
tem atitudes que levem ao alcance desses sonhos, sem prejudicar a humanidade e a natureza,
aproveitando oportunidades ou superando necessidades”.

✓ Solicite que pensem em um sonho para daqui a um ano, seguindo as seguintes orientações:
Descreva o sonho a ser realizado nesse espaço de tempo, o que mais gostará de fazer e
uma característica marcante na conduta nesta fase futura da vida.

Perguntas orientadoras:

 Que profissional quero ser?

 Como estou me encaminhando para ser esse profissional?

 Como me vejo daqui a um ano?

Obs.: 20 Minutos para elaborar um texto que contemple a solicitação anterior.

❍ Indique que uma vez definido o objetivo final – o sonho para daqui a um ano –,
precisamos planejar os passos, que devem ser conquistados pouco a pouco:

 De acordo com o texto criado pelo educando, preencha a tabela a seguir;

Dicas:

– Iniciem pelas ações mais imediatas, aquelas que devem vir primeiro;

– Descrevam, em 20 (vinte) minutos, até três ações para atingir o seu resultado;

– Lembrem-se de que a educação e o aprendizado contínuo devem ser valorizados nesse

processo.
Objetivo Final a ser alcançado:

Passos a serem
Como? O que vou precisar? Quanto tempo leva?
conquistados
Atividade 5

Aula 7 – Marketing Pessoal

 Carga Horária: 04 (quatro) tempos. (7ª Semana)
 Atividade: O que você vê?
02 (dois) tempos
 Atividade: Como você é visto?
 Atividade: Como é o seu Marketing Pessoal? 02 (dois) tempos

Orientações para Atividade: O que você vê?

 Prepare antecipadamente e leve para a sala de aula, uma caixa com tampa e com um
espelho dentro (na tampa da caixa, coloque um papel escrito com a seguinte pergunta: O
que você vê?);

 Posicione a turma organizada em semicírculo, com a sua mesa de professor centralizada a

frente deles. Sobre a mesa, coloque a caixa;

 Explique aos estudantes, que cada um, se encaminhará até a caixa, e a abrirá e a partir do
que vêem, farão uma breve descrição, contemplando: a aparência, a utilidade, a
perspectiva, entre outras;

 Cuide de que não falem que estão vendo a própria imagem.

 Após todos os alunos passarem por esta experiência, pergunte a eles como se sentiram? Se
foi fácil ou difícil a análise? (Estabeleça uma discussão sobre a atitude da autodescrição).

Orientações para Atividade: Como você é visto?

 Organize a turma em duplas de forma que fiquem posicionados um frente ao outro;

 Solicite que em uma folha de papel, façam uma breve descrição do colega a sua frente,
como características físicas e alguns adjetivos que o defina de forma positiva (foque em
desenvolver a atividade com a valorização do outro, sem que ocorram atitudes negativas e
provocadoras);

 Ao fim, recolha as folhas, e faça um filtro das qualidades que mais se destacaram e
descreva-as no quadro da sala de aula;

 Com essa atividade promova uma discussão sobre a importância e o cuidado com a
 imagem que passamos ao outro. Que apesar da atividade ter o enfoque em atitudes
positivas, muitas das vezes sem percebermos passamos imagens de atitudes negativas, que
por ventura venham nos desqualificar mediante a variadas situações.

Marketing Pessoal é uma estratégia que utiliza as ferramentas do marketing tradicional com
foco na promoção pessoal. Em vez de promover uma empresa ou produto, o marketing
pessoal fortalece o nome e a imagem de um profissional, atraindo maior atenção e influenciando
outras pessoas a enxergá-la como referência.

 Apresente o vídeo <https://www.youtube.com/watch?v=bNWUM2wPx1o> para finalizar sua aula.

 Estas duas atividades comtemplam 02 (dois) tempos de aula.

Orientações para Atividade: Como é o seu Marketing Pessoal?

 Introduza a atividade com os 4 vídeos abaixo:

https://www.youtube.com/watch?v=j_XttD005xo

https://www.youtube.com/watch?v=PMoINjIgE3o&list=PL2B0C2F2C1C584B73&index=9

https://www.youtube.com/watch?v=n7xs6pWgWG4

https://www.youtube.com/watch?v=uaR-LB1AcHQ

 Provoque a turma, de forma que o estudante exponha sua opinião diante das situações
encontradas nos vídeos;

 Demonstre que o Marketing Pessoal não deve ser praticado apenas no ambiente de
trabalho, mas sim na vida. Marketing Pessoal é uma estratégia usada para fortalecer a imagem e
a reputação;

 Expresse para a turma que a imagem é crucial quando se trata de Marketing. Que devem saber se
apresentar e se comportar corretamente em diferentes situações, para evitar erros que diminuam
suas chances de gerar uma conexão com aquele contato prioritário.

 Organize a turma em grupos e através da abela abaixo, construa um paralelo entre o certo e errado
nos tópicos citados. (Os grupos também poderão expressar o certo e o errado através de desenhos e
frases em outras folhas).

 Finalize a aula, comentando sobre as atitudes assertivas de um bom Marketing Pessoal.

Características do Marketing Pessoal Certo Errado

Vestimenta

Cabelo/Barba e/ou Maquiagem

Comportamento

Linguagem

Higiene

Apresentação Pessoal

Conhecimento Prévio

Organização
Atividade 6
A análise SWOT pessoal é uma ferramenta poderosa que é capaz de auxiliar no
processo de autoconhecimento e melhora.

Aula 8 – Análise Swot Pessoal

 Carga Horária: 04 (quatro) tempos. (8ª Semana)
 Atividade: Aplicando a SWOT
 Atividade: Vencendo desafios

Orientações para Atividade: Aplicando a SWOT

 Nas páginas a seguir você encontrará um texto, que você deverá tirar cópia para todos os
alunos;

 Faça a leitura e compreensão de texto com os alunos, de forma comentada. (Dinamize a

leitura o máximo que puder);

 Ao fim, esclareças as dúvidas que possam surgir;

 Distrubua uma folha para cada aluno;

 Proponha que cada um faça a sua própria análise SWOT, dentro dos princípios destacados
no texto, respondendo as questões lançadas nas FORÇAS, FRAQUEZAS,

OPORTUNIDADES E AMEAÇAS de acordo com o modelo abaixo;

 Solicite que os alunos utilizem todo o espaço da folha para expor a sua SWOT, e que
façam a atividade com bastante atenção.
 Análise Swot
Você conhece bem quais são as suas principais forças e fraquezas pessoais? Aliás, já parou para pensar
em como você pode melhorar os seus resultados por meio de uma autoinvestigação? Bem, é exatamente esta a
proposta da Análise Swot Pessoal, um método poderoso que tem origem no universo organizacional e que
também pode trazer à tona importantes informações sobre o seu perfil, pontos de melhoria e potencialidades
pessoais dentro de quatro importantes instâncias.

Criada entre as décadas de 1960 e 1970, na universidade de Stanford, nos Estados Unidos, pelo consultor
de gestão e negócios, Albert Humphrey, a metodologia é considerada o fundamento do planejamento estratégico
organizacional. Consiste numa ferramenta simples, porém profunda para análise de cenários e à tomada de
decisões. Como tal, é muito utilizada pelas empresas para mapear e conhecer seu momento atual e definir os
seus próximos passos, sendo aplicada em todo o mundo.

A sigla Swot é um acrônimo das palavras, em inglês: Strengths (Forças), Weaknesses (Fraquezas),
Opportunities (Oportunidades) e Threats (Ameaças). Na prática, apresenta informações que ajudam a montar um
cenário global tanto sobre a situação atual de uma empresa como a de um indivíduo.

Também chamada de “matriz fofa” no Brasil, a Análise Swot é usada pelas organizações tanto para
conhecerem seu contexto interno (fraquezas e forças) bem como o seu quadro externo (oportunidades e ameaças)
e, por meio destes dados, traçar suas estratégias com mais assertividade. E como é uma ferramenta efetiva e de
fácil aplicação, que apresenta uma série de informações importantes, também pode ser usada em âmbito pessoal
para autoconhecimento e planejamento de vida.

A intenção é de que ao fazer uma Análise Swot Pessoal, a pessoa possa se conhecer melhor, identificar
seus pontos fortes e de melhoria, bem como definir seu próprio plano de ações no sentido de vencer seus
obstáculos e dificuldades, fortalecer seus talentos e competências, aproveitar melhor suas possibilidades, transpor
suas ameaças, ir além e conquistar suas metas, realizações e sonhos.

Como Fazer uma Análise Swot Pessoal?

Essa é a pergunta poderosa que vou responder a seguir. Para fazer um bom planejamento pessoal é muito
importante realmente fazer uma autoanálise, de modo a conhecer o seu estado atual e definir seu estado desejado.
Muitas vezes, as pessoas incorrem no erro de planejar suas metas sem conhecer sua realidade e, tantos os fatores
que podem facilitar como dificultar o alcance das mesmas.

Para evitar que isso também aconteça com você, a Análise Swot Pessoal será sua aliada, no sentido de
ajudar a clarificar estes pontos e de te apoiar a construir um plano de ações conciso e congruente com seus
objetivos e anseios de vida. Para isso, vou apresentar as quatro bases da ferramenta e mostrar quais os tipos de
questionamentos você pode se fazer para formatar com sabedoria e inteligência o seu planejamento estratégico
pessoal e conduzir melhor suas ações.

Forças (Strengths) - Formada por suas competências, talentos e habilidades, representam as forças que podem te
ajudar a construir seus resultados e facilitar seu crescimento técnico, emocional e comportamental em todos os
sentidos. Também podemos chamá-las de pontos fortes e, para ajudar a identificar esse potencial infinito, você
pode fazer perguntas como:

 Quais são minhas maiores qualidades, dons e talentos?

 Quais são os valores éticos e os preceitos que orientam minha vida?
 Quais são os meus maiores diferenciais, aquilo que se destaca em mim?
 De que forma eu uso minhas competências para crescer na vida?
 O que eu faço de especial e o que faz com que eu me destaque?
 O que eu tenho que me torna um ser humano único?
Fraquezas (Weaknesses) - Representam aquilo que enfraquece você, limita o seu crescimento, bloqueia o seu
potencial e que faz com que não consiga avançar no campo pessoal. Também chamo isso de pontos de melhoria
e para conhecer melhor sua influência e identificar seu campo de ação, pergunte-se:

 Quais são as atitudes que prejudicam meu crescimento?

 Como meus pensamentos e crenças sabotam meu sucesso?
 Quais ações me impendem de ser mais feliz; próspero e realizado?
 O que faz com que eu me sinta desconfortável comigo mesmo?
 De 0 a 10, o quanto as pessoas que amo apoiam os meus projetos?
 De 0 a 10, o quanto eu me sinto motivado a lutar por meus sonhos?

Oportunidades (Opportunities) - Este é um dos elementos-chave da matriz Swot, pois é onde você deve
observar suas chances reais de evoluir, se realizar e se tornar um ser humano melhor. Para isso, deve procurar
identificar quais são suas possibilidades de mudança e crescimento, seja em sua carreira, relacionamento afetivo
ou familiar, no aspecto financeiro ou mesmo no que tange seu autoconhecimento. Se, por exemplo, você está
buscando uma mudança de carreira, sugiro que faça estes questionamentos e verifique quais são as suas
oportunidades de iniciar uma nova etapa profissional:

 Quais minhas chances reais de crescer na empresa onde trabalho?

 Tenho o perfil profissional que a empresa busca e deseja investir?
 Estou pronto para empreender meu próprio negócio agora?
 Quais são as habilidades profissionais que me diferenciam dos demais?
 Possuo uma mente empreendedora e estou aberto a mudar de carreira?
 Quais são as principais oportunidades ao meu redor no momento?
 Sou visionário, dedicado ao meu crescimento e atento ao mercado?

Ameaças (Threats) - A melhor forma de vencer o inimigo é conhecendo-o. Isso significa que você em hipótese
alguma pode ignorar os seus comportamentos, ideias ou mesmo as pessoas e acontecimentos que podem ameaçar
o seu sucesso e felicidade. Portanto, é essencial que conheça detalhadamente tudo aquilo que pode comprometer
o alcance efetivo dos seus resultados pessoais. Para isso, confira uma seleção de perguntas que você deve se
fazer:

 Eu domino os conhecimentos e habilidades que podem ajudar em meu crescimento?

 Quais são os comportamentos e crenças que podem sabotar meu sucesso e felicidade?
 Tenho proatividade e disposição para aprender coisas novas e, mesmo nos momentos de dificuldades,
visão para enxergar meus desafios como oportunidades?
 Sou aberto a mudanças e engajado na realização dos seus sonhos?
 Quais são as principais dificuldades em minha vida atual?
 Quem e o que pode atrapalhar diretamente o meu sucesso profissional e pessoal?
 Quais aspectos da minha personalidade podem afetar negativamente os meus resultados em curto, médio
e longo prazo?

Estes são exemplos de perguntas poderosas que você deve se fazer para aprofundar seu autoconhecimento,
exercitar a autoanálise e usar a Matriz Swot Pessoal a favor do seu crescimento. Para ir além e saber qual melhor
caminho seguir e quais decisões tomar é essencial conhecer seu momento atual e o que te potencializa e
enfraquece o seu desenvolvimento em todos os sentidos.

Ao obter estas informações e refletir sobre seus pontos fortes e de melhoria, você terá o subsídio que
precisar para traçar um planejamento de ações efetivo que realmente o leve a evoluir e, com isso, conquistar os
resultados extraordinários que almeja tanto em sua carreira profissional como na vida pessoal.

Para organizar seus próximos passos e definir seu plano de ação, uma excelente metodologia é o 5W2H,
outra ferramenta de gestão empresarial que pode ser aplicada em âmbito pessoal, e que também traz uma série de
perguntas que ajudam a construir suas metas e organizar com mais precisão suas prioridades e estratégias para
realizar seus projetos de vida.
Orientações para Atividade: Vencendo Desafios

 Solicite que os alunos se organizem em duplas;

 Oriente-os a compartilhar as suas SWOTs com a sua dupla e assim analisarem os pontos
de fraqueza e ameaça do colega;

 Após a análise, peça que os colegas dialoguem de forma a gerar uma transformação das
fraquezas em forças e das ameaças em oportunidades;

 Os estudantes deverão anotar as sugestões que surgirem e caso queiram apresentem para a
turma;

 Ao Final das apresentações, caberá que o(a) professor(a) faça uma explanação sobre os
tópicos que foram transformados, enaltecendo que é sempre possível mudar para melhor.
 Estamos encerrando nossas atividades do caderno do 1°
Bimestre, agora é o momento de colher dos alunos o feedback em
relação a tudo que foi vivenciado neste período.

Prepare previamente o painel para levantamento do feedback da turma, escrevendo o título

com caneta piloto em duas folhas de cartolina ou de papel pardo, previamente fixadas na
parede;

Distribua post-it para os alunos, de forma que cada um escreva em apenas uma palavra o
sentimento em relação ao aprendizado desenvolvido no 1° Bimestre;

Após este momento, cada aluno irá falar por 1 minuto acerca da palavra descrita e colar no
painel;

Professor(a), finalize este momento, agradecendo e dando os parabéns ao alunos pelo

envolvimento durante o bimestre.

Continuaremos no 2° Bimestre com novos conteúdos!