O PRINCIPIO 80/20 27/05/2020Raphael Bernardo Paixao RICHARD KOCH O PRINC{PIO 80/20 Os segredos para conseguir mais com menos nos negocios e na vida Autor: Richard Koch AIDEIA DO LIVRO: O principio 80/20 afirma que hé um desequilibrio inerente entre insumos e resultados em qualquer sistema. Tipicamente, a maioria dos insumos tem pouco impacto sobre os resultados, enquanto uma minoria tem um grande impacto. Em outras palavras, 0 volume dos resultados sao, na verdade, derivados apenas de uma pequena proporgao dos esforcos. CLIQUE NO LIVRO ABAIXO E ADICIONE ESTE BEST SELLER A SUA BIBLIOTECA!es rica Koc O PRINCIPIO 80/20 On eerter pra at miei rye Parte 1 — O Principio 80/20 Uma anélise matematica mostra consistentemente que 80% dos resultados fluem diretamente de apenas 20% dos esforgos. Portanto, a chave para ser mais produtivo é: 1. Determine quais os 20% do esforgo total que é mais produtivo e concentre-se em aumentar essas agées para obler resultados ainda melhores. 2. Encontre maneiras de tornar os 80% que sao atualmente improdutivos em mais produtivos. A premissa basica do principio 80/20 foi identificada pela primeira vez por um economista italiano, Vilfredo Pareto, em 1897. Pareto estava estudando padrées de riqueza e renda na Inglaterra do séoulo XIX, e percebeu que havia uma forte relagdo matematica consistente em evidéncia Especificamente, Pareto notou que 20% da populagao acumulava 80% da riqueza e que a mesma relagao era repetida consistentemente em varias outras areas (0 principio 80/20 é por vezes referido como 0 Principio de Pareto em sua homenagem) © principio 80/20 foi publicado por George K. Zipf, um professor de Harvard e por Joseph M. Juran, 0 principal impulsionador da revolugao de qualidade do Japao, que comegou por volta de 1950. O principio 80/20 também atraiu varios titulos, incluindo “a regra de os poucos vitais”, “o principio do menor esforgo" e “o principio do desequilibrio matematico” O conceito de que resultados maiores podem fluir de alguns insumos mais do que outros é contra intuitivo e contra democratico. Ainda assim, ele pode fornecer informagées valiosas para melhorar a produtividade pessoal do individuo, identificando quais areas devem ser enfatizadas para maximizar os resultados. Em um nivel corporativo, o principio 80/20 pode identificar com sucesso quais recursos sao mais produtivos e quais podem ser eliminados com um efeito minimo nos resultados gerais. Alguns exemplos do principio 80/20 incluem + 80% da energia mundial é consumida por 15% da populagao, + 80% da riqueza do mundo é possuida por 25% da populagdo do mundo. + Nos cuidados de satide, 20% da populagao vai demandar 80% do total das despesas médicas. + Para a maioria dos livros de nao-ficgao, 80% das novas ideias sao contidas em 20% do texto. + 20% dos novos filmes langados a cada ano geram 80% das bilheterias totais da industria + 20% das empresas listadas na bolsa de Nova York geram 80% do crescimento (ou declinio) em todo o valor de mercado a cada ano.Existem duas maneiras de aplicar o principio 80/20 Analise 80/20 Esta é a abordagem tradicional do conceito 80/20. Solicita-se que a possivel existéncia de uma relago de estilo 80/20 seja assumida, e os dados sejam coletados quantitativamente para determinar qual 6 0 desequilibrio exato (talvez seja 75/25 em vez de 80/20, e assim por diante). Sob essa abordagem, os recursos podem ser focados na proporgao menor das entradas-chave para maximizar os resultados. Alternativamente, como jé mencionado, a atengao pode ser direcionada para aumentar os resultados da maior proporgao de insumos em desempenho. Pensamento 80/20 Um abordagem alternativa sugere que, em vez de esperar que um padréo 80/20 preciso se torne mensuravel, por que nao abordar cada situagao como se um relacionamento 80/20 fosse se tornar mais aparente no futuro, e procurar pelos principais 20% de ages para focar, ignorando a maioria dos fatores que mais tarde sero considerados apenas de valor marginal © pensamento 80/20 propée uma abordagem proativa — tentar identificar qual pequeno nimero de agées exercera uma influéncia proporcionalmente maior nos resultados por meio do pensamento. Isso envolve necessariamente algumas tentativas preliminares que mais tarde podem se mostrar incorretas. As vantagens a logo prazo tanto da Analise 80/20 quanto do Pensamento 80/20 sao: + A produtividade excepcional sera o foco em vez de tentar elevar os resultados médios de todas as entradas. + Uma abordagem intuitiva para analisar mais profundamente os detalhes da vida cotidiana para padrdes de produtividade pode ser encorajada e melhorada, + Serdo buscados atalhos produtivos em vez de fazer coisas da maneira mais longa. + Na sua vida pessoal, vocé pode simplificar, alcangar mais e trabalhar menos concentrando-se na realizagao de um ntmero limitado de objetivos pessoais altamente valiosos ao invés de um grande numero de metas marginais. + Uma empresa pode determinar quais 80% do trabalho podem ser fornecidos de maneira eficaz em termos de custos, enquanto os recursos estéo mais focados em atividades produtivas essenciais. + Uma inclinagao para se concentrar na exceléncia em alguns fatores-chave seré incentivada em vez de tentar alcangar resultados médios em um numero mais amplo de fatores. Parte 2 — Aplicagdes Empresariais do Principio 80/20 As dez principais aplicagées de negécios do principio 80/20 sao:Estratégia: A maioria das empresas geram 80% dos lucros totais de 20% das atividades e 20% das receitas totais. Geralmente, a parte dificil esta em descobrir quais 20% sao os mais produtivos. Para tirar vantagem disso, divida as operagdes da sua empresa: 1. Por produto ou grupo de produtos (Observe quais so os 20% de produtos que geram 80% do faturamento) 2. Por cliente ou grupo de clientes (Por exemplo, vocé pode observar quais sao 0s 20% de clientes que geram 80% dos seus resultados e focar em atender melhor a eles, principalmente em atrair clientes do mesmo perfil) 3. Qualquer outra divisao que seja diretamente relevante para as suas operacées. 4, Por segmento competitivo. Das quatro opgdes, quebrar as operagées por segmento competitive geralmente é a mais valiosa. Um segmento competitive faz parte das suas operagées, onde vocé enfrenta ou um concorrente diferente ou diferentes dinamicas competitivas em uso, Para cada segmento competitivo no qual vocé compete: 1. Analise seu concorrente — onde eles sao mais fortes e onde vocé garante as vendas deles? 2. Avaliar se 0 segmento é ou ndo um mercado atraente. 3. Considere como sua empresa esta posicionada no setor e onde os maiores lucros potenciais serao gerados. A maioria das empresas nao consegue analisar e planejar ativamente com base em critérios competitivos de segmentos especificos. Isso, no entanto, falha em tirar proveito dos principais beneficios de se estudar segmentos competitivos, que sao: 1. Identificar quais poucas atividades realizadas por sua empresa inteira geram a maior parte de seus lucros, 2. Permitir que vocé alinhe suas atividades de negécios em um esforgo para descontinuar atividades nao produtivas e alocar mais recursos para os segmentos produtivos. Esse ultimo beneficio - a eliminagéo de segmentos competitivos nao produtivos - & particularmente importante, A maioria dos gerentes tem um viés anatémico em relagao a complexidade, e nao a simplicidade. Como resultado, eles tendem a trabalhar voltados a empresas cada vez maiores que acabam se tornando multinacionais que gradualmente adicionam produtos e servigos adicionais as suas linhas de negécios. Algumas das razGes pelas quais as empresas tendem naturalmente a complexidade: 1. Os gerentes adoram a complexidade porque fazem seus trabalhos parecerem mais valiosos e intelectualmente estimulantes 2. Acomplexidade obscurece um pouco as operagées de negécios, dificultando a avaliagao do desempenho de um gestor em bases orientadas para os resultados. 3. A complexidade protege a necessidade de contratar gestores com experiéncia e qualificagdes requintadas — e pagé-los de acordo. O paradoxo é que, a medida que as empresas se tornam maiores, elas invariavelmente se tornam mais complexas, e essa complexidade reflete-se em um aumento nas despesas gerais que quase sempre superam as receitas geradas pelas novas linhas operacionais.Na pratica, organizagées simples que se concentram unicamente em vender uma gama de produtos definidos a clientes especificos tornam-se sempre mais lucrativas do que empresas grandes e complexas que operam em uma ampla variedade de setores. As vantagens das organizagdes empresariais simples sao: 1. A participagao no mercado em um nicho bem definido ¢ sempre mais diretamente lucrativa do que alcangar a escala pura de operagées. 2. Acomplexidade exige sempre despesas gerais e gerenciamento para manté-la. Um modelo de negécio simples nao requer um escritério central, escritérios regionais, manuais de operacao de empresas complexas e assim. A eliminacao das despesas gerais tera impacto direto na lucratividade. 3. Negécios simples podem estar mais préximos de seus clientes — hd menos gerenciamento para atrapalhar a escuta dos clientes e a resposta a sua busca por valor. 4. Asimplicidade pode ser 0 foco principal no aumento de pregos e na redugao dos custos de producao. A chave em criar ou administrar uma grande empresa é a simplicidade. A escala de operagées ¢ valiosa e uma empresa grande e simples serd melhor do que uma empresa pequena e simples. Mas aumentar um negécio adicionando complexidade sempre introduziré fatores que inibirdo a capacidade da empresa de gerar lucros - adicionando produtos, fornecedores, processos, produtos e gerentes ndo lucrativos. Qualidade O principio 80/20 tem sido a base fundamental para as revolugées de dois negécios até agora: 1. Arevolugao da qualidade que ocorreu entre 1950 e 1990 encorajada por Joseph Juran e W. Edwards Deming tinha, em sua esséncia, uma abordagem 80/20: que um pequeno numero de fatores resultou na maior proporgao de defeitos de qualidade e, ao eliminar esses fatores, a qualidade geral resultante pode ser drasticamente aumentada. 2. Arevolugao da informagao que comegou na década de 1960 também tem principios 80/20 em sua esséncia: 0 fato de 80% dos beneficios de qualquer sistema serem encontrados nos mais simples 20% do sistema, 0 fato de 80% do uso de qualquer produto aproveitar apenas 20% dos recursos disponiveis ou o fato de que as pessoas usam 20% de qualquer pacote de software 80% do tempo. O principio 80/20 também se aplica ao setor industrial: 1. Ao longo do tempo, 20% das empresas concorrentes dentro de uma industria teré uma quota de mercado de 80% e gerar 80% dos lucros. 2. Amedida que inovagées sao introduzidas aos mercados existentes, as empresas vao tentar segmentar fora porgées do mercado existente em nichos menores que podem ser defendidos. 3. Entre os nichos emergentes, apenas 20% gerarao 80% do valor agregado de mercado. Da mesma forma, o principio 80/20 se aplicard a empresas individuais: 1. 80% do excedente gerado por empresas lucrativas 6 gerado por 20% dos empregados. 2. Amaior parte dos funciondrios gerara 80% da sua produtividade usando 20% de seu tempo disponivel 3. Redugdo de Custos e Melhoria de ServigosAaplicagao do principio 80/20 na area de redugao de custos surge com trés abordagens uteis: 1. Seletividade para decidir sobre quais areas tém o maior potencial de redugao de custo é importante. Idealmente, vocé deve tentar concentrar seus esforgos para reducdo de custos. Para a maioria dos produtos, 80% do custo total sera gerado por 20% dos componentes. Portanto, os bons negécios se concentram-se apenas em dreas que gerarao os maiores beneficios em vez de tentar lidar com tudo. Vocé elimina as atividades de valor marginal e maximiza as atividades que gerarao os maiores beneficios de valor agregado. 2. Vocé pode usar a abordagem 80/20 para identificar exatamente por que as redugdes de custo ocorrem e, ento, concentrar sua atengao no aprimoramento dessas reas principais. Dessa forma, vocé est adotando uma abordagem positiva — concentrando-se em eliminar 08 principais impulsionadores de deslizes - em vez de simplesmente procurar maneiras de reduzir os custos de outras formas. 3. Vocé também pode usar os principios do 80/20 para lidar com problemas de redugao de custos de uma empresa por um angulo diferente. Se vocé aceitar intuitivamente que apenas uma minoria dos recursos de seu produto ou servigo sera util na perspectiva do cliente, vocé pode avaliar o tempo e comparar quais recursos oferecem o maior valor. Armado com esse conhecimento, vocé pode, entéo, desenvolver criativamente maneiras de fornecer recursos aprimorados nessas areas pelo mesmo custo total de seu produto atualmente. Nessa abordagem, seus custos permanecem os mesmos, mas 0 valor percebido é aumentado A tendéncia natural 6 que os produtos se tornem muito complexos ao passar do tempo a medida que recursos incrementais sao adicionados. No fim, a maioria dos produtos torna-se mais ineficiente no desempenho de sua fungdo principal, por causa da versatilidade na execugao de varias fungées. No entanto, a versatilidade nem sempre agrega valor de uma perspectiva de cliente e, muitas vezes, diminui 0 valor em vez de adicioné-lo. Portanto, tenha em mente que grandes redugdes de custo podem estar disponiveis fazendo as coisas de maneira diferente ou fazendo menos. Como no velho cliché, menos realmente & mais quando se trata de recursos de produtos e projetos. Marketing As principais regras de marketing do principio 80/20 sao: 1. 20% de sua linha de produtos estard gerando cerca de 80% de seus lucros. Para esses produtos, concentre os recursos de toda a sua empresa na entrega de um produto impressionante e inovador nessas principais linhas de produtos. Concentre-se em todos os recursos disponiveis para expandir 0 que esses produtos esto fazendo corretamente. Nao se preocupe em tentar melhorar os pobres desempenhos — eles nao importam muito de qualquer maneira. Concentre-se em melhorar as linhas de produtos de alto desempenho. Seja guiado pelo marketing nessa area 2. Da mesma forma, 20% de seus clientes fornecero 80% de suas receitas. Assim, a sua empresa deve ser guiada pelo cliente: ou seja, todos os recursos da empresa e todas as, iniciativas de marketing deve se concentrar em fazer com que os principais clientes comprem mais, proporcionando-Ihes um servigo excepcional Segmentando novos produtos apenas neste setor de 20% . Fazendo 0 que for preciso para manté-los fiéis e felizes. . Ha momentos em que sua empresa deverd ser guiada pelo marketing e momentos em que deve ser guiada pela producao. Amplamente falando, se vocé tem um pacote de produto/servigo/preco que é melhor do que o que qualquer outra pessoa pode fornecer, a maior parte dos esforgos sera direcionada ao marketing, com foco na criagao de clientes, saesatisfeitos e na expansao de suas compras (tipicamente, esta situagao ira surgir nos 20% da sua linha de produtos que gera 80% dos seus lucros). Se, no entanto, vocé nao tiver uma vantagem sustentével no seu pacote atual de produto/servigo/prego, vocé precisa inovar. Nessa fase, sua empresa serd liderada pelo produto e nao pelo mercado. Venda Para aumentar o desempenho de vendas, pense em 80/20 em vez de se concentrar nas médias. Algumas ideias: 1. Amaioria das empresas sabe que 20% de suas vendas geram 80% de seus negécios, mas nunca analisam por que isso acontece, Talvez a chave para aumentar a taxa de vendas esteja em identificar exatamente o que as principais pessoas da area esto fazendo de forma diferente e treinar toda a forga de vendas para fazer o mesmo. 2. Outra alternativa é tentar contratar mais pessoas do mesmo tipo que as de melhor desempenho. Que tipo de tracos de personalidade e atitudes eles ttm que vocé deve procurar em potenciais novos vendedores? 3. Experimente um pouco. Leve uma equipe de vendas de alto desempenho de uma parte da empresa para outra temporariamente, Descubra se existem razées estruturais para que as equipes tenham um desempenho diferente nas varias divisdes e elimine as barreiras embutidas ao sucesso que vocé nem mesmo sabe que podem existir. 4. Concentre os esforgos das pessoas de vendas em 20% da linha de produtos que geram 80% dos lucros. 5. Da mesma forma, treine seu pessoal de vendas para dedicar mais atengao aos 20% de seus clientes que geram 80% dos lucros do que para os outros. Idealmente, 80% do tempo deles deve ser gasto com esses 20% dos clientes. 6. Considere se é ou nao pratico consolidar clientes-chave sob uma equipe de vendas de alto desempenho para que eles possam receber niveis de servigo e atengao acima da média, 7. Procure ativamente maneiras de reduzir os custos de venda para os clientes de 80% de menor valor. Talvez os mova para os sistemas baseados em telefonia, em vez de exigir encontros face a face de vendas. O que for mais apropriado. 8. Ativa e agressivamente, contate novamente as pessoas que ja foram clientes de grande volume no passado e dé a elas razGes razoaveis para comegarem a fazer negécios com sua empresa novamente. Elas tém o potencial de voltar a se tornar clientes atuais de alta qualidade. Dé a elas todo encorajamento possivel.. Tecnologia da Informagao O principio 80/20 6 amplamente conhecido e aplicado na industria de tecnologia da informagao. Alguns exemplos: + Amaioria dos desenvolvedores de software percebe que 80% dos beneficios virdo da parte 20% mais simples do cédigo que eles escrevem + Os designers de software também trabalham com base na premissa de que a maioria das pessoas usara 20% dos recursos em 80% do tempo e, portanto, essas fungées de alta utilizagao devem ser to simples e acessiveis quanto possivel. + O valor da tecnologia automatizada que é acessivel a todos os funcionarios da empresa esta aumentando rapidamente & medida que as empresas se descentralizam por meio do uso de uma tecnologia melhor.Tomada de Decisao e Andalise Geralmente, as empresas hoje tendem a ser mais analisadas pelos graduados de escolas de administragao que entraram no mercado desde a década de 1950. A andlise serviu para expulsar 08 visionarios de negécios tradicionais que impulsionaram o crescimento no passado. O principio 80/20 fornece cinco regras praticas para os tomadores de decisao: 1. Em termos de resultados, nao séo muitas as decis6es que se mostrardo to importantes Portanto, néo conduza uma andlise demorada — tome uma decisao rapidamente e siga em frente. 2. Suas decisées de negécios mais importantes geralmente serdo feitas de maneira padrao — por eventos externos. Nessa situa¢ao, o insight e a intuigao terao mais valor do que uma andlise detalhada. 3. Para decisdes importantes, use 20% do seu tempo para coletar 80% das informagées disponiveis e, em seguida, tomar uma decisdo 100% comprometida com base nisso. Vocé sera muito mais produtivo. 4, Se o que vocé decidiu nao estiver funcionando, faga alterages 0 mais cedo possivel. 5. Quando algo esta funcionando bem, encontre uma maneira de redobrar seus recursos nessa area e continue fazendo isso o maximo que puder. Nao se contente com um crescimento modesto — procure melhorias de 10 ou 100 vezes. Gestao de Estoques Atendéncia natural é que uma empresa carregue muitos estoques, reduzindo os lucros. As regras gerais de um sistema de gerenciamento de estoque baseado no principio 80/20 sao: 1. Procure maneiras de eliminar completamente seu produto menos lucrativo regularmente. 2. Para todos os produtos, procure maneiras de reduzir o numero de variantes oferecidas de cada um. 3. Tente exportar o gerenciamento de estoques para seus fornecedores ou seus clientes sempre que possivel. 4. Transforme o maior volume de 20% do seu estoque nas areas mais facilmente acessiveis do depésito. Aeeficiéncia do gerenciamento de estoque geradas pela aplicagao do principio 80/20 muitas vezes resultam de um foco mais claro nos clientes mais importantes, nas linhas de produtos de maior volume, etc. Gerenciamento de Projetos Aaplicagao do principio 80/20 ao gerenciamento de projetos significa: 1. Simplificar o projeto para que os membros da equipe possam se concentrar nos 20% de atividades que geraréo 80% do valor geral. 2. Uma vez que 80% do limite de valor tenha sido alcangado, avalie se vale a pena o tempo gasto para atingir o valor restante dos 20%. Se ndo, encerre o projeto neste ponto 3. Aloque mais tempo ao planejamento detalhado do que a execugdo. Vocé descobrira que 80% dos problemas surgirdo na fase de designagao, e eles sero mais faceis de corrigir antes do que mais tarde. 4. Tenha em mente que 20% dos problemas causam 80% dos custos excedidosNegociagao Aplicando o principio 80/20 as habilidades de negociagao: 1. Sempre se lembre que 20% dos pontos em questao tero 80% do valor do territério. disputado. Tente conceder pontos de negociagao fora desse grupo critico de 20% em troca de se mover em Areas que sao de vital importancia. 2. Na maioria das negociacées, 80% do acordo sera dividido nos ultimos 20% do tempo disponivel. Portanto, acompanhe a negociagao de modo a trazer os itens mais criticos a medida que o prazo se aproxima — as pessoas tém muito mais probabilidade de ser flexiveis nesse estagio do que antes Parte 3 — Aplicagées Pessoais do Principio 80/20 As dreas-chave nas quais 0 pensamento 80/20 pode ser aplicado na vida pessoal sao: Gerenciamento de Tempo O objetivo principal do gerenciamento de tempo baseado em 80/20 nao é se organizar melhor, mas aumentar sua produtividade. Os 7 principios-chave sao: 1. Faga o exercicio mental de dissociar esforgo e recompensa, e reconhecer que mais pode ser alcangado através de menos trabalho se vocé se concentrar apenas no que é mais produtivo, 2. Nunca sentir culpa por gostar do que faz. Pelo contrario. Tome cada passo possivel para fazer aquilo vocé mais gosta como a maneira de ganhar a vida 3. Liberte-se de trabalhar para qualquer outra pessoa. Os 20% mais ricos do mundo nao chegaram a trabalhando para alguém - somente para si mesmos. 4, Liberte-se de convengées sociais arbitrdrias. Seu tempo é sé seu. 5. Gaste tempo identificando em que 20% do seu tempo é mais produtivo — isto 6, gera 80% da sua realizaco, seus resultados ou sua felicidade pessoal. 6. Procure maneiras de aumentar a quantidade de tempo produtivo aplicado a sua vida. Procure atividades complementares que sejam igualmente produtivas. 7. Finalmente, elimine ou reduza todas as atividades que sao de valor apenas marginal. Procure maneiras nao convencionais e criativas de evitar essas atividades. Para a maioria das pessoas, os dez principais usos de tempo de baixo valor sao: Tarefas que outras pessoas querem que vocé faga. . Coisas que sempre foram feitas da mesma maneira. . Tarefas nas quais vocé nao é muito habilidoso Tarefas que vocé pessoalmente odeia fazer. Tarefas interrompidas no meio e nunca completadas. . Coisas que poucas pessoas compartilham um interesse em. "As tarefas que ja tomaram o dobro do tempo que foram originalmente programadas. Tarefas onde vocé depende de outras pessoas que nao sao confidveis. . Tarefas que tém um ciclo completamente previsivel. . Atender 0 telefone. SeenonaensReciprocamente, os dez principais usos do tempo de alto valor so: . Tarefas diretamente relacionadas ao seu propésito geral na vida. . Coisas que vocé sempre quis fazer. Tarefas altamente produtivas que geram a maioria das suas conquistas. . Novas maneiras de fazer as coisas que economizam tempo ou aumentam a eficacia . Acreditar em coisas que outras pessoas Ihe asseguraram que eram impossiveis. Aplicar técnicas inovadoras que foram bem-sucedidas em outras aplicagdes para sua propria vida . Tarefas que exploram suas capacidades criativas pessoais. . Fazer com que outras pessoas facam coisas especificas e de baixo valor para voce. Trabalhar criativamente com outras pessoas que sao altamente produtivas. 10. As coisas para as quais um prazo esta prestes a expirar. OnaReNa ©@Nn Estabelecimento de Metas Pessoais Um sistema de estabelecimento de metas baseado em 80/20 se esforga para estabelecé-las em dreas de alta produtividade que gerem pelo menos 80% da felicidade geral. As prioridades deste tipo de sistema: 1. Comece com objetivos de estilo de vida primeiro. Eles estabelecerdo a base para todos os outros objetivos. Quais objetivos especificos farao com que vocé se sinta bem pelo menos 80% do tempo? 2. Carreira 6 a préxima area na qual definir metas. Procure uma carreira que vocé goste pelo menos em 80% do tempo. Além disso, como a carreira de seu parceiro afetard suas vidas pessoais e quais metas devem ser definidas nessa area? 3. Em seguida, decida que nivel de dinheiro vocé precisa. Idealmente, vocé quer ganhar dinheiro fazendo algo que vocé realmente gosta, onde vocé pode ser seu préprio patrao ou ter funcionérios e onde vocé pode gerar um excedente para fins de investimento 4. Finalmente, decidir o que vocé quer alcangar — 0 seu legado, Em que vocé foi produtivo no passado e que pode expandir e construir uma vida de realizagdes bem-sucedidas? Formando Amizades Pessoais e Profissionais Aplicar o pensamento 80/20 a area de relacionamentos pessoais produz esses insights: 1. Para a maioria das pessoas, 80% do valor que obtém de amizades pessoais ou profissionais provém de 20% dessas associagdes 2. 80% do valor total dos relacionamentos vem de 20% dos relacionamentos préximos que foram formados primeiro em nossas vidas 3. Amaioria das pessoas dedicam muito menos do que 80% de seu tempo aos 20% de seus relacionamentos que sao de maior valor. Vocé pode aumentar bastante 0 sucesso em sua carreira ao formar aliangas com um parceiro estratégico que gosta de estar com vocé, que respeita suas habilidades, que tem um fundo profissional semelhante, que pode gerar valor acrescentado para vocé e de vocé e em quem voce confia. Idealmente, vocé quer um ou dois aliados que sejam mentores, dois ou trés aliados que sejam colegas e um ou dois aliados a quem vocé seja um mentor.Fazendo Escolhas de Carreira Na sociedade de hoje, os vencedores levam tudo. Em outras palavras, as pessoas que estao no topo de suas profissdes estéo constantemente nas ruas e fazem muito mais do que todas as outras juntas. Usando esse fato como base, o pensamento 80/20 gera os seguintes conceitos para 0 sucesso da carreira: 1. Especializar em apenas um nicho e trabalhar duro para desenvolver habilidades extraordinariamente especificas dentro dele. 2. Escolha um nicho que vocé se sinta apaixonado e entusiasmado, onde vocé pode ser notado se vocé se destacar e for reconhecido como o melhor. 3. Para fazer uma carreira por entusiasmo, vocé precisa de conhecimento. Saiba mais sobre o seu niche do que qualquer outra pessoa no planeta. 4, Descobrir quem estara disposto a pagar pelo seu conhecimento ou suas habilidades nesse nicho, e encontrar maneiras de entregar esse valor a el 5, Identifique em quais areas 20% de seus esforgos gerarao 80% dos retornos e foque exclusivamente nelas. 6. Estar disposto a pagar para aprender com os melhores do seu nicho e observar como eles pensam, agem e gastam seu tempo. 7. Seja auténomo — onde vocé pode ser pago pelos seus resultados — no inicio de sua carreira. 8. Empregue o maximo de funcionarios que agreguem valor aos seus esforcos. 9. Concentre-se exclusivamente em suas habilidades de nicho e use contratados pora fora em todas as outras areas. 10. Explorar as vantagens da alavancagem de capital — aplicagao de capital para a duplicagao de estratégias de sucesso em campos adicionais de desigualdade que é mais rentavel. Ganhar mais Dinheiro O principio essencial baseado em 80/20 de ganhar mais dinheiro 6 bastante simples: coloque dinheiro no lugar certo e depois deixe-o Id para ndo ser tocado o maximo possivel. Aaplicagao do pensamento 80/20 ao processo de ganhar dinheiro gera essas regras: 1. Combine sua estratégia de investimento com sua personalidade. Pessoas praticas devem investir em areas bem conhecidas. Sistemas analiticos melhor atendem aqueles que sao metédicos. 2. Assuma o comando positivamente e crie um portfolio de investimento desequilibrado que visa maximizar os retornos em vez de minimizar os riscos. 3. Invista principalmente no mercado de agdes, a menos que vocé tenha conhecimento especializado em qualquer outro colecionavel. 4, Seja um investidor de longo prazo. Ignore completamente as flutuagées didrias dos pregos. 5. Aumente sua taxa de investimento quando o mercado esta baixo, quando todo mundo esta pessimista. 6. Se vocé nao conseguir vencer o mercado, pelo menos combine com ele comprando apenas as ages que esto incluidas nos indices amplamente conhecidos. Invista em apenas uma area em que vocé tem informagées especializadas para recorrer. . Considere o investimento em agdes de mercados emergentes que tenham o maior potencial de ganhos de valor acima da média. 9. Venda imediatamente e sem excecdo qualquer agao que deprecie o prego em 15% ou mais. oN10. Resista a tentagao de obter lucros cedo demais, Deixe os ganhos renderem o maximo possivel. Venda somente quando 0 ganho for reduzido para 15% abaixo do seu ponto mais alto. Fazer dinheiro ou ter uma carreira de sucesso nao é um passaporte para a felicidade pessoal, e é importante nunca perder a perspectiva de que, em ultima andlise, o dinheiro sempre sera um caminho para um fim e nao o fim em si Desenvolver os Habitos Pessoais de Sucesso Aplicar o pensamento 80/20 a felicidade é bastante simples: 1. Identificar quando vocé é mais feliz e duplique isso o maximo possivel 2, Identificar quando vocé é menos feliz e estruturar sua vida para evitar isso tanto quanto Atingir esses objetivos simples na vida é 0 desafio continuo. Como qualquer outra coisa, os habitos que empregamos terdo um impacto significative em nossa taxa de sucesso. Para alcangar © sucesso pessoal, procure ativamente maneiras de construir esses habitos pessoais com: 1. Exercicio fisico didrio. As endorfinas naturalmente geradas durante o exercicio serao muito mais estimulantes do que quaisquer outras alternativas — naturais ou provocadas pelo homem. Estimulagdo mental - algo que faz vocé ter novos pensamentos sobre algo novo. ritual ou artistica ou meditagao. Alimente a sua imaginagao ou o seu 2 3. Estimulagao es; espirito a cada dia com tanto cuidado quanto vocé protege sua satide fisica. 4, Faga algo para outra pessoa ou um grupo. Isso reforgara nossos espiritos e dara uma perspectiva melhor aos desafios da vida. 5. Compartilhe uma pequena pausa prazerosa com alguém jovem que vocé goste de estar junto. Dé a si mesmo pelo menos uma recompensa por dia fazendo algo que vocé ama. No final de cada dia, reserve um momento para se parabenizar com o que conquistou. Vai fazer vocé se sentir bem sobre como as coisas esto se movendo, No Além dos habitos pessoais didrios, atalhos baseados em 80/20 para uma vida feliz sao: Maximize a proporedo de sua vida que esta sob seu controle direto. . Defina metas razoaveis e atingiveis que gerarao sentimentos de realizagao. |. Seja flexivel as mudangas inevitaveis que ocorrem devido a eventos além de seu controle direto. Desenvolva um relacionamento de vida intimo com um parceiro feliz. . Cultive apenas algumas amizades proximas com pessoas positivas e felizes. . Desenvolva aliangas profissionais fortes com apenas um pequeno numero de pessoas que vocé realmente gosta de estar junto. . Mova-se em diregao ao estilo de vida — trabalho, casa e vida social que vocé e seu parceiro OO oNa ~ querem.INSIGHTS EM FOCO: As vantagens de usar 0 pensamento 80/20 em assuntos pessoais sao: ~ . O pensamento 80/20 é reflexivo e levaré a Insights que podem melhorar muito a qualidade de vida geral. . O pensamento 80/20 nao é convencional. Ele identificara areas improdutivas que podem ser eliminadas. O pensamento 80/20 busca maximizar o tempo gasto em atividades prazerosas e produtivas, . O pensamento 80/20 é otimista por natureza e estimula o progresso individual e o auto aperfeigoamento. .. O pensamento 80/20 é estratégico -— concentra-se nos poucos que s4o produtivos, néo nos muitos que so marginalmente produtivos. . O pensamento 80/20 é criativo — ele olha para fora da caixa, em vez de restringir-se a limites arbitrdrios. .O pensamento 80/20 combina ambigdo pessoal com uma abordagem estruturada e inteligente. O QUE APRENDEMOS COM ESTE LIVRO? Fortalecendo o Conhecimento © pensamento 80/20 tem como objetivo Ihe ajudar a executar todas as demandas de sua vida em uma forma mais produtiva e com resultados mais assertivos, com menos tempo/trabalho do que vem sendo executado hoje. Esta teoria pode ser aplicada em boa parte das coisas que acontecem em nossa vida. Vale, muito a pena, absorver o contetido e ver em quais partes de sua vida pode comegar a implementar.