FALANDO DE FÍSICA QUANTICA E NEGÓCIOS

Amit Goswami, profundo conhecedor dos princípios quânticos aplicados em

todas as áreas de todas as ciências terrenas, propõe um paradigma econômico,
justo e sustentável que conduza a humanidade para ocupar um espaço livre de
carência, pobreza, limitação. Em toda a sua jornada demonstra ser possível
encontrar um trabalho com significação que agregue valor à nossa vida
individual. Ele se movimenta de forma confortável pelo mundo quântico,
mostrando conhecer o terreno onde pisa e ensina através de sua obra
“Economia da Consciência”, como é possível revitalizar o universo dos negócios
humanos; modificar nossos conceitos sobre dinheiro – que passamos a
considerar de forma respeitosa, consciente, coerente, dando a ele o seu devido
valor e reconhecendo seu lugar no nosso consciente, subconsciente e
inconsciente.

Mexendo no título do Mestre.

Ouso “mexer” no título da obra do grande mestre que chamaria de “Economia
com Consciência”. Porque acredito que quanto mais a Consciência se expande,
mais ela se insere em todas as áreas de interesse do Ser. Isto porque a
preposição “com” dá ideia de subordinação da economia à Consciência, vez ser
a preposição “com” “uma palavra invariável que liga dois termos da oração numa
relação de subordinação donde, geralmente, o segundo termo subordina o
primeiro”, sugerindo que a economia é subordinada à Consciência. E realmente
é, pois Consciência é o continente, o que contém tudo. É o TODO ou a melhor
parte dele.

MARKETING DIGITAL

O AQUI/AGORA.
O futuro chegou. Estamos nos melhores tempos, aqueles "anunciados". Você já
ouviu falar sobre os "tempos anunciados? Pois é, desde todos os tempos, já se
falava em marketing, sem usar tal palavra. Na parábola dos talentos, narrada por
Jesus, os talentos se referem a todos os dons que nascem conosco, que são em
nós. Isso quer dizer, os dons naturais, espirituais e materiais. Inclui, também,
nossas habilidades e recursos naturais, nossos valores, nossa consciência e
também nosso dinheiro e oportunidades.
Explicando uma parábola e negócios.
O principal ensinamento dessa parábola é que não há conotação de imoralidade
ou de desonestidade em obter lucros ao usar nossos talentos, recursos,
inteligência e trabalho, uma vez que tudo é obra de Deus. Paulo, em sua carta
aos Filipenses, no verso 13 do capítulo 2, diz que "é Deus quem, segundo o seu
beneplácito, realiza em vós o querer e o executar". Logo, é o TODO quem nos
dá o desejo, o querer e nos intui COMO executar a SUA absoluta vontade.
ADMINISTRAR bem o que lhe é conferido pelo TODO é sinal de
INTELIGÊNCIA, PERSPICÁCIA e SABEDORIA. Haja vista a história relatada na
Bíblia sobre SALOMÃO, o rei sábio e perspicaz, aquele que "agradou a Deus".

PERSISTÊNCIA
Uma forma de não desistir, não desanimar, um modo de sair do lugar onde Você
está para chegar ao lugar onde Você quer ir. E eu pergunto: ONDE VOCÊ
QUER CHEGAR? Porque é importante saber para onde Você está indo.
PERSISTIR é FOCAR o ALVO! Sabe qual é o seu ALVO?
E IR EM FRENTE, EM BUSCA, AO ENCONTRO! ATÉ QUE O ALCANCE. E
depois de alcançá-lo, persistir em CONTINUAR BUSCANDO CRESCER,
EXPANDIR, SER SUCESSO em sua arte de PERSISTIR!

O VENDEDOR VENDE SONHOS

Penso, antes de dormir, no quanto estou cansada de despertar pela manhã
sentindo aquele incômodo que se alastra por todo o corpo, caminha para as
costelas dando pontadas afiadas de dor e desconforto, desce da cintura até à
ponta do dedo mínimo do pé... Que me faz levantar com extrema dificuldade,
ouvindo os "crac crac" em todos os meus membros. Vejo-me há tempos
sonhando em ter um daqueles colchões que prometem a cura completa de todos
esses males. Aquelas promessas de sonho que todo vendedor vende ao nos
oferecer um colchão mágico, das mil e uma noites.
Nada de dor caminhante.
Hoje despertei pela manhã como se retornando do paraíso, do próprio Eden:
renovada, sorridente, jovem, rejuvenescida, ossos rijos, corpo de adolescente...
vocês entendem, não é? Despertei na minha juventude, saltitante, feliz,
cantarolando canções que me lembram as alegrias doces da infância que está
logo atrás da curva, se eu caminhar em retrocesso. Acordei "como nova." Uma
jovem disposta a sair pela Vida conquistando o mundo! Nada de "crac crac" nem
de "croc croc", nem “crec crec”; nada de dor caminhante.
Dor caminhante existe?
É, dor caminhante é uma dor que anda por todos os membros do corpo,
sorrateiramente, de mansinho, aquela dor que dói da Alma até o ponto mínimo
do mínimo dedinho dos pés! Mas hoje, hoje, hoje, acordo nova! Recém-nascida!
Livre! Danço! Rodopio pelo quarto. Canto, canto alto... Sinto um toque suave em
mim, é Você que vem dançar comigo? O toque se intensifica, quero entregar-me
ao toque, à sua presença, ao seu amor, mas... simplesmente acordo. ACORDO
do meu sonho que me foi vendido ontem pelas palavras de um Vendedor!

O QUE É PÓS-VENDA?
Certamente você já ouviu esta expressão muitas vezes. Mas nunca parou para
pensar no que significa. Pós-venda? O que significa? Depois de você fazer uma
compra em um determinado estabelecimento, onde você deixou todas as
referências sobre Você, então começa a receber mensagens, ligações
telefônicas, contatos da loja. Algumas até lembram do seu aniversário e lhe
enviam felicitações! Atitudes simpáticas, cordiais, que fazem nascer boas
relações.

Seguindo as mudanças dos tempos.

É que os tempos mudaram e a transação com o cliente, que nos velhos tempos
terminava ao se concretizar a venda, finalizava com a emissão da nota fiscal do
produto, agora é exatamente neste ponto que começa a relação denominada
pós-venda. É neste ponto que o relacionamento tem início. Com a concretização
da venda, tem início o relacionamento sério e duradouro entre
vendedor/comprador, o estabelecimento e o cliente. E o “namoro” pode ser longo
e desembocar até em um noivado e casamento, dependendo do trabalho ético,
transparente, inteligente, aberto, baseado na franqueza e sinceridade. Pois
transação que não seja boa para todos os envolvidos não pode perdurar.

Pós-venda = sinal de tempos novos.

Então, pós-venda é o trabalho de “manutenção” da relação. Que tem seu
alicerce na capacidade de um administrador/comerciante/empresário saber se
relacionar com seu cliente depois da primeira venda, da primeira transação, do
primeiro contrato. Enfim, como o nome indica, pós é o que vem depois, após.
Investir e acreditar no “Pós-venda” indica transparência, honestidade, ética,
inteligência. Quando a venda/transação/contrato efetuado sai do nível de
efêmera “transação” para o de uma “relação” forte e duradoura com o cliente.
Pós-venda = sinal de tempos novos, holísticos, transpessoais.
QUEM É O CONSUMIDOR?
Circunvagando o meu olhar...
Olho para os prédios ao redor do meu prédio, da janela do meu apê. O que
vejo? Construções e mais construções brotando do chão como plantas - e penso
que não é à toa que o projeto de construções se chama “planta”, não é por
acaso que é necessário fazer a “planta” de uma casa ou de um prédio de
apartamentos ou salas comerciais para elevá-los do chão. Necessário primeiro
plantar a semente na mente, no imaginável do construtor para daí nascer a obra
prima. E daqui de onde estou fico pensando o que e como pensam os
consumidores de tais obras que estão sendo edificadas. Há uma pesquisa de
mercado para saber, é lógico. É preciso conhecer o mercado e por mercado
entenda-se o consumidor, aquele que irá adquirir o produto final ou “na planta”,
na semente, na gestação. Quem se dispõe a construir tais prédios tem de saber
pensar com a cabeça do Outro que vai adquirir. Então me recordo de quando eu
me iniciei no processo de realizar palestras.

Qual tipo de palestras eu gostaria de ouvir?

O meu pensamento recorrente era: qual tipo de palestras Eu gostaria de ouvir?
Como determinado assunto seria melhor “vendido” para mim? O que Eu gostaria
de escutar durante mais ou menos uma hora sentada em um banco ou cadeira
da plateia? E, por analogia, agora penso como devem pensar os investidores no
mercado de “seja lá qual for o produto que se pretende vender.” Imagino que
eles pensem mais ou menos assim: como seria o prédio onde eu gostaria de ter
minha sala de trabalho? Ou qual tipo de prédio escolheria para morar? Como
seria a rua? Qual vista gostaria de descortinar da janela do meu apê?

São diversos os tipos de consumidor.

Há aquele tipo de consumidor que pensa na estética; há outro que pensa na
segurança do local; outro ainda, que se empenha no preço do produto,
condições de pagamento; mais algum que se preocupa com a vizinhança e daí
por diante. São inúmeros os motivos que nos levam a escolher, como inúmeras
são as pessoas que se propõem a adquirir seu espaço residencial ou comercial.
E todo corretor de imóveis, todo vendedor deve buscar pensar com a cabeça do
CONSUMIDOR. Deve buscar a EMPATIA com seu cliente potencial. E então, só
então, ir ao encontro da... VENDA/RELAÇÃO/TRANSAÇÃO/NEGÓCIO
VENDER MAIS: a meta de todos nós.
Estamos sempre vendendo alguma coisa. Vendemos nossa imagem o tempo
todo. Vendemos nossos saberes, nossos gostos e nos vendemos a nós mesmos
sempre por preços maravilhosos, dependendo de Quem nos compra rsrsrsrs.
Em cada produto que vendemos vai um pouco de nós mesmos. Na realidade, o
produto que vendemos é sempre nosso Ser, pois embutidas em cada venda
estão as nossas necessidades, já repararam? Já repararam em quanto de nós
se encontra nos objetos que vendemos?

A vida é uma eterna venda e compra.

O que varia é o que usamos para "pagar" nossa compra e venda. Nunca é o
dinheiro, pois que o dinheiro também está sempre impregnado de nossas
emoções e sentimentos vários. O SUCESSO do vendedor/comprador encontra-
se na compreensão desta particularidade. Quanto mais entendemos o processo
e nos percebemos parte dele, melhores negociadores nós somos.

Funcionário, a Alma de um empreendimento comercial.

Todo empresário/comerciante deveria ter por META principal o investimento
naqueles que são os intermediários do seu produto seja qual for. Por
INVESTIMENTO, quero dizer que deveriam ter por meta o CUIDADO com os
seus funcionários - Alma do seu empreendimento, pois são eles que estão no
corpo a corpo, no ombro a ombro, cara a cara com o cliente que vem adquirir
seu produto. Eles deveriam ter a "cara" do empresário/comerciante, deveriam
"vestir a camisa" da empresa/loja/comércio de forma literal. Para isto?... ah, para
isto seria preciso que o "patrão" tivesse visão holística, cósmica,
empreendedora, transcendente, vendo Todos COMO UM.
Um dia, quem sabe???
DIÁLOGO FOCADO NO CLIENTE
Diálogo focado nos interesses do cliente – comprador em potencial. Isto serve
para as vendas cara a cara, ombro a ombro. Entristeço-me quando chego diante
de um vendedor que não me escuta, que não se interessa por mim como
compradora, que não coloca em Mim o foco de sua atenção. Há pouco mais de
um mês vivi uma experiência dessas. Entrei em uma loja disposta a comprar
uma sanduicheira, já que a da minha casa encontrava-se num estado terminal...
Funcionava a troco de boa vontade, respiração ofegante, desejosa de descansar
da labuta terrena. Mas eu, apegada a ela e relutante no quesito "gasto", ia
relutando, relutando e relutando. Até que não dá mais para protelar e... lá vou eu
toda animada para o "tour" pelas lojas. Entro na Loja X. Com muito custo,
consigo resgatar um vendedor do seu celular. Literalmente, resgatar um
vendedor... Esta, percebo, é sempre hoje em dia a primeira tarefa do comprador.
A disputa com o celular... Mas, enfim, consigo trazer um vendedor à tona.
Parcialmente, pois ele nem levanta o olhar para mim. Ouve o que lhe peço... e
me descarta imediatamente, pois não tinha o que eu queria. Ele nem sabe dizer
com quem conversou e melhor, nem sabe se a nossa conversa foi real ou virtual,
tão engolfado estava no seu celular... E o que é pior: a loja tinha o objeto que eu
buscava.

Celular – mecanismo de defesa do vendedor?

Pensei se a loja tem investido em seus vendedores... se tem oferecido
oportunidades de autoconhecimento focado na pessoa... se tem valorizado seus
funcionários como seres de energia cósmica... Enfim, foram tantos "se" em meus
pensamentos, que logo comecei a ativar minha mente de analista, de
psicanalista para compreender seus problemas, sua infelicidade, sua obrigação
de estar ali plantado, literalmente plantado somente porque necessita estar...
Percebi que o celular para ele é um mecanismo de defesa. Saí mergulhada em
meu cismar...

Todo vendedor é, antes, um Ser de Luz.

Penso em quantos Seres se encontram naquela mesma situação. Quanta Luz
Divina desperdiçada, plantada em um lugar que não é o seu. Pergunto-me se ele
se encontra ali por escolha própria ou se a Divindade ali o colocou por desígnios
que não consigo entender. Envio um pensamento amoroso na sua direção e...
saio abençoando aquele Ser de Luz, pedindo ao Universo que o remaneje para
a felicidade, a paz e a harmonia a que TODOS nós temos direito por sermos
Criaturas do CRIADOR.
EU SOU CONSUMIDOR
Incrível como, quando a gente começa a se interessar por um assunto, começa
a perceber o quanto “daquilo” faz ou é parte da gente. Há pouco mais de uma
semana iniciei minha jornada pelo caminho das vendas, quando fui instada por
uma amiga para escrever sobre tal assunto. Confesso que até então, não tivera
nenhum interesse por ele. Sempre me interessara por espiritualidade. Pensava
que uma coisa não tinha nada a ver com a outra. E agora, cada vez mais
percebo o quanto ser e perceber que se é Espírito nos leva a trilhas que
pensamos ser diferentes uma da outra, mas na realidade é tudo a mesma coisa.

E por falar em vendas...

Bom, continuemos a falar de... vendas, este assunto fascinante no qual me
enfronho cada vez mais profundamente. Aprendo sobre venda e vendedor;
consumo e consumidor; produto e produtor; compra e comprador; marketing e
internet; Instagram, Facebook, Youtube, uma infinidade de assuntos em um
mundo infinito de possibilidades, que eu usava e utilizava como entretenimento
meu e de meus amigos. Interessava-me por física quântica, sabe aquela fala de
infinitas possibilidades? Mas não a associara à venda e à compra, ao mercado
de consumo e consumidor. Ficava no reino de Alice no País das Maravilhas.

Toda venda precisa de um consumidor.

Olho para os prédios em redor do meu prédio, da janela do meu apê. O que
vejo? Construções e mais construções brotando do chão como plantas - e penso
que não é à toa que o projeto de construções se chama “planta”, não é por
acaso que é necessário fazer a “planta” de uma casa ou de um prédio de
apartamentos ou salas comerciais para elevá-los do chão. Necessário primeiro
plantar a semente na mente, no imaginável do construtor para daí nascer a obra
prima. E daqui de onde estou fico pensando o que e como pensam os
consumidores de tais obras que estão sendo edificadas. Há uma pesquisa de
mercado para saber, imagino. Há sim, com certeza. É preciso conhecer o
mercado e por mercado entenda-se o consumidor, aquele que irá adquirir o
produto final ou “na planta”, na semente, na gestação. Quem se dispõe a
construir tais prédios tem de saber pensar com a cabeça do Outro que vai
adquirir. E então, percebo a unidade vigente na área de Vendas, de Compras,
de Consumo, de Trocas. Percebo a Harmonia que "tem de" reger o universo dos
negócios sejam eles quais forem. E percebo que UNIDADE é só o que existe,
pois que, estando manifestando seja o que for, SOMOS TODOS UM.
AINDA SOBRE DINHEIRO
O dinheiro determina nosso movimento pela vida; a forma como vivemos, nos
movemos e existimos dentro de Deus é determinada pela nossa maior ou menor
integração com o dinheiro. Estamos dançando na dança da Vida ao ritmo do
dinheiro que temos ou não temos. Tudo está impregnado de sua energia e ainda
assim insistimos em não levar o dinheiro a sério. Todos os sonhos que
acalentamos exigem certa quantia de dinheiro e quantas e quantas vezes vemo-
los esvanecerem-se e desmancharem-se diante desta exigência: é melhor
desistir dos sonhos do que levar o dinheiro a sério.
“O vínculo com o dinheiro pode transformar-se numa poderosa ferramenta em
sua busca de autoconhecimento” (anônimo)
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EU NÃO LEVO DESAFORO PARA CASA
Pois está perdendo uma boa oportunidade de conhecer o “desaforo.” Se você
não o leva para casa não poderá criar intimidade com ele. E é sempre bom ter
intimidade com tudo. Sobretudo para um bom vendedor, pois é imprescindível
familiarizar-se com o “desaforo” e aprender a levá-lo para casa, jogá-lo no seu
lixo, no lixo de "sua casa" de "seu foro" de onde terá a certeza que o desaforo
não sairá. Em Direito desaforo significa renunciar aos privilégios do foro;
desaforar... O vendedor, seja qual for o produto que venda, no seu trabalho pode
e deve renunciar aos privilégios do seu foro. Isto se chama desenvolver
habilidades.
Desenvolvendo as habilidades de venda
• Fortalecimento das relações com o Outro
• Responsabilidade
• Motivação * Inspiração
• Maximização de valores
• Capacidade de treinamento constante
* Empatia com o cliente/consumidor
* Aceitação
* Humildade
Para tudo isto, muitas vezes o vendedor terá de receber de graça um desaforo
em troca da venda que pretende fazer e... levar o desaforo embrulhado em papel
de presente para casa. Levando para casa, ele tira da rua um desaforo que não
o incomodará nunca mais e provavelmente não incomodará a mais ninguém.
Desaforos foram feitos para serem dados... de graça e não vendidos. Não tem
valor de mercado.
 Educadores da Consciência
São educadores da Consciência, pois ajudam Você a se tornar mais e mais
simples, sereno e verdadeiro. Então, que tal levar um desaforo para casa de vez
em quando? Renunciando aos "privilégios" que nada mais são que ilusões do
ego e da competição. Com serenidade, em paz, agradecido, como um troféu
recebido pelo cumprimento de sua tarefa de se tornar um Ser melhor a cada
novo dia.

DINHEIRO: PEÇA CHAVE DE TODA RELAÇÃO DE NEGÓCIO

Estamos deixando de falar sobre o ponto que considero essencial quando se
trata de venda e compra. O elemento chave de todo o processo, que deveria ser
o primeiro a se levar em conta: DINHEIRO. Ele está presente, pois tanto
consumidor quanto vendedor estão pensando nele ao realizar o negócio. Um vai
receber e o Outro vai gastar. As preocupações de cada um são divergentes aí,
quando se trata do DINHEIRO. Porém, vejamos agora sob nova ótica, com um
novo olhar. Tudo o que faz o vendedor é com a finalidade de receber o elemento
final de uma transação, o dinheiro. Já o consumidor está pensando que vai
trocar o seu dinheiro por um objeto que ele deseja ou necessita, mas que não
lhe provoca a mesma emoção que o dinheiro provoca. Por isso tanta relutância
quando vamos adquirir um produto. É que estamos dando o "nosso rico
dinheirinho" em troca de algo que consideramos menos valioso. E no processo
de comprar, o consumidor sempre se considera vítima, pois está "dando" ou
"trocando" seu dinheirinho suado, que custou tanto a ganhar... E para ele,
consumidor, a transação é sempre injusta. Precisamos, pois, rever nossos
conceitos a respeito desse elemento tão desejado, mas também muito temido,
com o qual ainda não aprendemos a nos relacionar corretamente.
O Caminho, a trilha do CONSUMIDOR.
Como o consumidor pensa? Por quais critérios ele escolhe? Qual tipo do produto
mais impressiona o consumidor? Como acontece o processo de compra pelo
olhar do Consumidor e como ocorre o processo de venda pelo olhar deste
mesmo Consumidor?

Pesquisando sobre o consumidor.

Quem pesquisa sobre o consumidor? Aquele que tem interesse em conhecer
sobre COMO pensa o consumidor. Mas se aquele que tem interesse em saber
COMO é a mente do consumidor percebe que ele também é sempre um
consumidor em potencial, fica mais fácil para compreender e acessar o
pensamento do consumidor. Para isto, bastaria que ele se colocasse no lugar do
Outro. Então, vale aqui também, em se tratando de vendas e compras, a regra
áurea: "não fazer ao Outro aquilo que não gostaria que o Outro lhe fizesse."
Melhor traduzido, seria "fazer ao Outro somente aquilo que Você gostaria que o
Outro lhe fizesse". Daí ser muito importante que quem vende ou quem compra
se posicione do outro lado, na outra face do processo, Você não acha? Fica a
dica!

SUCESSO!
Todos almejam por SUCESSO na vida. Porém a grande maioria não sabe que
SUCESSO sempre vem atrelado ao Ser que se sente bem, que se sente feliz
com a vida, que sabe ser uma pessoa positiva, confiante, alegre, transbordante
de vitalidade. Sucesso nasce com a gente. É valor inato do Ser. Basta fazê-lo
fluir. Deixá-lo manifestar-se naturalmente. De dentro para fora. Simplesmente...
e simplesmente as vendas ocorrem uma após outra. Como água descendo de
uma cachoeira natural e tranquilamente. Quem não gosta de ser abordado por
Alguém que lhe inspire paz, tranquilidade, confiança? Quem de nós não se
rende a um vendedor feliz, de cara sorridente, olhar confiante, que nos inspire a
comprar seu produto simplesmente porque ele no-lo oferece como Alguém em
quem se pode confiar? CONFIANÇA é tudo o que se espera numa relação de
venda e compra, entre os agentes de uma e de outra arte.
MUDANDO O FOCO
Ontem descobri não ser preciso ser vendedor ou agente de vendas para ter
interesse sobre o assunto. Na realidade, descobri ontem que todos estamos
sempre vendendo algo. Posso vender um produto, como posso vender uma
imagem de mim mesmo. Posso vender um conhecimento, como fazem os
professores - são vendedores de seu saber, de seu acervo de cultura que
gastaram anos "comprando" daquel'outros que "vendiam". Posso vender algo
que irá fazer a diferença em sua vida, posso vender uma religião como fazem os
pastores de uma igreja. Posso vender qualquer coisa e na realidade, tudo
sempre trata-se de uma relação de VENDA/COMPRA.

Qual o valor de uma compra e venda?

O pagamento varia, pode ser em espécie - que é o nome que muitas vezes
damos ao maravilhoso e mágico dinheiro; pode ser em atitudes, pode ser em
palavras, pode ser em gestos ou obrigações, mas se você reparar bem, verá
que toda relação é uma venda e compra onde o que mudam são as
denominações de quem compra e de quem vende. Então, se mudarmos nosso
olhar, as relações de compra e venda deixam de ser desagradáveis,
desarmoniosas, estranhas e desconfortáveis. Deixam de ser uma competição e
passam a ser parceria e cooperação. Mudando o FOCO, Você vende com Arte e
se vê como um artesão de vendas. Vende com Amor, no Amor, pelo Amor,
dentro do Amor – elemento de conexão de tudo o que É, assim como EUSOU.

TÉCNICAS DE VENDAS... QUE VENDEM!

1. CONECTAR- SE ao seu cliente

2. CONHECER as necessidades do cliente de maneira amorosa e convincente.
3. COMPREENDER seus anseios e buscas de maneira empática.
4. RESOLVER as perguntas e objeções do cliente com confiança, zelo e
otimismo.
5. DIALOGAR com segurança, conhecimento e total honestidade com seu
cliente. O que chamamos de "cliente" é alguém como Você, quando Você está
do outro lado do balcão ou da tela do computador. Ora Você vende, ora Você
compra. E quando Você vendedor, é o comprador, com qual tipo de vendedor
Você gostaria de interagir? Pense nisto.
MARKETING E VENDAS GERA MARKETING E COMPRAS
Toda venda traz atrelada a si uma compra. Não existe venda sem que exista
uma compra. Não existe compra sem que exista uma venda. Seja qual for o
produto, serviço, talento, ideia, conhecimento que se venda. Para cada um Você
que vende, tem de haver um Você que compra.
Simples assim!

O MELHOR VENDEDOR É AQUELE QUE ESCUTA O CLIENTE

“Linda Richardson oferece aos vendedores as ferramentas de que precisam para
usar com sucesso a venda de diálogo focada no cliente.”

Ahaaa, peguei o “mote”.

Adoro fazer isto: pegar uma ideia de alguém e falar sobre o que entendi. O grifo
na palavra diálogo é meu. Porque não concebo sucesso em vendas sem um
diálogo perfeito entre venda e compra. O que necessariamente envolve pessoas,
gentes, Seres. E todo Ser, seja ele vendedor ou comprador, não importa, quer
ser ouvido, escutado, valorizado, compreendido, entendido em suas buscas,
suas necessidades, seus anseios. Ninguém compra algo de que não precise.
NINGUÉM! Todos compram o que precisam ou que pensem precisar. E o
vendedor inteligente, sagaz, capaz de realizar vendas com sucesso é e será
sempre aquele que sabe ouvir, que sabe escutar o cliente que chega sempre
disposto a comprar algo. Ao se disponibilizar a ouvir o cliente, a venda se inicia
ali, na sua disponibilidade de estabelecer diálogo. Porque o diálogo aproxima,
desvenda, mostra o Outro para o Outro. Desnuda a Alma e aproxima pessoas,
cargos e funções. Mesmo em lojas “da hora”, lojas self service dos novos
tempos é sempre bom a oportunidade de encontrar no Caixa um sorriso, um
olhar, um Ser igual a mim, um mesmo Eu.
*Linda Richardson é fundadora e presidente executiva da Richardson, coaching
em vendas.
VENDA!
* O que é venda?
Saber vender é uma arte. Conquistar o freguês, o cliente em potencial, a pessoa
para quem seu produto é interessante, necessário, essencial, enfim, o elemento
final para quem seu trabalho se direciona, se dirige. Importante saber sobre o
Outro, aquele com quem você irá manter relações e contato ao ofertar o seu
produto, aquilo que Você VENDE! RESPEITO. Respeito ao Ser para Quem seu
produto é oferecido. Aqui vale a regra de ouro: fazer ao Outro o que gostaria que
o Outro lhe fizesse. Refletir se Você está sendo aquele vendedor que gostaria de
ter à sua porta, com quem gostaria de interagir, com quem você passaria
momentos prazerosos de reconhecimento do produto, enfim, a resposta a uma
infinidade de questões determina o resultado final do seu trabalho como
ofertante de algo para Alguém. Este algo é aquilo que você vende e este Alguém
é aquele que compra o seu "algo". Estabelecer uma relação de respeito e
reciprocidade entre quem oferta e quem procura, é essencial para um bom
negócio entre os dois.

Afirmações para HOJE

Eu estou pronta para receber todas as bênçãos deste Universo generoso. Faço
um excelente trabalho e ganho dinheiro em abundância. A Luz que Eu sou já
está fazendo milagres em minha vida HOJE. Eu estou pronta para receber todas
as bênçãos deste Universo generoso. Eu estou sintonizada com o propósito
superior da minha existência. Agora Eu aceito e sigo o planejamento divino da
minha vida. Agora Eu reconheço que há um planejamento divino para a minha
vida. Eu agora tenho tempo, energia, sabedoria, saúde e dinheiro suficientes
para realizar todos os meus desejos. E Assim É!
Quero mudar meu pensamento sobre dinheiro. Se acredito que Deus criou tudo,
então o dinheiro é criação divina.

A psicologia do dinheiro.
Psicologia do dinheiro? Que é isso? Ah, meu Deus, inventam tantas expressões!
Complicam tanto o que é tão simples! O dinheiro é, simplesmente, uma
expressão daquilo que Eusou. Como Eusou e me manifesto, também manifesto
o dinheiro da minha realidade. Se simplesmente pensássemos que somos
criadores da nossa existência, tudo seria tão simples, tão real, tão legal. Nossa
relação com o dinheiro seria tão fácil, tão descomplicada, tão simples! Dinheiro é
tão bom! Quando tenho dinheiro fico mais livre, mais leve, mais solta. Quando
tenho dinheiro, eu me sinto centrada, com possibilidade de criar, de fazer, de
ser... Quando tenho dinheiro, não tenho medo. O medo se foi... Dinheiro é tão
bom!

A MINHA VIDA COMEÇA HOJE

A minha experiência com Deus é fantástica. A cada dia mais e mais eu sinto e
percebo que se apertam os laços que me amarram a ELE/ELA. Nestes últimos
anos da minha existência estou encontrando-me com Deus e ELA/ELE se
encontrando comigo nas coisas do mundo, nas tarefas da vida cotidiana. Deus
está falando comigo com uma linguagem comum e popular. E se adianta ante
meus passos e me segue à minha retaguarda. Ele/Ela se antecipa aos
acontecimentos da minha vida, a todos eles. Por isso eu posso eliminar a
palavra necessidade do meu vocabulário; e a palavra pedir. Já não vou ao
mundo buscar ou pedir coisa alguma. São estágios superados. Sempre foi
Deus... Agora percebo o quanto DEUS se fez presente, o quanto se faz
presente. O Onipresente... sempre presente, único presente. TRANSMUTAÇÃO
PURA.

VAMOS ESFREGAR A LÂMPADA?

Esfregar a lâmpada é esfregar seu cérebro, sua mente, seu Subconsciente e
Inconsciente para que novas ideias se manifestem de dentro para fora. Para que
faça surgir a manifestação dos seus desejos e a criação de Si Mesmo. Perceba
que TUDO ESTÁ DENTRO. Daí o Mestre haver ensinado que "o reino é dentro
de vós." Mas é preciso que esfreguemos a lâmpada para fazer acontecer...
Esfregar a lâmpada é símbolo do nosso esforço pessoal para conhecer nossas
tendências, nossas histórias, nossos enredos.
Regina Coeli

EU SOU DINHEIRO
Eu Sou dinheiro, dinheiro Eu Sou.
Dinheiro é coisa de DEUS
Dinheiro vem do Senhor
como o dinheiro faz bem
quando ele vem do Amor
quando se tem o dinheiro
a paz se instala no Ser
a vida fica mais leve,
a vida ganha mais cor
a paz se instala no Ser,
a paz que vem do EUSOU.
Regina Coeli
Esta é a letra de uma música que recebi como canalização dos irmãos das
Plêiades. Eles me ensinam sobre COMO POSSO modificar minha visão
distorcida sobre a energia monetária que vigora no nosso planeta azul.

DINHEIRO É PURA CONSCIÊNCIA.

DINHEIRO É CONSCIÊNCIA = ora ONDA ora PARTÍCULA. Não é DEUS Quem

impõe limites ao dinheiro. Sou eu. São os meus escrúpulos, meus limites,
minhas crenças erradas. É o meu pobre e pequeno conceito sobre mim mesma.
São os pequenos jargões que ouvi de meus pais e parentes durante minha
infância, enquanto eu pelejava para assimilar conselhos e conceitos, ouvindo
coisas errôneas, acreditando estarem corretas. E não se trata de apenas uma
infância, não. Foram inúmeras, milhares de infâncias que vivi na ignorância,
ignorando tudo. Acreditando naquilo que me diziam, pois me eram ditos por
“figuras de autoridade”, em nome do PAI, em nome do FILHO e em nome do
ESPÍRITO SANTO. Pronto, estava sacramentado o maior de todos os erros em
minha mente. E HOJE isto exige de mim uma quebra de paradigmas gigantesca,
pois tenho de “ir contra” o circo de horrores que me ensinaram ser divertido.
Aprendi a impor limites ao meu Poder Que me foi dado por DEUS. AGORA devo
aprender Que DEUS não impõe limites a Mim. Que me criou para a felicidade, o
prazer, a paz, a harmonia... E sigo aprendendo.

TRANSCENDER
Transcender o corpo, a matéria, as ilusões - convite da encarnação. Estamos na
carne para aprender VENCER a carne. Aprender prescindir da carne e curar
nossa vestimenta carnal com o nosso conhecimento espiritual. O Espírito é
maior que a carne e tem poder de transcendência. Afirmar "Eu sou
transcendência" constantemente, leva o Ser a superar-se, superando limites,
desafios e barreiras. Até que, por fim, supera suas encarnações e a necessidade
delas. É um processo... um caminhar...um ir além... Entendendo que o que
chamamos "infinitas possibilidades" é o caminho de transcendência, a trajetória
do Espírito. Se Você se reconhece Espírito, então Você me entende.
Se Você ainda não se reconhece Espírito, que tal começar a Se ver COMO Um?
FICA A DICA.
MUDANÇAS ESTÃO ACONTECENDO

A história da humanidade está mudando. Já se fala na Quarta Revolução

Industrial. É claro, pois a humanidade EVOLUI, caminha, cresce. E assim,
cresce também a nossa história. Revolução é algo que transforma, que muda,
que modifica. Revolve toda a Consciência de Ser o que se é. Bem assim. Após
cada revolução ocorrida na Terra, tudo mudou e mudou para melhor, pois que só
se muda para melhor. Ainda que nós não compreendamos assim. Toda
mudança nos leva para a melhoria. Toda mudança nos torna melhores individual
e coletivamente. Portanto, a Quarta Revolução da Indústria esta trazendo novos
ares, novos rumos para a economia da humanidade. Abramos nossos "olhos de
ver" para enxergar melhor o que já está aí. Saudemos os novos tempos!
Saudemos a nova Humanidade!

TRABALHAR É TAREFA DE ALMA. A GENTE TRABALHA O TEMPO TODO.

Porém o que mais importa é saber que há um Caminho que Posso percorrer de
forma consciente e mágica. O que mais importa é poder ler a minha trajetória no
chamado "livro da vida", legado a nós pelos milhares de Mestres que nos
precederam, nossos ancestrais conscientes do que são dentro da Presença Eu
Sou. Não importa qual Nome damos a eles, pois são todos UM. São todos a
mesma Essência expressando-se como diversidade dentro da Unidade. A
diversidade de dons, de talentos, de carismas, dentro do Único UM. O que mais
importa é saber e reconhecer que há um Plano a percorrer, a vivenciar, a
cumprir, pois após saber só nos resta CAMINHAR já que o Caminho EuSou.

AFIRMAÇÕES DE HOJE:
O Ser pensante que Eu Sou é responsável pela qualidade dos meus
pensamentos. Eu Sou o Ser pensante com capacidade plena de escolher a
qualidade do meu pensamento, porque é ele que irá determinar a qualidade da
minha vida HOJE. Ao acordar de manhã escolho conscientemente COMO quero
que seja o meu dia e afirmo: Eu hoje acordo para mais um dia radioso. Eu vejo o
sol que brilha dentro de Mim e irradia seus raios para fora. Eu me vejo brilhando
como um farol do centro da minha testa e irradiando Luz. O meu dia é perfeito.
Todas as minhas atividades são perfeitas. Eu amo estar na Terra neste
momento de transição. Eu vejo todas as criações errôneas se dissolvendo na
Luz. Eu Sou o Ser pensante condutor da minha vida. Eu Sou a Essência
luminosa abrindo caminhos plenos de prosperidade e abundância. Eu me
alimento de Luz e sou curada pela Luz. A luz que Eu irradio é curadora. Meu
coração é um centro de paz e de serenidade.
AMAR É EXERCÍCIO
Exercitar o Amor é fundamental. Só se aprende a amar, amando. Qualquer
aprendizado exige exercício, treino, trabalho, esforço. Imagine o amor... exige
amar. Exige um posicionamento. Tomar posição. Assumir-se como Ser amante,
que quer aprender amar. E amor é o único elo de união entre todas as coisas do
Universo. Vamos exercitar AMAR? Não é fácil, MAS É POSSÍVEL.

BEM-VINDO 2020!
"Eis que Eu faço coisas novas... não relembreis coisas passadas..." Através de
Isaías, o Senhor, o TODO nos exorta a deixar o passado... Sair dele.
Desvincularmo-nos das coisas dolorosas e angustiantes, que nos serviram de
aprendizado, de ensino, de orientação, de desafios. E olhar para diante, para a
frente. Buscar as coisas lá do Alto, diz Deus dentro de nós. É um EXERCÍCIO.
Um treinamento. Um desafio, pois que confundimos, acreditando que esquecer o
passado significa esquecer as pessoas, os amores, as boas recordações. NÃO!
Definitivamente, não significa isto. Sair do passado significa que, quando
estamos depressivos, condenando-nos, martirizando-nos estamos sofrendo por
coisas que fizemos. Estamos repetindo memórias e recordações que nos
servem de punição. Estamos nos punindo e machucando. E como a mulher de
Lot, estamos nos tornando estátuas de sal, cristalizando nosso pensamento e
sentimento na dor, na aflição, na angústia e depressão. Ouvimos a Voz a nos
dizer de nosso íntimo: "eis que Eu faço coisas novas...?" Ouvimos? Escutamos?

Quem faz todas as coisas novas?

A DIVINDADE que SOMOS nós. É o Eu Mesmo que, ao se conscientizar de seu
poder e capacidade torna todas as coisas novas, deslumbrantes, magníficas,
curadas e saradas. PORÉM, é imprescindível acreditar na nossa verdadeira
natureza espiritual, que é maior que nossa personalidade egoica. Sem tal crença
fica muito difícil aceitar que fazemos coisas novas, pois que a existência na
Terra é sempre efêmera, passageira, breve. Dura um sopro. EU faço coisas
novas, diz o ESPÍRITO. Logo, as coisas novas estão no Espírito, são criações
do Espírito, vindas do ESPÍRITO. Somente a CONSCIÊNCIA DE SER Espírito
pode nos fazer ver coisas novas. Crer em coisas novas. Olhar para as coisas
novas. Criar coisas novas. Somente. Nada mais.
NAMASTE! NAMASTE! NAMASTE!