Margem de lucratividade
ada comerciante tem um
critério paramarear seu pr6-
prio lucro. Talvez. por isso
‘mesmo podemos notar uma certa con-
fusdo entre o lucro sobre 0 custo da
mercadoria ¢ 0 Iucro sobre o valor de
venda desta mesma mercadoria
Nossa intengo é esclarecer esta
diivida, que muitas vezes leva 0 co-
merciante a ter um lucro inferior a0
desejado. Afinal de contas 0 objetivo
principal de toda empresa € 0 lucro,
{que em tiltima andlise, garante a exis-
téncia da propria empresa gerando
empregos diversose conseqiientemen-
te 0 desenvolvimento de nosso pats.
Para melhor entendimento, de-
‘monstramos através de um exemplo
‘como ocomerciante deve marear seus
produtos, estabelecendo desta forma
‘a margem de lucro que mais Ihe aten-
da, Eimportante frisar que existe uma
significativa diferenca entre determi
nar margem de lucro sobre o custo de
uma mercadoria e margem de lucro
sobre 0 valor de venda desta mesma
mercadoria,
Se vocé deseja um lucro de 25%
sobre o custo da mercadoria, este mes-
mo lucro passard para 20% se voce
tomacombase opregode venda. Exem-
plo custo da mercadoria RS100; lucro
sobre custo (25%) RS25, pregode ven-
da R$125,00. Observe no exemplo
dado que 0 Iucro sobre 0 custo da
mercadoria é de 25%, mas o lucro
‘José Mauricio Ribeiro
sobre 0 prego de venda € de 20%
‘Também a sobrevivéncia da empresa
‘em 6poca de inflagao e de estabiliza-
gio, requer tratamento distintos ea
maneira de trabalhar poderé levar a
empresa ao retrocesso e a eliminagao
do mercado, visto que a cada més a
‘margem de lucro vai diminuindo até
chegar ao prejuizo. Vejamos 0 exem-
plo pritico: na época da inflagao com-
prava-se antes da virada da tabela ¢
reajustava-se o prego logo em seguida
pela tabela vigente do fabricante. Com
uma inflagao de 40% ao més e sendoa
‘mercadoria adquirida por R$100, € 0
prego atualizado RS140, com margem
de 50% sobre o custo, resulta em um
ppreco ao consumidor de RS 210, ¢ um
lucro sobre o prego de vendade 52,3%.
‘Em tempo de estabilizagdo as mar-
‘gens so menores
=50% sobreocu:
toe 33,3% sobre a
venda, “ser pos-
sivel sobreviver
comasnovas mar-
gens?”. Faga as
contas, some as
despesase respon-
daa pergunta, se a
resposta for nega-
tivaainda é tempo
de rever sua mar-
gem de lucro para
poder continuar
vivendo feliz para
sempre. Para isso contribuimos com a
tabela abaixo. Analise e bom trabalho.
sessessssse
s
“José Mauricio Ribeiro @ presidente da Arsemg
‘Associagéo de Revendedores de Suprimen-
tos para Esoritério de Minas Gerais.
aoe ------4
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