Sinopse:

Prospecção Fanática oferece a vendedores, líderes de vendas, empreendedores

e executivos um guia prático e revelador que explica com clareza o “porquê” e o
“como” por trás da atividade mais importante em vendas e desenvolvimento de
empresas — a prospecção.

A realidade brutal é que o motivo número um do fracasso nas vendas é um funil

vazio, e o principal motivo de um funil vazio é o fracasso em prospectar de
maneira consistente. Ao ignorar a força da prospecção, muitos vendedores e
organizações de vendas considerados competentes têm um desempenho
consistentemente abaixo do esperado.

Com Prospecção Fanática como guia, os vendedores podem descartar todas as

estratégias infrutíferas e abordagens ineficientes da moda que os deixam
frustrados e não os levam a lugar algum, e aprender um método certeiro para
aumentar as vendas. Jeb Blount destaca, passo a passo, sua abordagem
inovadora de prospecção que funciona para pessoas reais, no mundo real, com
prospecções reais.

Aprenda como manter o funil cheio de oportunidades de qualidade e evitar quedas

debilitantes de vendas ao potencializar uma metodologia prospectiva equilibrada
por meio de canais múltiplos de prospecção.

Você vai descobrir:

• A Regra dos 30 Dias;

• A Lei da Substituição;
• A Lei da Familiaridade;
• Os 5 Cs das Vendas Sociais;
• A Estrutura Telefônica de 5 Passos;
• 3 Soluções para Superar Objeções;
• 3 Regras da Prospecção por E-mail;
• 7 Soluções para Prospectar por Mensagem de Texto;
• Os 3 Ps que Estão Travando Você;
• E muito mais.

Jeb Blount revela o verdadeiro segredo para conseguir mais reuniões e até
mesmo fazer potenciais clientes ligarem para você com prospecção social. A
simples Estrutura Telefônica de 5 Passos lhe dá o poder de eliminar resistência e
objeções. Aprenda a duplicar os retornos a suas ligações com uma simples, mas
eficiente técnica de mensagem
de voz, e desenvolva a confiança para ignorar rapidamente objeções, dispensas e
respostas reflexivas empregando uma técnica de superação eficaz de três
passos. Prospecção Fanática também inclui técnicas campeãs para elaborar
e-mails convincentes e estimulantes, e mensagens de texto que transformam
prospecções em clientes.

Liberte-se do medo e da frustração que estão impedindo você e sua equipe de